Как организовать посреднический бизнес?

Посреднический бизнес является очень перспективной сферой, которая предполагает такое взаимодействие: организация или физическое лицо предоставляют услуги по сведению двух сторон, которые заинтересованы в сотрудничестве. Посредник получает прибыль за счет наценки на товар (если речь идет о торговле) или в формате фиксированной суммы вознаграждения либо процента от сделки (сфера услуг).

Примеров посреднического бизнеса можно привести огромное множество – практически в любой сфере есть третье лицо (физическое или юридическое), которое обеспечивает взаимодействие и эффективное сотрудничество двух сторон. Посредник является своеобразным связующим звеном между продавцами услуг/товаров и тем, кто заинтересован в их покупке.

Среди преимуществ посреднического вида бизнеса стоит отметить минимальные вложения на старте, обширные перспективы роста и построения дела, хорошую прибыль и возможность быстро окупить все вложенные деньги. Среди недостатков отмечают риск срыва заключения сделки, сложности в выбранной сфере.

Успех в данном случае сопутствует лишь тем, кто работает в области, в которой действительно является великолепным специалистом (знает все схемы, особенности, тонкости и нюансы), умеет понять потребности каждой из сторон, построить эффективную коммуникацию, профессионально организовать процесс взаимодействия.

Виды проектов в сфере торговли и услуг

Посреднический вид бизнеса существует с самых давних времен – с момента появления торговли и интересов отдельных людей или групп. Еще в давнем Риме на больших базарах были люди в специальных лавках, которые владели информацией касательно самых разных сфер. За оплату они делились знаниями и давали консультации купцам.

Сегодня, с появлением и развитием информационных технологий , данная сфера вышла на совершенно иной уровень. Огромные объемы производства, разнообразные услуги представлены в большом разнообразии, поэтому далеко не всегда все это доходит до клиента и интересно ему.

Посредник же обладает огромным объемом информации и повышает видимость товара/услуги для покупателя, предлагая ему именно то, что соответствует всем требованиям. Таким образом, продавец получает довольного клиента (который без посредника, возможно, никогда и не узнал бы об услуге/товаре), клиент – то, что искал по нужной цене (не тратя время, силы, деньги на самостоятельные поиски, а предоставив это профессионалу со знаниями и навыками).

Примеры посреднического бизнеса:

1) Основные направления:

• Риэлтерские услуги
• Деятельность брокеров
• Кадровые (рекрутинговые) агентства

• Услуги маклеров
• Туристический бизнес
• Брачные агентства
• Проведение аукционов
• Торговля – доставка товаров, поиск поставщиков и т.д.

• Интернет-магазины
• Партнерские программы и сети
• Дропшиппинг
• Купля-продажа веб-ресурсов
• Организация бирж по предоставлению услуг – текстовые биржи, сайты для фрилансеров разной квалификации

Посредничество можно рассмотреть даже в работе обыкновенных продуктовых магазинов, ведь они являются связующим звеном между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем).

Но посредничество в формате конкретного проекта предполагает заключение отдельных сделок между двумя сторонами после проведения подготовительной работы, гарантии безопасности сделки, повышение стоимости сделки за счет комиссии или фиксированной суммы вознаграждения посреднику.

Наиболее перспективна сегодня сфера HR , так как потребность в квалифицированных кадрах наблюдается во всех областях деятельности. И работодатели готовы платить за то, чтобы получить в штат высококлассного профессионала, что значит сэкономить на затратах в процессе самостоятельных поисков и не терять время на обучение или стажировку множества кандидатов.

Организация проекта: особенности и нюансы

Чтобы оказывать посреднические услуги и сделать бизнес процветающим, необходимо обладать серьезными познаниями в выбранной сфере или искать специалистов в штат. Только наличие глубоких знаний , многолетнего опыта, знакомство со всеми схемами и нюансами обеспечат максимально эффективное взаимодействие посредника с обеими сторонами.

Специальные знания и полная компетенция – основные характеристики грамотного и успешного посредника. Также ценятся предпринимательский талант, харизма, умение убеждать и строить коммуникацию, чувствовать и понимать потребности людей, находить идеальный вариант для заказчика и обеспечивать безопасность сделок.

В некоторых случаях бизнес не требует серьезных финансовых вложений , но если планируется организация серьезного проекта, лучше позаботиться об удобном офисе для сотрудников, рекламе и продвижении на первых порах. С другой же стороны, онлайн-посредничество всего этого не требует — можно работать дома.

Поэтому самое главное условие – компетентность посредника и успешное выполнение взятых обязательств, что позволит создать соответствующую репутацию в среде. Обязательно наличие знаний не только по теме проекта, но и в сфере менеджмента, финансирования, маркетинга. Для организации бизнеса его нужно оформить в формате ООО (юридическое лицо) или ИП (индивидуальный предприниматель).

