Оглавление
Рабочие способы для handmade-заработка, или почему сегодня невозможно прилично зарабатывать, продавая только свои изделия
Handmade — ниша для заработка, которая приходит первой на ум, когда речь заходит о домашнем бизнесе. Но не всё так радужно в этой области, как может показаться на первый взгляд. Более того, появились факторы, мешающие заработку рядовому handmade-мастеру.
Чтобы начать собственный домашний бизнес в России нужно не так много. Конечно, не стоит говорить, что надо стать самозанятым. Для элементарного handmade-заработка потребуется умение что-либо делать и доступ к сети Интернет. Под этим видом бизнеса подразумевается, в первую очередь, рукоделие. Банальное — от макраме до выпиливание лобзиком. В самом широком смысле этих направлений.
Правда, при развитии современной техники, лобзик, всё чаще, заменяется высокоточным лазерным станком, а макраме — 3D-принтером. Правда, суть рукоделия от этого не изменилась. Создание уникальных вещей, предметов интерьера и прочих элементов стиля и декора — украшения, бижутерия, игрушки, одежда, аксессуары, обувь, сумки, картины, иллюстрации, гаджеты и тому подобное. С появлением сети Интернет, у домашних мастеров появилось практически бесконечный источник клиентов. Так, Etsy — одна из самых известных в мире интернет-площадок для handmade, собрала миллионы рукодельников в своем сервисе. А покупатели получили огромный и удобный цифровой гипермаркет handmade-изделий. Знай себе занимайся любимым делом и зарабатывай на собственных результатах труда. Ко вниманию — потребители со всего света.
Но всё ли так радужно, как пишут всевозможные сайты о handmade-заработке?
Почему сейчас невозможно прилично зарабатывать, продавая свои изделия
Эксперты по рукоделию hobiz.ru изучили опыт заработка и пришли к определенным выводам. К сожалению, не таким приятным для домашних мастеров. Впрочем, настоящие домашние мастера уже поняли этот тренд и без посторонних выводов.
Ниша handmade-заработка, даже с использованием площадки Etsy, также подчиняется экономическим правилам, как и любая другая область бизнеса. Высокая конкуренция, обилие предложений, доступность технологий, субъективные предпочтения аудитории — эти и другие факторы лишили нишу эксклюзивности и гарантированного сбыта. Говоря простым языком, handmade-заработок трансформировался из кустарного единичного изготовления в отраслевое производство.
Стоит одному мастеру изготовить что-то интересное и эксклюзивное, как сотни других мастеров, работающих в этой же области, перенимают идею и предлагают клиентам свои изделия. Ничего плохого в этом нет, здоровая конкуренция, как естественный отбор, помогает покупателям выбрать лучшее из хорошего, по самым демократичным ценам. Правда, некоторые мастера, не выдержав конкуренции, обижаются на своих коллег. Но это рынок и капитализм. Тем более, если торговать на Etsy — где внимание к твоим изделиям уделяют не только потенциальные покупатели, но и потенциальные конкуренты. Последние с легкостью повторят все, что будет обладать хоть какой-то популярностью у аудитории.
Вот и выходит, что handmade-мастер изготавливая что-то свое, сталкивается с тем, что на рукоделии сейчас невозможно заработать приличную сумму. Конечно, есть исключения. К примеру, когда мастер работает с уникальным материалом и технологиями. Абсолютно неповторимыми для других. Либо в выбранной нише есть спрос, но нет толковых мастеров. Или себестоимость готового изделия очень высокая (например — ювелирные изделия из золота с драгоценными камнями), что отпугивает большинство мастеров. Тогда рукоделие может дать хороший и постоянный заработок для мастера.
В остальных случаях — конкуренты, капризный потребитель, избалованный предложениями, доступность технологий. Всё это делает заработок handmade-мастера нестабильным и небольшим в соотношении трудозатраты/стоимость.
