Оглавление

Бизнес идея агентство недвижимости

Сегодня предлагаем обсудить следующую тему: «Бизнес идея агентство недвижимости». Мы собрали и подготовили полное описание бизнес-модели и предлагаем вашему высказать ваше мнение в комментариях.

Перспективные идеи для получения прибыли в сфере недвижимости в 2019

Операции с недвижимостью всегда привлекали внимание инвесторов и предпринимателей. В этом году эта сфера деятельности, при правильном подходе, будет неплохим источником получения дохода. Главное – рационально использовать финансовые средства и тщательно проверять каждую операцию, чтобы не стать жертвой мошенников.Среди перспективных направлений в сфере недвижимости можно выделить следующие:

организация деятельности доходного дома (это может быть, как собственное здание, так и арендуемые помещения);
агентство недвижимости (перспективный бизнес в маленьком городе , где нет конкуренции);
покупка недвижимости на аукционах по продаже залогового имущества ( бизнес для одного человека , в котором одна удачная операция позволит безбедно жить несколько месяцев);
открытие капсульного отеля (идея из Японии, неплохая альтернатива хостелам);
приобретение промышленной недвижимости (деятельность в сфере арендного бизнеса в промышленных регионах страны);
франчайзинг в сфере недвижимости (перспективная, но очень капиталоемкая деятельность).

Важный момент! Практически все коммерческие операции с недвижимостью сильно зависят от региона. Проект, который в Москве принесет миллионы, может быть убыточным для Орла или Воронежа. И не забывайте о мошенниках! Эта отрасль всегда притягивала нечестных людей, поэтому будьте осторожны, никогда не принимайте поспешных решений.

Как не попасться на «не» привлекательное предложение – читайте в этой рубрике нашего сайта.

Свое агентство недвижимости с нуля

Кажется, пробовать свои силы в качестве самостоятельной компании-риелтора – дело бесперспективное, ведь с авторитетными игроками, не один год занимающимися недвижимостью, конкурировать крайне сложно. Однако, статистика гласит, что ежегодно среди вновь зарегистрированных в России предпринимателей обязательно есть люди, которые хотят попытать счастья на этом поприще. Как открыть агентство недвижимости и не прогореть? Ответ очевиден: занять маленькую уникальную нишу, предложив оптимальный спектр услуг.

Практический опыт поможет добиться успеха

Как правило, агент достаточно поработавший в компании по недвижимости, рано или поздно задумывается об уходе в «свободное плавание». Это правильно, поскольку стартовать «с нуля» не имея представления об этом бизнесе, очень рискованно. Чтобы у новичка все получилось, нужно обратить внимание при организации своего дела на ключевые факторы.

Открывая агентство недвижимости с нуля, необходимо позаботиться о создании положительного имиджа. А, значит вариант без офиса, как бы не было это заманчиво с точки зрения минимизации инвестиций – идея сомнительная. Поэтому, рабочее помещение необходимо обязательно. А вот обустраиваться прямо в центре города с высокими ценами на офисную недвижимость и на ее аренду – нерациональное расходование финансов. Офис может располагаться в спальном районе. Его лучше купить, чем арендовать – так думают многие успешные игроки рынка. Как вариант, можно оформить ипотеку при условии наличия средств для первоначального взноса в размере 10-30% от суммы займа. Независимо от того, каким образом помещение под офис добыто, оно должно удовлетворять двум важным условиям – отдельный вход и первый этаж.

Важно! Для команды из 4-5 человек достаточно комнаты в 20 м. кв. При этом профессионалы советуют обстроить еще отдельное помещение для переговоров с клиентами. В этом бизнесе важнейшее значение уделяется конфиденциальности.

Персонал

Ключевую работу будут выполнять агенты. Из новичка квалифицированного специалиста получится воспитать, примерно, через 1 год. Можно послать его на профильные курсы, однако он там получит лишь 15% необходимых для работы знаний, все остальное – из практики.
Бухгалтера, равно, как и юриста, на первых порах нанимать не нужно. Такие услуги выносятся на аутосорсинг. А вот секретаря-диспетчера взять нужно обязательно, да и уборщицу придется. По мере развития потребуется привлекать менеджера по рекламе, а также кадровика.
Эффективный сотрудник ежемесячно способен заключить 2-3 сделки купли-продажи объектов недвижимости. Но это очень ценные кадры, как говорится, на вес золота. В среднем у него заработная плата составит порядка 1 тысячи долларов в месяц.

Важно! Агенты в этой сфере, в основном, сдельщики. То есть получают определенный процент в качестве вознаграждения за успешно проведенную сделку. Реалии таковы, чем успешнее компания, тем меньший гонорар получают ее сотрудники.

Оборудование для офиса

Открыть свое агентство недвижимости совсем без вложений не получится, поскольку потребуются расходы на приобретение:

столов, стульев;
оргтехники;
стационарного телефона, как минимум одного, а лучше двух;
для агентства с штатом сотрудников из 15 человек потребуется небольшая АТС.

