Как начать рыболовный бизнес с нуля. Как открыть магазин рыболовных товаров

Хочу обогатить блог манимейкера еще одной полезной статьей, как всегда – на коммерческую тематику. Кто-нибудь из читающих всерьез задумывался, как открыть рыболовный магазин с нуля? Кто-нибудь рассматривал эту нишу, как свою, просчитывал вложения и окупаемость, реальные перспективы торговли рыболовецким снаряжением?

Должен констатировать тот факт, что при грамотной организации продажи любого товара будут приносить прибыль. И рыболовецкие – в том числе, несмотря на свою специфику и непринадлежность к группе широкого потребительского использования.

Особенности рыболовного магазина

Должен сразу предупредить бизнесменов из сельской местности, что этот вид бизнеса подходит исключительно для больших городов. Даже самый заядлый рыбак из глубинки, который знает о рыбалке все, и знает, как открыть рыболовный магазин, не сможет добиться необходимого для такой торговой точки количества покупателей.

Но если магазин для рыболовов – мечта вашей жизни, а до города далеко, есть вариант интернет торговли. Это в нынешних условиях «интернетизации» продаж – удачная .

Одна из особенностей рыболовецкого магазина – возможность организации нестандартного формата. Например, магазин-клуб. Если владелец и сам не равнодушен к рыбалке, он, кроме торговли снастями, удочками и крючками, может периодически организовать коллективные выезды на рыбалку, доставку постоянным покупателям тематических журналов о рыболове, обучение искусству ловли рыбы новичков. И во время мероприятий демонстрировать и тестировать новые снасти или сопутствующие товары из магазина.

Удачное месторасположение

Первое, что необходимо для успешных продаж в рыболовном магазине – «наловить» покупателей. С учетом того, что подавляющее большинство целевых клиентов составляют мужчины, магазины с рыболовецким ассортиментом принято организовывать неподалеку от авторынков, городских рынков и на выезде из города.

Не стоит недооценивать магазины на выезде – если сформировать ассортимент по принципу «нужно докупить, а то забыл», то можно рассчитывать на очень высокий доход.

Рекламная кампания – постоянно

При для открытия рыболовного магазина, наибольшими статьями расхода обозначьте закупку товара и рекламное продвижение магазина.

Учитывая сезонность товара и среднюю частоту обновления рыбаками снаряжения 1-2 раза в год, необходимость в привлечении новых клиентов актуальна всегда. Это значит, что необходимость в постоянной рекламе рыболовного магазина тоже актуальна.

Рассказывайте и объявляйте о своем магазине, где только можно: в печатных и интернет-изданиях, на форумах и объявлениях на досках, раздавайте флаеры и организовывайте интересные мероприятия (о них сказано выше). Ваша цель – добиться, чтобы магазин всегда был на слуху и был узнаваемым.

Еще один способ продвижения – создание уникальной концепции. Перед тем как рыболовных товаров с нуля, ознакомьтесь с принципом работы и ассортиментом ближайших к вам рыболовных магазинов. Открывать «такой же» нет смысла, поскольку рыболовецкие товары не являются продукцией первой необходимости. В этом сегменте сложно разработать совершенно новую концепцию, но, если подумать, можно предложить покупателю то, чего нет у конкурентов.

Теперь – о количестве товара. Минимальное число позиций при запуске магазина – 7-8 тысяч. В дальнейшем можно нарастить до 20 тысяч (я говорю о вполне обозримом будущем – 2-3 месяца торговли).

При закупке товара учитывайте тот факт, что мелкие рыболовные приспособления достаточно дорогие. Поэтому не удивляйтесь тому, что денег потратили уйму, а товар занимает всего пару полок.

Персонал для рыболовного магазина

Магазин с рыболовецким ассортиментом – не то место, куда покупатель приходит, чтобы быстро приобрести необходимую вещь и так же быстро ретироваться. Да и рыбаки – не те люди, которые привыкли совершать покупки молча.

Им необходимо точно, до мелочей, все узнать и о небольшой блесне, и о большой лодке. Поэтому, вполне резонно, что в таких магазинах консультации перерастают до уровня рыбацких историй, а покупка может длиться от часа и более.

Теперь – вопрос: сможет ли выдержать такую сугубо мужскую тематику хоть одна длинноногая барышня? Сможет ли женщина детально рассказать опытному (или неопытному) рыбаку обо всех тонкостях новейших снастей? Хватит ли у нее терпения выслушать несколько длинных историй подряд?

Продавщицы-женщины, как правило, не уживаются в магазинах с чисто мужским ассортиментом. При наборе персонала в рыболовецкий магазин воспользуйтесь следующими советами:

1. Возьмите эту роль на себя, если разбираетесь в рыбалке.
2. Наймите мужчин, хобби которых – рыбалка (это идеальный вариант).
3. Изучите нюансы, как открыть рыболовный интернет магазин (можно набрать девушек, разбирающихся в товаре, истории по интернету им выслушивать не придется).

Ассортимент

Самый ходовой товар в сегменте рыболовных приспособлений, так называемые расходники: шнурки, поплавки, наживки, грузила, блесны прикормка. Этот товар обязательно должен присутствовать на складе постоянно в необходимом количестве – он составляет треть оборота магазина.

Снасти и аксессуары предлагайте либо фирменные, если магазин расположен в центре города и претендует на некую фешенебельность, либо бюджетные китайские, если магазин на микрорайоне.

