Оглавление
Инвестирование в бизнес проекты или как привлечь инвесторов
Инвесторы – незаменимое звено в бизнесе, именно с их помощью возможно достичь значительных результатов в любом виде деятельности. Очень много талантливых людей имеют идеи, воплощение в жизнь которых способно принести небывалую прибыль или сделать прорыв в той или иной сфере. Но, как часто случается, такие генераторы инновационных технологий не имеют финансовых средств для осуществления своих проектов в жизнь. И здесь на помощь приходят инвесторы, люди, которые готовы вкладывать собственные деньги в развитие перспективных идей. Их преимуществом перед банковскими учреждениями является в первую очередь то, что они не потребуют денег уже через месяц после вложения, не станут начислять штрафов в процессе реализации задумки в жизнь. Свою выгоду они получат только в том случае, когда реализованная в жизнь идея заработает и начнет приносить реальный доход. Инвестирование в бизнес проекты – вот основная прерогатива инвесторов.
Но привлечь внимание инвестора не так уж и просто. Как это сделать, попробуем разобраться.
Как привлечь инвестора
Самый простой и банальный способ привлечь инвестора – это наличие богатого родственника. Но, к сожалению, повезти так может далеко не каждому. Поэтому рассмотрим такой вариант, когда оригинальная бизнес идея есть, а вот инвестора необходимо привлечь со стороны. Сразу следует отметить, что сделать это не очень просто, поэтому к такому шагу необходимо заранее подготовиться и, прежде всего, изучить все самые важные моменты касательно данного вопроса.
Одним из таких моментов является процесс взаимодействия между инвестором и носителем идеи, который состоит из 4 последовательных этапов:
- Первичные инвестиционные документы, их подготовка со стороны просителя, и изучение со стороны спонсора.
- Схема бизнеса, изучение вопроса относительно возможности его реализации в жизнь.
На этом этапе не исключено привлечение третей стороны, консультантов по вопросам юридического аспекта, в первую очередь. Других специалистов, которые разбираются в конкретных направлениях бизнеса, смежных с исследуемым.
- Управление проектом. Совместный контроль по соблюдению всех договоренностей.
Способы, с помощью которых инвестор может контролировать проект:
- свой человек в совете директоров;
- доверенные главный бухгалтер и финансовый директор;
- контроль отчетности.
- Выход инвестора из бизнеса.
Рано или поздно наступает такой момент, когда инвестор будет покидать проект, все условия его выхода заранее должны быть оговорены при заключении сотрудничества.
- биржа;
- продажа;
- выкуп автором.
Документ
ы, которые следует подготовить для инвестора
Для инвестирования денег в проект инвестору понадобится изучить все документы, с помощью которых он сможет убедиться в целесообразности своих финансовых вливаний. Пакет документов включает в себя:
- Резюме бизнеса, или как его еще называют тирез.
Этот документ должен кратко и ясно описать суть бизнеса: для чего нужен, какие прогнозы, сколько понадобится вложить денег и какие перспективы возврата. Желательно, чтобы весь проект был расписал с перспективой не меньше чем на три года, но при этом уместился не более чем на двух страницах.
Если тирез заинтересует инвестора, тогда понадобятся для ознакомления следующие документы.
- Презентация.
Презентация – это по сути то же самое резюме, только более масштабное, расширенное, подкрепленное документами, которые основаны на определенных фактах. Презентация также должна содержать в себе меморандум инвестиций.
- Финансовое моделирование.
Этот документ поможет инвестору увидеть данные о том, где и как будет формироваться прибыль. Как будут тратиться деньги. Этот документ, по сути, являет собой плановый финансовый отчет.
- Условия договора.
Прежде чем подписывать договор на сотрудничество, необходимо ознакомиться со всеми его условиями. Например, необходимо заранее обсудить такие важные вопросы, как выход инвестора или автора из проекта, какая стоимость участия в проекте, на какие цели пойдут все средства.
