Бизнес-план парфюмерии: производство, маркетинг, реклама

Вы хотите начать бизнес по производству парфюмерии? Если да, вот полный образец бизнес-плана парфюмерной линии, который вы можете использовать БЕСПЛАТНО. В статье представлен анализ российской парфюмерной отрасли, даны рекомендации по организации производства и составлению бизнес-плана, представлен расчет открытия парфюмерного производства в 2020 году.

Чтобы открыть производство парфюмерии, нужно разбираться не только в бизнесе, но и в химии. А также быть творческим человеком с хорошим обонянием и вкусом, позволяющими найти такие ароматы, в которые люди будут влюбляться.

Производство парфюмерии начинается с… упаковки

Чтобы не просто открыть завод по производству духов, но создать действительно бренд, нужно начать с дизайна флаконов и упаковки и поиска изготовителей или поставщиков готовой тары.

Создать упаковку для духов почти так же сложно, как и сам аромат, ведь флакон должен не только привлекать к себе внимание, но и отражать замысел парфюмера.

Содержание бизнес-плана

Анализ российского рынка парфюмерии

Мировая парфюмерная промышленность приносит доход в 3 миллиарда долларов в год с прогнозируемым ежегодным ростом в 3,4%. Разумеется, кризисы сказываются на объемах производства и продаж парфюма, но в целом отрасль считается стабильной.

Современный российский рынок парфюмерии и косметики, по подсчетам экспертов, занимает долю в 2% от мирового. В 2018 году Правительство подготовило стратегию развития парфюмерно-косметической отрасли до 2030 года. Документ содержит подробный анализ состояния рынка, подробно перечисляет системные отраслевые проблемы и прогнозирует увеличение объемов производства к 2030 году до 1,08 млрд руб., что соответствует увеличению относительно текущего уровня в 1,9 раза.

С 1 октября 2020 года действуют правила маркировки парфюмерии. Предполагается, что введенные меры помогут очистить рынок от контрафактной продукции. В то же время существует вероятность, что парфюмерия подорожает, а какие-то игроки и вовсе уйдут с рынка.

Маркировка парфюмерии 2020: что надо знать рознице

Отрасль парфюмерного производства — капиталоемкая, что связано с высокой стоимостью владения оборудованием, приобретения сырья и необходимостью содержания квалифицированного персонала. Большинство крупных компаний обычно имеют низкую стоимость производства, поскольку используют автоматизированные системы. Однако капитальные затраты при запуске производства с нуля обычно очень высоки.

Одна из системных сложностей развития парфюмерного производства в России — недостаток сырья. В настоящее время, по данным Правительства РФ, на российском рынке в большом объеме представлено природное сырье из стран Европы и Юго-Восточной Азии. Доля импорта оценивается на уровне 70-85%. Поэтому развитие сырьевой базы для производства парфюмерии в РФ представляется также перспективным направлением бизнеса.

Сегментация и тенденции рынка

Мужские и женские ароматы, для тела, для интерьера, для авто… — сегодняшний рынок парфюмерии оценивается как перенасыщенный. То есть новому бренду будет трудно выделиться. Тем не менее, рыночный сегмент подростков в возрасте от 13 до 19 лет занял более чем 250 млрд долларов мирового рынка и заставил несколько компаний, производящих парфюмерию, подключиться к этому сегменту.

Также популярная, растущая ниша — «аромат знаменитости». Компании для продвижения своей продукции ищут известных, авторитетных и успешных людей.

Еще одна развивающаяся ниша — парфюм для холистической терапии, ароматерапии.

Другая тенденция рынка — экологическое потребление, забота об окружающей среде. Многие производители стремятся подчеркнуть использование натуральных ингредиентов в своих продуктах.

Российские производители парфюмерии

Крупные российские производители: «Весна», «Калина», «Новая заря», Faberlic, Natura Siberica, SPLAT и др. При этом многие заводы перешли на контрактное производство, и несколько брендов могут производиться на одном заводе.

Контрактное производство парфюмерии подразумевает изготовление продукции по рецептуре заказчика на технологической базе завода. Для начинающего предпринимателя это оптимальный способ запустить парфюмерную линию под собственным брендом с минимальными вложениями в производство.

Если вы всё-таки решили производить парфюмерию самостоятельно и пишете бизнес-план для получения инвестиций для организацию производства, используйте наш образец.

Выбор направлений деятельности компании-производителя парфюмерии

Компании важно иметь несколько источников дохода, предлагать разнообразные продукты и услуги, стабилизируя свое финансовое положение. Кроме того, различные источники дохода укрепляют уверенность потенциального инвестора или кредитора в платежеспособности компании.

Помимо собственно производства и продажи чистых духов, туалетной воды и одеколонов, возможны следующие направления деятельности:

• Контрактное производство
• Бизнес-консультации и консультационные услуги
• Тренинги
• Отраслевые мероприятия
• Информационный портал с заработком на рекламе
• Франшиза

Помещение и оборудование

Основное оборудование для производства парфюмерии:

• Система очистки воды с обратным осмосом
• Машина для смешивания
• Машина для компаундирования
• Формовочная машина
• Оборудование для упаковки, маркировки, запайки

Производственная линия на парфюмерном заводе MIXER (смотреть видео на YouTube)

Можно сократить стартовые инвестиции, приобретая подержанные машины. Но следует учитывать, что при сокращении первоначальных вложений, в случае покупки оборудования б/у стоимость владения может быть выше за счет ремонта и замены деталей, выходящих из строя.

Что касается аренды или покупки производственного и складского помещения, выбор зависит от вашего финансового положения, но для начинающего производства целесообразнее начать с краткосрочной аренды. Если все пойдет по плану, вы всегда сможете заключить договор долгосрочной аренды или приобрести недвижимость в собственность.

Требования к производственному помещению регулируются СанПиН 1.2.681-97.

Технология производства духов, туалетной воды и одеколонов

Первым делом необходимо определить объем и типы производимой продукции.

Важным технологическим этапом является обеспечение безопасности сырья и химикатов (цветных пигментов, эфирных масел, касторового масла, воска), а также материалов для маркировки и упаковки.

Сырье смешивают при нужной температуре, затем разливают в пробирки, флаконы, бутылки, банки. И дают остыть. Следующий шаг — правильная упаковка (способствующая сохранности свойств продукта при длительном хранении), брендирование и маркировка продукции.

Технология производства парфюмерии не является строгой. Каждый производитель импровизирует и привносит что-то свое в производственный процесс. Главное — соответствие требованиям безопасности и экологии производства и соответствие качества продукции заявленному.

Сырье для производства парфюмерии

Безопасность для здоровья человека и окружающей среды — основные требования к сырью и работе с ним

Основное сырье — душистые вещества, спирт и вода. Вспомогательное — красители, фиксаторы запахов. Натуральные душистые вещества могут быть растительного или животного происхождения.

Растительные душистые вещества получают из листьев и плодов растений, семян, почек цветов. Сырье животного происхождения — продукты секреции животных: амбра, цибет, мускус, бобровая струя.

Этиловый спирт высшей очистки и дистиллированная вода используются в качестве растворителей.

Особенности регистрации бизнеса по производству парфюмерии

Помимо основной процедуры регистрации бизнеса на территории РФ и оформления стандартной санитарной и экологической документации на завод, производство парфюмерии предусматривает необходимость оформления следующих документов:

• Свидетельство о государственной регистрации. Условия получения и перечень необходимых документов можно узнать на сайте Роспотребнадзора.
• Лицензия на производство, хранение и поставки спиртосодержащей непищевой продукции (есть исключения, при которых лицензию получать не надо) и регистрация акциза. Подробнее см. на сайте Росалкогольрегулирования и Постановление Правительства РФ от 06.12.1999 N 1344 (ред. от 22.05.2013) «Об утверждении Положения о лицензировании деятельности по производству, хранению и поставке спиртосодержащей непищевой продукции».
• Декларация о соответствии продукции требованиям технического регламента Таможенного союза от 23.09.2011 N 799 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» (ТР ТС-09-2011).