Основные этапы организации:

1) Выбор актуального направления – перспективной идеи

2) Составление бизнес-плана : определение сферы, количества сотрудников, выбор помещения и оргтехники (если это нужно)

3) Регистрация бизнеса

4) Составление базы – исполнителей и клиентов, компаний и брендов и т.д.

5) Реклама услуг

6) Прием заказов , выполнение в оговоренные сроки и на наивысшем уровне

7) Активная работа , поддержание репутации, расширение дела за счет привлечения новых клиентов и сотрудников

Постоянное повышение уровня квалификации

Независимо от того, в какой сфере организуется посреднический бизнес, нужно постоянно быть «в теме». Если это агентство по организации праздников или подбору нянь, то мало просто вести список исполнителей и заказчиков: необходимо тщательно оформлять портфолио, учитывать все нюансы и отзывы, изучать новые технологии и исследования в области, интересоваться даже слухами и актуальной информацией.

Интересные и актуальные идеи

До того, как организовать посреднический бизнес, необходимо очень тщательно изучить рынок товаров и услуг – страны, региона, конкретной области, выбранного направления. Больше всего свободы предлагает онлайн-бизнес , так как здесь отсутствуют географические ограничения, нет необходимости встречаться с клиентами, есть возможность открыть проект с минимальными вложениями и работать максимально эффективно.

Несколько перспективных идей:

• Дропшиппинг – торговля товарами производителя по всему миру: продажа продукции известных брендов, помощь в заказе с иностранных сайтов. Отличие от обычной перепродажи – отсутствие необходимости в складах и закупках, участие лишь в совершении сделки и получение за это вознаграждения.
• Посредничество с Webmoney – получение прибыли от аттестационной деятельности, кредитования, организации обменных пунктов по регионам.
• Кадровое агентство – подбор персонала для работодателей. Обычно требует аренды офиса, большого количества сотрудников, серьезных наработок и связей.
• Агентство нянь и домашних работников – очень перспективное направление, предполагает серьезную ответственность и умение правильно наладить дело, организовать проверку кандидатов и т.д.
• Ивент-агентство – обеспечение взаимодействия между клиентами (которым нужно организовать праздник) и исполнителями (танцорами, тамадой, детскими аниматорами и т.д.).
• Туристический бизнес – очень прибыльный, но ниша занята практически везде и отмечен высокий уровень конкуренции.
• Служба такси – организация центра, который принимал бы звонки от клиентов и передавал их частным извозчикам или сотрудникам фирмы. Также высока конкуренция, но есть смысл создать такой бизнес там, где еще нет такси.
• Риэлторское агентство – перспективный вариант, предполагающий наличие большого рынка недвижимости (подходит для больших городов) и серьезных знаний у исполнителя.

Выбирая подходящий вариант, нужно очень тщательно проанализировать рынок, обратив внимание на конкурентов, спрос и предложение. Проект может быть реализован в двух направлениях (или обоих одновременно): business-to-business (между компаниями), business-to-client (от компаний к частным клиентам).

Как стать посредником

Многие знают, что посредничество дает возможность очень хорошо заработать, но не все знают, как это правильно сделать. В вопросе как стать посредником есть очень важная деталь, которая помогает вывести этот бизнес на успешный уровень. Посредник должен владеть важной информацией, которая недоступна ни потребителю, ни исполнителю. Только так он сможет управлять сделками в свою пользу.

Как стать посредником

Сразу оговоримся, это бизнес не для всех. Чтобы посредничество приносило прибыль, вы должны обладать определенными навыками и качествами. Среди них основными являются такие:

1. Способность найти уникальные, недоступные для других данные. Важно, чтобы они не были доступны потребителю и исполнителю.
2. Способность подать эту информацию в выгодном свете как одной, так и другой стороне. В этом деле важно уметь вести переговоры.

Только обладая этими качествами можно смело браться за такой бизнес, как посредничество.

Преимущества и недостатки деятельности

Как и любой бизнес, посредничество имеет свои плюсы и минусы. Среди главных преимуществ можно назвать следующие:

• стартовый капитал необязателен;
• технически работа несложная;
• неплохие доходы.

Среди недостатков выделяют такие:

• игнорирование договоренностей об оплате посреднических услуг;
• срыв договоренностей, сделок.

С чего начать бизнес

Прежде всего, надо определиться со сферой, в которой вам предпочтительней работать. Затем в ней надо наладить все нужные связи для выгодного партнерства. С высоким развитием интернет-технологий сегодня этот бизнес принято делить на две основные сферы: онлайн и оффлайн. В каждой из них можно найти свои ниши для посредничества.