Важно! Количество рабочих компьютеров зависит от числа сотрудников. Причем все ПК нужно соединить в единую сеть с доступом к постоянно обновляемой базе данных.

Стоит ли рисковать

Безусловно, полную картину «за» и «против» открытия собственного агентства недвижимости можно увидеть после того, как будет составлен бизнес план. Сейчас говорить о конкретных цифрах сложно, поскольку в каждом регионе свои цены на недвижимости, налоговые особенности и определенная целевая аудитория, с которой придется работать.

Если же охарактеризовать этот бизнес в общих чертах, то стоит обратить внимание на:

Изначальные инвестиции сравнительно небольшие.
Если правильно расставить приоритеты, то свою нишу можно найти довольно быстро.
Работа круглогодичного цикла.

Отсутствие стабильности.
Успех во многом зависит от эффективности сотрудников.
Агенты могут хитрить, заключая сделки вне компании.
Риски неплатежей.

Рентабельность

Можно ли открыть агентство недвижимости на ИП? Почему нет? Частные маклеры также работают на рынке. В этом случае все зависит от возможностей и амбиций. При грамотной организации вложенные средства окупятся уже через 3-4 месяца работы. В экспертной среде определяется рентабельность бизнеса на уровне 25%, хотя некоторые участники рынка утверждают, что эта цифра равна 80%. Хотя доходы риэлтора-частника – тема отдельная. Важными являются такие факторы, как специализация (недвижимость жилая или частная), а также личные профессиональные качества.

Для ИП-шника в первый год работы потребуется порядка 700 тысяч рублей финансовых вливаний. В том числе затраты пойдут на:

покупку баз данных – 30 тыс. руб.;
регистрацию ИП – 5 тыс. руб.;
банковское обслуживание – 2-25 тыс. руб. в год;
бухуслуги – 10-25 тыс. руб. в месяц.

Важно! По убеждению опытных риэлторов, если агентство, в котором работает 10 сотрудников, не получает ежемесячно доход (валовый) в 15 тысяч долларов, то смысла оставаться в этом бизнесе нет.

Как начать зарабатывать на недвижимости, современный рынок 2019

Недвижимость всегда была и есть в цене. Вопрос только в том, как этой «ценой» можно пользоваться. Для одних недвижимость – это пассив, за который постоянно нужно платить, для других – актив, который приносит хороший доход. И так, как же превратить недвижимость в прибыльное дело. Если у вас есть квартира, которую можно отдать под съем, то вы можете сдавать ее в аренду, при этом это очень легко оформляется документально. Особенно этот бизнес актуален в кризис , когда трудно купить собственное жилье и приходится снимать. Очень прибыльным был и остается гостиничный или хостелы, особенно в курортном городе , но они требуют больших финансовых инвестиций.

Очень выгодно работать в этой сфере в качестве риелтора. Вы зарабатываете свою комиссию от сделок. При чем, эта работа подходит и для женщин. Организовав бизнес в интернете , можно находить клиентов и продавать объекты в сети.

Пока будут существовать сделки с недвижимостью, то всегда будет и работа оценщиков. Поэтому если вы настроены заняться этим бизнесом, тогда вам стоит начать с работы в оценочной компании.

Очень важно понимание, что начать бизнес в сфере недвижимости не так сложно. Ознакомиться с идеями в сфере недвижимости можно в этой рубрике.

(14 оценок, среднее: 3,00 из 5)
Загрузка.

Бизнес-идея агентства недвижимости

На первый взгляд может показаться, что открыть агентство по недвижимости очень тяжело, но на самом деле это не так. Да и бизнес этот довольно прибыльный.

Люди продают и покупают квартиры, застройщики строят новые высотки. А большей популярностью стали пользоваться частные дома.

Читать статью Малый бизнес: идеи для начинающих

Также люди все чаще прибегают к услугам агентства для того, чтобы найти что-то достойное, и услуги у них совсем не дешевые.

Но нужно себя показать с такой хорошей стороны, чтобы не стать банкротом или мелким агентством.

Прибыль будет идти очень большая, главное иметь начальный капитал, так что агентства недвижимости довольно перспективна.

Риэлтерское агентство занимается продажей и покупкой жилья и частных домов, а также арендой квартир и помещений.

На аренде квартир можно больше заработать, чем на продаже. Ведь люди чаще либо снимают, либо сдают квартиры и офисные помещения. Также нужно разбираться в документах по продажам квартир и оформлении договоров.

С чего начать открытие агентства недвижимости

Для начала нужно определиться, где будет располагаться ваш офис. Будете ли его покупать или брать в аренду.

Собрать все необходимые документы:

1) Заявление для регистрации.

2) Оформить ИНН (если его нет).

3) Оплатить соответствующий налог государству.

4) Обязательно нужно составить бизнес-план.

Настройтесь на то, что первые полгода придется только тратить деньги и очень много.

Бизнес в недвижимости непостоянен. Его чаще сравнивают с большим механизмом. Если вдруг что-то пойдет не так, то весь механизм встанет.