Следует учитывать, что декларации и сертификаты оформляются на каждый отдельный вид продукции. Ввиду сложности оформления документов, проще поручить это дело агентству, специализирующемуся на сертификации парфюмерно-косметической продукции.

Организационная структура, штат производства

Минимальный штат сотрудников для небольшого парфюмерного производства:

• Директор
• Менеджер по закупкам
• Химик / Косметолог
• Маркетолог
• Бухгалтер
• Менеджер по работе с клиентами
• Оператор оборудования
• Охранник
• Водитель

В дальнейшем, при развитии производства, каждый сотрудник сможет развивать свой отдел, нанимая новый персонал.

SWOT-анализ: точки роста и риски

Каждая бизнес-стратегия должна учитывать сильные и слабые стороны бизнеса, возможности и угрозы отраслевого рынка. В рамках бизнес-плана проводится детальный SWOT-анализ, который составляет основу стратегии развития будущего предприятия.

Как правильно делать SWOT-анализ бизнеса

Кроме того, анализ необходим и в процессе ведения бизнеса для того, чтобы определить качественные результаты деятельности компании. Ниже приводится пример SWOT-анализ бизнеса парфюмерного производства.

Сильные стороны производства

• Индивидуальный подход к каждому клиенту (повышает лояльность, удерживает клиентов)
• Высококвалифицированный персонал (качество производимой продукции управления и пр. обеспечивает стабильный приток новых клиентов)
• Социальный пакет (гарантия лояльности сотрудников)
• Обучение сотрудников за счет компании
• Разнообразие продукции
• Разные направления взаимодействия с игроками отраслевого рынка, разные источники дохода

Слабые стороны

• Ограниченные мощности производства (компания пока не готова к увеличению количества клиентов)
• Компания новая в отрасли, нет устоявшейся репутации (сложно договариваться об отсрочках платежей, брать тендеры и пр.). Чтобы бороться с этим, нужно внедрить эффективные стратегии рекламы и рекламы, которые обеспечат нам положительное внимание.

Возможности парфюмерного рынка

• Внимание к отрасли со стороны государства
• Интернет — для выхода на рынок, расширения охвата
• Интерес к отрасли со стороны звезд шоу-бизнеса: многие стремятся создать линию ароматов как предприятие для себя.

Угрозы

• Прибытие новых конкурентов
• Появление подделок, контрафактной продукции, ценовой демпинг
• Спад в экономике в связи с политическими, социальными факторами

Целевая аудитория

Можно выделить следующие сегменты целевой аудитории парфюмерного производства:

• Мужчины
• Женщины
• Дети
• Подростки
• Знаменитости
• Деловые люди
• Корпоративные руководители
• Спортивные личности
• Ученики-парфюмеры
• Парфюмерные предприятия

Это традиционный подход, учитывающий также возраст, социальное положение и уровень дохода представителей ЦА. Современный же подход — Job To Be Done (JTBD) — предусматривает сегментацию целевой аудитории по потребностям, по желаемому потребителем образу «лучшей версии себя». Маркетинг парфюмерии целесообразно строить именно по методологии JTBD.

Концепция Jobs To Be Done (JBTD): что хочет клиент?

Реклама парфюмерии по JTBD. Реклама духов не продает продукт, который хорошо пахнет; она продает образ «идеала», которого может достичь потребитель, используя определенный аромат.

Конкурентные преимущества парфюмерного производства

Конкурентные преимущества бизнеса определяются по результатам анализа рынка и SWOT-анализа и ложатся в основу УТП.

Конкурентные преимущества: в чем и как их искать?

Конкурентными преимуществами в сфере производства парфюмерии могут быть:

• высокая квалификация персонала (возможность создания действительно уникальных и стойких ароматов)
• высокие производительные мощности, надежное оборудование
• известный бренд (на старте бренд может быть выстроен от известной личности, например, актера или певицы. Если знаменитость не является инициатором запуска производственной линии парфюмерии, стоит посмотреть в сторону привлечения известной персоны для рекламы продукции).

Маркетинг и реклама

Вот некоторые идеи для эффективного продвижения парфюмерного бренда:

• Реклама в журналах о красоте и образе жизни.
• Спонсирование общественных мероприятий, награждение победителей конкурсов продукцией завода.
• Ведение SEO-оптимизированного блога, посвященного вопросам выбора ароматов, производства парфюмерии, организации парфюмерного бизнеса и пр.
• Интернет-магазин для оптовых и розничных покупателей.
• Группы в социальных сетях, таргетированная реклама. Реклама на сайтах, где присутствует ваша целевая аудитория. Наиболее эффективная реклама сегодня — это видео. Активно задействуйте YouTube и TikTok.

Самая эффективная реклама на сегодняшний день: digital-тренды 2020

• Реклама на радио и телевидении.
• Наружняя реклама: билборды на улицах города, растяжки поблизости торговых центров.
• Листовки и иные печатные маркетинговые материалы в парфюмерно-косметических магазинах; бесплатные пробники для покупателей.
• Размещение логотипа и слогана на продукции, которой пользуется ваша целевая аудитория (футболки, сувениры). Также можно использовать стратегию партнерства. например, с производителями аксессуаров.

Не стоит также забывать о пиаре. Упоминаемость компании в федеральных или специализированных СМИ — один из параметров эффективности пиар-отдела компании. Как попасть в СМИ бесплатно? Первый шаг — зарегистрироваться на площадке Pressfeed.

Бесплатный пиар: как попасть в СМИ

Финансовый план

Создание производства парфюмерии — высокозатратное. Особенно если учесть, что необходимо покупать оборудование для исследования ароматов и изготовления духов. Также можно рассмотреть вариант взятия оборудования в лизинг. Не все заводы оборудования предоставляют такую возможность, поэтому придется тщательно искать и выбирать лизинговую компанию.

Также необходимо предусмотреть капитал на выплату зарплаты персоналу на период как минимум 6 месяцев — до того момента, когда завод выйдет на самоокупаемость (полгода — это минимальный срок окупаемости парфюмерного производства).

Ниже представлены примерные расходы на открытие и содержание завода в первый год деятельности:

• Регистрация и оформление необходимых документов, включая сертификацию нескольких видов продукции, — 150 тыс. рублей.
• Закупка и установка оборудования — около 5 млн рублей.
• Аренда, ремонт и содержание производственного цеха, на год — 3,5 млн рублей.
• Стартовые запасы (сырье) — 800 тыс. рублей.
• Операционные расходы на первые шесть месяцев (заработная плата сотрудников, оплата коммунальных услуг) — 3 млн. рублей.
• Хранение и упаковочные материалы — 400 тыс. рублей.
• Прочие начальные расходы (компьютеры и оргтехника, телефония, мебель) — 1 млн. рублей.
• Стоимость покупки грузовика для транспортировки парфюмерно-косметических товаров — 4 млн рублей.
• Стоимость создания сайта — 50 тыс. рублей.
• Затраты на маркетинговое продвижение, минимум на год, включая рекламные материалы — 500 тыс. рублей.
• Прочие неучтенные расходы — 500 тыс. рублей.

Исходя из приведенной выше оценки, для открытия бизнеса по производству парфюмерной продукции потребуется не менее 18,9 млн. рублей. Сумма включает арендную плату за один год и заработную плату сотрудников как минимум за шесть месяцев после начала эксплуатации производства.

