Как открыть бутик модный одежды

Каждая модная деловая женщина не отказалась бы заполучить в свое владение магазин, специализирующийся на продаже модных изделий одежды «от кутюр». Что может быть лучше – и самой облачаться в одежду «от кутюр» и зарабатывать на продаже солидную прибыль! 12 млрд. американских долларов «крутится» за год в этом заманчивом бизнесе. Почему бы не «оторвать» хотя бы несколько миллионов из этой суммы на оборот своего модного бутика? Наши люди постепенно переключаются на цивилизованные методы покупки, и поход в фирменный брендовый магазин становится естественным явлением.

Варианты открытия модного бутика

Среди возможных путей развития бизнеса «от кутюр» самым дорогим будет деятельность под маркой известной зарубежной фирмы. Заполучить такое эксклюзивное право в силу больших финансовых затрат способны только избранные. Поэтому большинство начинающих бизнес-леди открывают фирменные магазины на условиях франчайзинга. В этом случае отпадают вопросы будущей концепции, формата работы, поиска поставщиков, стандартов деятельности – франчайзер обеспечит всевозможную поддержку. Правда, такая помощь небескорыстна. Придется делиться частью прибыли, принимать «условия игры» «старшего брата». Только на вступительный взнос пойдет не менее 5-10% от предполагаемых инвестиций в бизнес. Роялти (так называют регулярные платежи франчайзеру) потянет на 6-7% от суммы объемов всех продаж. Также возможны ежемесячные отчисления на рекламные цели (в размере до 1,5% от объема продаж). Однако бывают во франчайзинговом сотрудничестве и исключения. Некоторые компании (преимущественно, не слишком «раскрученные» российские) предоставляют франшизу бесплатно или за символическую сумму. Так им проще расширить диапазон своей деятельности и проникнуть на новые рынки сбыта.

Если франчайзинговая система вас не устраивает, попробуйте пойти своим путем. Создайте магазин, ориентированный, прежде всего, на потенциального покупателя. Стильную, качественную и адекватную по цене одежду будут покупать независимо от престижности и известности бренда. Поэтому прочувствуйте спрос, уловите желания потребителя, проследите за модой — и успех вам обеспечен.

Организационные вопросы при открытие бутика

Для будущего магазина хватит вначале небольшой площади в 100 -150 м² . Что касается географии размещения, то лучшим местом будут центральные районы города. Если магазин расположится в ряду себе подобных, то от этого только выиграет. Это, наверное, единственный случай, когда соседство с конкурентами повышает количество покупателей и объемы продаж. Важно лишь отличаться от соседей модельным рядом, маркой продукции, разнообразием товара. И уделите особое внимание входу. Среди обилия подобных магазинов решающим аргументом выбора покупателя в вашу пользу может стать привлекательная входная архитектура.

Неплохим вариантом будет и аренда площадей в крупном торговом центре, что гарантирует поток покупателей.

Отнеситесь со всей серьезностью к вопросу дизайна. Бутики высшего разряда завораживают своей внутренней атмосферой, настраивающей клиента на персональную избранность и уникальность выбранного товара. За рубежом люксовые магазины по два раза на месяц производят обновление витрин и экспозиций. Не нужно ярких кричащих декораций. Достаточно хорошей освещенности, простора и удобства просмотра, привлекательных манекенов, больших зеркал. Примите к сведенью, что 70% решений принимается покупателями на месте продажи.

При подборе персонала делайте акцент на опрятную и приятную внешность будущего продавца, его коммуникабельность, умение разбираться в ассортименте, способность представить товар в выгодном ракурсе и убедить покупателя приобрести его.

При наполнении ассортимента не стоит полагаться только на свой вкус. Изучайте веянья моды и потребности покупателя. Не поленитесь самостоятельно ездить за товаром, хотя бы в первое время. Со временем динамика продаж товаров сама покажет приоритеты закупок.

Солидный бутик, как правило, располагает не менее чем 300 различными моделями и 3000 единиц товара. Обновление ассортимента происходит не менее одного раза в полгода.