Дальше Вам нужно найти как минимум двух опытных специалистов, которые разбираются в недвижимости и в документах.

В одиночку с большим потоком клиентов Вам не справиться. Не забудьте и про рекламу.

Ваш офис должен находиться в людном месте, где проходит много народу.

Всегда возникает вопрос, что лучше — свое помещение или арендованное. Конечно же, свое лучше, так как в нем Вы можете сделать ремонт на свое усмотрение.

Есть возможность разместить рекламу над входом. И платить за аренду, естественно, никому не нужно.

Большинство таких офисов открывают те люди, которые работали риэлторами и знаю все от А до Я.

У них уже имеется своя наработанная база клиентов, но если Вы новичок в этом деле — не беда.

Для начала было бы неплохо устроиться в агентство недвижимости риэлтором, чтобы узнать изнутри весь бизнес .

Не обязательно иметь огромный опыт и образование, главное — это умение работать с людьми.

В зависимости от того, какой будет сделка, деятельность заключается в:

работе с продавцом. Фирма подготавливает недвижимость к продаже, делает рекламу, подает объявления, показывает ее потенциальному клиенту, оформляет документы;
работе с покупателем. Фирма подбирает всевозможные варианты, проверяет недвижимость и полностью сопровождает в сделке.

Еще обязательно нужно определиться, как вы оформите свою фирму — под ИП или ООО. ИП открыть, конечно же, легче и дешевле. Если вы будете с кем-то делить этот бизнес, то вам придется открыть ООО.

Ваш доход как бизнесмена будет зависеть от того, как будут работать Ваши риэлторы. А доход риэлтора напрямую зависит от количества заключенных сделок.

Есть и минусы у такого бизнеса:

1) Люди на такой должности долго не задерживаются, большая текучка.

2) Рабочий день ненормированный, с плавающими выходными.

3) Большие затраты на связь и транспорт.

4) Клиенты тоже могут обманывать.

5) Нет стабильного заработка.

Хорошее агентство должно иметь свой сайт, ведь это будет очень удобно для покупателей и продавцов, сайт должен быть современным, для примера посмотрите отличный сайт — современно и стильно.

Очень важно, чтобы были указаны координаты Вашего офиса. Должна быть какая-то база квартир и домов для ваших клиентов, фотографии и описание. Также не забывайте про телефонную связь: к Вам всегда должен быть доступ.

Для начала не делайте больших комиссий и процентов для клиентов, можно начать с минимальных доходов.

Вы будете больше востребованы у всех категорий граждан, не важно, богатые они или бедные. Так проще будет наработать свою базу клиентов, и Вас будут рекомендовать как агентство с доступными для всех ценами.

Первое время клиентов будет найти тяжело, но соберитесь с силами и все четко продумайте. Продумывать все нужно заранее, рассчитать все шаги наперед. Возможно, что-то пойдет и не по Вашим задумкам.

После того как вы раскрутили свой бизнес и Ваш первый офис работает на ура, можно попробовать открыть еще несколько точек.

Неплохо будет, если Вы откроете точки и в других городах.

Главное в подборе персонала — это найти честных сотрудников. Очень много встречается людей, которые наживаются на клиентах и обходят стороной офис.

Обучить неопытных сотрудников тоже обойдется в некоторую сумму, один сотрудник обойдется в среднем около семи тысяч рублей.

Сколько нужно денег для открытия агентства недвижимости

В среднем затраты на такой бизнес составляют от 100 до 300 тысяч рублей. В принципе, это немного только потому, что с одной выгодной сделки Вы получите как минимум тридцать тысяч рублей.

Сколько можно заработать на собственном деле

Прибыль от бизнеса будет зависит от количества обслуженных клиентов. Средняя ставка составляет 4% от сделки (процентную ставку агентство устанавливает самостоятельно). Ежемесячный доход может превышать 100 тыс. руб. Полная окупаемость деятельности наступает в первые 6 месяцев.

Сколько нужно денег для старта агентства недвижимости

Расходная часть бизнеса включает:

Приобретение оборудования – от 200 тыс. руб.;
Покупка мебели – от 150 тыс. руб.;
Проведение рекламной кампании – 20 тыс. руб.;
Аренда помещения, ремонт – 50 тыс. руб.
Регистрация деятельности – 5 тыс. руб.;
Иные расходы – 10 тыс. руб.

Как выбрать оборудование для бизнеса

При организации агентства недвижимости необходимо арендовать офисное помещение. Для обустройства офиса необходимо приобрести мебель, компьютерную технику. Кабинет должен быть оснащен стационарным телефоном.

Какой ОКВЭД необходимо указать при регистрации деятельности

Открывая агентство недвижимости в документации указывается код ОКВЭД 68.3, который регулирует операции с недвижимым имуществом.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Любой бизнес начинается с регистрации деятельности в налоговой службе. Выбор организационно-правовой формы для бизнеса зависит от масштабности проекта. Для малого бизнеса оптимально оформить индивидуальное предпринимательство. При открытии нескольких филиалов регистрируют юридическое лицо.