Можно ли заработать денег продавая парфюм. Свой бизнес: косметика и парфюмерия

Если вы разбираетесь в косметологических брендах, то, изучив тему, как открыть магазин косметики с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.

♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5 – 2 года

Если автомобильный бизнес можно назвать мужским, то деятельность, связанная с косметикой и парфюмерией, может стать отличным стартапом для представительниц прекрасного пола.

Если вы хорошо разбираетесь в косметологических и парфюмерных брендах, то, изучив детально тему, с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.

Запуск этого стартапа не требует закупки специального торгового оборудования или больших капитальных инвестиций. Зато декоративная косметика, средства по уходу за собой, расходные материалы, парфюмерия всегда будут пользоваться спросом у потребителей.

Как открыть магазин косметики: реклама и конкурентные преимущества

Для новых магазинов главное – не дорогая рекламная кампания, а выгодное месторасположение (в месте с высокой проходимостью), разумная ценовая политика, хороший ассортимент товара и довольные клиенты.

1. Красивая и крупная вывеска, которую было бы видно издали.
2. Раскладушка, поставленная на тротуаре перед магазином, что будет привлекать внимание клиентов.
3. Листовки, раздаваемые в районе открытия маркета.
4. Социальные сети и городской форум.

А еще очень важно учитывать высокий уровень конкуренции в этом секторе, чтобы суметь выгодно отличится от других магазинов.

Вашими конкурентными преимуществами могут стать:

• акции и распродажи в предпраздничные периоды;
• скидочная система для постоянных клиентов;
• продажа уникального косметического или парфюмерного бренда;
• приветливые и квалифицированные продавцы-консультанты;
• низкие цены;
• бесплатные подарочные пакеты, если клиент приобретает подарочный набор;
• возможность расплатиться не только наличными, но и карточкой и т.д.

Как открыть магазин косметики: ассортимент и поставщики

Будет ли ваш магазин приносить прибыль или нет, во многом зависит от того, насколько грамотно вы сформируете ассортимент товара и на насколько выгодных основаниях заключите договора с поставщиками.

Как бы вам не хотелось сэкономить, работайте лишь с теми поставщиками, что могут предоставить вам гарантию качества, иначе во время проверки вы можете нарваться на штраф, а, если кто-то в результате использования косметики, приобретенной у вас, пострадает, то наказание может быть еще более серьезным.

Работать можно как с иностранными производителями, так и с отечественными, главное, чтобы их продукция была сертифицирована.

Можно работать лишь с профессиональными брендами, теми, что изготавливают продукцию для работы косметологов, в этом случае придется изучить нюансы того, как открыть магазин профессиональной косметики.

Вот несколько советов по формирования ассортимента тем, кто хочет открыть магазин косметики:

1. Продавайте известные бренды (как дорогие, так и эконом-класса), которые нравятся людям и волне устраивают ваших покупателей соотношением цены и качества.
2. Постарайтесь найти изготовителя уникальной косметики и парфюмерии, продукция которого не представлена у других.
   Это станет вашим конкурентным преимуществом.
3. Не загромождайте свой магазин (особенно, если речь идет о маленькой лавке) большим обилием товара.
   Вы вряд ли успеете его реализовать до окончания срока годности, да и клиенту будет трудно сориентироваться.
4. Расширяйте клиентскую базу за счет продажи товаров и для мужчин, и для женщин, и для детей.
5. В вашем магазине должна продаваться не только декоративная косметика, но и:
   • средства по уходу за своим лицом, телом, руками, ногами;
   • расходные материалы: мочалки, ватные диски, маникюрно-педикюрные принадлежности и т.д.

Два наиболее эффективных способа размещения товара – по:

• производителям;
• предназначению (шампуни, бальзамы, кремы для лица, кремы для рук, туши, губные помады и т.д.).

Как открыть магазин косметики: регистрация

Интересный факт:
В регионе Мертвого моря археологи обнаружили древнюю косметическую лабораторию I века до нашей эры. На ее территории были найдены жернова для растирания целебных трав, котлы для ароматических смесей, амфоры с душистыми веществами.

Наипростейший способ запустить стартап с нуля – оформиться в качестве индивидуального предпринимателя.

Эта форма не требует сложной регистрационной процедуры и подходит начинающим предпринимателям.

Что касается формы налогообложения, то можно также пойти по наипростейшему пути и выбрать – ЕНВД, правда, в этом случае площадь вашего помещения не должна быть больше 150 квадратов.

Но помещение побольше и не потребуется начинающим дельцам, ведь чтобы открыть большой магазин косметики и парфюмерии, нужно иметь огромный стартовый капитал на аренду, закупку торгового оборудования и прочее.

Регистрируясь, выберите в ОКВЭД соответствующий будущей деятельности код: 52.33.

К обязательным условиям запуска бизнеса относится также:

• открытие счета в банке;
• получение разрешений на эксплуатацию помещения от государственных органов: Роспотребнадзора, Пожарной, Санитарной службы и т.д.

Где именно нужно открыть магазин косметики?

Для прибыльности бизнеса очень важно место, которое вы выбираете для открытия магазина косметики.

Если вы, желая сэкономить, арендуете помещение где-то на окраине, то довольно быстро разоритесь.

Очень важно, чтобы маркет косметики и парфюмерии располагался в месте с высокой проходимостью людей.

Идеальные места – это:

• торговые центры;
• рынки;
• отдельное помещение в центре города;
• густонаселенные спальные районы.

А еще неплохо бы подыскать место неподалеку от своих потенциальных клиентов, например, – , парикмахерских.

Конечно, косметику эти специализированные заведения у вас покупать не будут, а вот расходные материалы в виде ватных дисков, палочек и прочего – да.

В каком именно помещении открыть магазин косметики?

Для того чтобы открыть небольшой магазин косметики с нуля, достаточно торгового зала на 20–25 квадратов.

Этой площади достаточно, чтобы разместить все торговое оборудование и продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.

Помимо торгового зала вам придется оборудовать служебную комнату для персонала, небольшую подсобку-склад + санузел.

То есть, для открытия даже небольшого бизнеса нужна площадь не менее 40 кв. метров.

Если вы мечтаете о мини-супермаркете с большим выбором косметики и парфюмерии, то присматривайтесь к помещениям на 100–150 квадратов.

Следует уделить внимание интерьеру будущего маркета.

Если вы хотите торговать элитной косметикой и парфюмерией, то не жалейте денег на декор помещения, ведь вас будут посещать обеспеченные клиенты.

В этом случае лучше пригласить профессионального дизайнера, чтобы он разработал для вас концепцию интерьера.

Если же вы решили открыть магазин косметики эконом-класса, то можно ограничиться светлыми стенами и потолком, чтобы не отвлекать внимание от самого товара.

Но, какой бы ни была концепция вашего будущего бизнеса, позаботьтесь о качественном освещении помещения, чтобы покупатели могли хорошо рассмотреть продаваемую продукцию.

Торговое оборудование для магазина косметики

Каждый владелец ориентируется на площадь своего помещения и концепцию маркета.

К примеру, если вы открываете что-то похожее на супермаркет и маркируете товары противокражными элементами, то можно закупать побольше открытых витрин и стеллажей.

Если речь идет о небольшой лавке с одним продавцом, то лучше заказать закрытые стеклянные полки и витрины, чтобы снизить шансы воров на кражу.

Допустим, вы решили открыть небольшой (торговый зал – 25 квадратов) магазин недорогой косметики и парфюмерии.

В этом случае вам придется приобрести такое торговое оборудование:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	100 000 руб.
Стеклянные витрины	30 000
Открытый стеллаж, отгороженный стеклянными витринами	20 000
Закрытые подвесные полки	20 000
Кассовый аппарат	10 000
Другое	20 000

А еще позаботьтесь об оборудовании служебной комнаты и санузла для персонала.

