Стратегия развития малого бизнеса

Время чтения: 11 минут

Многие идеи малого бизнеса могут развиваться и в средний, и в крупный бизнес. Правильная стратегия развития малого бизнеса позволит быстро и без лишних трат поднять бизнес проект вверх, увеличив доходы актива. Любой бизнес должен иметь стратегию развития, иначе он может быть подавлен конкуренцией и потеряет статус на рынке. В данной статье мы рассмотрим все аспекты, которые необходимо учитывать при составлении стратегии развития малого бизнеса.

Немного теории перед определением стратегии

Во первых, необходимо понять, что представляет собой наш бизнес на рынке, куда мы стремимся попасть, какой капитал для развития бизнеса мы имеем, кто наши конкуренты, что мы можем улучшить, как бороться с конкурентами, как привлекать больше клиентов и т.д. Каждый вопрос должен быть расписан полностью и должен иметь конкретный ответ.

Аспекты, которые должны развиваться в любом бизнесе:

— уничтожение конкуренции методом красного или голубого океана;

— улучшение работы с клиентами;

— поиски дополнительного предложения;

— расширение территории бизнеса;

— увеличение ассортимента товаров, вариантов услуг.

Стратегия развития, отталкиваясь от путей развития малого бизнеса

Для малого бизнеса существует 8 путей развития малого бизнеса. Каждый бизнес может придерживаться от 1 до 3 путей развития. Выбрав один из путей, отталкиваясь от выбранной бизнес идеи, вы составляете стратегию развития малого бизнеса. Определить, по какому пути должен пойти ваш бизнес вы сможете, прочтя статью пути развития малого бизнеса.

Определяем стратегию малого бизнеса

Любой бизнес развивается в следующей последовательности:

1. Определяем, что необходимо вашему бизнесу. Нужно понять, до каких пределов вы готовы расти, что именно нужно улучшить в вашем бизнес проекте. Если это бизнес по продажам, то возможно увеличение ассортимента, дополнительный товар, дополнительные способы продаж товара, создание филиалов и т.д. Услуги же могут включать в себя продажи, как и продажи включать услуги, дополнительное предложение, удобства и т.д.
2. Считаем капитал. На каждый аспект необходимо потратить определенную сумму. Вы не сможете потратить на определенный аспект больше, чем у вас есть. Вы не сможете отдать все деньги только на увеличение ассортимента, позабыв об удобствах и рекламе. Сумма должна быть конкретной, как и аспекты, на которые уйдут деньги.
3. Распределение на этапы. Это и есть составление аспектов развития и определение суммы на их развитие. Составьте четкий план, проанализировав свой бизнес; узнайте о мнении клиентов и о конкурентах; каждый этап должен стать лучше, чем был, если это необходимо.

Выбор стратегии развития малого бизнеса

Есть три вида стратегии бизнеса:

При составлении стратегии вы учитываете только то, что необходимо развивать в бизнесе, не глядя на рынок, конкурентов и потребности клиентов. Если ваш бизнес стабилен при любых изменениях на рынке, то именно такой вид стратегии подойдет вам.

Дополняем бизнес новыми фишками, постоянно ищем варианты дополнительного предложения, чтобы получать большую прибыль. Ищем новые возможности. Например, новый вид ассортимента к товарам или новый вид услуг к основному бизнесу. Ярчайшими примерами может стать бизнес муж на час, где можно внедрять все больше новых услуг и смотреть, насколько они будут нужными для клиентов.

Появилась необходимость – создаем бизнес. Например, при образовательном бизнесе можно преподавать новые курсы по новым программам или профессиям, востребованным на рынке. Продажа вещей способствует слежением за модой и трендами.

Выбор одной из стратегий также зависит от вашей бизнес идеи. Если возможно к одной идеи приписывать новые, выбирайте второй вариант; если идея может меняться в зависимости от изменения рынка, выбирайте третий вид стратегии; в ином случае не изобретайте велосипед, составляйте план и придерживайтесь данной стратегии развития малого бизнеса.

Что должны учитывать при постановке цели

Мы имеем 5 основных действий, которые должны быть расписаны на каждый аспект развития:

Конкретика – создайте конкретную цель.

Если это клиенты, то поставьте цель увеличить количество клиентов. Если это ассортимент, то и здесь то же самое.

Цифры – подкрепите цель цифрами.

Клиентуру увеличить в 2 раза; увеличение ассортимента в полтора раза.

Реальность – оцените, насколько реально это сделать.

Реально увеличить каждый аспект?

Реализация – работа над всем вышеперечисленным.

