Продажа электротоваров

• 18.10.2016
• 547
• 0

Сегодня электропродукция – одна из наиболее востребованных категорий товаров на рынке. Она прочно вошла в жизнь всех слоев населения и пользуется высоким спросом каждый день. В нашей статье мы поговорим о том, как открыть магазин электротоваров и что важно знать будущему владельцу.

Идея: перспективы и риски

Сама по себе мысль открыть магазин электротоваров – идея привлекательная и многообещающая. Вы закупаетесь изделиями по оптовым ценам, продаете их по розничным и получаете достойный заработок. И все бы ничего, если бы не жесткая конкуренция в данном сегменте рынка. Заявить о себе получится лишь тогда, когда вы располагаете финансами и идеями для развития и продвижения бизнеса. В противном случае, подобное начинание удачно только в перспективе. Нехватка денежных средств, работа в минус на протяжении нескольких месяцев или года – эти печальные факторы будут вас преследовать.

Выходит, идея заняться продажей электротехники не такая уж и многообещающая? Нет. Даже при таких обстоятельствах устояться в торговой нише и добиться стабильности возможно. Только окунуться в бизнес придется с головой, причем желательно с отличным уровнем знаний в области электроники. Где их приобрести? Например, временно устроиться продавцом в действующую компанию этого профиля и спустя время заняться воплощением собственной идеи.

Опыт, почерпнутый на работе в течение нескольких месяцев, пригодится в ведении бизнеса: вы будете легко ориентироваться в изделиях, ценах, производителях, изучите «подводные камни». Такой подход сэкономит время и уменьшит количество ошибок.

В будущем можно расшириться за счет услуг по электромонтажу, представительства известных брендов, открытия других дополнительных сервисов (консультации по ремонту, оптовые поставки, установка промышленного электрооборудования). Кроме того, следует понимать, что электропродукция – сфера широкомасштабная. Она включает электрические устройства разных категорий: от бытовых до промышленных. Даже прогадав с одной целевой аудиторией, можно перепрофилироваться на работу с другой. В нашем материале речь пойдет об открытии магазина электротоваров малой направленности.

Документация

Данный вид бизнеса требует регистрации ИП или ООО. Также нужно разрешение от СЭС и пожарной службы.

Место и помещение

Подбирая помещение, следует учитывать многие аспекты, ведь удачно выбранное расположение магазина гарантирует рентабельность и быструю окупаемость. Аренда помещения в центре города или ТЦ выйдет достаточно дорогой, и при этом не застрахует вас от рисков. Поэтому, если вы ставите на розничного потребителя, спальные микрорайоны отлично подойдут. Главное – помещение с высокой проходимостью.

Также подумайте над расположением склада: будет это место на территории магазина или на отдельно арендованной базе. Позаботьтесь о подъездных путях и удобной парковке.

Формировать склад одновременно с открытием не стоит. Сначала нужно определиться с тем, какой вид электротоваров имеет спрос и гарантирует продажи, а уж потом им закупаться. Иначе он так и пролежит мертвым грузом до закрытия магазина.

Оборудование и прочие расходы

Основные затраты уйдут на аренду и ремонт помещения, затем – на покупку мебели: различные стеллажи, витрины, полки. Также потребуется компьютер (с программой для бухгалтерии), кассовый аппарат, прилавок. В целях безопасности следует позаботиться о защите магазина от пожара, злоумышленников и вандалов, заключите договор с охранным агентством, проведите интернет, установите телефон.

После открытия бизнеса в число ежемесячных платежей войдут зарплата сотрудников, арендная плата, коммунальные услуги.

Ассортимент

Хотите достойную выручку и лидерство среди конкурентов? Тогда позаботьтесь, чтобы клиент нашел в вашем магазине все, что ему потребуется для электромонтажа:

• Розетки, выключатели, вилки.
• Рубильники, электросчетчики.
• Кабели, каналы, удлинители, трубы.
• Инструменты для резки и обжима, токоизмерительные клещи, индикаторы, стабилизаторы напряжения.
• Крепежи, клипсы, стяжки, скобы, изолента.
• Светильники, лампы, патроны, светодиодные ленты, прожекторы.
• Вентиляторы.
• Датчики движения.
• Звонки, видеозвонки, телефоны, домофоны.
• Теплый пол, обогревы, терморегуляторы.
• Шкафы, боксы.

Опытные предприниматели рекомендуют не «пачкаться» товарами в виде лампочек, розеток, выключателей и прочих мелких атрибутов, которые активно продаются в обычных хозяйственных магазинах. По их мнению, ставку лучше делать на сотрудничество с сетевыми организациями. По статистике, В2В – это 95% от продаж. На деле же, угадать, какая продукция принесет большую выгоду, – вопрос сложный.