К примеру, модные нынче деревянные игрушки — от матрешек до фанерных конструкторов и моделей. Помните? Еще лет десять назад, матрешки были хорошим эксклюзивным сувениром, особенно, если они были раскрашены под советских политиков. Теперь же эти матрешки продаются везде, а изготавливаются и того чаще. Всеми, у кого есть токарный станок. Даже китайцами. Конкуренция нивелировала заработок до уровня себестоимости. Где прибыль достигается с оборота продукции, а не с её продажи. А фанерные конструкторы, вырезаемые лазером? И кроме этого — буквы, фигуры, силуэты, орнамент и тому подобное? Подобные установки и схемы для резки — доступны большинству мастеров. Следовательно и рынок переполняется готовыми изделиями.
Предложения фигур на Etsy, вырезанных лазером из фанеры
Стоит обратить внимание на изображение выше. Средняя стоимость одной фигуры едва превышает 1 евро. Чтобы прилично заработать на этом, в месяц необходимо продать 300-500 фигурок. Довольно таки сложная задача, с учетом того, что на Etsy сотни мастеров, предлагающих аналогичные услуги.
Можно, конечно, разрабатывать эксклюзивные фигурки, либо собирать изделия, которые сложно повторить. В первом случае, через пару месяцев, другие мастера создадут аналогичное предложение, но более дешевые. И опять возникнет вечная конкуренция. Во втором — потребуется знание аудитории и её спроса. Дорогое, но не интересное изделие никто не купит. Затраты на его изготовление — не отобьются.
И тут, продвинутый читатель Hobiz.ru может воскликнуть — я знаю что продавать, чтобы пользовалось массовым и стабильным спросом. И будет прав. Собственная бизнес-идея — это самый верный путь к успеху.
А те, кто не пока не догадался, hobiz.ru сейчас все расскажет без утайки, в отличие от других .
Как мастеру прилично заработать на собственных изделиях. Рабочие схемы бизнес-идеи
Итак, прогрессивный читатель hobiz.ru прав. Зачем искать сокровища, если можно продавать карту их поиска? Спрос несоизмеримо больше. Это, конечно, если утрировать.
По факту, перенося вышеуказанный пример на современные рельсы заработка, можно получить практически стабильный источник дохода на собственных изделиях. Как? Очень просто!
Найдя успешный товар, обычный handmade-мастер начинает его изготавливать и успешно продавать. Конкуренты, видя успех, разрабатывают аналогичное предложение. Вечное соперничество начинает свой разбег. Выигрывает, в конечном, счете потребитель — получает высокое качество за минимальную стоимость. А что делает продвинутый handmade-мастер? Он продает не товар, а карту его поиска. Или, если точнее, схему его производства. Преимущество очевидно. Готовый товар покупают те, кому он нравится. Единицы или пока товар есть в наличие. А цифровую схему — все те, кто хочет произвести его. Без ограничения. Поскольку копий у цифрового товара — бесконечное множество.
Если вернуться к примеру с лазерной резкой. Готовую фигурку, для хорошего заработка, нужно продать 300-500 раз за месяц. А чтобы продать, собственно, следует изготовить 300-500 штук готового изделия. Да отправить каждую до покупателя. В цифровом мире все иначе. Требуется один раз разработать схему. И продается она на автомате, с мгновенной доставкой до покупателя. Десятки, сотни, тысячи продаж. Без лишних действий со стороны мастера. Его успешная схема будет работать на него многие года, принося стабильный доход.
Цифровые шаблоны для лазерной резки, продаваемые на Etsy
Иллюстрация выше показывает примеры шаблонов, применяемых в цифровой резке фанеры. Стоимость, соответственно, выше готового изделия. Если присмотреться, в примере есть даже модель для изготовления конструктора автомобиля. Такой шаблон приобретут и те, кто захочет продавать готовый конструктор. И те, кто захочет изготовить модель специально для себя и имеет доступ к установке для резки листовых материалов. И обе группы покупателей приобретут эту схему. В выигрыше handmade-мастер — автор шаблона.
К слову, начиная заработок в этой области, не обязательно ограничивать себя схемами для лазерной резки. Также неплохо продаются шаблоны для вязания, вышивки крестом, раскрашивания по номерам, цифровые плакаты, иллюстрации, картины и прочие элементы декора. В общем, практически любая область для работы handmade-мастеров может сопровождаться цифровыми шаблонами и инструкциями. Кстати, на Etsy можно встретить даже рецепты приготовления блюд различных национальных кухонь.
