Идея бизнеса: как открыть магазин нижнего белья

Если вы сомневаетесь, какой бизнес открыть, спросите у своей жены. Любая дама вам скажет: нет ничего лучше, чем покупка нового нижнего белья

Все дело в деталях – это мы знаем. Но если вам кажется, что дорогое белье отнюдь не вещь первой необходимости, в отличии, скажем, от шубы или зимних сапог, самое время включить трезвый предпринимательский ум.

Трезвый предпринимательский нам подсказывает, что бизнес по продаже женского нижнего белья имеет ряд преимуществ по сравнению с другими сегментами одежды. Во-первых, мода здесь не так ветрена и непостоянна, а значит, коллекции живут гораздо дольше. Во-вторых, можно работать с высокой наценкой, которая составляет в среднем 100-300%. В третьих, белье – несезонный товар, а значит, оно будет приносить прибыль круглый год. В четвертых, оно занимает мало места на складе и на прилавке, а значит, и для магазина не потребуется слишком много места. Еще одна хорошая новость: нижнее белье относится к категории товаров, которые нельзя вернуть.

В общем, одни сплошные плюсы. А для тех, кто не хочет рисковать, есть также множество вариантов годных франшиз от таких известных брендов, как Incanto, Intimissimi, Calzedonia, Vis-a-Vis и т.д. Они вам и бизнес-план на магазин составят, и с ассортиментной матрицей нижнего белья помогут. В среднем, чтобы открыть магазин нижнего белья по франшизе, надобится 1,5-3 млн живых рублей.

Перед тем, как начнем

Перед тем, как начнем, нужно определиться с нишей. Рынок белья не то, чтобы безграничен, но здесь есть несколько четких сегментов: дорогое нижнее белье, белье средней ценовой категории, эконом-класс, нижнее белье нестандартных размеров, корректирующее белье и т.д. И первое, и десятое продается с весомой торговой наценкой: например, для люкса накрутка может доходить до 300% и выше. Но нужно помнить, что магазины с дорогим нижним бельем целесообразно открывать только в крупных городах, причем, оформление и интерьер должны соответствовать ценам.

Второй шаг – определиться с форматом. Например, это может быть отдельный магазин в торговом центре с большим потоком клиентуры. Другой популярный вариант – интернет-магазин нижнего белья. Его открыть гораздо проще: можно обойтись минимальными инвестициями, не нужно арендовать торговое помещение и нанимать целый штат продавцов, а доход не зависит от местоположения и вполне может достигать сумм, сравнимых с крупными оффлайн-точками. Впрочем, самым эффективным по-прежнему остается смешанный вариант: вы открываете классический магазин, а вместе с этим запускаете сайт, на котором можно посмотреть товары в наличии или заказать их с доставкой на дом.

Интересный факт: более 90-95% всего ассортимента нижнего белья посвящается женской половине населения. Принято считать, что мужчины не так озабочены выбором новых трусов, но заниматься дискриминацией тоже не стоит. Кроме того, для того, чтобы повысить свою прибыль, вы можете подключить к своему ассортименту дополнительный товар (чулки и колготки, одежда для сна) и всякие сезонные штуки (купальники, термобелье).

Основные риски: большая конкуренция, сложность в подборе помещения по привлекательной цене, возможное снижение спроса во время кризиса.

“Пошаговая инструкция, как открыть магазин нижнего белья”

Местоположение

Итак, для того, чтобы открыть успешный магазин женского нижнего белья, нужно не прогадать с местоположением. Оно имеет первостепенное значение: ввиду большой конкуренции, нехорошее место быстро станет проклятым и лишит вас всех клиентов. Пусть это будет небольшой магазин площадью 20 кв. м, но он обязательно должен находиться в проходном месте приличного торгового центра и иметь хорошую витрину. Помещения без витрины у черта на куличиках стоят дешевле, но скупой платит дважды.

Оборудование

Дорогостоящее оборудование вам не потребуется. Подвесные полки для презентации товара, примерочные кабины, зеркала, шкафы для хранения товарного запаса, кассы – вот, в принципе, необходимый минимум для любого магазина нижнего белья. Отдельное внимание стоит уделить эстетическому оформлению витрины – пара сексапильных манекенов в самом красивом и дорогом белье, которое у вас есть, лишними не будут.

Первая партия товара должна содержать как можно более широкий ассортимент в разных стилях и размерах. Работа с производителями позволяет получить более низкую закупочную цену, но далеко не все согласны работать с только открывшимися магазинами нижнего белья. Гораздо лучше найти поставщиков с известными брендами в своем городе – вы можете быстро докупать ходовые размеры и модели. Не бойтесь экспериментировать и закупать малыми партиями белье от новых интересных брендов: эксклюзивные коллекции могут стать вашей изюминкой.