Сопутствующие товары: их две категории – мелкие (посуда, сетки, одежда, чехлы для удочек, сумки и рюкзаки) и габаритные (лодки, палатки, спальные мешки). Раздел сопутствующих товаров разумно поделить на подразделы – для мелкого и крупного ассортимента.

Где закупать товар?

Это очень сложный вопрос, на который я не смогу дать конкретного ответа, так как в основном зависит от места проживания.

Поставщиков можно искать либо с помощью интернета, либо придётся поспрашивать у уже действующих хозяев рыболовных магазинов.

В обоих случаях, ответ на этот вопрос можно получить быстро и легко, так как производителей сейчас развилось, больше чем магазинов.

Окупаемость и прибыль

Все зависит от общей экономической ситуации – по статистике, в период спадов, объем продаж в магазинах со специфическим ассортиментом объем продаж может уменьшиться в два раза.

Каждому человеку хотя бы раз приходит в голову мысль начать свой собственный бизнес. Но как это сделать? Что считать первостепенным, а что можно отложить на потом?

В нашем материале мы подробно расскажем вам о том, как открыть рыболовный магазин, какие для этого необходимы документы и как избежать распространенных ошибок многих предпринимателей. Итак, что же собой представляет такое дело?

Введение

Рыболовный магазин — это особая сфера торговли, которая специализируется на рыболовецком снаряжении и различном оборудовании для туризма и отдыха. В нем реализуются удилища, поплавки, леска, различные крючки, а также разнообразная литература, подробно рассказывающая о тонкостях рыбной ловли в конкретный сезон. Если вы всерьез задумались о том, как открыть рыболовный магазин, то вы уже находитесь на верном пути. Дело в том, что социологи отмечают существенный рост числа любителей отдыха на природе с удочкой в руках.

Перспективно

Если говорить языком цифр, то увеличение рынка происходит примерно на 30 % в год. А это значит, что ежегодно сотни тысяч россиян тратят на различные рыболовецкие «штучки» не меньше, чем, например, на товары повседневного спроса. Стоит также отметить, что, по мнению целого ряда экспертов, данный сегмент российского рынка находится на стадии своего развития. Он еще не заполнен даже наполовину.

Следовательно, есть все предпосылки для того, чтобы всерьез задуматься о том, как открыть рыболовный магазин. В плане оформления разрешительной документации здесь никаких проблем у вас не возникнет. Вы ведь не оружейный павильон открываете, где требуется масса документов, справок и т. п. Процедура открытия магазина для рыбалки стандартная для всех предпринимателей.

Вы проходите регистрацию в налоговой службе. Там вы определяете форму ведения бизнеса, вид деятельности и тип налогообложения. Предприниматели, уже успешно работающие в данном сегменте рынка, советуют выбирать следующее: в качестве организационно-правовой формы — индивидуальный предприниматель, вид деятельности – розничная торговля спорттоварами, инвентарем, рыболовными принадлежностями и снаряжением для туристов. Лучшая форма налогообложения – это льготный режим ЕНВД. В случае если в вашем городе эта система не используется, выбирайте упрощенную систему налогообложения, действующая по принципу доходы минус расходы.

Определяемся с категорией

На втором этапе вам предстоит решение серьезного вопроса – вы должны выбрать формат вашего бизнеса и подготовить под него соответствующую материальную базу. Ваш рынок эксперты условно делят на три большие категории. Первая (и, пожалуй, самая большая из них) представлена небольшими торговыми точками с солидным ассортиментом и доступными ценами.

Вторая категория – это профильные магазины, которые предлагают продукцию только известных мировых брендов. Наконец, последняя ниша – это элитарные центры отдыха и рыболовства, которые объединяют в торговую сеть сразу несколько небольших фирменных магазинов. Вам необходимо трезво оценить свои финансовые возможности и лишь после этого определиться, в какой категории лучше работать.

Конечно, немаловажную роль в успехе этого дела может сыграть хорошо подготовленный бизнес-план рыболовного магазина. Постарайтесь включить в него все возможные риски. Просчитайте прибыль. Вы должны четко понимать, сколько денег вам необходимо инвестировать в развитие дела, и как скоро оно окупится. Бизнес-план рыболовного магазина будет вашим путеводителем в бушующем море предпринимательства.

Большие риски

Планируя открытие магазина, учитывайте то обстоятельство, что товары для рыбалки и отдыха не являются предметами первой необходимости. К вам покупатели будут заходить только в том случае, когда удовлетворены их главные потребности. Поэтому ваша стезя относится к деятельности с повышенным коэффициентом риска.

Эксперты в этой сфере советуют начинать с организации небольшой торговой точки, которая бы обслуживала рыболовов-любителей или новичков. Вашими постоянными клиентами, для успеха дела, должны стать люди со средним достатком. Идеальным решением стоит считать небольшой магазинчик на территории солидного торгового центра или рынка.

С одной стороны, вы сэкономите деньги на аренде отдельного помещения, а с другой — обеспечите себя постоянным потоком клиентов. Предприниматели, добившиеся успехов на этом поприще, отмечают, что аренда места как раз-таки предпочтительнее какой-либо недвижимости, поскольку в таком случае вы становитесь мобильны, и в случае отсутствия успеха всегда можете переместить свой магазин в другое место.

Что прибыльнее всего продавать?

