Идея для бизнеса № 137: технология производства пластиковых окон

Одним из наиболее выгодных вариантов в сфере бизнеса является производство стройматериалов повсеместного использования. Сегодня нас интересует конкретно производство пластиковых окон как бизнес: технология, оборудование, необходимое для промышленного изготовления данной продукции, советы по поводу ведения проекта и финансовые расчеты.

• Анализ направления
• Оформляем необходимую документацию
• Выбираем площадку для производства
• Покупаем необходимое оборудование
• Набираем штат сотрудников
• Настраиваем пути реализации продукции
• Рассчитываем рентабельность бизнеса

Анализ направления

Чтобы правильно подойти к делу, стоит проанализировать сам бизнес на пластиковых окнах и ситуацию на данном рынке конкретно в вашем регионе. В строительстве уже давно используют ПВХ, особенно когда речь идет об окнах. Деревянные рамы не ставит практически никто, отдавая предпочтение пластику.

Именно из-за огромного спроса на продукцию в любом уголке страны данный бизнес является действительно успешным. Изготавливать и продавать пластиковые окна можно, не боясь отсутствия покупателей, ведь позволить их себе сможет практически каждый современный житель.

Сама промышленная сборка товара занимает не так много времени, кроме того, производитель может изготавливать модели прямо на заказ, зарабатывая дополнительные деньги. Очевидно, что на общероссийском рынке имеется огромное количество конкурентов, не говоря уже об отдельных регионах, но даже в таком случае реально выбить свое место и получать стабильный и высокий доход.

В качестве образца вы можете скачать бесплатно бизнес-план производства пластиковых окон.

Оформляем необходимую документацию

Чтобы выйти на торговый рынок, свой бизнес по производству пластиковых окон необходимо нормально оформить и зарегистрировать. Для начала необходимо учредить ОАО, чтобы получить возможность сотрудничать с компаниями и организациями напрямую.

В налоговой инспекции в это время регистрируется заранее купленный кассовый аппарат. Также при оформлении заявления в ЕГРИП важно указать правильные коды ОКВЭД. В случае с изготовлением окон из пластмассы коды классификатора будут следующие:

1. 23 – Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве.
2. 42 – Производство столярных и плотничьих работ.
3. 53.24 – Оптовая торговля строительными материалами.
4. 44.1 – Производство стекольных работ.

Помните, что оформление документации может проходить до полугода, кроме того, нужно точно знать, какие документы в какие службы нести. Именно потому начинающим предпринимателям настоятельно рекомендуется нанять специального юриста для решения этих проблем.

Выбираем площадку для производства

Выбирая площадку для организации проекта, помните, что именно там вы станете одновременно вести бизнес и заниматься производством пластиковых окон, потому обязательно наличие производственного цеха, складских помещений, офиса и зоны для персонала.

Опытные предприниматели решают проблему иным способом, организуя две разные площадки: офисное помещение ближе к центру города и производящее предприятие вовсе за городом. Смотрите не только на свои финансовые возможности, но и на удобство выбранных помещений.

Ваше предприятие обязано иметь удобную транспортную систему, чтобы спокойно перевозить сырье и готовый продукт. Стандартное производство пластиковых окон по 20 штук за день требует площадки в 200 квадратных метров минимум. Кроме того, к предприятию будут высказываться особенные требования:

• Высота полотков должна быть не менее трех с половиной метров.
• Температура на производстве и складах обязана не подниматься выше 18 градусов.
• На всей территории придется установить качественную вентиляцию.
• Электросеть для производства должна быть постоянной и устойчивой, напряжение – 380 В, частота – 50 Гц.
• Склады необходимо оборудовать от продувания и повышенной влажности.
• В цеху обязательно нужно установить грамотное освещение.
• На территории предприятия необходимо держать аптечку, а также инструменты пожарной безопасности.
• Обязательно нужно установить противопожарную сигнализацию.
• На станки с пневматическим прижимом отдельно владелец предприятия должен установить компрессор.

Покупаем необходимое оборудование

В любом деле, касающемся изготовления чего-либо, крайне много зависит от качества купленного оборудования. Закупить устройства, которые требует технология производства пластиковых окон, сейчас совершенно не является проблемой. Множество устройств продается как другими предприятиями, так и частными производителями.