Преимущества цифровых копий и шаблонов — их бесконечное множество. И аудитория потребления у них шире, чем физические покупатели. Последние могут создать товар сами, использовав шаблон. И не нужно физически ждать, когда мастер отправив покупку. Очень удобно.
Кстати, именно поэтому в прошлом веке были популярны журналы типа Бурда или Юный Техник. Первый предлагал выкройки для самостоятельно пошива, а второй схемы, идеи и примеры для детей и подростков, способных изготовить что-то самостоятельно. В выигрыше оставались владельцы журналов.
Цифровая реализация товара — это лишь новая форма успешного заработка, придуманного много десятков лет назад.
Портал об онлайн-образовании
- Google+
Плетение фенечек, пошив плюшевых игрушек, вязание варежек или мыловарение – любое хобби может стать источником дохода при грамотном распределении усилий и верной бизнес-стратегии. Как добиться успеха и заработать на своем таланте, мы попытались выяснить, пообщавшись с успешными мастерами.
Что такое handmade?
Определение этого термина вы не отыщете ни в одном словаре. Handmade можно было бы переводить на русский как «рукоделие» или «творчество», но большинство «хэндмэйдеров» не согласятся с таким упрощением, ведь для них это особый способ самовыражения и даже стиль жизни.
Традиционно к handmade относят вязаные или сшитые игрушки, плетеные украшения, различные аксессуары из керамопластики, бисера и войлока, некоторые предметы интерьера, например, подушки, салфетки, покрывала и даже картины ручной работы.
Одежда, косметика, парфюмерия, открытки, букеты, закладки, блокноты, часы, сумки, ремни, даже еда – вот лишь основные наименования, которые вы отыщете на любом handmade-маркете. Главная отличительная черта всех этих вещей – их уникальность и единичность. Каждое изделие создано ручную, а потому никак не может иметь копий.
В условиях рыночной экономики в выигрыше тот, кто может предложить покупателю нечто наиболее интересное, красивое, удобное – в общем, нечто самое-самое. А именно такое самое-самое и составляют предметы handmade. Эти вещи вызывают огромный спрос, а потому рано или поздно из изготовления вещей для себя и своих знакомых творчество превращается в производство уникальных вещей на продажу.
С чего начать?
Не важно, создаете вы оригинальные вещи с детского сада или сделали свою первую вещицу пару дней назад, при должном старании и наличии умелых рук вы можете начать свой бизнес уже сейчас. Его основой станут производимые вами handmade-изделия, удачная реклама, желание поделиться с миром тем, что вы делаете, и умение быстро адаптироваться к ситуации.
Как правило, продавать вещи все мастера начинают случайно, чаще всего – знакомым. Изготовил вещь себе, подруга увидела и попросила такую же, после заинтересовались ее знакомые, и такое сарафанное радио привело к вам совсем незнакомого заказчика.
Но можно начать раскручивать свое дело через социальные сети. Создание группы «ВКонтакте» или профиля на Instagramm – самый очевидный путь. Что именно для этого требуется?
- Придумать звучное и яркое название для своего производства. Оно должно привлекать внимание и при этом отражать суть изготавливаемых вещиц – так люди быстрее найдут вас через поиск. Создавая группу «ВКонтакте», постарайтесь вынести в ее название не только имя бренда, но и наименование самого товара, пометку handmade или «ручная работа».
- В описании сформулируйте свою концепцию кратко, но емко: маловероятно, что пользователи долго задержат свое внимание на этих строчках. Факт в том, что современный интернет-пользователь в среднем тратит на просмотр страницы 2 секунды. И вы должны успеть заинтересовать его за это время.
- При работе с профилем постарайтесь активно использовать теги: они сориентируют людей и помогут им легче найти вас через обычный поиск.
- Для лучшего усвоения информации придумайте небольшой текст, сопровождаемый иллюстрациями, графикой и видео.