Теперь настало время сформировать ассортимент. Основная доля продаж в этом бизнесе приходится на рыболовные снасти – спиннинги, катушки, удочки и так далее. Примерно треть всего оборота составляют расходные материалы, к которым относятся крючки, поплавки, леска и так далее.

При этом учитывайте, что этот мелочный, казалось бы, товар идет лучше всего. Однако занять первое место в обороте ему не позволяет небольшая цена. Значит, вам необходимо позаботиться, чтобы на складе всегда был запас упомянутых полезных вещиц. Не сбрасывайте со счетов также и сопутствующие товары, такие как термосы, складные стулья и прочее. На эту категорию приходится примерно 10 % от всего товарооборота.

Как оформить магазин?

Для того чтобы выделиться на рынке, некоторые предприниматели стараются обставить свою торговую точку каким-то особым образом. Если вы располагаете лишними денежными средствами, можете украсить стены своего магазина картинами соответствующей тематики. Однако лучше потратить эти деньги на другие цели. На первом этапе лучше позаботьтесь о хорошем ассортименте и надежных поставщиках.

Рыбалка – любимое хобби миллионов мужчин. А это значит, что открытие рыболовного магазина является неплохой идеей для бизнеса. Но от идеи до реализации замысла на практике большой путь. Как открыть рыболовный магазин и сколько это будет стоить? Отвечаем на вопросы.

Классификация бизнеса

Начнем с того, что решив открыть рыболовный магазин, стоит определиться с уровнем бизнеса. Чего именно вы хотите: начать просто с рыболовного отдела в магазине «Спорттовары» или открыть большой специализированный магазин, в котором покупатель, пришедший за крючком, в итоге купит и спиннинг, и набор мормышек, и надувную лодку? От вашего выбора на начальном этапе зависит и размер необходимого помещения, и количество, а также ассортимент товара.

Но можно пойти и по другому принципу организации торговли: выбрать одну или две марки подобного товара и заниматься только их реализацией. В этом случае можно заключить договор с конкретной фирмой на оптовую закупку их товара и продавать снасти определенных марок по приемлемым ценам. Еще один пример подобного бизнеса – рыболовные супермаркеты, в которых под одной крышей собрано несколько профильных торговых точек с разным рыболовным оборудованием.

Регистрируем бизнес

Итак, как только вы определились, какую именно торговую точку вы будете открывать, нужно выполнить ряд формальностей:

1. Решить, что у вас будет: или , и пройти государственную регистрацию. На практике проще зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Кроме того, ИП легче вести учет. А из систем налогообложения специалисты рекомендуют в данном случае выбрать (если в вашем регионе применение ЕНВД по каким-то причинам невозможно, то следует выбрать УСН 15% — доходы минус расходы).
2. Выбрать коды : 52.48.23 Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами
3. Зарегистрироваться в территориальном органе ПФ.
4. Приобрести или арендовать помещение.
5. Получить разрешение на работу Роспотребнадзора.
6. Получить разрешение на работу Госпожнадзора.
7. Составить перечень товаров и заказать оптовую поставку.
8. Подобрать персонал (если, конечно, вы планируете использовать наемных работников).
9. Заказать вывеску и организовать рекламу.

Кстати, лицензия для рыболовного магазина не нужна, поскольку торговля рыболовными принадлежностями не лицензируется.

Магазину быть!

Выбор места для будущего магазина – важный момент. Ведь от того, насколько удобно будет местоположение торговой точки, напрямую зависит прибыль. Поэтому, стоит отдать предпочтение помещениям, находящимся в местах постоянного людского потока: остановок общественного транспорта, крупных парковок. Это может быть небольшой бутик в торговом центре, где постоянно много людей, или уютный магазинчик в цокольном помещении жилого дома, где рядом находятся мастерские по ремонту обуви или изготовлению ключей.

Что касается площади торговой точки, то она должна быть такой, чтобы без проблем вместить весь ассортимент магазина. При этом стоит обращать внимание на то, что весь товар должен быть аккуратно разложен и хорошо виден покупателю. Это значит, что площадь магазина должна быть не меньше 80-85 квадратных метров.

Анализ рынка

Все понимают, что рыболовные снасти – не хлеб и не спички. И покупать их в первую очередь никто не будет. Но, все же, есть категория людей, которые ежегодно тратят на рыболовные снасти и принадлежности солидную сумму. Если руководствоваться данными статистики, то на каждые 300 000 населения примерно 25 000 потенциальных рыбаков, которые регулярно приобретают товары в магазинах рыболовных снастей. А если учесть, что каждый из них потратит в сезон примерно 4 000 рублей на обновление своих снастей, то получится, что магазины заработают на покупателях 100 000 000 рублей. Вас обнадежили и вдохновили эти цифры? Не стоит радоваться раньше времени, ведь нужно учесть еще и наличие конкурентов, которые уже работают на рынке. Опять обратимся к статистике: чтобы доходы магазина были на уровне 4 000 000 рублей, на каждые 25 000 потенциальных покупателей должно быть не больше 25 рыболовных магазинов. А теперь посчитайте действующих конкурентов в вашем городе. Если рыночная ситуация позволяет занять свободную нишу, значит, можно открывать бизнес.

Ассортимент

Что касается ассортимента рыболовного магазина, то лучше совместить продажу товаров непосредственно для рыбной ловли с продажей туристических принадлежностей. Это будет удобно покупателям, которые смогут в одном месте купить и удочки, и поплавки, и крючки, и блесны, и мангалы, и палатки, и туристическую мебель, и даже надувные лодки.