Чаще всего предприниматели любят покупать аппаратуру именно из Турции либо у отечественного производителя, за счет ее меньшей стоимости. Несомненно, которое оборудование понадобится вашему предприятию, зависит от задач, стоящих перед ним. Минимально закупается следующий набор оснащения:

1. Одноголовочный или двухголовочный станок для отрезания пластика.
2. Рольганги.
3. Машину для сварки профилей.
4. Аппарат для сверления и копирования, необходимый для фрезеровки в профилях необходимых отверстий.
5. Пила для нарезки армирующего профиля.
6. Пила для вырезания штапиков.
7. Фрезеровочная машина для обработки торца импоста.
8. Стенд для остекления.
9. Аппарат для зачистки сварочных швов.
10. Бормашина ручного типа, зачищающая углубления для резиновых уплотнителей.
11. Машинку для мойки.
12. Экструдеры.
13. Подъемник для монтажа.

Достаточно часто владельцы подобного бизнеса покупают не просто отдельные устройства, а целую линию. Подобная линия уже будет содержать минимальный набор станков и аппаратов, к которым по желанию добавляются другие устройства, но стоит комплект чуть ниже, чем отдельные модели.

Набираем штат сотрудников

Зарегистрировать бизнес-проект по изготовлению окон из пластика, найти площадку под цех и офису, а также купить оборудование для производства недостаточно, чтобы предприятие нормально заработало. Последний элемент – работники проекта. В среднем небольшие производства имеют по 10 человек, работающих как в цеху, так и вне самого предприятия. Наиболее важные вакансии в данном деле это:

• Генеральный технолог – данный сотрудник обязан несколько вести технический контроль изготовления товара и самой продукции, но и руководить более мелкими работниками.
• Инженер-механик – человек, отвечающий за исправную работу всего оборудования, а также коммунальных систем предприятия вроде вентиляции и электросети.
• Рабочий – сотрудник, работающий в цеху за станками, необходимо примерно пять человек.
• Кладовщик – работник, отвечающий за контроль приема и выдачи закупленного сырья, а также за подсчет изготовленной продукции.
• Менеджер – человек, налаживающий контакты с потенциальными заказчиками и занимающийся их поисками.
• Водитель – сотрудник, по возможности имеющий собственное авто, поставляющий продукцию заказчикам.

Сам владелец станет не только генеральным директором предприятия, но и возьмет на себя обязанности бухгалтера, занимаясь контролем экономической стороны проекта и оформлением необходимых бумаг. Конечно, если у владельца имеются деньги, он может нанимать бухгалтера ежемесячно для составления отчетов финансовой деятельности данного предприятия.

Настраиваем пути реализации продукции

Последний пункт, который обязан иметь бизнес-план каждого проекта – реклама и сбыт изготовленного товара. Несомненно, позаботиться о налаживании путей реализации стоит задуматься еще в самом начале организации всего дела.

Кроме того, именно от сезонности спроса на данный товар зависит то, в какой момент нужно начитать открывать дело. Очевидно, что цены круглый год будут меняться, и стоит учитывать ценовую политику ваших конкурентов, чтобы в дальнейшем отыскать своего покупателя.

Из этого следует, что крайне важно стремиться заключать договора о сотрудничестве с различными строительными компаниями и организациями. Также вызванивайте различные офисы и учреждения на предмет предложения своих услуг по полной замене окон всего здания.

Конечно, стоит делать отдельные услуги с изготовлением окон разных видов на заказ, тем самым привлекая и частных клиентов. Для таких заказчиков стоит делать отдельные скидочные предложения и акции. Рекламировать же себя нужно всеми доступными методами – СМИ на телевидении и радио, в газетах и журналах, в интернете и в обычной жизни с помощью листовок и рекламных баннеров.

Видео: пластиковые окна – этапы производства.