- Постарайтесь придумать интересное освещение или оформление для «фотосессии» своих изделий, товар должен прежде всего выглядеть привлекательно! Но не переусердствуйте: фотографии должны давать пользователям верное представление о цвете и размере вещей!
- Всегда интересно увидеть, как создаются некоторые изумительные вещи. Мы не предлагаем вам раскрывать всех секретов, но показать, как вы придаете мылу нужную форму или как собираете по частям идеальный букет при помощи видео можно!
- А если вы умеете неплохо рисовать или у вас есть друзья-дизайнеры, то не поленитесь создать свою фирменную эмблему: ее можно печатать на упаковке, визитках, а также разместить на аватарке группы и всей рекламной продукции!
Чем оригинальнее, тем лучше!
Все прилавки ломятся от сов, зайцев, кошек и собак. А вот верблюдов или енотов днем с огнем не сыщешь. Занялись изготовлением украшений – сделайте нечто нестандартное, например, кожаные кольца или необычные резинки для волос. Постарайтесь в любой нише отыскать то, чего еще нет у ваших конкурентов.
Ресурсы для развития
Даже искусные и опытные мастера постоянно ищут что-то новое. Найти нестандартный подход, научиться использовать новые материалы и техники, отыскать недостающий акцент или разобраться в производственном процессе от и до помогут специализированные сайты и форумы для всех любителей handmade.
Один из крупнейших русскоязычных ресурсов по handmade-тематике – ежедневный интернет-журнал ProHandmade (http://www.prohandmade.ru), в котором специалисты и рядовые пользователи рассказывают обо всем самом необычном и интересном в мире handmade.
Сайт Домашний hand-made (http://hmhome.ru). Основная часть контента здесь – пошаговые инструкции для изготовления конкретных вещей, например, вязаных колокольчиков или сережек из кожаного шнура. Кроме того, здесь есть статьи о дизайне помещений, организации пространства, истории искусства, но главное все же мастер-классы.
Крупнейший портал о handmade – Ярмарка мастеров (http://www.livemaster.ru). Главное здесь это огромная торговая онлайн-площадка, где представлено творчество сотен мастеров. Для удобства пользователей изделия можно просматривать как по именам мастеров, так и по категориям. А тем, кто заинтересован не в покупке, а в развитии собственного дела, понравятся пошаговые мастер-классы и советы и изготовлению.
Международный онлайн-маркет именуется PoppyTalk Handmade (http://marketplace.poppytalk.com) и предлагает посетителям широкий выбор изделий ручной работы. А тех, кто не против почитать новости из мира handmade на английском, порадует вкладка-блог, где регулярно размещаются интересные статьи.
А тем, кто ищет советы по ведению бизнеса, будет полезен блог Яны Франк где она регулярно пишет о некоторых аспектах этого дела!
Реклама: стандартная и не очень
Самый простой способ прорекламировать себя и свое сообщество – разместить рекламу на страницах других сообществ или воспользоваться официальной рекламой «ВКонтакте».
Однако это требует финансовых вложений, которых на первых порах у вас может просто не быть. В этом случае выставляйте свои изделия на маркетах; попросите друзей, которым вы их дарили, рекламировать ваш бизнес, а также воспользуйтесь идеями от уже опытных коллег.
Елена Кошурникова, мастер по изготовлению букетов, открыток и других подарков Bella Caramella:
«Возможно быть спонсором на каких-либо конкурсах, предоставляя подарки. Затраты в таком случае невелики, а реклама очень хорошая. При упаковке подарка креплю свою визитку, тоже действенный метод. Главное – разработать свой запоминающийся дизайн».
Екатерина Кладова, хозяйка магазина косметики ручной работы Zephyr:
«Большую роль играет контакт с клиентом. Мы по максимуму обеспечиваем комфорт для наших покупателей (как «ВКонтакте», так и в офлайн-магазине). К каждому свой подход. «ВКонтакте» выкладываем не только продукты, но и полезную информацию для девушек, это тоже работает. Проводим конкурсы с ценными призами: в последнем, к примеру, наши читатели придумывали девиз для группы».