- Договор на сотрудничество.
Стандартный договор должен обязательно содержать в себе все права и обязанности сторон. Но у каждого отдельного инвестора могут быть свои правила относительно подписания договора. Например, могут быть задействованы услуги нотариуса или частного юриста для изучения вопроса.
Важно. Автору идеи, прежде чем ознакомить с ней инвестора, обязательно стоит побеспокоиться о том, чтобы информация о проекте ни в коем случае не могла быть использована инвестором без согласия автора. С этой целью должен быть подписан договор о неразглашении конфиденциальной информации.
Где искать инвесторов
Немаловажным моментов в работе с инвесторами является доверие. Поэтому, конечно, будет очень хорошо, если это доверие будет присутствовать. Иначе ничего хорошего из этого проекта не выйдет.
Чтобы найти богатого попечителя, следует в первую очередь обратиться за помощью к знакомым, родственникам, попробовать найти выходы на богатых инвесторов через средства массовой информации, социальные сети, пресс-конференции, выставки, другие публичные мероприятия.
Еще одним вариантом, который стоит рассмотреть, являются специальные интернет биржи, но в этом случае нужно быть крайне осторожным, поскольку существует очень большая вероятность вместо бизнес ангела натолкнуться на мошенника, который использует вашу идею с целью собственной наживы.
Очень хорошо, если удастся добиться внимания и помощи со стороны какой-нибудь ассоциации инвесторов. При этом стоит обратить внимание на такой момент, что все богатые люди больше денег ценят свое собственное время, поэтому если постоянно надоедать одному из потенциальных инвесторов звонками или случайными встречами, при этом забирая постоянно его время, такие отношения вряд ли перерастут в дружеские. И общий проект умрет, так и не начавшись.
Еще один совет при поиске инвесторов. Не бойтесь обращаться к потенциальным инвесторам с такими идеями, по которым данный бизнесмен в настоящее время не работает. Время кризиса позволило пересмотреть некоторые ценности в жизни. И если раньше бизнес одного человека был узконаправленным, то теперь бизнесмены пытаются вкладывать деньги в абсолютно разные сферы деятельности, чтобы перестраховаться.
Советы: как привлечь инвестора
- Ищите близкого по духу человека.
Если вас интересует определенная сфера деятельности, то и инвестора стоит искать именно в этом направлении. Человек, которому близки ваши начинания, не только поможет деньгами, но и поделиться опытом.
- Заразите своей идеей.
Идея должна быть высказана так, чтобы у слушателя даже сомнения не возникло в её верности. Для этого нужно самому жить этой идеей.
- Владение информацией о конкурентах.
Вы должны четко ориентироваться о состоянии игроков рынка, которые уже работают в той сфере деятельности, которую вы предлагаете реализовать.
- Готовность отвечать на все вопросы в цифрах.
Если инвестора заинтересует тот или иной вопрос, то абстрактные ответы явно не удовлетворят его потребностей. Если вы хотите заинтересовать – абсолютно все факты должны быть представлены в конкретных цифрах. Сколько клиентов вы способны привлечь? Какие прогнозы прибыльности? – это не просто вопросы – это основная цель любого бизнеса.
Еще одним моментом, которым обязательно заинтересуется инвестор, является ваш опыт работы в выбранной сфере деятельности, если такового не имеется обязательно нужно быть готовым крыть этот минус другими преимуществами, например, наличием сильной команды. Ни один человек не хочет потерять свои деньги на провальном проекте, поэтому спрос будет жестким.
- Наличие активов и собственных инвестиций в проект.
Если у вас имеются любые активы, обязательно сообщите об этом инвестору. Этот момент может оказаться подспорьем, если прогоревший проект нужно будет перекрывать. Также отлично, если вы сами будете вкладывать инвестиции в собственный проект, это подтвердит серьезность ваших намерений и станет дополнительным плюсом внушения доверия.
