Чт. Июн 17th, 2021

Как открыть ритуальный услуги с нуля: бизнес план

К сожалению, ни учеными, ни природой, пока не создано эликсира, позволяющего жить вечно. Рано или поздно человек умирает, и это вполне естественное явление. В такой ситуации первые действия родственников усопших – организовать ритуал захоронения и сделать это в кратчайшие сроки на высшем уровне. В таких случаях востребованными являются услуги по помощи в проведении церемонии захоронения. Бизнес по открытию бюро ритуальных услуг может приносить солидные суммы доходов.

Не стоит думать, что заработок на чужом горе – выход из ситуации. Ведь гораздо хуже чувствовали себя родственники усопших, если бы услуги отсутствовали. Если вас не вводит в ступор мрачная атмосфера этого вида заработка, а основная цель – реальная помощь людям, то стоит рассмотреть бизнес план похоронного бюро.

бизнес план похоронного бюро

Что понадобится открытия ритуального бизнеса

Для того чтобы открыть профессиональное и хорошее агентство по оказанию ритуальных услуг, потребуется уделить внимание нескольким аспектам:

  • выбор помещения под офис;
  • определение со складом;
  • поиск штата квалифицированных сотрудников;
  • юридическая помощь;
  • средства на рекламирование бизнеса;
  • договоренность с поставщиками;
  • договор с администрацией кладбища;
  • реализация всей атрибутики – венков, гробов, а также наем людей, которые занимались бы выкапыванием могилы;
  • заботы о выделении участка земли.

с самого начала, сразу после принятия решения об открытии такого бизнеса, необходимо определиться с полным перечнем услуг, которые вы собираетесь оказывать.

Если у вас имеется в наличии достойный стартовый капитал, этот перечень услуг может быть запросто дополнен и некоторыми другими – например, изготовление гробов на заказ, выполнение памятников, крестов. Услуги по бальзамированию тела, кремации, проведение религиозных обрядов, и так далее. Несмотря на обширность предлагаемых товаров, услуг, необходимо помнить о сложившихся условиях конкуренции, имеющихся на рынке.

Помещение

Выбор помещений – а их, как мы уже говорили, должно быть достаточно для осуществления деятельности. Во-первых, нужно позаботиться об открытии склада для хранения товаров, помещения для небольшого морга и для того, чтобы в нем размещалось оборудование, применяемое для обработки тел. Во-вторых, необходимо позаботиться и о том, чтобы на ваших площадях располагалась комната ожидания для близких людей покойника. Для всего этого потребуется площадь минимум в 200 кв. м. Также к прилегающей территории должна относиться стоянка для автобусов и катафалков.

Название фирмы

Разумеется, у каждой фирмы оно должно иметься. В данном случае не стоит тратить много времени на придумывание пафосного названия. Вычурность и благозвучие здесь ни к чему. На самом деле, для названия похоронного бюро характерна сдержанность и простота. Излишний творческий подход и экспрессия будут однозначно лишними, поэтому не стоит тратить время на все это.

Поиск клиентов

В любом бизнесе необходимо заниматься поиском людей, которым нужны ваши услуги. Для качественной рекламы можно договориться с врачами больниц и учреждений здравоохранения. Реклама не должна быть кричащей, яркой. Следите за тем, куда именно вы ее подаете. Новомодные журналы для этих целей не подойдут однозначно. Можно подать объявление в газету, интернет, расклеить листовки на столбах.

Персонал

Немаловажным этапом при организации бюро похоронных услуг является подбор персонала. В первую очередь, сотрудники должны понимать чужое горе, а для этого необходимо быть отчасти психологом. Главное – войти в положение человека, понимать его и правильно с ним общаться. Численность персонала зависит исключительно от масштабов деятельность вашего агентства. Помимо базового набора персонала, в фирме необходимо задействовать юриста, который поможет решить вопросы по оформлению свидетельства о смерти и по процессу приобретения участка.