Какую систему налогообложения выбрать для агентства недвижимости

Как правило, в качестве системы налогообложения используется ЕНВД. Некоторые предприниматели при регистрации пишут заявление на переход на УСН со ставкой 6%.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Лицензированию деятельность не подлежит.

Технология открытия агентства недвижимости

Прежде чем открыть собственный бизнес следует определить главные задачи и поставить цель: на первых этапах деятельности очень важно не растеряться. Следует изучить все тонкости кредитования недвижимости, определить приоритеты возможных клиентов. Умение работать с людьми, знание законов принесет агентству успех.

Стоить заметить, что агентство недвижимости должно иметь безупречную репутацию и заключать сделки только в соответствии с законом РФ.

Новичку в открытии агентства недвижимости

Мы не говорим «прощай». Мы говорим «прочитайте еще вот эти статьи»

Как заработать на недвижимости. 13 бизнес идеи в 2019 году

Бизнеса в сфере недвижимости имеет несколько направлений. В том числе, аренда и выкуп готовых зданий с последующим их выгодным использованием. В курортных городах рентабельно сдавать на сезон жилые площади туристам. Здание под мини-гостиницу эконом класса можно арендовать или выкупит на аукционе по низкой цене. Затем переоборудовав его, сдавать отдыхающим.

Для молодых людей без стартового капитала хорошим началом станет работа риелтора, агента или брокера по недвижимости. Заработок на проценте от продаж или аренды позволит собрать начальный капитал. И, уже с опытом в этой сфере, открыть свою риэлтерскую кантору.

Другие идеи для бизнеса найдете в этой рубрике.

Бизнес-идея: Открытие агентства недвижимости.

Агентство недвижимости не является оригинальной бизнес-идеей, но эти услуги неизменно пользуются спросом. Рынок имеет стабильный спрос на квартиры и дома, а также на коммерческие помещения для офисов, складов, магазинов.

Оформление подобных сделок является достаточно сложной задачей для людей, не имеющих юридического образования, и это занимает довольно много времени. Это привело к тому, что большинство людей просят помощи в таких вопросах.

Агентства недвижимости являются грамотным посредником между двумя сторонами сделки, который в кратчайшие сроки может найти множество подходящих предложений для своих клиентов.

Недостатки и положительные моменты

Видео (кликните для воспроизведения).

Бизнес агентства недвижимости стоит рассматривать с разных сторон. В любом бизнесе всегда есть минусы и плюсы, подводные камни и радужные перспективы. Поэтому, обдумывая, как открыть агентство недвижимости, необходимо учитывать подобные моменты.

К недостаткам относятся высокая конкуренция, изрядная зависимость от ваших агентов, вероятность того, что риэлтор получит деньги в обход вас, а также возможность отсутствия платежей от клиентов. В то же время преимущества данного бизнеса заключаются в том, что вам не нужны значительные капиталовложения, а если приоритеты установлены правильно, вы сможете занять свою нишу на этом рынке услуг, и отсутствие сезонных фактор также играет немаловажную роль.

Особенно важным моментом в бизнесе, связанным с недвижимостью, является нестабильность рынка. Это зависит от глобальной экономической ситуации. Люди покупают, продают, меняют недвижимость в благоприятные, стабильные периоды. А во время кризиса этот рынок может полностью встать, и вы окажетесь без работы.

Агентство недвижимости состоит из двух ключевых людей: администратора и юриста. Основная задача администратора — общаться с клиентами и искать различные варианты для удовлетворения их запросов. Задача юриста — проверка документов на недвижимость и оформление сделок.

Вы являетесь одним из этих людей? Если нет, вам нужно им стать или найти другую бизнес-идею.
Но если Вы всё же решили заняться именно этим бизнесом , давайте разберём подробно все нюансы.

Читать статью Бизнес идеи с минимальными

Открытие агентства недвижимости: первые шаги

Любой начинающий бизнесмен должен понимать, что примерно через полгода после начала агентства недвижимости придется вкладывать много времени и денег в развитие и продвижение компании. В первые месяцы работы необходимо разработать грамотную стратегию предприятия, создать клиентскую базу.
В самом начале работы руководителю необходимо будет найти следующих сотрудников:

эксперт по недвижимости;
специалист в области ипотечного кредитования;
бухгалтер (лучше использовать аутсорс);
опытный рекламщик.

В будущем, как правило, необходимо нанять помощника менеджера.
Независимо от опыта и навыков новых сотрудников агентства, руководитель должен с самого начала работы уделять достаточное внимание обучению и развитию всех специалистов с учетом стратегии, выбранной новым предприятием, и различных профессиональных инноваций.

Руководителю агентства, при отсутствие солидного опыта в этой сфере, рекомендуется пройти специальные курсы и нанять профессионалов, которые будут направлять свои действия на достижение результатов.

Кроме того, руководителю важно иметь подготовку в сфере взаимодействия с персоналом для более совершенного контроля их работы и приобретения навыков мотивирования сотрудников.