Какие методы будут использоваться для увеличения клиентов? Где брать инвестиции для увеличения ассортимента?

Время – ставьте ограничения по времени для достижения целей.

Каждая цель должна быть ограничена по времени. За год мы увеличим клиентскую базу и ассортимент.

Подобным методом должна быть расписана каждый аспект развития; поставив конкретную цель, подкрепите ее конкретными цифрами, приближенными к реальности, затем распишите план по реализации аспекта и ограничьте реализацию временем. Именно так и развивается бизнес проект.

Матрица развития бизнеса

Чтобы вам было проще понять, куда растет ваша идея, создайте матрицу следующего вида:

Куда мы продаем (т.е. география бизнеса); Кому мы продаем (людям, компаниям); Как и что мы продаем.

Данная матрица должна постоянно расти. Например, вы продаете товары для детей в своем районе. Вы можете вырасти и занять несколько районов вашего города, а через несколько лет и весь город. Продажи могут вестись как обычным людям, так и крупными партиями оптом в детские сады и т.д. Методы продаж также увеличиваются, создаются дополнительные магазины, создается сайт и прайс товаров и т.д.

Стратегия развитие нескольких проектов

Если вы решили стать серьезным предпринимателем, имеющим несколько бизнес проектов, то они должны придерживаться определенного плана развития. Распишем план создание нескольких бизнес проектов:

Идея. Первым делом появляется идея.

Развитие. Бизнес развивается за определенный промежуток времени.

Прибыль. Бизнес стабилизировался и начал приносить постоянный доход.

Идея. Ищем новую идею; вкладываем чистую прибыль с предыдущей идеи в новую.

Дальше все идет также, и так по кругу.

Плюсы данного способа создания бизнес проектов заключаются в следующем:

— прибыль одно бизнеса порождает другой бизнес.

— создается больше активов, соответственно и выше прибыль.

— подушка безопасности; потеря одного бизнеса не сильно пошатнет ваше положение.

Стратегия BCG

Также существует стратегия BCG, основанная на новых идеях (новых продуктах на рынке)

Идея (начало) – Звезда (большая известность) – Дойная корова (время зарабатывать) – Спад (потеря актуальности и прибыли)

Проще говоря, вы придумываете идею, она набирает популярность, вы зарабатываете хорошие деньги, далее идет спад и идея уже менее актуальна. Вся суть в том, чтобы получить популярность и во время пребывания идеи в топе, заработать как можно больше денег. Именно такой стратегии придерживаются инвесторы: вкладывая деньги в новые проекты, они ждут популярности и повышение стоимости акций. Чувствуя, что идея утихает, они продают акции, зарабатывая миллионы.

Стратегия и войны

Выбирая стратегию развития малого бизнеса, вы должны понимать, что ваш проект не единственный в городе или в интернете. Конкуренты есть практически всегда, и если в вашем случае они есть, то вам придется бороться с конкурентами. Война с конкуренцией зависит от того, кем является ваш бизнес; именно от этого и выбирается стратегия борьбы с конкуренцией:

Если ваш проект номер один в городе, вы должны залатать все дыры в работе бизнеса, тем самым обезопасить уход клиентов к конкурентам. Работайте над своим бизнесом, давайте клиенту больше, чем он требует. Улучшите условия работы с клиентами, увеличивайте ассортимент, найдите дополнительные предложения, ищите варианты совмещение бизнес идей. Сделайте все, чтобы прибрать к рукам весь рынок и не упустить клиентов.

Те самые дыры, которые не залатал ваш главный конкурент. Ищите способы обойти главных конкурентов, выполняя все те же действия, что и при обороне бизнеса. Только в вашем случае вы должны стать лучше не только себя, но и своих конкурентов.

Новому бизнесу всегда сложней пробиться вверх. Поэтому главными козырями могут быть: удобства, низкие цены, оригинальная подача услуг, фишки и т.д.

Здесь как раз речь идет о максимальном сужении темы бизнеса и становлении оригинального бизнеса. Например, при изготовлении печей, создавайте оригинальные печи, более лучшие в применении. Дайте понять клиенту, что именно ваши печи должны приобретать люди.

Привлечение клиентов

В любом бизнесе есть 3 вида клиентов:

Будущие клиенты. Такие клиенты узнают о бизнесе за счет постоянной рекламы и сарафанного радио.

Клиенты, принципиально не пользующиеся вашими услугами. Более сложные клиенты, но и их привлечь можно. Достаточно сделать скидку и предложить «вкусить» ваш товар, узнать его качество. Клиент продует ваши услуги, радуется качествам и становится клиентом на долгие годы.