Итак, мы ответили на вопрос о том, как открыть ритуальные услуги с нуля. Для этого необходимо позаботиться о некоторых аспектах деятельности и следовать инструкции.

бизнес план похоронного агентства

Недостатки похоронного бизнеса

Как и любой другой вид предпринимательской деятельности, открытие похоронного бюро сопровождается появлением определенных недостатков.

  1. Во-первых, потребуются внушительные суммы финансовых вложений. Эта сфера деятельности предполагает большие затраты для того, чтобы организовать похоронный бизнес. Придется затратить много денежных средств – для аренды помещения, а также для его оформления и приобретения атрибутики ритуальных обрядов.
  2. Во-вторых, содержание бюро ритуальных услуг предполагает выполнение достаточно сложной работы, ведь вам придется вести общение с родственниками умершего, а следовательно – рекламировать свои услуги аккуратно и грамотно. Соблюдение мер корректности в разговоре достаточно важно, ведь многие из людей не могут трезво оценить сложившуюся обстановку. Задача владельца такого предпринимательства заключается в выгодной организации церемонии.

Составление бизнес-плана

Для грамотного оформления предпринимательства лучше всего обратиться к профессионалам своей деятельности. Для этого нужно найти подходящую компанию, сотрудники которой помогут вам разобраться с документацией, пройти проверки и уладить нужные формальности.

Осталось решить вопрос с окупаемостью проекта по организации ритуальных услуг, в этом поможет бизнес план похоронного агентства. Рассмотрим на примере открытие агентства в Москве, в одном из спальных районов.

с чего начать ритуальный бизнес

Первоначальные расходы

При старте открытия собственного похоронного бюро принимаются во внимание определенные расходы.

  1. Аренда помещения – 300 000 рублей. Помещения берем в расчет достаточно скромные и простые, общей площадью в 150 кв. м. Это будут 3-4 помещения для удобства работы организации.
  2. Покупка оборудования и товаров для продажи – 3 000 000 рублей. Вам потребуется приобрести атрибутику – гробы, кресты, памятники, одежду и многое другое.
  3. Ремонтные работы – 500 000 рублей. Помещение стоит отремонтировать в сдержанном стиле, убрать все ненужные элементы.
  4. Реклама – 50 000 рублей. На рекламу можно тратить и меньше, главное, чтобы она была сдержанной и размещалась в нужных источниках.

Таким образом, сумма общих затрат на начало деятельности по организации ритуальных услуг составит 3 850 000 рублей.

для того чтобы рассчитать окупаемость, необходимо узнать прибыль, которую планируется получать за 1 месяц деятельности.

Можно сократить расходы, например, если у вас нет достаточной суммы стартового капитала, или вы хотите начать с малого. Никто не отменял возможность постепенного расширения вашей сферы деятельности.

Ежемесячные расходы

При подсчете ежемесячных расходов учитываются самые важные статьи – это коммунальные услуги, оплата налогов, сборов, вычетов, заработная плата всех работников и так далее.

  1. Коммунальные услуги и прочие платежи – 50 000 рублей
  2. Налоговые выплаты и формальности – 50 000 рублей
  3. Заработная плата сотрудников – 200 000 рублей
  4. Покупка оборудования и инструментов – 500 000 рублей.
  5. Общая сумма ежемесячных расходов составляет 1 000 000 рублей.

Планируемая ежемесячная прибыль – 500 000 рублей. Но стоит учитывать тот факт, что этот показатель варьирует в широком диапазоне, поэтому не всегда принимает одно и то же значение.

Итак, мы рассмотрели, с чего начать ритуальный бизнес и что для этого требуется. При соблюдении основных правил, советов и рекомендаций от профессионалов можно добиться на этом поприще колоссальных успехов и достичь хороших результатов. При грамотном подходе к ведению деятельности вы сможете помогать людям и при этом получать внушительные объемы прибыли.

Бизнес план ритуальных услуг

Капитальные инвестиции – 700 000 рублей.
Окупаемость – до 1 года.