Помещение

Следующим этапом открытия агентства недвижимости является выбор офиса. Его местоположение является ключевым фактором, который определит успех предприятия в будущем. Таким образом, офис, расположенный в центре города или, наоборот, в густонаселенных спальных районах будет более известным и, следовательно, перспективным и прибыльным. Важно понимать, что если владелец агентства хочет охватить своей деятельностью все районы города, офис всё же должен находиться в центральной части города.

Как показывает практика, для работы агентства более удобно, если помещение, в котором находится офис, будет принадлежать владельцу предприятия.

Во-первых, этот факт будет говорить о надежности предприятия, и поэтому можно рассчитывать на заинтересованность инвесторов.
Во-вторых, собственное помещение позволит его владельцу создавать благоприятный микроклимат для сотрудников и посетителей в офисе. Но в целом этот вопрос не принципиальный.

Документы, необходимые для открытия агентства недвижимости

Чтобы начать деятельность агентства, его будущему владельцу необходимо подготовить и подать определенную документацию:

заявление в специальной форме, подписанное его составителем. Для ИП это форма P21001;
устав предприятия. Он должен быть составлен в двух экземплярах и содержать информацию об уставном капитале, назвать учредителей, а также способ, используемый для внесения капитала (это могут быть денежные средства или имущество);
учредительный договор ООО (при условии использования этой формы собственности);
чек, подтверждающий уплату государственной пошлины;
подтверждение постановки компании на налоговый учет.

Что должно быть в бизнес-плане агентства недвижимости?

Бизнес-план будет полезен не только для предпринимателей, которые подают заявки на кредитование в банке, но и для всех тех, кто с первого дня работы стремится продумать и систематизировать все статьи расходов и доходов.

Текст бизнес-плана включает следующую информацию:

Стоимость аренды и обслуживания офиса (в начале развития бизнеса лучше найти арендодателя с ценами, не превышающими 14 000 рублей). Работа с недвижимостью требует быстрой реакции, поэтому иметь собственный автомобиль в приоритетном порядке, чем офис в центре города;
Стоимость оборудования — покупка/аренда мебели и офисной техники, установка собственной мини-АТС (если в команде более 10 человек). Ноутбуки необходимо связать единой сетью – так работники будут пользоваться единой базой клиентов. Чтобы сэкономить деньги, сотрудники могут использовать персональные гаджеты;
расходы на телефон, интернет и мобильную связь;
создание и обслуживание официального сайта компании (создание и техническая поддержка продвигаемого сайта будет стоить 30 000 рублей);
расходы на рекламу;
зарплаты сотрудников (агенты чаще всего получают процент от успешных сделок);
предполагаемый средний доход от операций с недвижимостью.

Минимальный размер стартового капитала такого бизнеса составляет 200 000 рублей.

В бизнес-плане важно предусмотреть ожидаемую рентабельность предприятия. Как правило, при правильной организации работы компании этот показатель составляет до 25 процентов. Окупаются же вложения минимум через 2 года, в зависимости от масштабов предполагаемого бизнеса.

Проведение рекламной кампании

Грамотно организованная рекламная компания является одним из непременных условий для создания эффективной клиентской базы, а это означает, что она в значительной степени определяет общий успех компании. Для этого, давая рекламную информацию о той или иной квартиры, нужно освещать наиболее положительные моменты каждого объекта, не фокусируясь на его недостатках и противоречивых моментах. Эксклюзивность квартиры или дома всегда должна быть представлена в качестве ключевого момента.

Организовывая рекламную кампанию, важно обратить внимание на следующие моменты:

достаточное количество качественных фотографий объектов;
размещение рекламных растяжек с информацией о компании в доступных для большого количества людей местах;
обращение к расклейке объявлений и размещению рекламы в тематических публикациях и буклетах;
Для потенциальных и постоянных клиентов должен быть сайт с постоянно обновляемой актуальной информацией. Чтобы привлечь как можно больше людей, необходимо размещать статьи на тему «Подготовка квартиры или дачи к продаже/аренде», «Возвращаем подоходный налог после погашения ипотеки», «Косметический и европейский ремонт в старой квартире — как продавать его дороже и не терять денег ». Диалог с клиентом располагает к себе и люди гораздо охотнее обращаются к таким риелторам.

В целом для того чтобы не терять обширные возможности, предоставляемые специалистам сферы недвижимости, важно держать руку на пульсе событий в этой области, интересоваться предложениями конкурентов, обращать внимание на современные тенденции и особенности спроса. Регулярное общение с клиентами, а также продвижение сайта принесет плоды в виде дополнительного дохода и повысят репутацию компании на рынке недвижимости.

Минимальный размер стартового капитала составляет 200 000 рублей, срок окупаемости проекта — от 3 месяцев до 2 лет.

Типовой бизнес-план агентства недвижимости

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Занимаясь вопросами недвижимости, люди часто обращаются к услугам профессионалов. Это неудивительно, если вспомнить, какое количество объявлений необходимо просмотреть, сколько встреч провести, сколько документов нужно собрать, сколько порогов обойти, для того, чтобы зарегистрировать акт продажи или покупки квартиры.