Рассчитываем рентабельность бизнеса

С тем, как отрыть начинающему предпринимателю новое дело, иногда возникают проблемы в финансовом плане. Чтобы их избежать, важно правильно и четко составить бизнес-план вашего проекта, помогающий определить стартовые и временные затраты, а также доходность предприятия. К тому же это позволит понять, насколько выгодно заниматься в данной сфере.

В качестве примера мы возьмем большое промышленное производство металлопластиковых окон по 15 единиц товара за смену в крупном региональном городе. Таблица затрат в данном случае выглядит следующим образом:

Строка расходов	Сумма затрат, тыс. руб.
1	Аренда цеха и дополнительных помещений	105
2	Закупка необходимого производственного оборудования	1 500
3	Установка оборудования и ремонт	200
4	Коммунальные услуги	15
5	Оформление документов	60
6	Заработная плата всех работников	205
7	Налоги с произведенной и проданной продукции	200
8	Закупка дополнительного инвентаря	100
9	Маркетинговая кампания	15
10	Закупка первого полного запаса сырья (стекло, бутил и т. д.)	2 350
11	Непредвиденные расходы	50
Итого:	4 800

Из данных расчетов следует, что открытие уже действительно крупного проекта по производству данного продукта обойдется будущему предпринимателю в очень крупную сумму. Естественно, расходы на некоторые пункты возможно уменьшить, сделав не такой крупный проект, но постепенно развивая его масштабы.

Помните, что размер объемов производства предприятия должен соответствовать возможностям в плане реализации, ведь только так возможно не прогореть.

Из данной суммы необходимо вычесть себестоимость всех произведенных окон и сумму остальных расходов проекта, в результате чего получается ежемесячная чистая прибыль в 250 тысяч рублей. Очевидно, что с каждым месяцем продавать получится больше единиц товара. Таким образом, окупить стартовые вложения получится примерно через 12-18 месяцев.

Как открыть свой бизнес по пластиковым окнам. Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Бизнес-план организации производства окон пвх с объемом выпуска 440 единиц готовой продукции в месяц.

Какую систему налогообложения выбрать для производства окон ПВХ

Организационной формой нашего предприятия будет общество с ограниченной ответственностью (ООО) в составе двух учредителей. Считаем, что это самая подходящая ОПФ для предприятия по производству пластиковых окон. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации. Основные показатели проекта:

• Ежемесячная чистая прибыль = 243 000 руб.
• Рентабельность = 46%
• Окупаемость вложений = 12 месяцев

Сколько нужно денег для открытия производства окон ПВХ

Вложения в открытие производства в арендованном помещении начинаются от 1 млн. рублей:

• Депозит по аренде помещения — 150 тыс. руб.
• Оборудование (комплект станков и вспомогательное оборудование) — 400 тыс. руб.
• Сырье и материалы — 200 тыс. руб.
• Затраты на запуск проекта (монтаж оборудования, отработка технологии) — 100 тыс. руб.
• Рекламный бюджет — 150 тыс. руб.
• Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы — 50 тыс. руб.

Итого — 1 050 000 рублей.

Пошаговый план открытия производства окон ПВХ

1. Поиск источников финансирования проекта (банковский кредит и средства частного инвестора)
2. Поиск помещения под размещение цеха
3. Предварительный поиск каналов сбыта продукции
4. Поиск поставщиков оборудования
5. Регистрация бизнеса, заключение договора аренды помещения
6. Приобретение и монтаж оборудования
7. Закупка сырья и материалов
8. Трудоустройство персонала
9. Согласование проекта, получение разрешений на запуск предприятия
10. Открытие производства

Описание продукции

Поливинилхлорид (ПВХ) — это материал, который получают из смеси этилена (продукта нефтехимии) и связанного хлора (получаемого из обычной поваренной соли). ПВХ получается в виде порошка. Для производства оконных профилей в ПВХ добавляют пигменты, стабилизаторы, модификаторы и вспомогательные добавки. Таким образом, оконные конструкции получаются огнестойкими, устойчивыми к атмосферным воздействиям, светостойкими и легко свариваемыми. ПВХ, как материал являются абсолютно безвредным для человека. Наша компания планируется заниматься производством оконных конструкций из профиля фирм Rehau Blitz, Rehau Delight и Rehau Brillant. Данный профиль отличается своей экологичностью, максимальной тепло и шумоизоляцией, уникальным дизайном.