Если же подходить к подбору товара с научной точки зрения, то следует обеспечить продажу, по меньшей мере, двадцати групп товара. При этом основным товаром должны быть рыболовные снасти (удочки, спиннинги), а дополнительными – расходные (прикормка, рыболовные мелочи, леска, поплавки и прочее) и сопутствующие (снаряжение, туристическое оборудование, одежда и обувь для рыбаков) товары. В процентном соотношении это будет выглядеть так:

• основные товары – 60%,
• расходные – 30%,
• сопутствующие – 10%.

Ценообразование

Что касается цен в рыболовном магазине, то далеко не все знают, что все товары там продаются с достаточно приличными наценками. Например, продажа основных товаров в розницу предполагает наценку от 25 до 75% в зависимости от товара, а расходные товары реализуют, как правило, с наценкой 100%. Если же речь идет о реализации товаров известных производителей, то наценка может достигать 300%. Согласитесь, при таком ценообразовании окупить расходы на оптовую поставку не сложно. Большое значение имеет и выбор поставщиков товара. Это должны быть надежные фирмы с хорошим ассортиментом. Можно также выбрать несколько поставщиков разных групп товара с наиболее подходящими ценами.

Персонал

Вопрос персонала в данном случае крайне важен, поскольку вы собираетесь открыть магазин рыболовных товаров и торговать специализированным ассортиментом. Это значит, что продавцы должны, по меньшей мере, в нем разбираться, а лучше, если они будут рыбаками-любителями. С одной стороны, в магазин, где подавляющее большинство покупателей — мужчины, следовало бы взять продавца-девушку. Но в данном случае это будет оправдано только в том случае, если она будет прекрасно ориентироваться в товаре и сможет проконсультировать начинающего рыбака по всем интересующим вопросам. К сожалению, такие претендентки на вакансию консультанта встречаются довольно редко, так что лучше выбрать нескольких мужчин, хорошо разбирающихся в теме. Для небольшой торговой точки потребуется три или четыре продавца.

Производственные моменты

Конечно, для любого магазина главное – товар. Но не стоит забывать и о том, что торговую точку нужно подготовить к открытию: сделать ремонт и установить торговое оборудование. В данном случае важно правильно подобрать витрины, стеллажи и ящики, где будет разложен весь ассортимент и расставлено все туристическое снаряжение. Обязательно стоит учесть, что все товары должны быть в доступности у продавцов и покупателей, чтобы была возможность рассмотреть предлагаемые снасти и быстро найти мелкие расходные материалы: крючки, леску, поплавки, грузила и прочее. Для мелких товаров потребуются специальные прилавки с многочисленными ящичками и витрины, в которых можно будет выложить различные принадлежности для рыбалки. Кроме того, нужно грамотно разместить и туристическое оборудование, чтобы покупателям было удобно его посмотреть и оценить.

В идеале все торговое оборудование магазина должно быть в одном стиле. Тогда и вид у торговой точки будет привлекательный, и продавцам будет проще ориентироваться в ассортименте, и впечатление у покупателей от заведения будет положительное. Поэтому, не стоит экономить на ремонте и обустройстве магазина.

Финансовый вопрос

А теперь посчитаем, сколько средств потребуется на открытие рыболовного магазина.

Из расчетов видно, что на открытие магазина потребуется 830 000 рублей. Но, учитывая, чтомагазин для рыболовов как бизнес – довольно рентабельное предприятие, первоначальные вложения вернутся довольно быстро. Ведь с учетом торговой наценки, которая в среднем составит 100%, первоначальная оптовая закупка принесет 450 000 рублей дохода. Из этого следует, что полная окупаемость первоначальных вложений произойдет уже через три-четыре месяца.

Произведем расчет необходимых расходов и потенциальных доходов рыболовного магазина площадью 80 квадратных метров, в котором работают три продавца-консультанта и директор/хозяин (с функцией главного бухгалтера).

Исходя из расчетов видно, что рентабельность такого бизнеса очень высока, а если ассортимент постоянно расширять, то и прибыль будет расти.

Достаточно часто у многих людей увлечение становится образом жизни, без которого они просто не могут. К такой категории относятся рыбаки. Особенно заядлые любители половить рыбу готовы тратить на приобретение снастей больше средств, чем на покупку продуктов питания. Поэтому рыбалка является отличным объектом для бизнеса.

Тем более что, согласно статистике, предложения в этой области составляют только 25%.

Стоимость необходимого снаряжения и сопутствующих мелочей колеблется в интервале от 20 рублей до 120 тыс. рублей.

Один рыбак за год на свое увлечение может потратить от 1000 рублей и выше.

Осталось только одно – узнать, как правильно открыть рыболовный магазин с нуля, чтобы он приносил доход.

Отметим одну важную особенность, если вы не рыбак и не разбираетесь во всех тонкостях рыбной ловли, обязательно найдите человека, который в этом разбирается на отлично.

В противном случае, бизнес будет низкорентабельным. Рассмотрим подробно, как открыть магазин рыболовных товаров с нуля.