Закупить минимальный набор мебели можно за 40 000 рублей.

Еще 10 000 руб. уйдет на стеллаж для хранения товара на складе или в служебной комнате.

То есть, траты на торговое оборудование для небольшого магазина косметики составляют около 150 000 рублей.

Каким должен быть персонал магазина косметики?

Конечно же, вам нужны продавцы-консультанты, ведь именно они занимаются реализацией товара.

Сколько именно продавцов следует нанимать, решайте сами, исходя из размеров вашего магазина и графика его работы.

Если вы решили открыть небольшой магазин косметики, то вполне можно обойтись одним продавцом на смену.

Поскольку большинство маркетов работают без выходных, то вам понадобится два продавца, которые будут работать посменно.

А еще любому магазину нужна уборщица и бухгалтер (хотя бы – на полставки).

Сами вы можете заниматься закупками и административными вопросами.

Расходы на заработную плату небольшого магазина косметики и парфюмерии будут такими:

Сколько нужно иметь денег, чтобы открыть магазин косметики?

Трудно назвать окончательную сумму, которая нужна для запуска данного стартапа.

Все зависит от того, насколько большой магазин косметики вы решили открыть.

К примеру, чтобы стать владельцем маленького (на 25–30 квадратов) магазина, нужно иметь не менее 450 000 рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	450 000 руб.
Регистрация	20 000
Ремонт помещения магазина (косметический)	80 000
Оборудование	150 000
Закупка первой партии товара	150 000
Реклама	10 000
Дополнительные расходы	40 000

А вот ежемесячные расходы (которые обязательно ожидают владельца маркета) напрямую зависят от города, в котором вы собираетесь открыть магазин косметики.

К примеру, цены на аренду и зарплату в небольшом районном центре будут небольшими, а вот в Москве или другом мегаполисе страны эта сумма увеличится в несколько раз.

Как открыть магазин косметики: календарный план

После того, как вы продумаете все этапы запуска стартапа и просчитаете, сколько денег вам необходимо на его открытие, составьте календарный план, чтобы точно понимать, когда именно вы сможете открыть магазин косметики.

Обычно, подобные бизнес-проекты удается реализовать через 4–6 месяцев после возникновения идеи.

Этап	Янв	Февр	Мар	Апр	Май	Июнь
Регистрация, открытие счета
Аренда и ремонт
Покупка оборудования
Набор персонала
Формирование товарного ряда
Реклама
Открытие

как правильно выбирать косметику в специализированном магазине:

Возможные доходы магазина косметики

Торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30–100 %.

Чем ниже продажная стоимость товара, тем выше на него будет наценка, и наоборот.

Средние показатели рентабельности данного бизнеса – 10%, то есть окупить капитальные инвестиции вы сможете не раньше, чем через 1,5–2 года.

Приготовьтесь к тому, что в первые несколько месяцев вы будете работать в убыток, потому что немногие клиенты будут совершать покупки в вашем, недавно открывшемся маркете.

Ваша задача – как можно быстрее привлечь клиентов.

Через полгода вполне реально выйти на такие показатели дневной выручки: 5–8 000 рублей в день. Если ваш магазин будет работать без выходных, то месячная выручка будет составлять 150–210 000 рублей.

Из этой суммы следует вычесть 100 000 (обязательные ежемесячные расходы) и хотя бы 30 000 рублей отложить на следующую закупку.

Таким образом, чистая прибыль косметического магазина со сформированной клиентской базой составит 20–80 000 рублей в месяц.

Перед праздниками (8 марта, 23 февраля, 14 февраля, Новый год) эти показатели будут увеличиваться в разы.

Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период собрать квартальную выручку.

Как видите, доходные показатели этого бизнеса не слишком высоки, но многим предпринимателям их достаточно, чтобы заинтересоваться темой, как открыть магазин косметики .

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Рассказала свою историю частный предприниматель, проживающий в Воронежской области, Павлова Мария, владелица магазина “Красота рядом”. Совершенно разочаровавшись в обслуживании в парфюмерных магазинах, Мария решила открыть свой, и сделать все так, как считает нужным. Сейчас ее магазин процветает и имеет постоянных клиентов, которые отзываются как о магазине, в котором действительно могут помочь вам купить то, что нужно. В штате у Марии числится 6 продавцов-консультантов, которые помогут вам выбрать подходящий аромат.

Открываем магазин косметики

Однажды я выбирала одеколон любимому папе в магазине косметики и парфюмерии и мысленно сетовала на то, что консультанты занимаются своими делами и совершенно не могут мне помочь.

В магазине нет специальных пробников с помощью которых можно выбрать нужный запах, а сам запах, который вы изо всех сил пытаетесь унюхать, перебивает “аромат” кофе и бутербродов, которыми балуется охранник.

Я жутко злилась на это безобразие. Еще бы! Один из лучших магазинов в городе. И тогда мне пришла мысль создать свой магазин, в котором внимания будут уделять клиентам, а не своим проблемам.

Но все оказалось не так просто, в бизнесе я полнейший дилетант, и с чего нужно начинать – понятия не имела.

Однако, интуиция подсказала, что нужен четкий, структурированный план как и что делать, как все организовать, какое оборудование покупать, и много других мелочей, которые нужно просчитать перед стартом проекта.

“Мне нужен бизнес-план!” – подумала я, и шагнула в интернет искать того, кто мне его составит. Увидев цены на подобную работу пыл мой поостыл. Мне было жаль выкидывать столько денег за не самую сложную работу, и я решила написать его сама.

Первым делом, я решила штурмовать интернет в поисках более-менее адекватного бизнес-плана на тему моего магазина косметики и парфюмерии. И, надо сказать, результаты меня разочаровали.

Ничего хорошего я не нашла. Но русские не сдаются! Решила идти другим путем и нашла шаблон бизнес-плана. Я заплатила 350 рублей и получила отличный шаблон, по которому можно было создать хоть 10 бизнес-планов!

Счастью моему не было предела. Все было понятно как белый день, но были и некоторые сложности. Например, мне нужны конкретные цифры. При создании нового бизнеса нужно рассчитывать каждую копеечку, дабы не прогореть, но что-что, а делать расчеты у меня получается очень неважно.

Но тут на помощь мне пришел мой друг, который учится на последнем курсе экономического факультета!

Я собрала все нужные данные, и сплавила это все своему спасителю.

Через две недели он отдал мне совершенно готовый план, в котором были все необходимые мне цифры.

Когда я посчитала, сколько денег сэкономила решив пойти таким путем, невольно присвистнула.

Выходило, что мой супер-пупер план обошелся мне в 1500 рублей, из которых 350 рублей – шаблон, и остальное – бутылка коньяка в качестве благодарности другу, вместо 50 тысяч, которые хотят в консалтинговых фирмах или на РБК.

Причем за 1500 тысячи я получила бизнес-план, который полностью подходил МНЕ, он был основан на моих условиях и моих возможностях.

Уважаемые начинающие бизнесмены и бизнес-леди, не стоит приобретать за бешенные деньги готовые бизнес-планы, которые не факт, что вам полностью подойдут.

Вы можете сэкономить уйму денег! Попробуйте купить шаблон и переработать его под себя. Как оказалось, это совершенно не сложно, нужно лишь немного времени и желания.

С цифрами вам может помочь любой экономист, или, если такого не имеется, то консалтинговая фирма. Переработка цифр явно не будет стоить 50 тысяч! Так вы сможете получить то, что нужно именно вам и при этом свести все затраты к рекордному минимуму.