Кадры

Нельзя сказать, что персонал – это решающий фактор в этом бизнесе: красивое нижнее белье хорошо продает себя само и притягивает женские взгляды. Но все же пара лучезарных консультанток, которые приободрят ваших клиенток, посоветуют что-нибудь самое дорогое, а заодно втюхают им носочки со скидкой, не помешает. Нас часто спрашивают, как грамотный персонал может способствовать увеличению трафика и завести постоянных клиенток. Ну, так вот, с магазинами нижнего белья это проще простого – харизматичные парни, которые будут флиртовать и усыпать ваших клиенток комплиментами, явно повысят популярность вашего бизнеса. Хоть и не каждый согласится на такую работу.

Документы и лицензии

Ну, на самом деле, для того, чтобы открыть магазин нижнего белья, не нужно каких-то особых разрешений. Достаточно зарегистрировать ИП, так как это самый простой вариант узаконивания своей деятельности. Что касается налогов, то можно смело выбрать ЕНВД, единый налог на вмененный доход, который не будет привязывать вас к вашему обороту и прибыли. В случае, если вы идете в торговый центр, с пожарниками и прочими будет разбираться уже администрация – вас это не касается.

Маркетинг

Вы не поверите, но наиболее эффективный способ заявить о своем магазине нижнего белья – это открыться в хорошем месте, повесить вывеску и красиво оформить витрину. По желанию, можно намутить наружной рекламы, но это дорого и, если мы говорим о начинающей компании, зачастую просто не оправдывает себя. Гораздо лучше время от времени проводить распродажи, которые приведут новых клиенток, запускать интересные акции для тех, кто уже с нами, а также почаще менять ассортимент: это, во-первых, будет способствовать приходу свежей крови, а во-вторых, увеличит процент покупок. Вспомните пример ZARA: они воспитали своих клиенток так, что если те не купят что-то прямщас, то через неделю вещь может закончится и больше никогда не появиться на прилавках.

Интернет-магазину нижнего белья, соответственно, нужна хорошая внутренняя и внешняя оптимизация, в том числе и по городу, а также прокачка в социальных сетях. Кстати, социальные сети – отличный вариант для налаживания коммуникации с аудиторией: здесь вы можете не только устраивать всякие конкурсы и лотереи, но и отвечать на вопросы клиенток, узнавать, что им нравится и что бы они хотели видеть в вашем магазине. Главное, чтобы группу вели лично вы или вы со своими сотрудниками, а не сторонняя организация. А баннеры и контекст оставьте на особые случаи или когда потребуется временная стимуляция спроса.

Резюме

Если вы хотите заняться бизнесом в сфере розницы, а желательно, одежды, то один из лучших вариантов – открыть магазин женского нижнего белья. В принципе, он отлично подходит и для тех, кто открывает свой бизнес впервые: поставщиков достаточно, много площади не надо, сложное оборудование не требуется, специальные разрешения не нужны, товар всесезонен, не так подвержен моде и даже проблем с возвратами не ожидается.

Единственная проблема – это, пожалуй, сильная конкуренция, которая заставит вас вложить больше в маркетинг и развитие бренда. Поэтому лучшим вариантом, по нашему мнению, является связка: точка в торговом центре + интернет-магазин, в котором можно посмотреть товары в наличии, забронировать и забрать самому или же заказать с доставкой на дом.

Магазин нижнего белья

• 02.08.2016
• 907
• 0

Как показывает статистика, сегодня существует масса идей для успешного старта бизнеса. Основная связка: есть спрос – есть и прибыль. Кто на свете всех милее? Кому так сложно пройти мимо красиво оформленной витрины и не заглянуть внутрь «просто посмотреть»? Не оставив попутно кругленькую сумму? Конечно же, женщинам! Одно из таких привлекательных заведений – магазин нижнего белья.

Разбираем бизнес-идею

Конечно, любой женщине, гуляя по торговому центру или пробегая мимо витрины, захочется и шубку, и сапожки, и вон то колье. Но решиться на крупную покупку прямо сейчас бывает трудно, а новый красивый кружевной комплектик – почему бы и нет. «Раз шубу не купил, так хотя бы новый комплект!» – наверное, такая мысль мелькает у каждой второй мадам!