Качественная работа риэлтерской фирмы снимает с рядового гражданина огромное количество проблем и дает уверенность в том, что серьезное и дорогостоящее дело будет осуществлено без сучка и задоринки.

С другой стороны, этот вид бизнеса привлекает многих людей из-за небольших первоначальных вложений, а также хороших комиссионных, выраженных в процентах от весьма крупной суммы сделки с недвижимостью. Мы предлагаем вам примерный бизнес-план агентства недвижимости, который поможет правильно сориентироваться при открытии собственной риэлтерской фирмы.

Первое, на что следует обратить внимание, это тщательный подбор персонала для агентства. Непрофессиональный подход к клиенту может загубить все благие начинания в самом начале работы, когда закладывается фундамент вашего дела и необходимо заслужить устойчивую репутацию в мире риэлтерских сделок.

Все полезные советы для начинающих можно узнать, скачав бизнес-план открытия агентства недвижимости на нашем сайте.

Второе, о чем нужно подумать, так это о том, какие потребуются первоначальные вложения. Основные затраты – это аренда или приобретение офисного помещения, в котором вы будете принимать клиентов, расходы по обустройству офиса и его содержанию.

Третий важный вопрос в риэлтерском деле – это привлечение клиентов. Вашими клиентами могут стать как физические, так и юридические лица, которым необходимо срочно и без лишних проблем решить вопросы по сдаче/аренде/покупке/продаже/перерегистрации жилых и торговых помещений.

На первых порах желательно позиционировать свои услуги под определенный вид клиентуры. Совсем необязательно специализироваться только на одной услуге, но гораздо эффективней работает та фирма, которая выбрала для себя определенное направление и выполняет свою работу качественней и быстрее, нежели фирма, которая пытается «объять необъятное», а в итоге не успевает справиться с принятыми на себя обязательствами.

Хочется дополнить, что работа агентства недвижимости может быть дополнена другими видами деятельности, связанными с оказанием юридических услуг, которые могут стать дополнительными источниками вашего дохода.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз» .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: «Статьи о франчайзинге»

Это оказание таких услуг, как например:

Оформление юридических договоров;
Юридические консультации;
Услуги по переводу недвижимости из одного вида в другой (к примеру, вывод их из жилого фонда в нежилой при открытии магазина в бывшей квартире, расположенной на первом этаже многоэтажного дома);
Услуга по комплексному переезду под ключ;
Оформление перепланировки квартиры и т.п.

Деятельность риэлтерской фирмы не подлежит лицензированию или сертификации, не требует крупных первоначальных денежных вложений, допускает возможности для расширения видов оказываемых услуг – все это, вместе с вашим желанием и работой помогут вам найти свою нишу на рынке риэлтерских услуг.

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Бизнес план агентства недвижимости

Если вы решили открыть собственное агентство недвижимости, в первую очередь необходимо подготовить бизнес план. Составление бизнес плана агентства недвижимости, пример которого рассмотрен далее, заключается в подробном анализе деятельности, расчете всех предстоящих расходов и рисков, сроков окупаемости проекта. Это является необходимым условием создания успешного бизнеса.

Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Этот предоставленный бесплатно бизнес план агентства недвижимости имеет следующие цели:

Создание бизнеса с высокой рентабельностью;
Максимальное извлечение прибыли;
Удовлетворение спроса потребителей – юридических и физических лиц на рынке недвижимости, связанном с покупкой или арендой недвижимости.

Читать статью Бизнес для женщин: советы по выбору идеи для бизнеса

Агентство недвижимости предназначено для предоставления посреднических услуг между потребителем и продавцом (арендодателем) путем совершения сделок на основании договора.

Рассмотрим пример открытия небольшого агентства. Данный бизнес план агентства недвижимости – образец, который представляет собой расчет, основанный на средних ценах и приблизительных значениях, которые могут отличаться от ваших данных. По этой причине рекомендуется выполнять расчеты для собственного дела в индивидуальном порядке.

С чего начать?

Недвижимость всегда остается в цене, поэтому вложения в нее самые надежные. Мало того, спрос на нее всегда высокий, не зависимо от кризисных ситуаций в стране и сезонности. Рынок недвижимости постоянно развивается и не испытывает существенных потерь. Однако, для того, чтобы получать прибыль, необходимо умение продавать. Если таких навыков нет, не проблема – в настоящее время предлагается множество мастер-классов и тренингов, с помощью которых можно приобрести полезные навыки и новые знания в сфере недвижимости, а также развить существующие.

Необходимо научиться делать так, чтобы клиенты захотели обратиться именно в ваше агентство. Это очень важный фактор, который следует учесть, открывая агентство недвижимости, бизнес план которого скачать можно здесь.

Также важно иметь большую клиентскую базу. Не следует забывать также про большое количество конкурентов, которыми могут являться крупные агентства и небольшие риэлторские конторы. Противостоять им можно благодаря качеству услуг, лояльным ценам, оперативностью предоставления услуг.