Как бы ни было нам грустно, но мы знаем, что все люди смертны.

Мы рождаемся, проживаем отмерянное нам количество лет, а затем умираем.

Никто и ничто не в силах остановить этот процесс: ни здоровый образ жизни, ни громадные денежные инвестиции в свое здоровье, ни мольбы.

К смерти можно относиться по-разному: если для друзей и родственников покойного его смерть – большое горе, то для владельцев ритуальных услуг – возможность заработать.

Ритуальный бизнес – весьма специфичен и подходит далеко не всем, но, если вы философски относитесь к таким понятиям, как «жизнь» и «смерть», готовы много работать и разбираетесь в бизнесе, то станете владельцем прибыльного ритуального бюро.

Преимущества и недостатки похоронного бизнеса

Выбрать стартап для запуска довольно сложно.

Многие бизнесмены не только не знают, с чего начать реализацию идеи, но часто не могут эту самую идею найти.

Похоронный бизнес, как и любой другой, имеет и преимущества, и недостатки, с которыми вам нужно ознакомиться, чтобы принять взвешенное решение: открывать бюро ритуальных услуг или поискать другой проект.

К преимуществам похоронного бизнеса можно отнести:

  • Востребованность этого вида деятельности, особенно в крупных городах.
    Городские жители, во-первых, зарабатывают больше, поэтому достаточно легко расстаются с требуемой суммой, во-вторых, часто не знают, что делать с покойником, поэтому готовы заплатить любые деньги за квалифицированную помощь в столь деликатном вопросе.
  • Широкое поле для деятельности: и продажа ритуальных товаров, и организация похорон, и улаживание всех трудностей, связанных с похоронами (место на кладбище, документация) и т.д.
  • Относительно небольшая сумма для запуска стартапа.
  • Возможность сформировать свои конкурентные преимущества, которые выгодно будут вас отличать от других ритуальных бюро.
  • Хорошая рентабельность этого вида деятельности: согласно оценкам экспертов, рентабельность похоронного бизнеса составляет от 15% – до 22%.

Имеет ритуальный бизнес и весьма серьезный недостаток: высокий уровень конкуренции. После того, как в 2004 году было отменено лицензирование этого вида предпринимательской деятельности, крупные и небольшие населенные пункты наводнили ритуальные бюро.

К тому же, в похоронном бизнесе обитает так много мошенников и халтурщиков, что многие перестали обращаться за помощью в ритуальное бюро, предпочитая все делать самостоятельно.

Нюансы похоронного бизнеса

Тому, кто не умеет ладить с людьми, нельзя заниматься бизнесом, потому что именно люди нас окружают.
Ли Якокка

Ритуальный бизнес не так прост, как может показаться на первый взгляд и имеет свои нюансы, о которых нужно помнить:

  1. Вы будете иметь дело не столько с покойниками, сколько с их живыми родственниками и друзьями.
    Эти люди чаще всего убиты горем, поэтому с ними нужно общаться деликатно, что далеко не всегда и не всем удается.
  2. Чтобы похоронный бизнес приносил действительно большую прибыль, нужно оказывать максимально широкий спектр услуг:
    • изготовление ритуальных товаров (гробов, урн для праха, венков, памятников, одежды, обуви и т.д.) и их продажа;
    • организация похорон от А до Я;
    • предоставление авто для транспортировки тела;
    • музыкальное сопровождение;
    • работа с документами и прочее.

Проще говоря, клиент, обратившись к вам, должен только заплатить и больше ни о чем не беспокоиться.