Клиенты, которые о вас не знают и не интересуются вашей нишей. Более сложный вид клиентов, ведь им не интересны ваши услуги. Здесь также важна качественная реклама, возможно даже использование навязчивой рекламы. Воздействуйте эмоциональностью. Например, рекламируя массажный салон, расскажите о вреде постоянной работе, стрессах и проблеме со спиной у людей после 40. А вот массаж раз в неделю избавит человека от мучительной старости. Пару картинок, видео реклама, отзывы и другое подействует на клиента, и он заинтересуется вашими услугами.

Разработайте оригинальную концепцию подачи товара или услуг. Это привлечет любой вид клиентов при любой конкуренции, например: товары для детей – продажа возле детсадов или на аттракционах; определенные услуги на свежем воздухе и т.д.

Стратегия развития малого бизнеса должна составляться после оценки бизнес идеи и запуска бизнеса. Оценив конкуренцию, рынок и свои возможности, вы сможете составить четкую стратегию развития бизнеса и направить его в нужном направлении. Без стратегии не будет результата, как ни старайтесь. Поэтому составляйте стратегию, распечатайте и разместите все диаграммы, таблицы, матрицы и прочее на видном месте, постоянно придерживайтесь указанных сроков и ведите свой бизнес по вертикали, постоянно развивая, пока не достигните нужной точки.

Новые идеи для развития в малом бизнесе

Шнек для разного объемного дозирования можно применить от ледоруба или грунтобура — такие распространены в маг…

msd.com.ua/svoj-biznes/vibrostanok-dlya-trotuarnoj-plitki/ — здесь о домашнем станке для тротуарной плитки

Часто в аренду берут утеплители фасадов.

в связи с остановкой производсва продаем оборудование для производства шампиньонов ,сделаем доставку в любой р…

здравствуйте. подскажите пожалуйста какая цена на оборудование на 20 куб. Спасибо.

Очень хороший станок, хочу купить его у вас. как с вами связаться?

Котлы 5-10атм, 1-2т пара в час — это подходят из серии Е-1/0/2,5 — может поставить мой коллега, тел 067 621 10…

Предприятие по переработке полимеров постоянно предлагает мытую, фильтрованную вторичную гранулу: 1) Линейный…

Нет цены на 50% дороже сегодня, уточните что интересует — сообщу цены. Из-за нестабильности гривны цены меняют…

цены на сайте на металлорукав актуальны?

Если пришла пора выбирать, что же лучше – стабильная работа в офисе крупной компании, или нестабильная, но исключительно на себя, тогда нужны идеи. Свежие идеи для малого и среднего бизнеса, которые смогут воплотить мечту в реальность.

Где зарабатывать?

Для начала необходимо определиться, в какой области можно начинать свое дело.

• Производство;
• Торговля;
• Услуги;
• Сельское хозяйство;
• Интернет-бизнес.

В каждой сфере необходим первоначальный капитал, поэтому изначально необходимо понимать, с какой суммой можно начинать свое развитие, как частного предпринимателя.

Производство как идея бизнеса

Если выбор пал на производство, то выбирать можно из следующих вариантов:

• Одежда;
• Натуральная косметика ручной работы;
• Маленький свечной завод;
• Кулинарный цех.

В этом случае необходимо понимать, что в этой сфере бизнеса нужно иметь хотя бы первоначальные представления о том, как он работает. В противном случае, можно серьезно обжечься и потерять первоначальный капитал.

Розничная торговля

Торговать можно чем угодно. Для легкого старта можно открыть точку в торговом центре и продавать одежду. Или обосноваться на строительном рынке, чтобы раскручивать бизнес по продаже строительных материалов.

Хорошие идеи малого и среднего бизнеса в области торговли должны иметь свою изюминку. Например, одежду лучше продавать стилизованную для любителей стим-панк, анимэ или косплеев (идея хороша тем, что бизнес можно раскрутить «ВКонтакте»).

Бизнес в сфере услуг

Хорошая идея – оказывать услуги населению. Например, можно организовать:

Сельское хозяйство

Для тех, кому интересно работать на земле или с землей, тоже есть приемлемые варианты.

• Выращивание бычков на откорм;
• Разведение клубники и вешенки;
• Пасека.

К слову, к этой сфере нужно присмотреться внимательнее, ведь существует поддержка малого бизнеса на селе, поэтому можно рассчитывать на субсидии от государства.

Свой бизнес в Интернете

В последнее несколько лет появилось много способов зарабатывать в сети интернет:

Такой вид бизнеса также не требует серьезных вложений. Но знания и умения необходимы. На самом деле, идеи малого и среднего бизнеса есть в любой сфере. Поэтому осталось только решить, чем именно заниматься, чтобы отправиться в свободное плавание и не зависеть от прихотей руководства.