Рекламный ролик для магазина косметики и парфюмерии “РИВ ГОШ”

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана магазина косметики и парфюмерии:

Бизнес-план парфюмерного магазина

Краткое резюме и ожидаемые расходы

Вашему вниманию представлен бизнес-план по открытию магазина парфюмерии и косметических средств.

Магазин будет работать на выполнения следующих задач:

1. Полное удовлетворение потребительского рынка реализацией качественной косметики и парфюмерии.
2. Создание высокорентабельного магазина, приносящего стабильный ежемесячный доход.
3. Получение прибыли.

Для финансирования проекта необходима сумма в размере 970000 рублей.

Получить ее можно у инвесторов, либо взяв коммерческий кредит в банке под 17,5% годовых.
Прибыль инвесторов полученная от процентов, в таком случае, будет составлять 66089,33 рублей. Общий доход от предприятия ожидается в размере 16032305,5 руб за 2 года условного жизненного цикла проекта.

Для правильной организации работы магазина необходимо выполнить ряд действий:

• Выбрать правильное местоположение магазина;
• Подобрать свой уникальный интерьер, который будет выделять ваш магазин среди других аналогов;
• Правильно разработать ассортимент товаров;
• Заключить договор о долгосрочной аренде помещения для магазина, или же, в идеале, приобрести его;

Закупить все необходимое оборудование и начальную партию товара;

Найти поставщиков, которые готовы на постоянной основе поставлять товар, и заключить с ними долгосрочные договоры;

Нанять персонал в том количестве, которое требуется для вашего магазина;

Грамотно разместить товар в зале, использовав маркетинговые уловки, которые побуждают покупателей приобретать больше, чем им нужно. Для этого рекомендуется пригласить специально обученного человека;

Провести рекламную компанию. В частности напечатать рекламные буклеты для информирования прохожих, заказать билборды для размещения их по городу, разместить рекламу в газетах и журналах. Если есть возможность – провести радио и TV-кампании. Все эти действия привлекут в ваш магазин массу покупателей, что существенно повысит объем продаж и конечную прибыль.

Таблица №1. Потенциал потребителей магазинов косметики в России

Оборудование

Любое предприятие нуждается в оборудовании, и магазин парфюмерии и косметики вовсе не является исключением.

Итак, для нормального функционирования магазина вам потребуется:

1. Витрины.
2. Стеллажи пристенные.
3. Разнообразное световое оборудование.
4. Один или несколько кассовых аппаратов.

Минусы данного вида бизнеса заключаются в следующем:

1. Достаточно высокий уровень конкурентоспособных предприятий.
2. Высокий уровень капитализации инвестиций.
3. Очень высокий уровень контрабандной и некачественной продукции. В связи с этим, нужно тщательно выбирать поставщиков, и проверять весь товар, который вам привозят. Сотрудничать необходимо только с проверенными поставщиками.

При успешном развитии бизнеса стоит задуматься о создании сети магазинов. Открывать сеть намного легче, чем первый свой магазин.

Наливные духи – это парфюмерия, которая реализуется на разлив. Такой продукт дает возможность насладиться любимым ароматом без переплаты за бренд. Даже обеспеченный человек не всегда имеет возможность приобрести пару десятков флаконов фирменных духов. Процесс создания наливных духов аналогичен производству элитной парфюмерии: дистиллированная вода смешивается с отдушкой, после чего в большой емкости нагревается в темной комнате.

Смотрите видео о наливных духах

Суть бизнеса заключается в открытии небольшой точки продаж разливной парфюмерии. Приведем пример выгоды бизнеса. Флакон известных духов Шанель № 5 стоит 200 долларов. Цена закупки искусственного аромата обойдется в 20 центов! Определить, где оригинал, а где нет, может только истинный знаток, а их не так много. Зато куда больше в нашей стране людей, которые любят «дорогие» ароматы, но не имеют возможности их приобрести.

Регистрация деятельности

Продажу духов можно осуществлять после регистрации ИП. Тип налогообложения – ЕНВД.

Площадь магазина не должна быть более 150 квадратных метров. Но такой метраж абсолютно не нужен. Достаточно небольшого магазинчика или островка в торговом центре. Главное – большой поток покупателей.

Бизнес план заработка на разливных духах

Реализация идеи включает следующие шаги:

1. Покупаем оптом духи на разлив.

Стоимость духов RENI составляет 250 рублей за 100 мл. Существует немало сайтов, занимающихся продажей такой продукции.

Что такое духи RENI?

Парфюмерная продукция состоит из парфюмерного концентрата, воды и спирта. Отличия между дорогими французскими духами, туалетной водой и одеколоном – в процентном соотношении компонента. В качестве окраски духов используют красящие вещества, для продления срока годности – антиокислители.

На стойкость влияет процент содержания парфюмерной композиции.

• Духи – 20-30%. Это самая концентрированная и ароматная продукция, состоящая из дорогостоящих экстрактов цветов.
• Парфюмированная вода – 10-20%.
• Туалетная вода – 4-10%.
• Одеколон – 3-5%.

RENI – это наливные духи, в которых содержится 20% и выше парфюмерного концентрата. Они максимально похожи на известные ароматы с одной лишь разницей: покупатель не переплачивает за бренд и флакон, которые с точки зрения эксплуатации не представляют никакой ценности.
RENI — известные наливные духи

1. Закупаем флаконы с дозаторами и наконечниками.

Также понадобится пара банок кофе для сбивания аромата, бумажные полоски для распыления и тестеры. Стоимость флаконов из пластика или стекла составляет 20 рублей и выше, металла – от 50.

1. Находим и арендуем торговую точку.

Достаточной считается площадь магазина в 2-4 квадратных метра. Можно оборудовать небольшой островок в ТЦ, крытых рынках, супермаркетах и даже подземных переходах.

Финансовая часть

Для продажи наливных духов не нужно много денег. Достаточно создать ассортимент из 25 наименований, среди которых 75% отведено женским ароматам и 25% — мужским. Объем флаконов – от 4 до 50 мл. Наценка – 100%.

• Аренда помещения
• Покупка духов на разлив
• Покупка 100 флаконов объемом от 4 до 50 мл
• Покупка витрин, стеллажей
• Зарплата продавцу

Итого – 30 000 рублей и выше.

Стоимость духов RENI оптом стоит чуть больше 2 рублей за 1 мл. Розничная цена – от 7 рублей за 1 мл. Итого, торговая наценка – 300%.

Практика показывает, что при хорошей проходимости магазин в месяц продает от 1 до 3 литров духов. Соответственно, выручка составит от 75 000 рублей ежемесячно, а чистая прибыль – от 30 000 рублей.

Размер выручки зависит от трех составляющих: хорошее место, грамотный продавец, качественная реклама.

Срок окупаемости – 2-3 месяца.

Хорошо «работают» цветные буклеты. На них должна быть информация о наименовании товаров, адрес и телефон магазина. Буклеты можно разносить по почтовым ящикам.

Хорошим способом громко заявить о себе станет реклама на ТВ. Это дорого, но эффективно. Не обязательно заказывать рекламный ролик. Достаточно бегущей строки.

Чтобы покупатель перешел в разряд постоянных, раздавайте карты клиентов. Тогда посетители будут совершать покупки именно в вашем магазине, так как с каждым чеком скидка увеличивается.

Развитие бизнеса

Хорошим дополнительным заработком станет парфюм бар. Это подбор подходящего вам аромата через специальную программу в Интернете.

В дальнейшем можно открыть парфюмерно-косметический магазин. Но такой бизнес потребует немалых капиталовложений – от 500 000 рублей.