Необходимо решить, кто будет являться вашими клиентами. На первоначальной стадии проще начинать сотрудничать с частными лицами. Однако, если вы уверены в профессионализме ваших наемных сотрудников, можно стремиться к сотрудничеству с крупными компаниями, которые в результате заключения сделки принесут намного больше прибыли.

SWOT анализ

Перед тем как начать составлять бизнес план агентства коммерческой недвижимости, не следует забывать о SWOT анализе, благодаря которому можно оценить внешние и внутренние факторы, влияющие на функционирование агентства.

Мы не можем повлиять на внешние факторы, такие как уровень покупательской способности, конкуренцию или неблагоприятную ситуацию на рынке, изменения законов. А над внутренними необходимо работать самим – нанимать на работу квалифицированных специалистов, оказывать быстро и качественно услуги по доступной стоимости, мотивировать сотрудников на достижение общей цели. Следует четко определить стратегию, ценовую политику. Нужно преодолевать слабые стороны, такие как отсутствие опыта и репутации в данной сфере, тогда удастся свести к минимуму возможность убытков.

График работы и подбор персонала

Составляя бизнес план открытия агентства недвижимости, необходимо продумать график работы. Оптимальный график работы риэлторской фирмы ежедневно с 9-00 до 20-00. Рабочий день в субботу ограничить до 18-00, а воскресенье сделать выходным днем. Тогда количество рабочих дней в неделю составит 64 часа, а в месяц приблизительно 275 часов.

В первое время штат риэлторского агентства будут составлять:

Юрист – для грамотного оформления договоров и заключения сделок;
4 риэлтора: по работе с жилой, коммерческой недвижимостью, аренде квартир и производственно-торговых помещений;
Уборщица – для поддержания чистоты в офисе.

В перспективе можно создать и дополнительные узкоспециализированные должности.

Регистрация бизнеса

Следует отметить, продолжая составлять бизнес план – агентство недвижимости по аренде и продаже должно быть зарегистрировано в форме ООО или индивидуального предпринимательства. При необходимости возможно также открытие расчетного счета в банке, тогда не обязательно использовать в работе кассовый аппарат. При регистрации используются следующие виды деятельности по ОКВЭД: 70.31.1, 70.31.11 и 70.31.12.

Также предпочтительно изготовить печать, поскольку скрепленному печатью договору клиент относится с большим доверием, чем к договору без печати. Лицензия для посреднических услуг по продаже и аренде недвижимости не нужна.

Если агентство открывает индивидуальный предприниматель, он может выплачивать единый налог на вмененный доход. Однако, для риэлтора это не самая удобная система налогообложения, так как доходы могут быть разными в зависимости от определенного периода. Оптимальнее всего выбрать упрощенную систему налогообложения.

Маркетинговый план агентства недвижимости

Необходимо знать, если вы думаете, как открыть агентство недвижимости, что бизнес план включает в себя немаловажный раздел – маркетинговый план. Он включает в себя ценовую стратегию, выбор помещения и рекламу.

Ценовая стратегия

Цену в первое время рекомендуется оставить в пределах среднерыночной, устанавливать высокую цену не стоит, также как и занижать, поскольку на оплату труда профессиональных сотрудников уходит приличная сумма дохода.

Выбор помещения

При выборе офиса стоит учесть, что он предназначен для подготовки и подписания документов, а работа с клиентами происходит в основном на объектах, которые клиент осматривает. В связи с этим, нет необходимости выбирать офис в центре города. Однако, в любом случае помещение должно быть чистым, отремонтированным, уютным и привлекательным, мебель и оргтехника должна быть в хорошем состоянии, ведь офис – это визитная карточка компании.

Реклама – это одна из крупных статей расходов. На рекламе экономить не следует. Однако, не все методы продвижения агентства действенны и эффективны, поэтому, чтобы не уменьшить рентабельность и не лишиться прибыли необходимо выбирать самые разумные способы рекламы, такие как размещение в:

Газетах с объявлениями;
В специзданиях о недвижимости;
Городских интернет-каталогах и на досках объявлений.

Автовыгрузки на все популярные площадки без ограничений Освободить свое время

Очень приветствуется создание собственного сайта. Качественный профессиональный сайт требует больших трат и повышенного внимания, но все же он является очень выгодным, ведь клиент может самостоятельно изучить перечень услуг, прайс узнать больше о компании и ее специалистах и о многом другом.

Прогноз доходов

Следует также учесть, если вы открываете агентство по продаже недвижимости, бизнес план должен включать и прогнозирование доходов.

Услуга	Комиссионное вознаграждение	Среднемесячное число сделок	Примерная сумма сделки	Общий доход с оказываемой услуги
Купля-продажа жилого недвижимого имущества	2% от сделки	7	1,6 млн. руб	240 тыс. руб.
Купля-продажа коммерческой недвижимости	2% от сделки	3	2 млн. руб.	120 тыс. руб
Аренда жилых помещений	50% от арендной ставки	25	9 тыс. руб	112, 5 тыс. руб
Аренда офисных, производственных и торговых помещений	70% от месячного платежа	10	15 тыс. руб.	105 тыс. руб
Итого	—	45	—	—

Производственный план

Бизнес план развития агентства недвижимости включает и производственный план. Это поиск офиса со свежим ремонтом, покупка компьютерной и организационной техники.