  • Хорошую прибыль можно получить, если предоставлять в своем похоронном бюро не только традиционные услуги, рассчитанные на людей среднего достатка, но и оригинальные дорогостоящие: изготовление виниловой пластинки из праха или текстильного изделия из пепла.
    Не редкость, когда заказывают ритуальное погребение домашнего животного.
  • Ритуальный бизнес позволяет сэкономить, особенно, на первых порах запуска стартапа.
    Например, вам не обязательно приобретать катафалк для своего бюро, можно брать его напрокат или заключить договор о сотрудничестве с водителем, у которого есть подходящий автомобиль.
    Можно даже зарабатывать за счет процента, выплачиваемого владельцами ресторанов, где проводят поминальные обеды, и т.д.
  • Успех похоронного бюро во многом зависит от репутации, которую вы ему создадите.
    Если прослывете респектабельной честной организацией, то сможете устанавливать цены немного выше, чем у своих прямых конкурентов.
  • Ритуальный бизнес: где искать клиентов?

    Главная трудность, с которой сталкиваются те, кто думают, как открыть похоронное бюро, – поиск клиентов.

    Конкуренция высока, не все готовы платить огромные деньги, чтобы проводить в последний путь покойника, поэтому владельцам ритуального бизнеса приходится потрудиться, чтобы найти клиентов.

    Помогут в этом деле:

    1. Хорошая рекламная компания.
      Используйте всевозможные рекламные инструменты: объявления, баннеры, флаеры, интернет и т.д.
      Если вы решили всерьез войти в похоронный бизнес можно открыть собственный сайт с перечнем предоставляемых услуг, ценами на них, образцами продукции, которая у вас продается и т.д.
    2. Сарафанное радо.
      Если все ваши клиенты останутся довольны и качеством оказанных услуг, и ценовой политикой, и вашим отношением, то они порекомендуют ваше похоронное бюро своим друзьям и знакомым, когда у тех случится горе.
    3. Партнерство с теми, кто может помочь вам в поиске клиентов: сотрудниками морга, врачами, участковыми, государственными служащими.
      Это не слишком привлекательный путь, потому что вам придется действовать на опережение: самому отправляться к родственникам, потерявшим близкого человека, и предлагать им свои услуги.

    Ритуальные услуги для животных: подробный бизнес-план

    Как открыть похоронный бизнес: календарный план

    Если вы не знаете с чего начать похоронный бизнес, то начните с главного: составления финансового и календарного плана.

    Нельзя запускать стартап до того, как вы просчитаете, сколько времени и денег вам нужно на то, чтобы открыть бюро ритуальных услуг.

    Обязательно нужно расписать, какие этапы нужно реализовать, чтобы стать владельцем ритуального бизнеса и что нужно для реализации этих этапов: какой пакет документов оформить, какие требования к месторасположению похоронного бюро, сколько сотрудников придется нанять и т.д.

    Если вы доверите регистрационную процедуру юристу, а сами сосредоточитесь на поиске помещения, закупке оборудования, поиске персонала и прочих моментах, то вполне реально открыть похоронное бюро за 3 месяца.

    Если же будете заниматься всем самостоятельно, то срок реализации стартапа может растянуться и на полгода.

    ЭтапЯнвФевМарАпрМайИюн
    Регистрация ООО
    Подготовка помещения к эксплуатации
    Приобретение мебели, оргтехники и оборудования
    Формирование штата
    Реклама
    Открытие

    Регистрация похоронного бизнеса

    Правовая форма для ведения похоронного бизнеса – ООО.

    Зарегистрироваться в качестве ООО труднее, чем ИП, поэтому есть смысл нанять юриста, чтобы он занялся регистрационной процедурой.

    Что же касается налогообложения, то вы можете платить налоги по упрощенной схеме, например, 6% с доходов, или же – как ЕНВД (не во всех регионах налоги с ритуального бизнеса можно платить по системе ЕНВД).

    А еще придется пройти стандартную процедуру получения разрешения от СЭС и Пожарной службы на эксплуатацию здания.

    С Центром занятости придется иметь дело, если вы собираетесь официально оформлять своих сотрудников.

    Месторасположение ритуального бизнеса

    Одна из главных трудностей ритуального бизнеса – выбор месторасположения для открытия похоронного бюро.

    Согласно законодательству такая организация, если вы собираетесь оборудовать зал для прощания с покойниками или мини-морг, не должна находиться в жилом доме, а также быть удаленной на 50 метров от частного жилья, детских, культурных, образовательных и оздоровительных заведений.