Скачать бизнес план производства пластиковых окон

Подбор помещения

Практическая часть бизнеса начинается с подбора помещения. Производство не слишком требовательно, поэтому мини-цех можно открыть на площади от 70 кв. м. Главное, наличие отопления для круглогодичной работы, системы вентиляции и электричества мощностью 380 ватт. Аренда подобных площадей будет обходиться в 50 — 100 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона.

Какое оборудование выбрать для производства окон ПВХ

Для организации полноценного цеха потребуется приобрести следующее оборудования: станок для резки ПВХ профиля, станок для резки штапика ПВХ, станок для обработки торца импоста, сварочный станок для сварки профиля ПВХ, копировально-фрезерный станок, станок для зачистки углов ПВХ, универсальный стол и вспомогательное оборудование (измерительный рольганг, шуруповерты, фурнитурные ножницы, стенд остекления и контроля качества). Комплект оборудования производительностью 20 окон в смену будет стоить порядка 400 тыс. рублей. Для сбыта продукции потребуется приобрести вместительный автомобиль, вроде «Газель» с кузов-тентом. На это уйдет еще 400 — 500 тыс. рублей (если авто в б. у. варианте).

Подбор персонала

Что же касается персонала, то необходимо трудоустроить технолога, начальника производства, мастеров смены, кладовщика, замерщиков и установщиков, обслуживающий персонал (уборщица, грузчики). Фонд оплаты труда персонала составит 312 000 рублей в месяц.

Маркетинговый план

Рынок производства окон ПВХ привлекает инвесторов прежде всего предсказуемостью, прозрачностью и коротким сроком окупаемости вложений (до 2-х лет). Хоть и сверхприбылей сегодня уже ждать не приходится (как и во многих других сферах деятельности). Характеризует рынок и отсутствие монополистов — здесь нет компаний, чья доля превышала бы 10% от общего объема производства окон. Из всего рекламного бюджета, который идет на развитие компании, примерно 85% тратится на рекламу в интернете. Многие игроки рынка отмечают высокую эффективность данного рекламного канала. Прежде всего мы говорим о контекстной рекламе (Яндекс-Директ) и собственном сайте. В сравнении с ТВ и радио рекламой (которая еще и дороже) конверсия от звонков клиента с интернета (те, кто делают заказ) составляет не менее 60%.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы предприятия по производству окон ПВХ, согласно расчетам бизнес плана, составляют:

• Аренда — 60 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (8 чел.) — 180 тыс. руб.
• Коммунальные расходы — 15 тыс. руб.
• Реклама — 30 тыс. руб.

Итого — 285 тыс. руб. Переменные расходы (на единицу продукции)

• Оплата мастера — 300 руб. (132 тыс. руб. в мес.)
• Материалы — 1400 руб. (616 тыс. руб. в мес.)
• Амортизация оборудования — 100 руб. (44 тыс. руб. в мес.)

Итого — 1800 руб. на ед. Структура затрат предприятия выглядит следующим образом:

• Объем производства в смену — 20 ед.
• Объем производства в месяц (22 рабочих дня) — 440 ед.
• Оптовая цена реализации окна — 3000 руб.
• Выручка — 1 320 000 руб.
• Доход за минусом переменных расходов — 528 000 руб.

Сколько можно заработать на производстве окон ПВХ

Отсюда чистая прибыль равна: 528 000 — 285 000 (постоянные расходы) = 243 000 руб. Рентабельность производства составляет 46%. Окупаемость вложений, с учетом периода на раскрутку бизнеса (6 -8 мес.) составляет 12 — 14 мес.

Рекомендуем скачать бизнес план производства пластиковых окон , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по производству окон ПВХ

Согласно нового классификатора видов экономической деятельности, производство и реализация окон ПВХ имеет следующие коды:

1. Код ОКВЭД 22.23 «Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве».
2. Код ОКВЭД 22.21 «Производство пластмассовых плит, полос, труб и профилей».