Онлайн посредничество

Идеи посредничества в Интернете многогранны и разнообразны как по сферам, так и по уровню реализации. Одно можно сказать точно, поработать все-таки придется и немало.

Партнерские программы

Около 70% реализованной через Интернет продукции – дело рук посредников. Чаще всего это делают именно через партнерские программы. Суть идеи проста. Посредник, которого в этом случае принято называть партнером, оформляет свой аккаунт на сайте партнерской программы. После получения своей уникальной ссылки, он начинает рекламировать продукцию или ресурс через нее. Когда товар или услуга покупается через эту ссылку, партнер получает процент или комиссию от сделки. Деньги зачисляются на электронный счет, откуда их можно вывести в любой момент.

Реклама на интернет-ресурсах

Реклама – это едва ли не первое, что пришло в интернет-бизнес. Чтобы на ней зарабатывать, надо открыть собственный ресурс – сайт или блог. На нем устанавливается рекламный баннер, а вы получаете деньги по оговоренной ставке или с переходов на сайт рекламодателя. В зависимости от уровня раскрученности ресурса цена клика может составлять 15 копеек, а может пару тысяч рублей. Посредникам предлагают до 50% от этого клика. Конечно же, прямая реклама будет стоить намного дороже.

Продажа сайтов

Реализация этой идеи может осуществляться двумя способами. Вы можете заказывать недорогой сайт на специализированных площадках, оплачивать его разработку, а потом искать покупателей на этот продукт и продавать им подороже. Второй способ – вначале искать заказчика, утрясать с ним все технические детали, а затем на тех же площадках искать исполнителя. В любом случае риски с реализацией идеи довольно высокие. Интернет доступен каждому, поэтому на площадках можно попасть как на профессионала, так и на полного дилетанта, который сорвет вам все сроки.

Открытие интернет-магазина

Несмотря на то что покупка и доставка товара с зарубежного интернет-магазина доступна каждому, многие еще боятся совершать такие покупки из-за высоких рисков не получить товар, когда деньги за него будут уплачены. Вы как посредник можете взять эти риски на себя и совершать покупки с зарубежного интернет-магазина за определенный процент. Покупателю иногда это обходится даже дешевле, чем заказ с отечественного интернет-магазина.

Перепродажа товаров

Можно заниматься перепродажей товаров и без создания собственного интернет-магазина. В этом случае надо ориентироваться на товар узкой специализации, но большой стоимости, чтобы можно было получить хороший процент. Или же ходовой товар, но на крупную партию.

Очень часто у продавцов и покупателей такого товара нет времени на поиски друг друга, поэтому вы можете оказать им такую услугу. Алгоритм ведения бизнеса прост. Найдя подходящий товар, созваниваетесь с продавцом и уточняете все детали товара. Затем как можно быстрее находите покупателя и договариваетесь о сделке. Желательно, за определенный процент. После этого снова звоните продавцу, сообщаете, что у вас есть покупатель на товар, но вы хотите процент от сделки. Получив свою долю с каждого, у вас получится неплохой доход.

Оффлайн посредничество

Привычным для каждого является бизнес в оффлайн-сфере. Основные идеи реализации своего посреднического дела могут быть такими:

Недвижимость

Поиски обмена квартиры, покупки новой, офисного помещения – эти вопросы поднимаются постоянно. Ими занимаются как риэлторы официально, так и обычные граждане, неофициально. Недвижимость продается, сдается в аренду обычно через риэлторов, которые берут внушительный процент. Услуги посредника в этом смысле стоят намного дешевле, что и помогает в реализации данной идеи.

Ремонт офисов и квартир

Идеально для реализации этой идеи подходят квартиры, поскольку офисный ремонт нужен не так часто, как квартирный. Лучше всего искать клиентов в новостройках. Тогда можно в пределах одного дома оформить несколько заказов. Естественно, для этого необходимо иметь несколько бригад. Искать их можно на тех же новостройках.

Торговый представитель

От этой идеи бизнес откажется еще нескоро. Многие производители нуждаются в представителях в различных регионах страны или других стран, куда они хотят расширить свое влияние. Лучше всего выбрать несколько производителей схожих товаров и провести переговоры о реализации их товаров в вашем регионе. Следующий шаг – реклама товара и заключение договоров на поставку с конечными потребителями – магазинами, супермаркетами и прочее.

Это далеко не исчерпывающий список возможностей посредничества. Но, вполне возможно, что в процессе их реализации вы найдете какой-то собственный способ заработать на посредничестве.

http://invest2you.com/investments-business/how-organize-intermediary-business.html
http://newbusiness.su/kak-stat-posrednikom.html