Расходы и доходы

Стартовый капитал ниже 50 тысяч долларов в бизнесе «от кутюр» даже не рассматривается. Основные затраты пойдут на аренду магазина, его рекламную раскрутку, закупку и «растаможку» товара, зарплату персонала и государственные налоги.

Немало «потянет» и торговое оснащение. Обустройство электронной защиты продукции (маркировка товаров, сооружение на выходе специальной пропускной рамки и т.п.) обойдется не меньше 1,4 тысячи долларов. Каждый сканер штрих-кода стоит от 100$, принтер штрих-кодовых этикеток продается от 400$, манекен – от 200$, бюст – 100$, стеллаж – 90$, зеркало – 90$, вешалка – 50$.

Прибыль получается на серьезной наценке. Уважающий себя владелец бутика добавляет к оптовой цене не менее 300%. В результате, «стандарт» рентабельности бутиков сравнивается с нефтяным бизнесом и доходит до 30%.

Открываем магазин одежды

В данной статье мы рассмотрим вопрос о том как открыть магазин одежды, что нужно для этого, пример бизнес-плана для его открытия.

Прибыль магазина одежды – бутика – напрямую будет зависеть от вида продаваемого товара – «люксовая» брендовая одежда, эксклюзив, эконом-класс и т.д. К примеру, наценка на элитную одежду составит до 100%, а на вещи для среднего класса потребителей – до 200%. В любом случае, этот вид бизнеса довольно прибыльный.

Бутиковый бизнес едва ли не самый рентабельный как в России, так и в Европе и США. По мнению экспертов, ежегодный оборот средств в этой отрасли невероятно велик. Во всем мире строятся все новые торговые центры и магазины, продающие все, начиная от дешевого китайского ширпотреба до дорогого гламурного эксклюзива.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана открытия магазина одежды, который поможет вам начать своё дело в сфере торговли. С данным примером вы сможете прикинуть свои будущие расходы и доходы при ведении предпринимательства.

Схема реализации плана:

1. регистрируем ИП;
2. выбираем поставщика;
3. арендуем (покупаем) помещение;
4. нанимаем персонал;
5. реализуем товар.

Как открыть магазин одежды

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин одежды с “нуля” по пунктам.

Выбираем формат

Необходимо определиться, какой формат будет носить бутик – монобрендовый (продает продукцию только одного бренда) или мультибрендовый (соответственно, нескольких фирм и брендов).

Первый случай предпочтительнее, если планируется работа по франшизе или по договору непосредственно с товаропроизводителем. Такой магазин одежды хоть и теряет определенный сегмент клиентов, тем не менее, реализуя уже раскрученный бренд, имеет шанс заслужить расположение покупателя.

Мультибрендовый формат более динамичный и гибкий. Владелец сам выбирает ассортимент товара и его ценовую категорию. Как правило, такие бутики предлагают одежду на разный кошелек, что привлекает посетителей.

Магазин по франшизе

Договор франчайзинга

Покупка франшизы – распространенный способ для начала собственного бизнеса. Специалисты по продажам считают, что построить собственный магазин одежды «с нуля» может только предприниматель, уже имеющий опыт в индустрии моды. Так вот, договор франшизы – хороший вариант, если до этого вы не имели возможности попробовать себя на этом поприще.

Покупая права на реализацию раскрученного бренда, предприниматель на 80% уверен, что его бизнес хорошо пойдет. Почему на 80% а не на 100? Потому что многое зависит от местоположения магазина одежды и специфики рынка (город, страна). Система, в которую включается новый бутик, уже давно работает и приносит прибыль своим владельцам, а это определенные гарантии.

Кроме того, вместе с товаром предприниматель получает рекомендации по его реализации, подбору персонала, маркетинговой политике.

Как выбрать франчайзера?

Для этого нужно ответить на ряд вопросов:

• какой ценовой сегмент бутика одежды;
• рентабельность магазина франчайзора (финансы образца);
• каковы затраты на рекламу этого брэнда;
• кто составляет конкурентное окружение вашего магазина одежды;
• как будет возвращаться поставщику непроданный товар;
• какова стратегия франчайзера и степень его проникновения в наш рынок.