Опубликовано: on 09/11/2013

В современный век очень просто найти свое призвание. Особенно сейчас, когда нива малого бизнеса развивается неимоверными, стремительными темпами.

Можно купить уже готовый бизнес или открыть свое дело основываясь на опыт предшественников. Естественно, что и в том и в другом случае требуется внушительный первоначальный капитал. И кроме того, как показывает практика, осталось очень мало невоплощенных в жизнь бизнес-идей.

Тем не менее, еще имеются новые бизнес идеи, которые станут «золотой жилой» для начинающего предпринимателя.

Новые идеи для малого бизнеса

Бизнес идею можно придумать самостоятельно, проведя мониторинг рынка услуг и основываясь на потребности и нужды граждан. Но чаще всего идею заимствуют у других предпринимателей, чей успешный опыт реализации мечты в жизнь стал хорошим примером.

Вообще, откуда берутся новые идеи бизнеса с нуля? Естественно из жизни! Ведь каждая новая бизнес идея упрощает существование человека.

Итак, так какие же новинки бизнес идей популярны в этом году

1. Продажа кислородных коктейлей

К новым бизнес идеям 2013 года также можно отнести продажу и производство кислородных коктейлей.

К сведению, кислородные коктейли – вкусное и полезное лакомство для взрослых и детей, состоящее из множества пузырьков и восстанавливающее здоровье и силы человека. Главное достоинство этого напитка – несомненная польза и вкус. За пользу коктейль ценят взрослые, за вкус – дети. Но к сожалению, этот напиток здоровья требует приготовления на специальном оборудовании, поэтому и доступен только обладателям кислородного коктейлера.

Можно арендовать небольшое помещение в крупном торговом центре с большой проходимостью людей, установить необходимое оборудование и начать бизнес. Будьте уверены, что через месяц-другой бизнес окупиться и будет приносить чистую прибыль.

2. Организация экскурсий

Если Вы проживаете в крупном городе, неплохо разбираетесь в истории и архитектуре, том Вам самое время попробовать свои силы в экскурсионном бизнесе.

—Не требует вложений;

—Нет никаких рисков;

Идея бизнеса – проводить экскурсии по необычным местам. Такой бизнес идеально подойдет студентам и молодым людям, кто еще не накопил стартовый капитал для более серьезного дела. Чтобы люди обратились именно к Вам, классический маршрут стоит заменить на более увлекательный и интересный. Например, в некоторых городах пользуется огромной популярностью экскурсии по мистическим местам.

Интересные истории, слухи, сплетни интересуют современного потребителя больше чем факты и статистика, помните об этом рассказывая об очередном архитектурном памятнике.

3. Экологически чистые овощи и фрукты

Данная идея является новой бизнес идеей в Европе

4. Интернет-бизнес

Сейчас одна треть всех покупок в крупных городах совершается по средствам мировой паутины. Создать свой сайт и заработать при этом внушительные деньги мечтает каждый юзер. Однако наиболее предпочтителен этот бизнес предпринимателям, которые хотят повысить продажи в своих магазинах и привлечь новых клиентов. Вообще интернет дает неограниченные возможности при минимальных затратах. Можно с уверенностью сказать, что в скором времени более половины покупок будет совершаться через всемирную паутину.

5. Семейный бизнес

К бизнесу можно привлечь даже все семью! Такая категория предпринимательства очень популярна в Европе, особенно в небольших провинциальных городах.

Например, изготовление тортов из мастики – мама печет, украшает торт, папа – занимается доставкой и закупкой товара, а ребенок выполняет мелкие поручения и несложную работу. Каждый член семьи у дела, каждый вносит свою лепту. Не зря новые бизнес идеи 2013 включают огромное количество вариантов, где участниками процесса становятся все члены семьи. Ведь проще поручит работу близкому человеку,чем доверять ответственное задание наемному работнику, которого по сути не интересует Ваш бизнес.

6. Служба курьерской доставки

Не каждый ресторан или кафе имеют возможность принимать по телефону заказы на приготовление и доставку еды. И все дело в том, что кому-то нужно доставлять эту самую еду…. Так почему бы не взять эту ответственность на себя за небольшой процент от суммы чека. В этом случае и ресторан, и потребитель остаются в плюсе. Эта очередная новинка бизнес идей подразумевает наличие автомобиля, знания маршрутов, водительского опыта. Учтите,что сейчас особой популярностью пользуется услуга по доставке суши и ролл прямо в офис. Поэтому лучше выбирать ресторан с японской кухней.