Узакониваем деятельность

Открытие любого бизнеса начинается с узаконивания деятельности согласно организационным и правовым нормам, а именно:

• Первым шагом в этом деле является регистрация предпринимательства. Здесь лучше всего подойдет индивидуальный предприниматель.
• Второй шаг – получение своего кода ОКВЭД в статистике. Это будут 52.48.23. Они указывают на то, что человек ведет розничную торговлю товарами для туристов, рыбаков и т.д.
• Третий шаг – выбор налоговой системы. Специалисты рекомендуют остановить свой выбор на ЕНВД, который имеет «льготный режим». Если не получается ЕНВД, тогда на первое время можно выбрать УСН с системой «доходы минус расходы»
• Четвертый – открытие счетов компании. При этом ваши личные счета использовать запрещено.
• Пятый шаг – получение разрешительных документов на ведение деятельности в данной области.
• Заключительный шаг – подбор помещения под будущий магазин.

Приведенная последовательность не обязательно соблюдается в жизни, однако без прохождения этих шагов вести свою деятельность вы просто не сможете.

Выбор формата будущего магазина

Существует условное разделение магазинов, которые занимаются продажей товаров для рыбаков:

• элитные торговые центры, состоящие из нескольких небольших магазинов;
• профильные торговые точки, работающие с продукцией известных брендов;
• многопрофильные магазинчики, предлагающие большой выбор товаров по доступным ценам.

Какой из типов магазинов вы можете позволить себе открыть, определит размер вашего стартового капитала. Есть общие рекомендации по выбору места положения магазина:

• его необходимо располагать в густонаселенном районе, это позволит обеспечить большую проходимость людей;
• наличие рядом остановки общественного транспорта;
• наличие рядом парковочного места.

Известно, что основными покупателями в магазине будут мужчины, поэтому точку стоит расположить возле авторынка или большого городского рынка. Отлично подходит вариант открытия магазина на выезде из города. В этом случае работает принцип «уехал из дома – забыл нужную вещь, а чтобы не возвращаться – зашел купить по дороге».

Не стоит сразу покупать торговую площадь, лучше взять ее в аренду. В случае отсутствия прибыли, вы сможете быстро освободить ее.

Площадь магазина нужно брать от 80 кв. метров (особенно это важно в случае многопрофильного типа). Это позволит вам сделать пару залов и вместить большое количество товара.

Не стоит забывать о таком важном моменте, как склад. Он должен быть обязательно. В нем вам предстоит хранить поплавки, лески, крючки, прикорм, наживку и т.д. Все эти мелочи составляют треть оборота магазина, и их должно быть много.

Ассортимент

Есть определенный ассортимент, который должен быть в вашем магазине постоянно и в достаточном количестве, – это расходники.

К данной группе относятся грузила, крючки, наживка, прикорм, леска, блесна и т. д. Чем больше будет выбор их на прилавке, тем лучше.

При этом не обязательно отдавать предпочтение известным брендам. Можно выбрать продукцию отечественных изготовителей с хорошей репутацией.

Если говорить о снаряжении и снастях, то лучше сделать ставку на известные бренды такие, как Abu Garsia, ST, Croix, Daiwa и т.д.

А вот расширить выбор можно товарами из Китая. Это позволит не потерять клиентов с невысоким доходом.

Через полгода, когда определится основная клиентура вашего магазина, соотношение дорого и дешевого ассортимента должно быть 50/50. Варьирование в одну или другую сторону будет зависеть от спроса.

При наполнении магазина товаром не стоит забывать о сопутствующих вещах. Они бывают крупногабаритные и мелко. К первому типу относятся лодки, палатки, спальники и т. д. Мелкогабаритный ассортимент включает в себя обувь, одежду, посуду, чехлы, рюкзаки и т. д.

Стеллажи с товарами для рыбной ловли

Минимальное количество ассортимента должно состоять из 8 тысяч позиций. Объем товара необходимо постоянно увеличивать и обновлять.

Поставщики

Для поставки прикорма и наживки нужен поставщик, который располагается недалеко от вас. Связано это с небольшим сроком хранения данного товара.

Относительно приобретения аксессуаров и сопутствующих товаров, выбор полностью за вами. Можно отдать предпочтение продукции из Германии, Австрии и Швеции. А вот зимний ассортимент и расходные материалы лучше приобретать у отечественных представителей. Им в производстве этих товарах нет равных на рынке.

Если ваш магазин – небольшой, тогда можно взять поставщиком местного представителя, точка которого расположена недалеко от вас.

Любите пиво и давно мечтаете о своем деле? Тогда откроте магазин по продаже пенного напитка. : пошаговая инструкция открытия магазина разливного пива.

Нюансы открытия комиссионного магазина рассмотрим .

На детях не принято экономить. А детская одежда – товар популярный, ведь дети быстро растут. В этой статье вы можете прочитать полезную информацию об открытии магазина детской одежды. Расходы на бизнес, окупаемость, ассортимент товара и другие полезные вопросы.

Поиск персонала

Так как магазин предлагает продукцию для мужского хобби, оптимальным вариантом будет набор в штат представителей сильной половины.

При этом желательно, чтобы они сами были любителями рыбалки.

Присутствие за прилавком миловидной дамы не принесет популярности вашему магазину.

Штат персонала набирается в зависимости от режима работы. Оптимальный вариант – два продавца в две смены. Нанятые работники должны великолепно знать товар, уметь поддержать разговор на тему рыбалки, быть приятными в общении.

Обязательно используйте систему поощрений при выгодных продажах. Это вызовет желание увеличить товарооборот.

На должность бухгалтера и управляющего необходимо нанимать только опытных людей, которые знают все тонкости ведения отчетной документации и общения с клиентами.