- Правдивость информации.
Все цифры и подсчеты должны быть получены путем исследований, но ни в коем случае не приведены на основании неизвестно каких источников. Эту информацию достаточно легко проверить по тому, как вы сами ориентируетесь в представленных данных.
- Пути использования заработанных денег.
Автор идеи должен знать точный ответ на вопрос: куда будут потрачены деньги. И желательно, чтобы это было расширение бизнеса.
- Четкое изложение предложения.
Вы должны понимать не только, что собой представляет ваш проект на практике, но также и роль инвестора в нем. Только так получиться убедить незнакомого человека вложить собственные деньги в ваш проект.
Инвестирование в бизнес проекты требует особой тщательности подготовки и планирования. И готовыми к этому важному шагу должны быть обе стороны. Автор проекта с четко сформулированной идеей бизнеса и инвестор, которого эта идея вдохновила на вложение своих финансовых средств.
Как научиться привлекать инвестиции в свой бизнес?
Обыкновенному человеку или предпринимателю кажется, что привлечь инвестиции сложно. Деньги-то чужие, как их правильно и грамотно использовать, чтобы никому потом не было мучительно больно?
Многим кажется, что если нужны средства под новое дело, чтобы развивать бизнес, следует обращаться в какой-то банк. Наш мозг думает, что такое решение проблемы оптимальное. Существуют и другие способы достижения цели. Реализовать их просто. Рассмотрим, что же можно предпринять?
Чтение книги
Олег Иванов написал замечательную книгу «Как найти деньги для вашего бизнеса?». Не менее полезная книга Ирины Лиленко-Карелиной «Краудфандинг как найти деньги для вашей идеи?».
Рассмотрим всё по порядку:
- Мой путь таков, что я сначала привлёк средства в свой бизнес, а потом прочёл эти учебники. Они годные. Много практических, полезных моментов, которые я нащупывал интуитивно, а в книгах они описаны развёрнуто.
- Полезный нетворкинг. Когда работаешь на дому, трудно расширять круг знакомств, заводить новых друзей, деловые связи, искать надёжных партнёров. Нетворкинг даёт огромные возможности. Важно делиться с людьми своим экспертным методом, оптимальными решениями. Ваш жизненный опыт пригодится, а они поделятся, чем смогут и это часто в 2 раза больше ожидаемой отдачи.
- Маркетинговые решения и бизнес-план. Раньше думал, что это бесполезные занятия, но когда пообщался с людьми, у которых миллионные обороты, понял, что они нужны. Деньги могут инвестировать и под хорошую идею, записанную на бумаге, но это случается гораздо реже, чем инвестиции под готовый бизнес-план, маркетинговую стратегию.
Как я стартовал?
Когда я начинал своё дело, не задумывался о привлечении капитала, просто работал, делая на заказ сайты, продвигая их и всё такое. Были деньги и я делал нетворкинг. Поэтому закрывать большие чеки у меня очень хорошо получается при личных встречах.
Я вращался в разных кругах, знакомился и общался с бизнесменами, обрастал связями, находил клиентов. Их стало так много, что едва справлялся с работой.
Люди ко мне привыкли, стали откровенней, начали делиться личными проблемами, тем, что хотят реализовать. Некоторые продавали землю и давали мне деньги, а я знал, кому их можно предложить в качестве инвестиций. Меня уважали, доверие и рейтинг возрастали.
Вот так всё и было. Теперь расскажу о своём первом опыте, как я привлёк инвестиции. Вёл бизнес с клиентом с помощью барбершопа. Мы много разговаривали и приняли решение, что упакуем франшизу.
Занялись подготовкой материалов, распределили, какими будут варианты во франшизных пакетах и т. д. Денег не было. Например, чтобы запустить продажи, свой сайт и другие плюшки. Что предпринять? Сделал короткий маркетинговый план, описал конкурентов, барбершопную бизнес-модель (взял за основу их модель, клиенты создали её самостоятельно, я чуть-чуть внёс коррекцию).