7. Пейнтбол

Признайтесь, кого не завораживает игра в пейнтбол?Наверное такого человека не существует…. Поэтому можно уверенно открыть клуб пейнтболла и знать, что от посетителей не будет отбоя.

8. Продленка на дому

Эта бизнес идея 2013 года просто идеально подходит молодым мамочкам в декретном отпуске или преподавателям, которые не хотят трудиться за гроши. По сути, идея чем-то напоминает частный детский садик, однако отличается количеством времени, которое ребенок проводит у Вас и временем. Все дело в том, что некоторые родители работают не до пяти-шести часов вечера, а до самой ночи. А садик, будь-то бюджетный или платный, работает максимум до 7 вечера. Что же делать в этом случае? Обратиться за помощью к няне? Совсем не обязательно, можно «отправить ребенка на продленку», где он вместе с другими детками будет играть и заниматься, до тех пор, пока родители его не заберут. Главное – наличие подходящего помещения, где будет оборудована специальная детская комната и реальная оценка своих сил и возможностей, потому что с детьми работать крайне тяжело, и если их будет несколько больше, чем планировалось, то велика вероятность нервного истощения и хаоса.

Вообще, новые бизнес идеи с нуля разнообразны и интересны. Но прежде чем выбрать какую-то одну, необходимо провести потребительские, маркетинговые исследования, высчитать рентабельность и только после этого приступать к работе. В противном случае, даже самая интересная идея окажется бессмысленной тратой времени.

Необходимость углубления экономической реформы и стабилизации экономики обуславливает широкое участие населения в предпринимательской деятельности. Важное место в предпринимательстве отводится его малым формам, малому бизнесу. Как отмечалось ранее, малое предпринимательство является одним из характерных индикаторов и рычагов роста рыночной экономики, поэтому исследование состояния финансово-хозяйственной деятельности данного сектора экономики региона призвано еще четче обозначить проблемы экономического развития региона и установить приоритетные направления экономического роста.

Исследование состояния и динамики развития малого предпринимательства проведено за период 1994-1996г.г. (по отдельным показателям за 1993-79

1996г.г.). Данный период характеризуется наиболее активными процессами становления предпринимательства, связанными, как с формированием нормативно-правовой базы функционирования малого бизнеса, так и сложившейся к началу рассматриваемого периода определенной экономической структуры данной сферы.

По состоянию на 1.01.1997г. в Орловской области было зарегистрировано 4126 малых предприятий, что составляет 38% от общего числа зарегистрированных юридических лиц в области. Общее количество МСП и их удельный вес в составе юридических лиц в 1996г. снизились по сравнению с 1995 г. соответственно на 32,8% и 20,7%. Это вызвано ужесточением требований, предъявляемых к предприятиям при рассмотрении вопроса об отнесении их к разряду малых. Действующие в настоящее время критерии установлены Федеральным законом РФ №88-ФЗ от 14.06.96г. «О государственной поддержке малых пред-^ приятии в РФ». Данная мера привела к отсеву почти трети субъектов хозяйствования из категории малых, в основном, из-за несоблюдения ограничения по структуре уставного капитала. В большинстве случаев в разряде выпавших оказались муниципальные предприятия или предприятия, учрежденные крупными фирмами, не относящихся к категории малых, и выполнявших лишь требование по предельной численности работающих человек.

Такое положение обусловлено институциональными процессами, оказавшими сильное влияние на развитие малого предпринимательства. Большинство МСГТ (65,9%) являются новыми структурами, при этом 11,5% возникли в свое время как кооперативы, а 54,4% представляют собой новый частный бизнес. Однако, развитие трети МСП, так или иначе было связано с бывшими государственными предприятиями: 12,3% образовались в их составе, используя их 11роизводственные мощности, площади и кадры, 7,2% МП стали самостоя-;тельными, выделившись из состава государсгаенных предприятий, а 11,5% появилось после реорганизации и распада нежизнеспособных гигантов промышленности.

?5991499Малое предпринимательство охватывает широкий спектр сфер деятельности. Для целей анализа рассматриваемые субъекты сгруппированы по 9-ти наиболее характерным сферам, включаюдщм: сельскбе хшяйство ( предприятий занимается общей коммерческой дея-тельностыо)»:34%, что характерно для развшия(ЭКО!ЮМиктрегиона и страны в целом. поскольку? данная сфера позволяет! при минимальных финансовых вло?-жениях обеспечить приемлемую доходность. Сфера материального производства в наибольшем объеме представлена строительными МП — 12% от общего числа действующих МП, что также согласуется с общей экономической тен-83

денцией и обусловлено строительным бумом. В большинстве своем МП строительной сферы занимаются ремонтно-строительными работами в секторе жилого строительства. Малые предприятия производственной сферы занимают лишь 3,35% от общего числа МП. Незначительно представлена сфера сельского хозяйства — 1,6%, сфера услуг — 3,02%, научная сфера — 1,15%.