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для того, что бы открыть бизнес по производству пластиковых окон, необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью. Так как вам потребуется персонал, нужно получить разрешения в исполнительных органах по найму сотрудников и в сфере охраны труда. Также потребуются разрешения от пожарного департамента, сертификаты соответствия продукции. При оформлении ООО с одним учредителем понадобится следующий перечень документов:

1. Заявление, согласно утвержденной форме.
2. Решение учредителя о создании общества с ограниченной ответственностью.
3. Учредительный документ (Устав).
4. Подтверждение уплаты государственной пошлины.

Нужны ли разрешения для открытия бизнеса по производству окон ПВХ

Данный вид деятельности подразумевает наличие следующих разрешений:

1. Сертификаты соответствия.

К этим сертификатам относится сертификат соответствия строительным нормам и правилам (СНиП), сертификат соответствия ГОСТу.

1. Лицензия Госстроя
2. Разрешение пожарного департамента.
3. Разрешение исполнительных органов в сфере найма сотрудников и охраны труда.

Технология производства

При производстве окон ПВХ, главной составляющей является сам пластиковый профиль. Некоторые производители покупают готовый профиль и на своем предприятии осуществляют только сборку. Другие используют профили собственного производства. При производстве оконного профиля применяется автоматизированная линия, состоящая из:

1. Экструдера.
2. Стола для калибровки.
3. Пилы отрезной.
4. Вспомогательного стола.

Сырье для производства — порошковый поливинилхлорид (ПВХ), гранулированный ПВХ. Сам процесс выглядит следующим образом:

1. В экструдер подается сырье, которое проходит через специальные пластины, формируя будущий профиль.
2. На калибрационном столе формируется окончательный вид профиля. Качество изделия зависит от количества калибров — чем их больше, тем лучше.
3. Профиль проходит через протягивающее устройство, где происходит завершающий этап обработки.
4. Пила отрезает стандартной длины заготовки — по 6 метров.
5. В конце процесса, заготовки попадают в специальные охладительные ванны.

Далее, профиль поступает на участок сборки, где с помощью специального оборудования устанавливается стальной каркас. Процесс автоматизирован максимально — компьютер самостоятельно разрезает профиль по заданным параметрам и формирует конструкцию. Последние технологии в производстве пластиковых окон предполагают вклейку стеклопакета, который выполняет функцию армирования.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация производственного предприятия в г. Краснодаре. Продукция – металлопластиковые окна. Каналы сбыта: строительные организации, дилерская сеть, магазины строительных товаров. Ценовой сегмент – эконом.

Несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, снижение темпов нового строительства и спад на рынке оконных и дверных конструкций, проект имеет значительные перспективы за счет нетипичной для данного рынка бизнес-модели. Затраты на сбыт минимизированы благодаря отсутствию собственной физической розничной торговой сети; операционные затраты снижены за счет оптимизации складского запаса и отсутствия собственных монтажных бригад, активно используются проектные продажи и партнерская (дилерская) сеть. Кроме того, используется новый для данного сегмента канал сбыта – магазины строительных товаров.

Таблица 1. Показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Поскольку проект относится к строительной инфраструктуре, целесообразно рассмотреть такие взаимосвязанные рынки как: строительный рынок, рынок строительных материалов и рынок светопрозрачных конструкций.

По данным IndexBox, рынок строительных материалов в первом полугодии 2016 года был подвержен следующим влияниям:

сокращение объемов жилого строительства (-16% к аналогичному периоду прошлого года)

некоторый рост нежилого строительства (+3% к аналогичному периоду прошлого года)

снижение объемов производства базовых строительных материалов (-8% к аналогичному периоду прошлого года)

рост объемов производства отделочных материалов (+5% к аналогичному периоду прошлого года)

снижение объемов инвестиций в строительство (-1,6% к 2015 году)

С декабря 2014 года наблюдается перманентное снижение объема продаж на рынке первичного жилья. За это время продажи снизились примерно на 30-35%. Наибольшее снижение объемов жилищного строительства наблюдалось в феврале 2016 года, после чего происходит постепенный рост этого показателя. Спад продаж в первую очередь был вызван уменьшением количества людей, приобретавших недвижимость на собственные сбережения. Для улучшения инвестиционного фона в отрасли, государство предприняло ряд мер по стимулированию рынка жилья (программы субсидирования).