Персонал

Для ведения торговли потребуется, как минимум, один продавец, на первых порах им может выступить сам предприниматель. В будущем штат потребуется расширить, наняв кассира, бухгалтера, охранника, грузчиков, новых продавцов.

Не стоит экономить и нанимать персонал без опыта – это негативно отразится на качестве обслуживания. Предпочтение отдайте тем, кто уже работал в сфере продаж электротехники и разбирается в специфике ассортимента, способен проконсультировать покупателей.

Реклама

В нише электротоваров бороться за «место под солнцем» придется постоянно, поэтому продвижением магазина займитесь еще до открытия. Чтобы выделиться среди конкурентов, подойдут объявления в местных СМИ, ТВ и радио, рекламные баннеры и щиты. Придумайте смелое название и запоминающийся слоган, украсьте магазин вывеской, создайте собственный сайт и многое другое, что увеличит поток клиентов. Можно использовать купоны, акции, бонусные программы.

В итоге

Нюансов в данном бизнесе много, но главным залогом успеха считается следующее: предложите клиенту великолепный сервис и качественный товар разной ценовой категории и не прогадаете. Тщательно продуманный бизнес-план поможет в этом.

Как открыть магазин электрики с нуля?

​Открыть магазин электротоваров с нуля и получать регулярную прибыль – выгодный коммерческий проект или предприятие, обреченное на провал? С одной стороны, лампочки, даже самые крутые, частенько перегорают, ремонт требует новых светильников и розеток, а провода и кабели есть в запасе у домашних умельцев. В то же время электрические товары не являются предметами первой необходимости, покупают их не так часто.

Выгодно ли открыть магазин электротоваров?

Чтобы понять, насколько эффективен бизнес по торговле электротоварами, необходимо провести всесторонний анализ исходных данных, оценить имеющиеся ресурсы, прописать примерный бизнес-план. Действовать лучше последовательно, соблюдая пошаговую инструкцию.

Сбор информации и анализ данных

На предварительном этапе важно честно и полно ответить на вопросы:

• Что мне известно о рынке светильников, кабелей и прочей номенклатуры? Как устроена логистика, организована финансово-правовая деятельность?
• Кто мои основные конкуренты? Какой товар они предлагают? Как рекламируют свои торговые точки? Торгуют оптом или в розницу? Какие дополнительные бонусы раздают клиентам?
• Кто моя целевая аудитория? В каких товарах они нуждаются? Где сейчас приобретают электротовары?

Оценив полученную информацию, можно принимать решение. Возможно, стоит поработать менеджером по продажам или получить дополнительное экономическое образование. Человеку, знающему предмет не понаслышке, проще верно определить вектор развития бизнеса.

Определение концепции

От того, как грамотно вы сформулируете концепцию своего бизнеса, какие конкурентные преимущества обозначите, напрямую будет зависеть срок окупаемости, формирование клиентской базы, величина прибыли.

Основные вопросы, на которые нужно максимально подробно ответить:

• Почему покупатели должны придти в наш магазин?
• Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов?
• Какие проблемы покупателей мы решаем?

Миссия компании зависит от того, потребности каких клиентов вы будете решать:

1. Профессиональные электрики, строители, предпочитающие покупать материалы для работы в одном месте. Нуждаются в кабеле, электроинструментах, генераторах.
2. Розничные покупатели, которые пусть и не берут много товара (лампы, фонарики, выключатели), но зато делают это часто.
3. Оптовики, берущие большие партии товара для торговых точек.

Вашими конкурентными преимуществами могут быть:

• удачное месторасположение вдали от основных конкурентов и в районе с хорошей посещаемостью;
• низкие цены, скидки на популярные категории товаров, карты лояльности клиентов;
• быстрое и квалифицированное обслуживание;
• наличие интернет-ресурса, где покупатели могут ознакомиться с ассортиментом, оставить отзыв, сделать заказ;
• доставка на дом крупных партий товара или при заказе на крупную сумму;
• различные способы оплаты: наличка, терминал, электронные деньги.

Составление бизнес-плана

Перед запуском стартапа пишется развернутый, подкрепленный реальными данными бизнес-план.

Совет: покажите бизнес-план нескольким экспертам. В их роли могут выступать профессиональный электрик, сотрудник рекламного агентства, владелец небольшого магазинчика. Откорректируйте план, внесите необходимые поправки.

Что нужно, чтобы открыть магазин электротоваров?