Согласно данным диаграммы 2 (приложениеЗ) значительный рост действующих МП на по сравнению с 1994 г. наблюдается в сфере коммерческой деятельности — 30,3% и торговле — 32,3%.

Исходя из данных анализа количественной структуры малого предпринимательства Орловской области, можно сделать вывод о непроизводственной направленности бизнеса, ориентации его на торгово-закупочную деятельность. Сложившаяся количественная структура отражает общий ход экономического развития региона. Однако, в качестве положительного момента, вносящего, хотя и незначительную корректировку в данную структуру, можно отметить опережающий средние показатели рост, в сравнении с 1994 и 1995г. доли предприятий, действующих в производственной сфере и сфере услуг.

Валовой доход малого предпринимательства по результатам деятельности за 1996г. составил 2736,9млрд.руб. (35,2% от валового дохода по всем предприятиям). По сравнению с 1994 и 1995 наблюдается рост данного показателя, соответственно в 8,2 раза и в 2,0 раза. В определенной доле рост обусловлен инфляционными процессами и ростом цен на продукцию. В среднем цены относительно 1994 г. выросли в 4,7 раза, а по сравнению с 1995 г. — на 44,2%. Однако, положительный рост валового дохода в 1996г. в малом бизнесе наблюдается и при минимизации влияния ценового фактора: в сравнении с 1994 г. — в 1,75 р. 1995г. — 1,4р, что говорит о повышении физического объема выполняемых работ (услуг). Это примечательно на фоне продолжающегося общего снижения валового дохода, в целом по области наблюдается спад этого показателя — относительно 1995г. 92%,

В ряде сфер малого бизнеса рост объема выполняемых работ в сравнении с 1994 г. был выше среднего показателя: коммерция — в 4 р. торговля — в 4,2 р.,84

строительстве — в 2,8р. Как видно, основной прирост валового дохода наблюдается в сферах, наиболее приспособленных к условиям переходного периода. Подобная структура динамики роста объема выполняемых работ(услуг) характерна практически для любого периода. Продолжается спад в сфере сельского хозяйства — 88,4% к уровню 1994г. научной сфере — 57,8%, в сфере производства и переработки рост объемов ниже среднего уровня, бизнес идеи в период кризиса но все же имеет положительную направленность — 170% к уровню 1994г.

В более коротком периоде, 1995-1996г. показатели роста валового дохода гораздо ниже, что характерно для этапа замедления падения экономики и перехода ее к неустойчивому росту. Объем ремонтно-строительных работ снизился за этот период на 8%, в сельском хозяйстве — на 45,2%, науке — 75,3%, непроизводственной сфере — 17,2%.

Такое положение обусловлено тем, что производительная часть МП находится в условиях, когда рост выручки и прибыли, как основных финансовых источников, в большинстве случаев возможен лишь за счет увеличения цены, а не наращивания физического объема. Результаты проводимого исследования еще раз доказывают, что одним из основных ограничений увеличения натуральных показателей объема в настоящее время является сокращение доступных источников пополнения оборотных средств. В рамках проводимых мероприятий по сдерживанию инфляционных процессов, как уже отмечалось в первой главе настоящей работы, в качестве основного метода активно используется сокращение денежной массы в обороте. Ее объем составлял в 1996 г. около 40% годового валового регионального продукта (по России в целом около 30%). В такой ситуации неизбежны взаимные неплатежи, недобор налогов, бартерный обмен, замедление оборота денежных средств.

У малого предприятия существует, как правило, два потенциальных источника капитала: собственные накопления (прибыль) и кредитные (заемные) ресурсы. Первый источник методично уничтожается инфляцией и налоговым прессом. Второй — из-за нежелания универсальными коммерческими банками инвестировать ресурсы в МП, вследствие большого предпринимательского85

риска, и отсутствия развитой инфраструктуры специализированных инновационных кредитных учреждений, практически закрыт для малого бизнеса. Сего-/% дня в роли поручителя, как правило, в большинстве случаев, могут выступать

лишь учредитель илизаш1тересованН|Елй крупный заказчик. Других возможных гарантов, например, в лице государственных органов власти пока реально не существует.