Реклама

Приобретение товаров у рыбаков зависит от времени года. Чтобы клиенты в вашем магазине были всегда, необходима постоянная активная реклама. Размещать ее стоит в специальных журналах и газетах, связанных с рыбалкой, охотой и т.д. Не стоит забывать и о радио, и местных телеканалах. Там с удовольствием поместят рекламу вашего магазина.

Если вы сам – любитель рыбной ловли, тогда рекламируйте свой магазин сами в местах скопления рыбаков. Берите любую новинку и тестируйте ее в реальных условиях. Этот процесс можно записывать на видео и потом выкладывать в интернете. Отлично подойдет вариант своего сайта, где вы можете писать интересные факты и рекламировать новинки своего магазина.

Затраты и доходы

Перед тем, как приступить к открытию магазина с товарами для рыбаков, необходимо провести расчеты. Это позволит определить размер начального капитала.

• оплату освещения;
• покупку кассового аппарата;
• приобретение необходимых товаров;
• оформление документов;
• закупку оборудования и его ремонт в случае поломки;
• приведение арендуемого помещения в необходимое состояние;
• рекламу и зарплату сотрудникам.

Согласно статистике, средняя выручка в стабильно работающем магазине составляет за месяц больше 500 тыс. рублей. После проведения всех выплат чистый доход на руки владельца – 80 тыс. рублей. Несложная арифметика показывает, что средняя окупаемость рыболовного магазина составляет 2 года. Поэтому не стоит рассчитывать на быстрое возвращение вложенных средств.

Возможные проблемы организации бизнеса

На магазин для любителей рыбалки, как и на всякий другой, значительно влияние оказывает экономическое состояние внутри государства. Кризис, спад экономики, инфляция – все это сказывается на товарообороте и получаемом доходе.

На доходность бизнеса большое влияние оказывает периодичность обновления товара на полках, количество рекламы и поток покупателей. Если все это отсутствует, тогда магазин прогорит, и бизнес придется закрыть.

Из-за узкой специфики товара нужно быть готовым к тому, что первые пару-тройку лет ваш магазин будет работать в «минус» или «в ноль».

Бизнес-план рыболовного магазина

Перед тем как открыть рыболовный магазин, необходимо составить бизнес-план.

Он позволит определить основные направления и просчитать вероятные расходы. Ниже приведены некоторые пункты бизнес-плана рыболовного магазина.

• Уровень бизнеса, который вы хотите организовать.
• Определите, каким будет ваш будущий магазин: небольшая точка, отдел, элитный бутик и т. д.
• Объем будущих инвестиций, размер площади и количество человек в штате.
• Количество позиций товара, которые будут находиться в вашем магазине.
• Количество фирм и поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать.

Специалисты считают, что открытие рыболовного магазина – отличный бизнес, который позволяет иметь стабильный доход. Вероятность прогреть в нем ниже среднего, а доходность – выше среднего. Помните, что доход принесет грамотная организация работы, связи с надежными поставщиками и постоянная реклама.

Продукты питания – это товар, который всегда в спросе. Но не везде есть магазины недалеко от дома. Вы можете открыть такой небольшой бизнес. создания бизнеса. Приблизительные расчеты затрат и доходов, читайте на нашем сайте.

О том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, читайте в рубрике.

Видео на тему

Тех, кто думает открыть рыболовный магазин с нуля, спешу огорчить: финансовые вложения все равно потребуются. Но, если грамотно подобрать ассортимент самого ходового товара, можно значительно сэкономить на старте. Большое значение будет иметь и место расположения торговой точки. Нам нужна высокая проходимость: рынки, торговые центры, центральные улицы города. Успех может иметь и точка, открытая вблизи трассы, если она ведет к популярным рыболовным местам…

Инвестиции

Опытные бизнесмены утверждают, что на открытие конкурентоспособного рыболовного магазина требуется не менее 3 млн. рублей, из которых 80% стартовых средств идет на закупку ассортимента товаров. С этим нельзя не согласиться: чем больше ассортимент, тем лучше магазин смотрится в глазах потенциального покупателя.

Большие вложения в товар обусловлены, прежде всего, его дороговизной. Моторные лодки, рыболовные костюмы, палатки, спиннинги — это достаточно дорогой товар, на покупку которого нужны значительные средства. Продавать такой товар по каталогу — тоже не вариант, так как покупателю нужно воочию увидеть товар, потрогать его. Остается один вариант экономии на старте: не закупать дорогие позиции, а выбрать что-то более дешевое и ходовое. В таком случае, вложения в товар можно снизить до 300 тыс. рублей.

Основным товаром такого мини-магазина могут стать:

• прикормки, насадки и ароматизаторы;
• катушки, удочки, спиннинги, садки;
• леска, грузила, поводки, поплавки, крючки, тройники;
• для зимней рыбалки: блёсны, балансиры, зимние удочки, кивки и т. д.

Большое преимущество такого товара в том, что он небольшого размера, поэтому магазин можно расположить на минимальной площади всего в 5-6 кв. м.

Можно выбрать и некоторую специализацию. Например, назвать магазин «Блесна» и сформировать самый богатый ассортимент такого товара в вашем городе.

Заработок на блеснах в зимнее время идет очень хороший. Уловистая блесна стоит в пределах 700 — 1000 рублей и часто состоятельные рыбаки берут сразу по несколько блесен в свою коллекцию. Наценка на блесны составляет 100 и более процентов. Да, товар сезонный, но и в сезон можно неплохо заработать. К тому же, точка получит постоянных клиентов, которые могут прийти и летом, чтобы прикупить себе леску или поплавок с крючками.