В нежилом строительстве сократились объемы строительства коммерческой недвижимости, увеличилась доля сельскохозяйственных и промышленных зданий (Рис 1).

На фоне снижения реальных доходов населения происходит смещение спроса в сторону строительных материалов низкого ценового сегмента.

Рисунок 1. Структура ввода в эксплуатацию нежилой недвижимости по видам в I квартале 2015 г. – I кв. 2016 г. (данные Росстат, IndexBox)

Традиционно более 60% инвестиций в основные средства в России относится к строительной отрасли. При этом, наблюдается тенденция роста данного показателя в условиях кризиса. В 2015 году в строительную отрасль было инвестировано 5 945,5 млрд. рублей. По прогнозам Министерства экономического развития, положительного значения инвестиционных показателей в отрасли следует ожидать уже в 2017 году; ожидаемый прирост показателя в 2017-2019 гг. – 2,7% в год.

Драйвером роста (снижения темпов падения) продаж строительного сырья и материалов стал рост объемов ремонтных работ на фоне снижения объемов строительства.

Рисунок 2. Динамика производства основных строительных и отделочных материалов в 1 полугодии 2015 г. – 1 полугодии 2016 г. (данные Росстат, IndexBox)

Доля импортных комплектующих (в первую очередь ПВХ-профиля) на рынке пластиковых окон (согласно данным О.К.Н.А.-маркетинг) существенно снизилась – с 35% в 2006 году до 2% в 2015 году. По прогнозам специалистов, наиболее вероятным сценарием развития рынка в 2016 году является его падение в пределах 15%.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Конкуренция в отрасли на сегодняшний день относительно невысока за счет небольшого количества игроков и установившихся сфер влияния.

Рисунок 3. Динамика рынка пластиковых окон в России в 2006-205 гг., млн. кв. м

По мнению экспертов, в ближайшие годы следует ожидать следующих тенденций:

наиболее привлекательным сегментом для производителей строительных материалов являются строительные материалы, которые могут использоваться для ремонта – ремонтные работы осуществляются населением постоянно, независимо от состояния экономики; спрос при этом смещается в сторону низкого ценового сегмента;

ослабление национальной валюты приведет к повышению стоимости как оборудования, используемого в строительстве и производстве строительных материалов, так и самих строительных сырья и материалов; это означает существенное повышение конкурентоспособности отечественных производителей;

спрос на строительные и отделочные материалы будет поддерживаться за счет госсектора;

наиболее тяжелым на рынке жилой недвижимости будет 2017 год, после чего ожидается улучшение обстановки.

Таким образом, по итогам анализа полученных данных, проект представляется перспективным и имеет высокую вероятность успеха. В рамках проекта предполагается создание предприятия по производству оконных и дверных конструкций из ПВХ-профиля отечественного производства на территории г. Краснодара.

Краснодар – административный центр Краснодарского края, крупный экономический центр Южного ФО. Город и край постоянно находятся в списке лучших городов и регионов России с точки зрения благоустройства, инвестиционной привлекательности и деловой активности. Население города – 850 тыс. человек, края – 5,5 млн. человек.

Создаваемое предприятие ориентировано на низкий ценовой сегмент, использует нетрадиционную для данного рынка бизнес-модель, позволяющую повысить конкурентоспособность за счет освоения новых каналов сбыта и сокращения издержек на содержание собственной розничной торговой сети.

Основной канал продаж – партнерская (дилерская сеть) из 16 салонов, расположенных в Краснодаре и крупнейших населенных пунктах края: Сочи, Новороссийске, Ейске, Кропоткине. Также предполагается объектная обработка рынка с предоставлением опциона на субподрядные работы по остеклению строительных объектов дилерам проекта.