Возможность доступа к кредитам также тесно связана с отраслевой при-Ь-

надлежностью МП. Охотнее банки идут на контакт с торговыми и коммерче-я. ==__ скими организациями, труднее получить кредит производственной фирме. Это р|Ч является одной из причин того, что наиболее остро финансовые проблемы сто-^o=- ят в сфере производства материальных благ. Хуже всего положения МП, зани-=^=^ мающихся производством промежуточной продукции, комплектующих для =^Р* — других предприятий. Возникает противоречие между принципами повышения ЩДр- .эффективности производства, в частности специализации работ, и сложившей-Д^

ся экономической реальностью. Предприятия, специализирующиеся на вьшуске Л* Ш —

продукции производственно-технического назначения обычно не работают на 1>- полную мощность. Немного легче производственным предприятиям, работающим на потребительский рьшок. Торговые и посреднические фирмы острой нехватки оборотных средств не испытьтают и в большинстве случаев обходятся собственными источниками финансирования.

Распределение валового дохода по сферам деятельности малого предпри-*» нимательства характеризуется данными диаграммы 3 (приложение 3). Основ-

ную долю занимают коммерческие структуры — 43,2% и строительные организации — 12,2%. Предприятия сельхоз. сферы, сферы производства, науки и научного обслуживания, а также непроизводственной сферы занимают в валовом доходе малого бизнеса чуть более 3% Сопоставление количественной структуры и структуры валового дохода показывает, что количественная доля сфер ма-/Щ/1 лого предпринимательства в целом соответствует производимому объему вало-

1 вого дохода. Наиболее эффективно развиваются гхредприятия общей коммерче-

ской деятельности, удельный вес которых в валовом доходе превышает их до-86

лю в численности на 3%, самой неэффективной является сфера сельского хозяйства, где отмечается отставание доли валового дохода от доли в количественной структуре — 0,31% против 1,6% (в 5 раз).

В ходе исследования динамики распределения валового дохода в малом бизнесе за период 1994 -1996г. установлен постоянный рост доли коммерческих предприятий в общем объеме работ (услуг) с 19,9% до 43,2%, торговых организаций — с 0,99% до 2,3%, а также предприятий сферы услуг — с 1,58% до 3,42. Сфера материального производства в валовом доходе в основном представлена строительными организациями, удельный вес колеблется от 8,43% в 1994г. 15,34% в 1995г. до 12,23% в 1996г.

На основании анализа можно сделать вывод о том, что экономическую основу малого предпринимательства в регионе составляют предприятия общей коммерческой деятельности. Это утверждение подтверждают и данные по показателю удельного объема производства на одно малое предприятие.

В сопоставимых ценах объем удельного дохода в сфере малого бизнеса вырос за период 1994-1996 г.г. в 2,7 раза, а относительно уровня 1995 г. — в 2,0 раза. Наибольший рост показателя удельного дохода наблюдается в сферах, работающих на конечного потребителя и, где рост цен на выполняемые работы и услуги, в силу сложившейся конъюнктуры рынка и экономических условий, не оказывает значительного влияния на спрос на их услуги, в частности, это сфера общей коммерческой деятельности, где рассматриваемый показатель вырос — в 4,6 раза относительно уровня 1994 г. и в 2,6 раза относительно 1995г. сфер» торговли: соответственно — в 4,8 и 4,3 раза, сфера бытовых услуг — в 5,2 и 5 раз.

Несмотря на положительный рост объема выполнения работ (услуг) в целом по предприятиям малого бизнеса значительная доля из действующих МП (более 30%) являются убыточными. Удельный вес убыточных предприятий в основных секторах регионашбной экономики составил 45% (в 1995г.;- 31%). Причины убыточности связаны в основном с завышенными тарифами на энергоносители и энергоресурсы, трудностями сбыта продукции, проблемами взаимных неплатежей контрагентов. 87

По результатам деятельности за 1996г. прибыль в сфере малого предпринимательства выросла по сравнению с 1994г. в 2раза и составила 157,5 млрд.руб. Относительно периода 1995г. объем прибыли в данной сфере экономики снизился на 18,8%* В сопоставимых ценах с учетом роста цен на продукцию и услуги прибыль малого бизнеса снизилась более чем на половину относительно 1994г. (55,7%), и на 43,3% относительно 1995г. Наибольшее снижение прибыли за период 1994-1996г.г. сложилось в сфере научного обслуживания на 91,1%, медицине — 86,2%, сфере бытового обслуживания — 88,5%, в производстве и переработке — 66,3%. Незначительно снизилась прибыльность в строительстве — на 4,9%, а в сфере торговли произошел рост объема прибыли на 55%.