Сбыт духов в магазины оптом

Еще один вариант бизнеса на наливных духах – поставка в магазины партий. Суть та же, только нет необходимости открывать собственную точку продаж. Закупая духи оптом, вы реализуете их в магазины мелким оптом. Стоимость будет ниже розничной, но и партии больше. В результате вы становитесь не продавцом, а дилером.

Оставляйте ниже свои комментарии, чтобы задать вопрос или выразить мнение о бизнесе на наливных духах.

Вложения : от 40 000

Окупаемость : от 1 месяца

Прибыльный бизнес со стабильным доходом без больших стартовых вложений – мечта начинающего предпринимателя. Идея «продажа масляных духов на розлив» полностью соответствует запросам такого соискателя. Направление отлично вписывается в реалии российского рынка, учитывая, что многие хотят пользоваться ароматами элитного парфюма, но не каждый может позволить себе переплачивать за рекламу и фирменную упаковку.

Концепция бизнеса

Духи на розлив – доступный вариант любимого аромата без переплаты за марку. Инновационные разработки помогли уменьшить себестоимость в разы, сохранив при этом качество оригинальной продукции. Способ создания наливных духов идентичен производству элитной парфюмерии: очищенную воду смешивают с отдушкой и маслами, нагревая емкость в темном помещении. Хорошая рентабельность бизнеса духов на розлив позволяет получать доходы уже с первых месяцев запуска торговли.

Открытие небольшой точки продаж духов на розлив, приобретенных у проверенного поставщика – основная суть заработка. Выгода бизнеса заключается в интересе покупателя заплатить меньше за аромат, аналогичный дорогому.

К примеру, флакон культовых духов Poison, Christian Dior стоит 100 долларов. Цена закупки наливного парфюма обойдется всего в 10 центов!

Определить оригинал сможет только истинный знаток, коих не так много. Впрочем, людей, которые любят «знаменитые» ароматы, но не имеют средств их приобрести, куда больше.

Что потребуется для реализации?

Для реализации бизнес-идеи необходимо закупить товар. Основные критерии для выбора поставщика:

• концентрация парфюмерной композиции в духах – не менее 20%. Все, что меньше, уже не считается духами, а является парфюмированной или туалетной водой;
• предоставление поставщиком сертификатов, подтверждающих качество и безопасность продукции;
• хороший поставщик приложит к заказу рекламные буклеты и предоставит исчерпывающую информацию о товаре;
• немаловажный фактор для начального этапа развития – скидки. Уточните у представителя компании-поставщика о возможных бонусных программах на первую закупку.

Пошаговая инструкция запуска

1. Оптовый закуп духов на розлив. В интернете представлено множество компаний, готовых предложить сотрудничество, начиная с минимального финансового порога.
2. Закуп флаконов с дозаторами и наконечниками. Для того чтобы продавать духи на розлив, нужно приобрести флаконы и упаковку различных объемов. Стоимость – от 20 до 100 рублей, в зависимости от качества материалов. Необходимо приобрести дозаторы, сменные наконечники, тестеры, бумажные полоски, баночки с кофе.
3. Организация точки сбыта. Аренда помещения. Для продажи духов на розлив стоит выбирать места с большой проходимостью, такие как ТЦ, крытые рынки, супермаркеты, подземные переходы. Оптимальная площадь торговой точки – в среднем 2-4 кв. м. Дополнительное оборудование: стол, витрина, кассовый аппарат.

Финансовые расчеты

• закуп духов и флаконов;
• покупка торгового оборудования;
• аренда помещения;
• з/п продавцу.

Стартовый капитал

Расчет первоначального взноса произведен из расчета среднестатистических данных, предоставленных компаниями-поставщиками:

• 9 000 – 30 наименований духов (флаконы по 100 мл) по 300 рублей;
• 10 000 – аренда помещения;
• 5 000 – закуп флаконов, 100 штук по средней цене – 50 рублей.
• 5 000 – витрина и стол;
• 10 000 – оплата продавцу на период испытательного срока;

Итого: 39 000 рублей.

Маркетинговые мероприятия по привлечению новых клиентов

Позаботьтесь о вариантах привлечения клиентов. Установите яркую вывеску и баннер с низкой ценой. Можно организовать промоакцию и недалеко от входа раздавать подарочные или скидочные купоны. Предлагайте новым клиентам тестирование ароматов. Делайте подарки в виде пробной продукции при покупке на определённую сумму. Если нет стартового капитала для аренды помещения, организуйте продажи через интернет. Эффективно налаживание сбыта через социальные сети. Создайте группу, пригласите жителей своего города, анонсируя «предложение, от которого сложно отказаться». При совмещении офлайн и онлайн способов продвижения объем продаж увеличится.

Доход и сроки окупаемости

Оптовая (средняя) цена духов на розлив – 3 рубля за 1 мл. Розничная (средняя) цена – 9 рублей за 1 мл. Торговая наценка – 300%.

Объем выручки соответствует выбору правильного места продажи, опыту продавца, обеспечению рекламной поддержки. При хорошей проходимости магазина месячные продажи составляют от 1 до 3 литров. Выручка составит от 80 000. Окупаемость – 1-4 месяца. Рентабельность – 100%.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

К плюсам можно отнести:

• парфюм идентичен дорогим брендовым маркам, поэтому наливные духи имеют хороший спрос в эконом сегменте, благодаря низким ценам и относительно хорошему качеству;
• нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование. Продажа не требует больших площадей, поэтому магазин духов на розлив – отличный вариант начать бизнес с нуля;
• окупаемость в короткие сроки. Рентабельность – 100% .

Явные минусы парфюмерного бизнеса не выявлены, однако следует упомянуть о том, что продукция должна быть абсолютна безопасна и сертифицирована. Возможны аллергические реакции, которые могут возникать у клиентов на эфирные масла. На упаковке к продукту необходимо приложить информацию состава, а также делать сноску на важность проведения соответствующего теста по выявлению аллергии.

Заключение

Продажа масляных духов на розлив – востребованное и прибыльное дело. Верный выбор точки сбыта, подбор грамотного продавца, регулярное проведение маркетинговых мероприятий за несколько месяцев окупят вложенные средства. Со временем вы будете лучше ориентироваться в парфюмерных предпочтениях покупателей, сформируете базу постоянных клиентов и репутацию продавца качественной продукции. Данный бизнес имеет все шансы к расширению и открытию торговых точек по всему региону.

* В расчетах используются средние данные по России

60 000 — 100 000 ₽

Косметика – востребованный товар, на котором всегда можно заработать. Это отличный вариант женского бизнеса, с которым может справиться и начинающий. Что нужно для открытия магазина косметики?

Деятельность по продаже косметики и парфюмерии может стать прибыльным делом. С каждым годом индустрия красоты развивается и популяризируется, появляются новые косметические продукты – все это способствует тому, что спрос на косметику и парфюмерию растет. Согласно социологическим опросам, женщины готовы ежемесячно тратить на косметику 15% своего дохода.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Российский рынок косметики в последние годы существенно расширился: сегодня число торговых и производственных организаций сегмента растет не только в крупных городах, но в небольших населенных пунктах. Это влечет за собой усиление конкуренции, а потому нужно учесть множество факторов, прежде чем открывать свой бизнес.

Для открытия магазина косметики с нуля, вам предстоит, во-первых, выбрать специализацию, а во-вторых, решить все основные этапы, с которыми сталкиваются все предприниматели, занимающиеся розничной торговлей. А именно: зарегистрировать бизнес, найти подходящее помещение, оформить торговую площадь и закупить оборудование, сформировать и закупить ассортимент, нанять сотрудников. Далее подробно рассмотрим все задачи.