    Но, несмотря на все эти требования, похоронный бизнес не будет приносить вам желаемую прибыль, если вы откроете свою бюро где-нибудь за городом.

    Люди попросту не захотят отправляться на окраину и будут искать тех, кто расположен поближе к ним.

    Оптимальный вариант – густонаселенные спальные районы (особенно – новые), здесь вполне можно найти привлекательное место для открытия своего ритуального бюро, не нарушая законодательства.

    Вход не обязательно располагать с улицы.

    Но, если вы собираетесь открывать свой похоронный бизнес «во дворах», то позаботьтесь о том, чтобы клиенты легко могли вас найти.

    Например, улице можно установить раскладушку с указателем.

    Помощь малому бизнесу от государства: 3 способа

    Как открыть бюро ритуальных услуг: бизнес-план с конкретными расчетами

    Войти в ритуальный бизнес можно и с небольшим стартовым капиталом.

    Если вы хотите предоставлять всевозможные услуги и оборудовать на базе своего похоронного бюро зал для прощания с покойниками, морг, производство памятников, венков, гробов и прочей продукции, автопарк катафалков и т.д., то вам необходимо иметь не менее 2–3 млн. рублей капитальных инвестиций.

    Гораздо меньше денег придется вложить, если вы хотите открыть ритуальное бюро, которое бы:

    • занималось продажей уже готовых похоронных товаров;
    • предоставляло услуги по организации похорон.

    С бизнес-планом такого скромного стартапа, который под силу даже предпринимателям средней руки, вы можете ознакомиться.

    Открывать условное бюро ритуальных услуг мы будем в небольшом городе (население 200–300 000 тысяч человек), поэтому и расценки будут указаны невысокие.

    Если сомневаетесь, с чего начать похоронный бизнес, – начните его с ознакомления с бизнес-планом.

    Финансовый план бизнес плана: подробный расчет

    Для размещения офиса и магазина для продажи ритуальных товаров достаточно найти помещение общей площадью 50 квадратных метров.

    Поскольку мы не собираемся оборудовать морг или зал для прощания с покойниками, то особых требований к месторасположению нет. Ищем проходное место.

    Идеально для открытия похоронного бюро такого типа подойдет частный дом с большим приусадебным участком.

    Вкладывать большие деньги в ремонт не стоит.

    Во-первых, ваши клиенты – люди со свежим горем, им будет все равно, дизайнерский ли у вас интерьер помещения. А во-вторых, ритуальные товары (особенно это касается венков, корзинок, искусственных цветов) – яркие и послужат хорошим украшением.

    Делая ремонт в помещении, помните, в какой сфере вы работаете. Не стоит использовать яркие жизнерадостные цвета в интерьере.

    Лучше сделать все просто и со вкусом: светлые стены и потолки, темные полы и мебель.

    Поскольку самостоятельно вы не будете заниматься производством ритуальных товаров, то и приобретать дорогостоящее специальное оборудование не придется.

    В нашем случае нужно оборудовать мебелью и оргтехникой офисное помещение, а также приобрести товарное оборудование для магазина, где мы будем продавать гробы, венки, одежду, памятники и т.д.

    Открыть ритуальный бизнес можно, потратив всего около 300 000 рублей на оборудование:

    Для оборудования офиса нужно приобрести:

    Статья расходовКол-воСтоимостьСумма (в руб.)
    Итого:125 000 руб.
    Столы23 0006 000
    Стулья61 5009 000
    Компьютер220 00040 000
    Принтер-сканер-ксерокс125 00025 000
    Шкаф для бумаг15 0005 000
    Шкаф для хранения личных вещей персонала150005 000
    Оборудование для санузла15 000
    Телефонный аппарат21 0002 000
    Другое18 000

    Для оборудования магазина ритуальных товаров нужно купить:

    Статья расходовКол-воСтоимостьСумма (в руб.)
    Итого:155 000 руб.
    Стеклянную витрину-куб110 00010 000
    Открытые стеллажи48 00032 000
    Прилавок-витрину120 00020 000
    Стенды для гробов и памятников48 00032 000
    Стойку с вешалками для одежды15 0005 000
    Полки для обуви23 0006 000
    Помосты с креплениями для венков, корзин, искусственных цветов210 00020 000
    Кассовый аппарат115 00015 000
    Лавку для посетителей13 0003 000
    Стул для продавца11 0001 000
    Другое11 000

    Работать в ритуальном бизнесе не так-то просто, поэтому вам придется найти сотрудников, которые будут иметь устойчивую психику, не будут бояться всего, что связано со смертью и покойниками, но при этом смогут с пониманием и деликатностью относится к чужому горю и не усугублять его.

    Поскольку мы запланировали открытие небольшого бюро ритуальных услуг с минимальными капитальными инвестициями, то для начала нужно нанять всего 6 сотрудников (по 3 на смену): продавца, менеджера-секретаря и уборщицу.

    Две смены организовать необходимо, потому что люди умирают и в выходные, и праздничные дни, а, если у вас будут закрыто, то вашу прибыль заберет конкурент.

    На себя возьмите все административные и бухгалтерские функции.

    А вот с водителями катафалка и организаторами похорон лучше заключить договора о сотрудничестве и пользоваться их услугами, когда возникнет такая необходимость.

    Держать в штате таких сотрудников в только что открывшемуся бюро ритуальных услуг невыгодно.

    Каждый месяц на зарплату персоналу придется тратить около 80 000 рублей:

    Кол-воОклад (в руб.)Итого (в руб.)
    Итого:80 000 руб.
    Менеджер-секретарь215 00030 000
    Продавец215 00030 000
    Уборщица210 00020 000

    Сколько стоит войти в ритуальный бизнес?

    Естественно, бизнесменов интересует не только то, как открыть бюро ритуальных услуг, а и сумма, которая нужна на запуск бизнеса.

    Чтобы открыть ритуальное бюро, о котором мы говорили выше, понадобится около 800 000 рублей.

    Естественно, чем масштабнее похоронный бизнес и чем крупнее населенный пункт, тем выше будут расходы.

    Статья расходовСумма (в руб.)
    Итого:800 000 руб.
    Регистрация20 000
    Ремонт помещения50 000
    Торговое оборудование, мебель и оргтехника280 000
    Закупка первой партии ритуальных товаров для продажи400 000
    Реклама20 000
    Дополнительные расходы30 000

    На содержание похоронного бизнеса ежемесячно придется тратить около 150 000 рублей:

    Статья расходовСумма (в руб.)
    Итого:150 000 руб.
    Зарплата сотрудникам80 000
    Аренда помещения и коммунальные услуги50 000
    Административные расходы15 000
    Реклама2 000
    Дополнительные расходы3 000

    О том, как работает ритуальное бюро изнутри,

    смотрите в видеосюжете:

    Какую прибыль может приносить похоронный бизнес?

    Все зависит от суммы среднего чека: чем она выше, тем быстрее окупятся капитальные инвестиции и похоронный бизнес начнет развиваться.

    Организация похорон в среднем стоит 30–35 000 рублей.

    Если в месяц вам будет поступать хотя бы 10 заказов, то вы сможете заработать 300–350 000 рублей.

    Приблизительно 70% от этой суммы – это обслуживание похоронного бизнеса, зарплата сотрудников, себестоимость товаров и т.д.

    А вот около 100 000 рублей – ваша прибыль.

    Если будете устанавливать слишком низкие цены, пытаясь заработать на количестве заказов, то похоронный бизнес окупится нескоро, а вы рискуете разориться быстрее, чем выйдете на большой оборот товаров и услуг.