Помещение

В качестве помещения можно использовать островной или пристенный отдел в торговом центре. С проходимостью в таких местах проблем нет и уже с первых дней можно получить первых покупателей. Но из-за высокой аренды расположение в ТЦ не всегда может оказаться выгодным.

Не менее доходным может быть магазин, открытый в спальном районе города. Здесь часто сдают небольшие помещения на первых этажах многоэтажных домов. Найти 5-10 кв. м. всегда можно. Такая площадь будет обходиться всего в 10 — 20 тыс. рублей в месяц. Если в наличии у вас всегда будет свежая насадка: мотыль, опарыш, червяк, тюлька и т. д. — поток местных клиентов гарантирован. Для хранения насадки придется приобрести холодильник.

Регистрация бизнеса

Перед тем, как арендовать торговую площадь и закупать партию товара, потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Без ИП с вами не будет работать ни один поставщик. Поэтому, в местной налоговой службе регистрируем ИП. Обойдется регистрация ИП всего в 800 рублей (гос. пошлина) и займет 5 рабочих дней с момента подачи документов (заявление, ксерокопия паспорта, квитанция об оплате гос. пошлины). При заполнении заявления можно указать код ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами».

В качестве системы налогообложения рыболовного магазина лучше всего подойдет ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это самый оптимальный режим налогообложения для небольшого рыболовного отдела. Размер налога зависит от торговой площади объекта: чем больше площадь, тем выше налог. ЕНВД — налог фиксированный и не зависит от выручки торговой точки.

Персонал

На работу следует принимать только парней, и желательно, любителей рыбалки. Так считает и большинство игроков рынка. Дело в том, что многие рыбаки, в силу своего шовинизма, не воспринимают понятие «женщина и рыбалка». Если за прилавком будет стоять девушка, для многих это может показаться странным. Все-таки парням доверяют больше: и совет выслушают, и рекомендацию попросят, и обязательно что-нибудь купят.

В первые месяцы работы можно поторговать самому организатору дела (если позволит время). Это не только позволит получить повышенную выручку, но и поможет лучше понять потребности клиента и сформировать идеальный ассортимент торговой точки.

Сезон — когда открываться?

В торговле рыболовными товарами есть ярко выраженная сезонность. Самыми прибыльными месяцами считаются декабрь и май. В начале сезона зимней ловли повышается спрос на блесны, буры, зимние удилища и насадку (мотыль, тюлька). В мае возрастает спрос на спиннинги, летние удочки, лодки, эхолоты. Если вы решили организовать собственный рыболовный магазин, то лучше это делать перед открытием очередного сезона рыбалки. В таком случае вложенные на старте средства окупятся гораздо быстрее.

Многие опытные бизнесмены при открытии магазина советуют закладывать резервный фонд. Для небольшого магазина это может быть сумма в 150 — 200 тыс. рублей. Данные средства пойдут, прежде всего, на уплату аренды и заработной платы продавцам в случае, если выручка магазина в первые месяцы работы будет очень незначительной (что, скорее всего, и произойдет).

Бизнес-план рыболовного магазина

Предлагаем провести некоторые расчеты перспективности открытия небольшого рыболовного магазина (технико-экономическое обоснование).

• торговое оборудование (витрины, стеллажи, холодильник) — 100 тыс. руб.;
• создание ассортимента товаров — 200 тыс. руб.;
• реклама, оформление, прочие расходы — 50 тыс. руб.

ИТОГО: 350 тыс. рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

• аренда 6 кв. м. — 15 тыс. руб.;
• заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) — 45 тыс. руб.;
• ЕНВД — 6 тыс. руб.;
• прочие расходы — 5 тыс. руб.

ИТОГО: 71 тыс. рублей.

Точка безубыточности продаж при средней торговой наценке в 70% будет достигнута при ежемесячной выручке в 172 000 рублей. Все, что больше данной суммы — наша прибыль:

• средняя торговая наценка — 70%;
• средний чек — 400 рублей;
• средний доход с одной покупателя — 235 руб.;
• количество клиентов в день — 25 чел., в месяц — 750 чел.;
• доход в месяц (за вычетом затрат на товар) — 176, 25 тыс. руб.

Отсюда, прибыль магазина составит: 176 250 — 71 000 = 105 250 рублей. При таких показателях затраты на открытие рыболовного магазина окупаются всего за 3 месяца работы торговой точки. Однако, с учетом того, что высокая посещаемость магазина будет достигнута не сразу, нормальной окупаемостью можно считать период в 8 — 14 месяцев.

Идея бизнеса: как открыть рыболовный магазин

Открытие рыболовного магазина может стать началом успешного бизнеса. Правильный выбор ассортимента, грамотная ценовая и кадровая политика, креативный маркетинг позволят минимизировать риски и выйти на высокие финансовые показатели.

Перед тем, как начнем

Если вы заядлый рыбак, мечтающий о собственном магазине, изучите законодательство по ведению торговли, спрос в своем населенном пункте и особенности работы конкурентов. Особенность ассортимента рыболовных магазинов требует значительных стартовых вложений в товар. Составьте подробный и реальный бизнес-план, найдите добросовестного поставщика. Это позволит правильно рассчитать свои возможности и избежать финансовых потерь и создать рентабельный бизнес.