Как выбрать специализацию магазина косметики

На предварительном этапе нужно определиться с направлением магазина и его ассортиментом. Этот выбор напрямую зависит от суммы вложений, месторасположения и возможности поставлять тот или иной товар. Некоторые магазины предлагают широкий ассортимент, а другие, наоборот, выбирают узкий сегмент и специфические товары. В крупных городах представлены не только одиночные магазины косметики, но и целые торговые сети. Поэтому там лучше открывать магазин узкой направленности, сформировав ассортимент из уникальных предложений. Это позволит конкурировать с крупными сетевиками. Если же вы планируете открыть магазин косметики в небольшом городе, то лучше отдать предпочтение классической модели магазина, чтобы охватить широкий круг целевой аудитории.

На что еще нужно обращать внимание при выборе направления магазина косметики:

Расположение. Например, если розничная точка размещена в спальном районе, целесообразнее сделать упор на богатый выбор продукции и доступные цены. В центре города можно открыть магазин элитной косметики и парфюмерии.

Конкуренция. Торговля уникальными товарами будет успешной только при отсутствии прямых конкурентов.

Основные форматы магазинов косметики и парфюмерии:

• Магазин элитной косметики и парфюмерии. Целевая аудитория – клиенты с достатком выше среднего. Предлагаемые товары должны быть высокого качества, принадлежать знаменитым и люксовым брендам. Поэтому для такого магазина потребуются серьезные вложения. Магазин элитной косметики лучше всего открывать в центре города или в престижных районах.

Магазин профессиональной косметики для ногтей. Целевая аудитория – студии ногтевого дизайна и частные мастера маникюра. Для открытия потребуется небольшая площадь, подойдет даже островок в ТЦ, и минимальные затраты. Такая торговая точка может быть частью салона, где оказывают услуги маникюра и педикюра или располагаться рядом с ними.

Магазин натуральной косметики. Натуральная косметика пользуется очень высоким спросом в связи с популярностью темы экологичности и здорового образа жизни. Но чтобы завоевать своего покупателя, потребуется уделить особое внимание рекламе. популярна тема экологичности.

Брендовый магазин декоративной косметики. Вы можете стать официальным представителем известного бренда. На сегодняшний день множество косметических марок предлагают сотрудничество. Плюс этой идеи заключается в том, что с самого старта ваш бизнес получает узнаваемое имя и хорошую репутацию. Однако минусом является зависимость от партнера и конкуренция – захотев сотрудничать с каким-либо брендом, вы можете столкнуться с тем, что в вашем городе уже есть представитель. Для открытия такого магазина нужно заключить официальное соглашение, подтверждающее дилерство.

Магазин лечебной косметики. Такие магазины специализируются на аптечной и лечебной косметике. Для торговой точки потребуется небольшое помещение или отдел в крупном аптечном супермаркете. Магазин лечебной косметики рекомендуется располагать вблизи аптек, центров здоровья, кабинетов косметолога, дерматологических клиник.

Магазин арабской или восточной косметики и парфюмерии. В последнее время набирает популярность косметика из определенной страны. Например, магазины корейской или японской косметики, бутик арабской парфюмерии и т.д. Торговля специфическими товарами предполагает наличие соответствующих поставщиков. В этом заключается основная сложность. Преимущество – возможность выделиться на рынке среди конкурентов и привлечь свою целевую аудиторию.

Магазин профессиональной косметики для макияжа и визажистов. Торговая точка ориентируется на узконаправленных специалистов, оказывающих услуги визажа и макияжа. Располагать магазин профессиональной косметики целесообразно рядом с салонами красоты. Расширить ассортимент можно профессиональным оборудованием и инструментами.

Магазин домашней косметики ручной работы. Товары ручной работы всегда вызывают интерес покупателей. Но из-за специфики производства выбор средств часто бывает ограниченным. Также следует тщательно проверять сертификацию продукции. Поэтому в данном направлении могут возникнуть некоторые сложности. Самая популярная продукция в этом сегменте – мыловарение.

Магазин природной экологической или органической косметики. Сегодня экологическая и органическая косметика очень популярна. Часто натуральные товары стоят неоправданно дорого, но все равно пользуются высоким спросом. Поэтому реализация такой косметики считается прибыльным делом.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Как видите, существует множество направлений, чтобы открыть магазин косметики. Выбирайте то, в чем разбираетесь и то, где конкуренция минимальна. Сегодня самый верный способ завоевать своего потребителя — продавать косметические марки, которые не представлены или почти недоступны в России. Потребителю нужно предложить эксклюзив, и тогда он заинтересуется вашим магазином. Грамотно определенная целевая аудитория и ассортимент – основа вашего успеха.

Юридический вопрос в открытии магазина косметики

Прежде чем предпринимать какие-либо действия по открытию магазина, следует разобраться в юридических нюансах. Первым этапом открытия магазина косметики является регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ООО или ИП. Для небольшого магазина будет достаточно ИП , а для крупных лучше выбрать ООО. При регистрации потребуется указать код деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.75.1 “Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах”.

Что касается системы налогообложения, подойдет УСН или ЕНВД. Последний вариант удобен в том случае, если площадь помещения будет не более 150 кв.м. Но для магазина косметики помещение больше и не понадобится.

Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть магазин, нужно собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Предприниматель должен подготовить договор аренды или документы на собственность, санитарный паспорт помещения, акт из БТИ, подтверждающий сдачу помещения в эксплуатацию. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения. Кроме того, нужно открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В целом, регистрация магазина косметики довольна проста, и на этом этапе никаких сложностей возникнуть не должно. Также необходимо помнить, что вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками необходимо проверять документы и обращать внимание на соответствие продукции актуальным требованиям.

С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, в котором подробно изложена процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, а также требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию. Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте.

Сертификацию продукции проводят специальные государственные лаборатории при Роспотребнадзоре. Обобщенный ассортимент товара, подлежащего обязательной сертификации, следующий:

косметические товары – продукция, помогающая ухаживать за кожей лица, тела и рук, гигиенические средства для ротовой полости и зубов, средства для ухода за волосами и кожей головы;

декоративные средства — все, что используется для макияжа, косметика для ногтей

парфюмерия — духи, туалетная вода, дезодорант, одеколон;

туалетное мыло — жидкое, твердое, мыльная паста или порошок;

Любой магазин косметики обязан обладать полным пакетом документов на каждую партию продукции.

Как выбрать помещение для магазина косметики

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Главный критерий выбора — расположение торгового помещения. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре. Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.

Прежде чем делать выбор в пользу того или иного помещения, обязательно проведите мониторинг конкурентов: лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. Также изучите эксплуатационные характеристики помещения. Каких-то особых требований к помещения для магазина косметики нет.

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 кв.м., если вы планируете открыть магазин с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала будет достаточно и 25 кв.м. Важно помнить, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад и помещения для хоз. нужд. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем по России стоит около 30-40 тыс. рублей в месяц.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*

*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.09.2018

Следует обратить внимание на планировку — торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрину и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Огромным плюсом будет, если в помещении будут большое витринные окна. Это позволит оформить витрину магазина, которая будет привлекать покупателей с улицы. Также рекомендуется искать помещения с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить на отделочных работах. Особых требований к ремонту нет – нужно, чтобы в помещении было чисто и аккуратно. Но обязательно должно быть качественное освещение.

Как оформить торговую площадь магазина косметики

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным и иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. Также, если помещение допускает создание застекленной витрины, следует оформить и ее.

Основные принципы оформления магазина косметики:

островное зонирование торговой площади — для каждого бренда выделяются собственные стенды, оформленные в соответствующем стиле;

цветовая градация цен на товары (например, супер-предложения выделять зелеными ценниками, эконом-позиции – желтым, и т.д.);

контрастные цвета в оформлении (белый и черный, красный и белый и т.д.). Но при этом нежелательно применять слишком яркие и кричащие оттенки, которые будут отвлекать и раздражать покупателей.