Минусом франшизы является ее стоимость. Цена за бренд отечественного производителя обойдется около 50 тыс. долларов. Марки зарубежных производителей – в два-три раза дороже.

Выбор торгового помещения

Существует целый ряд рекомендаций о том, где выгоднее открыть свой магазин одежды с “нуля”. К примеру, эксперты советуют не экономить на площади бутика, ведь от квадратуры торгового зала напрямую зависит количество продаж. В небольшом магазине покупателю кажется, будто выбор одежды слишком мал.

Одним из оптимальных вариантов размещения магазина одежды являются торговые центры, ориентированные на продажу одежды. Считается, что, несмотря на конкуренцию, уровень продаж в торговых залах выше, чем в обособленных магазинах.

При выборе места под магазин одежды учитывается следующее:

• имидж торговой точки;
• конкуренция в вашем сегменте рынка;
• интенсивность пешеходных потоков возле магазина;
• уровень финансово-экономического развития района;
• наличие по соседству других точек, кафе, био-туалетов, парковки.

Торговый инвентарь

Для организации работы магазина одежды вам понадобится следующее оборудование: стеллажи, полки, стойка, несколько манекенов, кассовый аппарат, вешалки, примерочная, зеркала. Элементы мебели и их цена будут зависеть от стиля интерьера бутика.

Дизайн магазина

Имидж влияет на поток посетителей. В брендовых магазинах одежды концепция внешнего вида отрабатывается специалистами дизайна и маркетинга. Но даже если вы не претендуете на уникальный дизайн своего магазина, ремонт и подготовку помещения к работе все же придется сделать.

Поставщики товара

Как правило, владельцы мультибрендовых бутиков закупаются у дистрибьюторов определенных марок или ездят за товаром за границу (Турция, Болгария, Китай, Европа, Америка). Определившись с ассортиментом, нужно выбрать лучшего поставщика, учитывая соотношение качества и цены.

Рабочий персонал

Персонал в торговле играет значительную роль. Магазин модной одежды – не исключение. Подбор хороших продавцов-консультантов – еще одна составляющая успешной работы. Помимо внешних данных и умения общаться с клиентом, сотрудник должен разбираться в моде, обладать чувством стиля, уметь подобрать клиенту то, что ему подойдет.

Количество продавцов зависит от размеров магазина одежды и продаваемого ассортимента. Чаще всего оплата труда продавца – сдельная: фиксированная ставка плюс процент от продаж. В штат большого магазина входят также директор, управляющий и бухгалтер.

Реклама и маркетинг

Под рекламой и маркетингом подразумевают создание фирменной вывески с названием, стендов с рекламой, построение политики лояльности для клиентов, организация распродаж.

Из наружной рекламы – ролики на телевидении и радио, вывески, указатели направления вблизи торговой точки.

Риски бизнеса

Основные риски при торговле одеждой:

• Непредсказуемость модных тенденций. Динамика и изменчивость моды может разорить магазин одежды: сегодня товар популярен и котируется, а завтра – уже нет.
• Недостаточный спрос. Чтобы не допустить этой проблемы важно работать над созданием имиджа торговой точки.
• Недобор или перебор товара. С этим часто сталкиваются новички бизнеса. Боязнь «полупустых полок» выливается в чрезмерные закупки, и как следствие, разорение магазина одежды.

Примерные затраты

Итак, cколько стоит открыть подобное дело:

• Франшиза – от 45-47 тыс. долл.
• Аренда торгового помещения – от 1,5 тыс. долл./мес.
• Оснащение магазина одежды – от 3,5 тыс. долл.
• Ремонт – от 5 тыс. долл.
• Реклама – 500-1000 долл.
• Закупка первой партии одежды – от 10 тыс. долл.
• Оплата труда – от 3 тыс. долл./мес.
• Совокупность первоначальных затрат на открытие магазина одежды с “нуля”– от 70 тыс. долл.

Доходы бизнеса

Торговая наценка может составлять от 50% до 200% и более.

При таком раскладе окупаемость составит от полутора до двух лет.

http://bisgid.ru/ideas/trade/butik/
http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-magazina-odezhdy.html