Иван Базалиев, директор магазина бабочек и галстуков «Ивáнов галстук»:
«Недавно начал договариваться с магазинами, чтобы мои бабочки продавались у них. Уже сейчас их можно купить в одном московском магазинчике…»
И последний, но в некотором смысле даже более важный способ заявить о себе – пиар у Яны Франк. Уже упоминавшаяся выше, знаменитый дизайнер, она регулярно создает в своем «ЖЖ» посты для бесплатно пиара. Вот что пишет об этом проекте сама Яна:
«Все, у кого есть фирма, или бизнес, или хобби, или кружок, или какое угодно любимое дело, к которому вы хотели бы привлечь внимание масс, могут рекламировать себя в этом посте! Ссылайтесь на свои сайты, портфолио, показывайте ваши шедевры, хвастайтесь и выпендривайтесь! Скромность – лучший путь к неизвестности!»
Маркеты: плюсы и минусы
Маркет – это место встречи мастеров handmade с коллегами по цеху и с потенциальными клиентами, которые приходят на такие ярмарки в поисках подарков, интересностей и редкостей.
Плюсы:
- Непосредственный контакт с клиентской аудиторией
- Возможность заявить о себе и прорекламировать свой бизнес
- Возможность сравнить свои товары с товарами конкурентов
- Возможность найти партнеров для рекламы
- Общение с профессионалами и совершенствование своих навыков на мастер-классах
Екатерина Кладова, Zephyr:
«Мы существуем не так долго, поэтому обороты пока не такие большие. Но все же с появлением офлайн-точки они повысились».
Минусы:
- Нестабильность продаж и неравномерность аудитории
- Высокая цена участия
- Необходимость иметь в наличии широкий ассортимент изделий
Самые известные московские маркеты: Райские яблоки (http://www.applezzz.ru) и Арт-квартал (http://art-kvartalmarket.com).
Сколько придется потратить…
Для производства игрушек понадобятся ткани, пух, отделочные материалы (пуговицы, ленты, тесьма, мех, блестки, нашивки, фломастеры по ткани и т.д.), для изготовления косметики – косметическая база, аромамасла, флаконы или баночки для продажи, упаковка, в сфере изготовления украшений – бусины, нитки, проволока, бисер, крепежи/застежки, клей, краски, отделочные материалы…
Кроме того, специальные инструменты: какие-то служат долго и надежно – ножницы, пяльцы, станки, а какие-то постоянно приходится докупать и обновлять – кисти, иглы и т.д.
Немало выгодных предложений можно найти в интернет-магазинах, а также в магазинах уцененных товаров (например, сеть FixPrice, где все вещи можно приобрести по 38 рублей). А самый простой и выгодный способ найти отделочные материалы – собрать у знакомых все ненужные им мелочи.
… а сколько заработать?
Например, браслет из бисера будет стоить около 50 рублей (считая нить – 5 рублей/катушка, бисер – 630 рублей/0,5 кг, застежка – 20 рублей/штука [здесь и далее в расчет берется предполагаемое необходимое количество материала для изготовления одной вещи]), изготовление вязаной мягкой игрушки обойдется примерно в 350 рублей (пара спиц – 20 рублей, нитки – 150 рублей/моток (450 м), пуговицы деревянные – 50 рублей/штука, фетр – 110 рублей/кусок), пошив одной бабочки оценим примерно в 60 рублей (ткань хлопковая – 550 рублей/метр, застежка пластиковая – 30 рублей), блокнот в тканевой обложке обойдется в 250 рублей (блокнот – 80 рублей/штука, ткань – 550 рублей/метр, клей для ткани – 45 рублей/19 мл, отделочные материалы – 30 рублей).
Формирование конечной цены для потребителей зависит в первую очередь от того, как высоко вы оцениваете свою работу. Изготовление одних вещей занимает 15 минут, других – более суток (валяние, вязание, сложные плетения и росписи). Кроме того, вы надбавите в цену затраты на размещение товаров и их доставку (проще говоря, стоимость участия в маркете, пересылки по почте и т.д.).