Основные риски

Конкуренция в этом направлении высокая. Соперничать придется не только с аналогичными розничными магазинами, но и поставщиками, которые также открывают точки розничной продажи по низким ценам. Для минимизации риска следует начинать торговлю с большого ассортимента, на закупку которого рекомендуется потратить минимум 1 000 000 рублей.

Риск остаться в убытке из-за остатков товаров, которые не получится реализовать, также высок. Минимизировать потери поможет грамотная ценовая политика. Наценка должна зависеть от популярности товара. Опытные продавцы рекомендуют ставить наценку в районе 40% на товары, обеспечивающие быстрый оборот, а на неходовые – 100%.

Местоположение

Для рыболовного магазина достаточно помещения площадью 80 м². Основной критерий – людное место. Если позволяют средства, ищите помещение в центре города. Деловой или торговый район также подойдут. Расположение возле остановки общественного транспорта, с удобным подъездом и возможностью поставить возле двери автомобиль также важно для клиентов, которые будут покупать лодки и другие габаритные товары.

Можно арендовать небольшую площадь в торговом центре или оформить договор с магазином спортивных товаров, туристических и охотничьих принадлежностей. Вы работаете в одном направлении, и подобное соседство может быть взаимовыгодным.

Если вы живете в небольшом населенном пункте, не видите в нем особых перспектив для продажи товаров для рыболовов или не располагаете возможностью арендовать нужное помещение, рассмотрите вариант с торговлей в сети Интернет. Очень многие магазины спортивных, туристических и рыболовных товаров по уровню прибыли значительно превышают торговые заведения, работающие в реальном мире. Создание качественного сайта обойдется в 50 000-60 000 рублей. Примерно столько же придется потратить на фотографии и описание товаров, продвижение и рекламу магазина.

Оборудование

Для размещения товаров необходимы специальные торговые стеллажи и витрины. Сумма на их приобретение составляет от 15 000 до 30 000 рублей. Сэкономить можно, покупая оборудование на распродажах.

Кадры

Рыболовный магазин не ограничивается ролью места, в котором можно просто купить все необходимое для рыбалки. Правильный подбор персонала позволит магазину стать своеобразным клубом по интересам. Ваши продавцы сами должны быть опытными рыбаками, только так они смогут мотивировать покупателей снова возвращаться в магазин и рекомендовать его своим друзьям.

Число продавцов зависит от ассортимента и торговой площади магазина. Для работы в торговом зале площадью 80 м² нужно 2 человека. Если вы планируете работать без выходных по 12-14 часов, следует нанять 4-х человек для возможности составить посменный график. Для поощрения сотрудников к минимальной ставке рекомендуется добавить определенный процент от суммы продаж.

Работу с поставщиками и персоналом на начальном этапе берет на себя владелец магазина. При расширении необходимо нанять управляющего. Финансовую отчетность может вести бухгалтер по договору или с неполной занятостью.

Документы и лицензии

Самая целесообразная форма регистрации рыболовного магазина – ИП. Режим льготного налогообложения для таких фирм подходит лучше всего. Если в вашем регионе ЕНВД не применяется, выбирайте упрощенную систему – налоги взимаются с чистой прибыли.

Вид деятельности —52.48.23, включающий в себя розничную торговлю рыболовными принадлежностями, спортивными товарами, снаряжением для туризма, лодками и велосипедами.

Для финансовых операций необходимо открыть специальный счет в банке. Использовать для этой цели личные счета нельзя – по движению средств на финансовом счету магазина будет составляться отчетность для выплаты налогов.

Помещение магазина следует привести в соответствие с нормами службы пожарной безопасности и санэпидемстанции. Для получения разрешения в СЭС также необходимо предоставить договор на вывоз мусора.

Маркетинг

Рекомендовать стандартные рекламные методы для привлечения покупателей в рыболовный магазин не стоит. Здесь владелец должен проявить сообразительность и креатив. Крайне важно отталкиваться от реалий своего населенного пункта. Изучите, какие виды рекламы в вашем городе дают максимальный эффект.

Реклама в СМИ требует значительных затрат и не всегда приносит ощутимые результаты. Возможно, рекламный стенд или расклейка объявлений в самых популярных местах ловли рыбы принесут большую пользу.

Неплохой результат может принести сообщество или группа в социальных сетях, создание местного клуба рыбаков. Вы можете оказывать помощь в организации совместных выездов на рыбалку, соревнований на лучший улов или самую большую рыбу, предлагать информацию о рыбных местах. Даже бесплатная раздача рыбацких журналов или небольшие подарки клиентам, купившим товар на значительную сумму, станет значительным преимуществом вашего магазина.

Проявляйте фантазию, ищите дешевый и оригинальный способ рассказать о себе во всех местах, которые регулярно посещают любители рыбной ловли.

Резюме

Для организации магазина товаров для рыбалки следует сконцентрировать стартовый капитал в размере 1 500 000 рублей. Выхода на рентабельность при удачном течении дел и правильно выбранной стратегии стоит ожидать не раньше, чем через год. Предугадать прибыльность магазина сложно, поскольку очень многое зависит от оптимального выбора ассортимента, ценовой и маркетинговой политики.

http://burgers-king.ru/kak-nachat-rybolovnyi-biznes-s-nulya-kak-otkryt-magazin-rybolovnyh.html
http://businessmens.ru/article/idea/ideya-biznesa-kak-otkryt-rybolovnyy-magazin