Регистрация магазина

На этом этапе придется повозиться, собирая пакет разрешительных документов от СЭС, пожарной службы, Роспотребнадзора и других организаций. Также придется разбираться с системой налогообложения и выбирать между ИП и ООО, пройти регистрацию в налоговой инспекции и пенсионном фонде РФ, открыть расчетный счет в банке. Параллельно со сдачей документов в налоговую службу можно заниматься поиском помещения, договариваться с поставщиками, закупать оборудование, нанимать персонал.

Выбор помещения

Для розничного отдела электротоваров хорошо подходят первые этажи крупных торговых центров. У них есть ряд преимуществ:

• большой покупательский поток;
• высокие потолки, которые позволят выигрышно разместить светильники;
• наличие автостоянки, клиентам не надо думать, где припарковаться.

Занимаясь организацией мелкооптовой торговли, можно снять офис в любом районе города. Вопрос с парковкой в этом случае тоже актуален.

К помещению магазина по продаже товаров специальных требований нет. Достаточно помещения площадью 30–40 квадратных метров. Если его состояние удовлетворительное, то можно обойтись без ремонта.

Ассортимент товаров

К категории электротоваров относятся осветительные приборы (от люстр, бра и торшеров до светодиодных фонариков), всевозможные лампы освещения, электрические инструменты, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары. Поэтому будьте готовы постоянно отслеживать следующие позиции:

• какие модели пользуются спросом у покупателей;
• каким производителям они доверяют;
• дорогая или бюджетная продукция более востребована.

К открытию магазина лучше иметь запас товара на два месяца бесперебойной работы. Не забывайте: чем богаче ассортимент, тем больше шансов, что покупатель не уйдет с пустыми руками.

Торговое оборудование

Открывая небольшой магазинчик электротоваров, приобретите для начала минимальный набор оборудования: 2-3 витрины, стеллажи для хранения. Постепенно в процессе деятельности поймете, что ещё необходимо докупить.

Реклама и маркетинг

Смысл работы магазина – обслуживание клиентов, поэтому к вопросу привлечения покупателей нужно отнестись серьезно. Крупная тематическая вывеска должна быть видна издалека, название легко запоминаться и ассоциироваться с электричеством. Помощниками маркетинговой стратегии станут:

• объявления в СМИ, общественном транспорте, реклама в социальных сетях, обсуждения на специализированных форумах;
• флаеры и листовки;
• баннеры и плакаты.

Как привлекают клиентов в Америке: в городке Ливермор (штат Калифорния) на витрине выставлена лампа накаливания ручной работы. Горит эта беспрерывно с 1901 года! Прозвали ее «Столетней лампочкой», магазин сделал себе рекламу минимум на сотню лет вперед.

Подбор персонала

Основные покупатели в отделах электротоваров – это мужчины. Поэтому и продавцов-консультантов лучше нанимать мужского пола: они вызывают больше доверия и лучше разбираются в ассортименте.

На смену вам потребуется минимум два сотрудника: продавец-консультант и кассир. При графике работы отдела с 8:00 до 20:00 придется организовать две смены работников. Плюс уборщик помещений, бухгалтер и администратор. Если вы открываете небольшой отдел, то с административными и бухгалтерскими обязанностями справитесь самостоятельно.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров с нуля?

Задумываясь о том, сколько средств придется вложить в магазин электротоваров, сделайте примерные расчеты затрат. Сколько стоит аренда помещения в вашем городе, вы знаете лучше, мы приведем усредненные цифры.

Примерный расчет стоимости бизнеса:

• регистрация, оформление документов – 30 000 рублей;
• косметический ремонт помещения – 40 000 рублей;
• торговое оборудование и мебель – 50 000 рублей;
• компьютер с бухгалтерской программой – 50 000 рублей;
• входные двери, сигнализация, роллеты на окнах – 60 000 рублей;
• закупка товара – 200 000 рублей;
• реклама – 10 000 рублей;
• дополнительные расходы – 60 000 рублей.

Минимальное количество средств, необходимых для начала собственного дела, равняется 500 000 рублей. Добавить к этой сумме нужно ежемесячные расходы. Получится сумма – 750 000 рублей.

Ежемесячные траты:

• аренда помещения – 50 000 рублей;
• коммунальные услуги – 10 000 рублей;
• зарплата сотрудников – 90 000 рублей;
• приобретение товара – 100 000 рублей.

Общая сумма месячных расходов составляет 250 000 рублей. Чтобы оставаться на плаву, придется реализовывать товар на большую сумму. Ежедневно продавать на 9000–10 000 рублей.

Вести свой бизнес – дело хлопотное, чтобы хватало на хлеб с маслом, вам придется потрудиться. Приложив достаточно настойчивости и терпения, вы сможете окупить вложенные средства и получать стабильный доход.

http://zhazhda.biz/idea/prodazha-elektrotovarov
http://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-magazin-elektrotovarov-s-nulya