В среднем наценка на подобные изделия составляет 300–500%, однако иногда бывает и выше. Так, приобрести бисерный браслет ручной работы в среднем можно за 180 рублей, наценка 260%; вязаные мягкие игрушки handmade стоят от 600 рублей, наценка 170%; бабочки продают по 700–900 рублей, наценка от 1000%; блокноты уходят за 500 рублей и больше, наценка – 200%.
Наиболее дешевый вариант для заказа небольших партий из Китая можно найти вот здесь: ebay.com (у китайских магазинов, как правило, бесплатная доставка) или здесь — aliexpress.com.
Препятствия и трудности
Алена Краснова, администратор группы по продаже украшений из полимерной глины:
«Для молодых предпринимателей самой главной сложностью может быть отсутствие клиентов, из-за чего порой даже могут опускаться руки! Но это все поправимо, если открывать для себя новые просторы Интернета и не надеяться на что-то одно. Не стоит также ставить деньги прежде всего, ведь это лишь незначительная ценность, за которой не стоит бегать, – только когда человек это действительно понимает, они начинают сами идти к вам».
Иван Базалиев, директор магазина бабочек и галстуков «Ивáнов галстук»:
«У меня на удивление особых сложностей не было. Правда, в данный момент магазины ткани Москвы обладают практически одинаковым ассортиментом. Соответственно, чтобы делать нечто отличающееся от конкурентов, приходится заказывать ткань через Интернет. И соответственно ждать около месяца ее прихода. Но это не такая уж и сложность».
Екатерина Кладова, хозяйка магазина косметики ручной работы Zephyr:
«Трудностей много, но главное не бояться и всегда идти вперед. В самом начале все очень быстро и стремительно меняется. Мы большое внимание обращаем на качество продукции, абсолютно все проверяем на себе. Вложения нужны грамотные: мы сначала очень много мониторили, пробовали и только потом более или менее начали понимать, какие виды продвижения работают, а какие нет».
Ольга Казакова – профессиональный ремесленник, вот уже 4 года она изготавливает авторские украшения, которые продает как через группу Princessa Avenue (https://vk.com/princessavenue) «ВКонтакте», а также на многочисленных маркетах по всей Белоруссии. Для своих изделий Ольга даже придумала специальное название – «бижутельки»:
«Я считаю свои работы уникальными, и люди, судя по оставленным отзывам, ими очень довольны, – рассказывает Ольга. – А если клиент доволен – это и есть успех. Не деньги радуют, а именно счастливые глаза клиентов, которые получают наши бижутельки».
В будущем мастерица мечтает открыть магазин-мастерскую, где будет отдельное помещение для работы за станком и хранения материалов.
Елена Кошурникова сегодня занимается изготовлением различных подарков и праздничных мелочей под общим брендом Bella Caramella, а продажей занимается через группу «ВКонтакте» (https://vk.com/club6740355). Начала девушка с изготовления букета – в подарок подруге, но вскоре сработало сарафанное радио и к ней потянулись заказы:
«Творческому человеку постоянно требуется развитие, нельзя стоять на одном месте. Хочется идти дальше, пробовать что-то новое», – признается Елена, которая занимается уже не только цветами, но и открытками, подарочными конвертами, елочными украшениями. «Основной секрет успеха –любить то, что делаешь, вкладывать в свое дело душу»
Она делает почти все изделия только на заказ, а потому все они – 100% уникальны. Мечтает бизнес-леди о своем салоне цветов и декора, пока же ощущает нехватку знаний и собирается пойти на дополнительные курсы.
Начните сейчас!
Начать делать что-то своими руками можно в любой момент: это не требует огромных физических усилий, огромных затрат или кучи свободного времени.
Нельзя утверждать, что заняться handmade – выгодное капиталовложение и отличный способ заработать. Скорее, занимаясь изготовлением вещиц ручной работы, можно начать просто подзарабатывать на этом.
http://hobiz.ru/ideas/home/neskolko-sposobov-dlya-handmade-zarabotka-ili-pochemu-segodnya-nevozmozhno-prilichno-zarabatyvat-prodavaya-tolko-svoi-izdeliya/