Риэлторы работают с клиентами, их цель – убедить клиента заключить сделку и получить за это свой процент. Так как их работа превышает 40-часовую рабочую неделю, желательно оформление внутреннего совместительства. Так вы сможете обезопасить себя от судебных разбирательств, а также избавит от необходимости сверхурочной оплаты труда.

Работа уборщицы ежедневная, уборку она делает в самом начале либо в конце рабочего дня.

Юрист может работать по внешнему совместительству. Главная его функция – грамотная консультация риэлторов в различных вопросах, в том числе и спорных. Оплата труда его может зависеть, например, от количества предоставленных консультаций. Как вариант, вы можете пользоваться услугами аутсорсинговых компаний и тогда не придется нанимать в штат собственного юриста.

Должность	Число работников	Вид оплаты труда	Оплата труда одного работника без вычета налогов	Фонд оплаты труда
Юрист	1	Сдельная	25 тыс. руб.	25 тыс. руб.
Риэлтор	4и	50% от совершенных сделок	Около 65 тыс. руб.	260 тыс.руб.
Уборщица помещений	1	Оклад	12 тыс. руб.	12 тыс. руб.
Итого	6	—	—	—

Организационный план

В бизнес план агентства недвижимости 2018 входит организационный план, который включает в себя следующие приблизительные расходы:

Итого:	224,9 тыс. руб.
Регистрация предпринимательской деятельности	900 руб.
Небольшой ремонт в случае необходимости	10 тыс. руб
Мебель для офиса	40 тыс. руб.
Организационная компьютерная техника	100 тыс. руб
Создание сайта	30 тыс. руб
Рекламные услуги	30 тыс. руб
Установка ПО	15 тыс. руб
Подключение телефона и интернета	4 тыс. руб

Финансовый план

Важно не забывать, что данный бизнес план агентства недвижимости – образец с расчетами является приближенным и в вашей фирме рентабельность и окупаемость могут быть иными, поэтому следует выполнять расчеты, основываясь на своих данных, а данный расчет использовать как пример. Рассмотрим финансовый план, если планируемый ежемесячный доход достигает 577,5 тыс. руб., а постоянные ежемесячные затраты составляют:

Итого:	346,5 тыс.руб.
Арендная плата за офиc	20 тыс. руб.
Фонд оплаты труда	297 тыс. руб.
Расходы на рекламные услуги	15 тыс. руб
Услуги связи и интернет	2 тыс. руб.
Транспортные затраты сотрудников (риэлторов)	10 тыс. руб.
Канцтовары	2 тыс. руб.
Хозтовары	500 руб.

Прибыль до обложения налогом: 231 тыс. руб.

При выборе системы налогообложения «доходы минус расходы» – 15% (можно выбрать и прочие системы налогообложения), налог буде равен: 231 тыс. руб. * 15% = 34, 65 тыс. руб.

Чистая прибыль составила 196, 35 тыс. руб.

Рентабельность будет равна: 196, 35/577, 5 = 34 %.

Срок окупаемости: 2-3 месяца.

С нами все риски сведутся к минимуму Получить доступ

Представленный бизнес план агентства недвижимости – презентация открытия небольшого риэлторского агентства. Однако, следует рассмотреть еще один важный фактор, влияющий на успех бизнеса – это возможные риски. Их нужно тоже учитывать, произвести оценку их значимости и вероятности наступления для того, чтобы своевременно их минимизировать или совсем исключить.

На пути к успеху бизнесмена могут подстерегать следующие риски:

Высокая конкуренция – довольно существенный риск в современных условиях экономического рынка. Чтобы избежать его негативного воздействия, важно создание уникальных условий для привлечения клиентов и роста конкурентоспособности агентства;
Отсутствие в команде профессионалов – чтобы исключить этот риск, нужно принимать на работу высококвалифицированных сотрудников, регулярно их обучать и повышать их квалификацию;
Неизвестность и отсутствие положительной репутации компании – этот риск ведет к уменьшению количества потребителей услуг вашей компании. Чтобы исключить его, нужно продумать четкую стратегию развития, эффективный маркетинговый план, действенную рекламу;
Плохое качество услуг – это фактор является наиболее значимым, он ведет к неудовлетворенности клиентов. Чтобы исключить возможность наступления этого риска, следует грамотно и тщательно разработать стандарты обслуживания потребителей.

Бизнес план агентства недвижимости готовый

Готовый бизнес план для агентства недвижимости скачать бесплатно можно на нашем сайте. Эта информация поможет начинающему предпринимателю продумать все обязательные расходы, возможные доходы будущего агентства, предусмотреть вероятность рисков и учесть много важных факторов, которые помогут в перспективе занять достойное место в нише рынка недвижимости и получать немалую прибыль.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Видео удалено.