Какое оборудование требуется для магазина косметики

Основным элементом в оформлении магазина косметики является торговое оборудование – стеллажи, витрины, полки, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.

Вся продукция располагается согласно типу средства (стойки с декоративной косметикой, полки с парфюмерией и т. д.) или сортируется по брендам. Если магазин работает в формате самообслуживания, торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, стеллажами островного и пристенного типа. Если же планируется классический формат магазина, то потребуется установить специальные стеклянные витрины.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для того, чтобы оборудовать торговый зал площадью 30 кв.м., потребуется затратить около 150 тыс. рублей. Имейте в виду, что по статистике, потери от воровства могут составлять от 5 до 10% от оборота торговой точки, поэтому при возможности стоит потратиться на противокражное оборудование.

Основы выкладки товара в магазине косметики:

расположите товар так, чтобы его было хорошо видно;

составляйте упорядоченные товарные композиции;

учитывайте совместимость продукции, позаботьтесь об удачном товарном соседстве;

грамотно и рационально используйте торговые площади, витрины и оборудование;

следите за наличием всего перечня товаров, а также за его качеством (содержание в надлежащих условиях, соблюдение сроков годности и т.д.).

При раскладке продукции помните, что товары, которые расположены на уровне глаз или руки, покупаются неосознанно. Поэтому там стоит размещать товары подороже, а самые дешевые спускать на нижние полки. Также выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие посетителям сезонные товары. Например, летом это будут дезодоранты, средства для загара, а зимой – крема для рук, гигиенические помады и т.д.

Как сформировать ассортимент магазина косметики

Ассортимент магазина косметики определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Первая партия товара должна быть не слишком большой. Пока вы не знаете, каким спросом будет пользоваться та или иная продукция, лучше закупить небольшую партию и проанализировать продажи. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя. Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции. Согласно статистическим данным, около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.

Формирование ассортимента может показаться сложным, однако не стоит переживать. Со временем вы найдете наиболее удачное соотношение товара на прилавках магазина, а сначала стоит сделать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки.

На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:

Дешевые товары – 50%

Средняя стоимость – 30%

Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);

уход за волосами;

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%. Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.

Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.

Как выбрать персонал магазина косметики

Грамотный персонал – залог успеха магазина косметики. Поэтому к подбору персонала следует подойти с особой ответственностью. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Например, для небольшого магазина площадью 40 кв. м., будет достаточно четыре продавца-консультанта, работающих два через два. Кроме того, для обеспечения бизнес-процессов, потребуется бухгалтер, кадровик, товаровед. Эти функции при необходимости может выполнять сам предприниматель.

Портрет продавца-консультанта: молодая девушка, улыбчивая и вежливая, знающая толк косметических средствах и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

Чтобы помочь покупателю, консультанты должны знать товар, его характеристики, уметь правильно отвечать на различные вопросы. Поэтому может потребоваться обучение персонала. Если существует финансовая возможность, можно направить своих сотрудников на различные тренинги. На обучение персонал не только знакомится с технологией ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции. Известные бренды косметики регулярно проводят тренинги и семинары для сотрудников индустрии красоты. Некоторые из этих мероприятий можно посещать бесплатно.

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.

Как раскрутить магазин косметики с нуля

Инструменты для продвижения магазина выбираются в зависимости от бюджета на рекламу. Какие способы можно использовать для раскрутки магазина косметики с нуля:

Воспользоваться специальным сервисом смс-рассылки, который будет оповещать потенциальных клиентов об открытии нового магазина.

Разместить информацию о магазине в городских электронных справочниках.

Привлекать посетителей при помощи дисконтных и скидочных программ.

В качестве рекламного инструмента также выступает оформленная витрина магазина, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Согласно маркетинговым исследованиям, 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25 000 рублей.

Некоторые дистрибьюторы оказывают поддержку своим партнерам и даже частично покрывают расходы на рекламу. Рекламный бюджет магазина косметики в первые месяцы работы должны составлять не менее 30 тыс. рублей. После можно сократить расходы на рекламу до 10 тыс. рублей в месяц.

На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.

Сколько стоит открыть магазин косметики с нуля

Для открытия магазина косметики необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и рекламное продвижение. Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице.

Первоначальные вложения

Также в рамках бизнес-плана магазина косметики необходимо рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов. Они делятся на переменные и постоянные. Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров и их транспортировку. Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений.

Постоянные затраты магазина косметики

Таким образом, постоянные ежемесячные расходы составят 177 000 рублей.

Сколько зарабатывает магазин косметики

Расчет будущих доходов исходит из того факта, что торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30-100%. Будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с мизерной прибылью, поскольку потребуется определенное время, чтобы привлечь покупателей.

Ежедневный доход магазина составляет 10 тыс. рублей в месяц. При среднем чеке 700 руб., для такого объема выручки, необходимо 14-15 клиентов. Тогда ваш доход в месяц составит 300 тыс. рублей. Отсюда вычитаем ежемесячные расходы и себестоимость (закупочную стоимость) товаров. Получаем чистую прибыль 60-100 тыс. рублей.

Доход за месяц – 300 000 ₽

Чистая прибыль – 80 000 ₽

Окупаемость – примерно 10 месяцев

Средний уровень рентабельности данного бизнеса составляет 10%, то есть окупить первоначальные вложения в объеме 600 тыс. рублей вы сможете примерно за 10 месяцев.

Следует также обратить внимание, что перед праздничными датами (8 марта, 14 февраля, Новый год) выручка будет значительно выше. Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период заработать квартальную выручку. Учитывайте это и при составлении бизнес-плана магазина косметики, чтобы открыться незадолго до праздников, когда ожидается увеличение продаж.

После того, как вы продумаете все этапы запуска проекта и составите бизнес-план, где рассчитаете, сколько денег понадобится на реализацию, вам необходимо составить календарный план. Это делается для того, чтобы понять, когда именно вы сможете открыть магазин косметики. Обычно на запуск такого проекта уходит 4-5 месяцев.

С какими рисками можно столкнуться собственник магазина косметики

При планировании бизнеса обязательно нужно учитывать риски. Главная угроза для данного бизнеса – высокая конкуренция. Поскольку рынок косметики достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, грамотная и гибкая ценовая политика, наличие программы лояльности клиентов, образцовое обслуживание, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений.

Еще один риск связан с повышением закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении.

Следующий риск — недостаточный уровень спроса — является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование.

Если вы арендуете торговое помещение, то должны учитывать риск отказа в предоставлении аренды торгового помещения или повышения стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможность приобретения собственной торговой площади.

Поскольку хороший персонал – залог успеха торговли, вам следует уделять особое внимание формированию и управлению персоналом. Существует риск проблем с сотрудниками, который может возникнуть из-за низкой квалификации, текучести кадров, отсутствия мотивации. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию.

Еще один риск — снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий. Зная о возможных рисках и проводя меры по их профилактике, можно избежать серьезных финансовых потерь и построить стабильный, прибыльный бизнес.

344 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 217165 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Мобильный комплект, на базе аппарата «ГалоВита» с набором аксессуаров. Идеально подходит для проведения сеансов галогигиены на территории ваших клиентов. Надёжно, безопасно, эффективно!

В 3 раза сокращает риск ошибок и финансовых потерь в вашем бизнесе. Реалистичный симулятор бизнеса (более 200 отраслей) для практического обучения, поиска идей, проверки бизнес-моделей. Онлайн, 24/7.

http://businessolog.ru/proizvodstvo-parfumerii/
http://solydus.ru/mozhno-li-zarabotat-deneg-prodavaya-parfyum-svoi-biznes-kosmetika-i.html