Наибольший объем прибыли формируют предприятия общей коммерческой деятельности — 19,5% и предприятия строительства — 17,7%. Доля прибыли сферы сельского хозяйства, сферы услуг и производственной сферы сложился в размере около -2,5% в общем объеме. Доля непроизводственной сферы в прибыли составила 0,25%, однако, по результатам деятельности за 1996 г. предприятия данной сферы, как показывают статистические данные, были наиболее рентабельны, объем прибыли, приходящейся в среднем на одно предприятие в данной сфере, сложился в размере — 122,5 млн.руб. Главную роль в этом сыграли аудиторские фирмы, являющиеся в настоящее время одними из наиболее доходных предприятий малого бизнеса. Процветание этой сферы деятельности в значительной степени свидетельствует о росте спроса предприятий на консультационные услуги. В тоже время финансовые ограничения для большинства малых предприятий не позволяют им воспользоваться подобными услугами.

В среднем, удельная прибыль в сфере малого предпринимательства в 1996г. сложилась в размере 72,2 млн.руб на предприятие. В фактических ценах этот показатель вырос за период 1994-1996 г.г. в 3,15 раза, а за период 1995-1996г. — в 1,17 раза. Тем не менее, общая тенденция уменьшения собственных источников финансирования, обусловленная экономическими условиями, в настоящее время характерна и для большинства сфер малого предпринимательства, что подтверждается динамикой удельной прибыли в данной сфере в сопос-

тавимых ценах. Относительно уровня 1994г. рассматриваемый показатель в среднем снизился на 32,6%, относительно 1995г. на 19%. За период 1994-1996 ^ деятельность предприятий малого бизнеса характеризуется рядом положительных результатов: преодолена тенденция превышения количественного показателя (удельного веса МП в числе хозяйствуюгцгоосубъ-ектов) шд кач»ственньш^ ^ показатель

удельного валового дохода. лршвдящешося на хшяйствукшпда субъект в сфере малого предпринимательства в 1996 Ст превысил аналогичный средний показатель по полному кругу действующих предприятий, отмечен опережающий средние показатели рост в сравнении с 1994 и 1995г. доли предприятий, дейст-94

вующих в производственной сфере и сфере услуг, в 1996г. выявлен положительный рост физического объема производства работ и услуг в сфере малого бизнеса. Подобные результаты говорят о значительном положительном потенциале малого предпринимательства, который требует поощрения, поддержки и раскрытия.

Несмотря на очевидные достоинства малого бизнеса, проявившие себя практически во всех странах с развитой рыночной экономикой, в ходе реализации региональной политики развития экономики области в исследуемом периоде вопросы поддержки сферы предпринимательства на практике кардинально не затрагивались. Данные исследования показывают, что без целенаправленного вмешательства в развитие малого бизнеса со стороны органов власти оптимальная структура этой сферы, позволяющая раскрыть ее потенциальные возможности и преимущества в формировании рыночной инфраструктуры, не может быть достигнута, поскольку стихийные процессы, происходящие в экономике, не позволят вызреть двигательному ядру этого сектора — производственной сфере.

Проводимая в области разработка мероприятий по поддержке предпринимательства носит по большей мере декларативный характер, не имеющий необходимого числа точек соприкосновения с реальной действительностью. В целом региональная программа поддержки предпринимательства копирует Федеральную программу «Государственной поддержки предпринимательства и развития конкуренции». Программа не предусматривает конкретной направленности на развитие малого бизнеса в регионе. Основным недостатком предлагаемых и реализуемых мероприятий является отсутствие комплексного подхода и четкого механизма действий по развитию малых форм предпринимательства, адаптированного к особенностям местной экономики.

На основании результатов проведенного анализа и в связи с вышеизложенным, для решения задачи формирования оптимальной исходной структуры региональной экономики в качестве приоритетных направлений деятельностипредпринимательства, нуждающихся в активной поддержке на первом этапе, предлагается выделить:

переработку сельскохозяйственной продукции;

производство товаров народного потребления и предметов первой необходимости;

разработку и внедрение инноваций, в первую очередь, в области ресурсосбережения.

В ряду первоочередных мероприятий необходимо выделить комплекс мер по созданию инфраструктуры финансовой поддержки малого бизнеса, а также создание механизма стимулирования разработки и внедрения ресурсосберегающих технологий

http://rabotanadom24.ru/strategiya_razvitiya_malogo_biznesa/
http://probusiness.my1.ru/publ/idei_malogo_biznesa/idei_malogo_i_srednego_biznesa/3-1-0-481