Поискал и нашёл, каким бизнесменам из окружения это предложить. Барбершоп считается крутым местом, там бывают состоятельные люди. Вторая тонкость — предусмотрел, что админы будут расспрашивать клиентов, какой у них бизнес, чем они занимаются? Сам делал то же, когда отдыхал там.
Прошёл месяц. Среди клиентов барбершопа я встретил своего инвестора. На сегодняшний день построил 2 барбера, готовлюсь к франшизному запуску.
Маркетинговый план или бизнес-план делайте современным, добавляйте в него картинки, графику. Для успешной реализации задуманного одного унылого текста мало. Я привлёк инвестиций на 5 млн. р.
Об опыте 2
Крипта. Сотрудничал с клиентом, для которого делали смм-услуги, вели переговоры с биржами, ходили на нужные выставки, вели переговоры с новостниками. Это всё было по крипте, чтобы продвинуть его бизнес, повысить заинтересованность в монете (не проводили на неё ICO).
Появилось много связей + у этих людей действительно большие капиталы. Получил опыт по расшариванию и продвижению монеты. Привлекая людей, у которых есть деньги, мы всегда потенциально создаём новые возможности.
Проанализировал, насколько рынок перспективный для начала деятельности? Чтобы запустить монету, подготовил большой бизнес-план. Рынок был проанализирован на перспективность и я начал обзвон, списался с людьми, которые могут быть полезны, заинтересованы в этом бизнесе. Странно, но интереса у них это не вызвало и даже через месяц результат нулевой, полный 0.
Посмотрел на ситуацию с другой стороны и начал людей просить проконсультировать меня в этом бизнесе. Не так быстро, как хотелось, но дело начало налаживаться.
Развитие событий
Отыскался инвестор, желающий вложить средства в крипту, он захотел развивать свою монету. Встречались, вели переговоры месяц и он дал согласие на сотрудничество. Я предлагал одни условия, а сошлись на других. Это справедливо. Мой гонорар зависит от результативности, а деньги полностью его. Тонкостей было много, но я получил возможность зарабатывать крупные деньги.
Мы на подготовительном этапе, когда монета в премайне. Разрабатывают её под индустрию игр. Выпускаем анонс в сентябре. У нас стадия активных переговоров с большими компаниями игровой индустрии.
Привлёк инвестиции на 4,5 млн. у. е.
Об опыте 3
Поговорим об антикафе. Появился клиент, сотрудничал с ним, чтобы упаковать и продвинуть его дело. Он вложил 1 млн. р., но этого было мало. Нужен был ещё 1 млн. р., чтобы сделать вентиляцию, обставить помещение.
Клиент не считал, сколько денег понадобится, чтобы открыть своё дело. Случается и такое. Помещение нужно отремонтировать, установить вентиляцию. Последняя была установлена, но её мощности было недостаточно. Денег на этом деле заработал не так много, но поискал среди своего окружения нужного человека и нашёл моему клиенту партнёра.
Маркетинговый план был небольшим и я подсчитал, насколько окупятся вложенные средства. Больше ничего не предпринимал. Мне не понравилась ситуация, когда мы начали создавать своё дело, а деньги на реализацию бизнеса закончились. В этот бизнес смог привлечь инвестиций на 1 млн. р.
Работая с клиентами, сделал выводы, что если бизнес-планы, маркетинговые планы хорошие, то среди окружения найдутся люди, готовые инвестировать деньги в перспективные проекты. Мои задачи пообщаться, провести переговоры, заключить договора о сотрудничестве, а в будущем — получить гонорары за отлично выполненные работы.
http://my-ideya.ru/idea/investirovanie-v-biznes-proekty-ili-kak-privlech-investorov/
http://biznes-kanal.ru/idei-biznesa/kak-nauchitsya-privlekat-investitsii-v-svoj-biznes.html