Для оптимизации складского запаса используется только одна профильная и одна фурнитурная система. Складской запас по ним также ограничен только наиболее ликвидными позициями; в случае необходимости, недостающие позиции можно закупить напрямую на складе поставщика, расположенном в Краснодаре. Компания ориентирована на массовое производство, акцент сделан на изготовление простых (близких к стандартным) конструкций.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Продукция компании – металлопластиковые оконные и дверные конструкции (ПВХ-конструкции), использующиеся для остекления жилых, промышленных, коммерческих и прочих типов зданий. Представляют собой конструкции, выполненные из ПВХ-профиля, усиленного металлическими армирующими элементами; для обеспечения функции открывания используется оконная фурнитура (петли, замки, ручки); в качестве заполнения может использоваться листовое стекло, стеклопакеты, сэндвич-панели.

Для производства продукции используются комплектующие только отечественных производителей. При выборе поставщиков осуществляется жесткий контроль соответствия цены и качества продукции.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Поскольку все изделия производятся на заказ по индивидуальным размерам, для удобства описания и расчетов используются типовые оконные и дверные блоки:

Стандартный оконный блок – двупольное окно 1,5×1,5 м с поворотно-откидной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;

Трехпольный оконный блок – окно 1,5×2,1 м с одной поворотной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;

Однопольный оконный блок – окно 1,5×0,6 м с поворотно-откидной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;

Балконный блок – двухпольное глухое окно 1,5×1,8 м и балконная дверь из оконного профиля 2,0×0,6 м с однокамерным стеклопакетом 24 мм;

Стандартный дверной блок – дверь 2,1×0,8 м с заполнением из сэндвич-панели.

При необходимости все конструкции комплектуются отливами и подоконниками. Для случаев нестандартного исполнения используются дополнительные ПВХ-профили: доборные, усиливающие, соединительные, эркерные и т.д.

В целях повышения конкурентоспособности предприятие самостоятельно осуществляет обработку объектного рынка, ведет переговоры с застройщиками и подрядчиками, оказывая таким образом своим дилерам содействие в получении субподрядов и привлечении клиентов. Самостоятельно монтаж конструкций предприятие не осуществляет.

Таблица 2. Производственные затраты и цены реализации

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Предприятие ориентировано на следующие каналы сбыта:

дилерская сеть (80%)

магазины строительных материалов (20%).

Строительные организации также рассматриваются в качестве канала сбыта, однако взаимодействие проекта с ними заключается только в представлении интересов своих дилеров с дальнейшей передачей им субподряда на остекление обработанного объекта. В переговорах принимает участие технический специалист (инженер) проекта.

Дилерская сеть состоит из 16 салонов продаж на территории Краснодара и Краснодарского края. Все салоны относятся к одной сети, присутствующей на рынке с 2006 года, имеющей наработанную клиентскую базу и известный в регионе бренд. На сегодняшний день сеть работает и с другими производителями ПВХ-конструкций среднего и премиум-сегментов. В связи с падением платежеспособности населения сеть приняла решение о расширении ассортимента за счет ввода бюджетных продуктов. Ежемесячный плановый объем реализации дилерской сетью – 650 м 2 ПВХ-конструкций.

Сбыт ПВХ-конструкций через крупные магазины строительных материалов – новый канал сбыта для рассматриваемого рынка. Однако, некоторые компании в течение нескольких лет успешно работают с данным каналом. Суть заключается в поставке в магазины уже готовых конструкций стандартных размеров, которые покупатель может взять с полки; подоконник и отлив также нарезаются в магазине в размер. По желанию покупатель может заказать услуги монтажной бригады.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В качестве дополнительного сервиса проект предусматривает рекламную поддержку дилерской сети: печать рекламных проспектов, продвижение в сети Интернет. На это заложен бюджет в размере 30 000 рублей в месяц. Также с салонами продаж дилерской сети работают менеджеры по работе с дилерской сетью, оказывающие информационную поддержку и принимающие заказы.

С магазинами строительных материалов работает менеджер по работе с розничной сетью. Он проводит переговоры с магазинами о сотрудничестве, следит за размещением товаров и поддержанием необходимо складского запаса. В его задачи также входит периодическое проведение промо-акций в магазинах.

По сути, основная работа по продвижению ложится на плечи дилерской сети, что позволяет освободить финансовые и временные ресурсы проекта для решения других задач.

Таблица 3. Плановый объем продаж

ТОВАР/УСЛУГА

СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.