Аргументы и факты

• Коллекции нижнего белья живут годами, меньше подвержены влияниям моды (а значит, меньше риск залеживания товара).
• Закупочная цена на белье довольно низкая, а наценка доходит до 200%.
• «Хочу новый лифчик» работает круглый год, не только зимой или летом.
• Белье – вещь компактная, минимальные затраты на аренду помещения.
• Нижнее белье обмену и возврату не подлежит.

Пища для размышления

В самом начале пути стоит решить, с чего начать: открыть обычный уютный магазинчик средней ценовой категории или же бутик эксклюзивного люксового белья, но тогда и интерьер должен быть соответствующий.

«А что если двух зайцев одним выстрелом?» – скажете вы. Категорически противопоказано! Опасно для здоровья вашего бизнеса! «Простой смертный» пройдет мимо с мыслью о том, что не хватит денег, а эпатажная блондинка даже не станет тратить времени на магазин с вывеской «нижнее белье от 199 рублей».

Далее определяемся с точкой назначения: будем открываться в крупном торговом центре с плотным потоком или же создадим небольшой отдел в провинциальном магазине-универмаге? А может, и вовсе интернет-магазин? При должном уровне начального бюджета наиболее прибыльным стартом будет уютный магазин и онлайн-сервис к нему.

На заметку: можно обратить внимание, что в большинстве магазинов нижнего белья 90% ассортимента – это товары для женщин. Но не забываем и про мужчин! «Купила себе комплект, и мужу заодно, чтобы не ругался!» Целесообразно увеличить свой ассортимент и другими женскими радостями – пижамами, одеждой для дома, купальниками, носочно-чулочными изделиями и тому подобным.

Это не для вас? А как насчет приобретения франшиз известных брендов? Incanto, Intimissimi, Calzedonia, Vis-a-Vis и прочих? Они и бизнес-план составят, и с ассортиментом определиться помогут (а точнее, предоставят свой), и клиентки самого высшего класса заглянут сами. Но с первоначальным капиталом меньше 2 000 000 рублей и «соваться» нечего! Вот так вот!

С небес на землю

В данном сегменте рынка существует большая конкуренция, поэтому главную роль имеет местоположение! Пусть небольшой «закуток» в 30 квадратов, но зато как на ладони! Всю работу по привлечению клиентуры сделает за вас «аппетитная» витрина и регулярно появляющиеся надписи «Sale», которые не дадут пройти мимо.

Никаких крупных вложений! Расходы на запуск составят около 200 000 рублей, из них:

• Легализация бизнеса – 10 000 рублей.
• Плата за аренду – около 30 000 рублей в месяц.
• Оформление примерочных (стулья, вешалки, зеркала) – 10 000 рублей.
• Установка освещения для создания уюта – 15 000 рублей.
• Стеклянные витрины внутри отдела – 20 000 рублей.
• Складские шкафы под стеклянной витриной – 20 000 рублей.
• Металлические стенды для размещения манекенов с домашней одеждой – 5 000 рублей.
• Манекены для основной витрины – от 500 до 3000 рублей за штуку.
• Кассовый аппарат – 15 000 рублей.
• Закупка ассортимента – 100 000 рублей.

Ежемесячные расходы, в зависимости от региона и места размещения бизнеса, составят от 40 до 200 тысяч рублей (аренда, налоги, зарплата продавцу).

Продумайте ассортимент, пройдясь по магазинам конкурентов и осторожно поинтересовавшись, что берут чаще всего. Дальше стоит выбор: закупить то, что уже пользуется спросом, или рискнуть и выбрать эксклюзивный ассортимент, которого у конкурентов нет. Успешность того или иного направления проверяется экспериментально.

А еще можно сотрудничать с онлайн-поставщиками. Они, как правило, доставляют товар от прилавка до прилавка!

Правовая сторона

Для открытия магазина нижнего белья достаточно зарегистрировать ИП и выбрать систему налогообложения. Оптимален, на наш взгляд, налог на вмененный доход. Никаких дополнительных разрешений и лицензий вам не потребуется.

В итоге

Магазин нижнего белья отлично подходит тому, кто открывает свое дело впервые. Не возникнет трудностей с поиском поставщиков, затраты минимальны, товар актуален круглый год. Если посвятить достаточно времени маркетингу и продвижению, то и с конкуренцией проблем не возникнет. Прибыль начинается от 150 тыс. для небольших магазинчиков до 500-600 000 рублей и более по франшизе элитных брендов ежемесячно.

http://businessmens.ru/article/idei/ideya-biznes-kak-otkryt-magazin-nizhnego-bel-ya
http://zhazhda.biz/idea/magazin-nizhnego-belya