ЦЕНА ЗА ЕД., руб.

ВЫРУЧКА, руб.

ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.

Уровень конкуренции в отрасли на сегодняшний день можно рассматривать с двух противоположных точек зрения. С одной стороны, рынок находится в состоянии спада, емкость его постоянно снижается. С другой – после бума 2005 – 2010 годов многие игроки покинули рынок, многие продолжают выходить с него. В целом, уровень конкуренции достаточно высок. Однако, если в высоких ценовых сегментах возможна конкуренция за счет брендов, дополнительных услуг, преимуществ в качестве и т.д., то в низком ценовом сегменте конкурентная борьба осуществляется в первую очередь за счет цены. Некоторые игроки идут на крайне жесткий демпинг, снижая маржинальный доход. При этом, им требуется непропорциональное увеличение объемов сбыта, что в итоге приводит к финансовому краху предприятия.

Высокая конкурентоспособность проекта обеспечивается за счет отсутствия ряда затрат, присущим традиционным бизнес-моделям рынка ПВХ-конструкций: на содержание собственной розницы, монтажных бригад, собственного транспорта, на рекламу и т.д. Это позволяет обеспечить высокую маржинальность бизнеса. При среднем чеке в 7 551 руб. (средняя стоимость изделия), точка безубыточности проекта составляет 47 конструкций в месяц. Ежемесячный маржинальный доход при этом – 1 364 874 рубля.

Спрос на продукцию проекта отличается выраженной сезонностью и фактически совпадает с традиционным строительным сезоном. Спад приходится на холодные месяцы, пики – весна и конец лета – начало осени. Влияние сезонности учитывается при составлении финансового плана.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Производственное помещение берется в аренду. Место расположения – промышленная территория в г. Краснодаре. Производственное здание имеет удобные подъездные пути, все коммуникации подведены. Общая площадь помещения – 100 м 2 , из которых 70 м 2 – непосредственно производство, 30 м 2 – склад материалов. Готовая продукция складируется во дворе на специальных стеллажах.

Оборудование приобретается бывшее в употреблении, турецкого производства, 2010 года выпуска, с закрывшегося производства ПВХ-конструкций в г. Краснодаре. Оборудование использовалось в щадящем режиме, около 40% времени составляли простои, состояние хорошее. Требуется постоянный мониторинг состояния и текущее обслуживание. Производственная мощность – 900 – 1000 м 2 в месяц при условии работы в одну восьмичасовую смену.

Материал приобретается на складах поставщиков, расположенных в Краснодаре. Доставка осуществляется за счет поставщиков. Все комплектующие отечественного производства, ценовой сегмент – бюджетный.

Поскольку 80% продукции производится под заказ по размерам заказчика, план производства почти полностью совпадает с планом продаж (Прил. 1). Небольшой объем стандартных конструкций производится на склад магазинов строительных материалов.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Все руководящие функции по проекту осуществляет инициатор проекта, индивидуальный предприниматель. Инициатор проекта обладает всеми необходимыми знаниями и навыками, имеет опыт работы на производстве ПВХ-конструкций в качестве коммерческого директора.

Организационная структура предприятия приведена на Рис. 4.

Рисунок 4. Организационная схема предприятия

Ключевыми позициями являются должности инженера и бригадира производства. Инженер отвечает за обработку строительных объектов, переговоры со строительными организациями, а также за проектирование сложных конструкций. Требования к кандидатам: высшее техническое (строительное) образование, опыт работы по специальности – от трех лет, желательно наличие опыта в сфере производства ПВХ-конструкций.

Бригадир производственного участка выполняет функции технолога, начальника производства и отдела технического контроля. Требования к кандидатам: опыт работы на производстве ПВХ-конструкций от трех лет, опыт работы в аналогичной должности (на любом производстве) от года.

График работы предприятия – восьмичасовой рабочий день (08.00 – 17.00), понедельник – пятница.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

http://biznesask.ru/idei/proizvodstvo/proizvodstvo-plastikovyh-okon.html
http://happygal.ru/kak-otkryt-svoi-biznes-po-plastikovym-oknam-ideya-biznesa-kak.html