    Полезная статья? Не пропустите новые!
    Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    Ритуальный бизнес очень специфичен и подойдёт не каждому начинающему предпринимателю. Для тех, у кого сложилось философское понятие о жизни и смерти, создание проекта в сфере организации похорон станет отличной возможностью для заработка. Для успешной реализации идеи понадобится не только стартовый капитал, но и хорошо продуманный бизнес-план похоронного бюро с расчётами.

    Ритуальное агентство: резюме проекта

    Цель инвестора – открыть похоронное агентство в городе с численностью населения более 200 000 человек. Задачи – помочь клиентам достойно проводить в последний путь их покойных родственников. Какие ритуальные услуги оказывает фирма:

    • поиск места для захоронения;
    • транспортировка усопшего;
    • организация поминок;
    • обслуживание могил;
    • подготовка тел к захоронению;
    • продажа и установка памятников, оград;
    • нанесение изображений и надписей на памятники и др.

    Помещение площадью 100 м2 будет взято в аренду. Идеальное расположение – в спальном районе города, желательно вблизи клинической больницы. Штат фирмы ритуальных услуг на начальном этапе включает 4 вакантных места – 2 менеджера, 2 продавца-консультанта. Должность директора займёт организатор проекта.

    Выбранная организационная форма – ИП, система налогообложения – УСН, желаемая ставка – 6% от дохода. Размер инвестиций в проект – 736 000 рублей. Основная часть бюджета выделена на закупку образцов для оформления витрины и формирование ассортимента траурной атрибутики.

    Актуальность бизнеса

    Каждый день в крупных городах России умирают сотни людей, поэтому работа у ритуальных агентств есть всегда. Правда, и конкуренция в этой сфере очень высокая. На рынке идёт настоящая борьба за сведения о каждом усопшем. Это нужно учитывать при организации бизнеса. Кроме того, согласно данным статистики, показатель смертности в России немного снизился за период с 2007 по 2017 год.

    Всего в нашей стране насчитывается примерно 8 000 тысяч фирм, занятых организацией и обслуживанием похорон. Только четверть из них — специализированные службы, созданные при администрациях муниципальных учреждений. Большую часть ритуальных услуг оказывают частные компании. Их количество сильно возросло в 2012 году, когда отменили лицензирование похоронного дела.

    Справка. Годовой оборот легального рынка ритуальных услуг составляет около 60 миллиардов рублей.

    Преимущества и недостатки проекта

    Ритуальный бизнес в России не относится к легкореализуемым и высокодоходным проектам. Он имеет множество недостатков:

    • большой объём инвестиций;
    • длительный срок окупаемости – 12–24 месяца;
    • низкий уровень рентабельности продаж;
    • высокая конкуренция в этом сегменте;
    • придётся постоянно контактировать с людьми, которые из-за перенесённого горя ведут себя несдержанно, а иногда и грубо.

    К преимуществам проекта можно отнести стабильность спроса на услуги ритуальных агентств. Даже если клиентов будет немного, их поток останется примерно на одном уровне – ведь люди умирают каждый день. Ещё один плюс – отсутствие необходимости получения лицензии.

    Внимание! Специфика этого бизнеса такова, что для достижения успеха его владельцу нужно обладать определёнными качествами – хладнокровием, терпением, умением договариваться не только с заказчиками услуг, но и с административными работниками моргов, больниц, органов соцслужбы.

    Анализ рынка

    Прежде чем открыть похоронный бизнес, будущему предпринимателю предстоит изучить ситуацию на местном рынке, составить портрет целевой аудитории и оценить негативные факторы, которые могут повлиять на развитие проекта.

    Целевая аудитория

    Заказчики услуг агентства – это близкие родственники покойного. Целевая аудитория разрозненная и неоднородная – это люди разного возраста со средним и низким уровнем доходов. Их объединяет горе потери. Клиенты похоронного бюро находятся в состоянии стресса и нуждаются в поддержке. Задача сотрудников фирмы – наладить с ними контакт и максимально упростить процесс подготовки к погребению.

    Исследование конкурентов

    Приняв решение открыть похоронное агентство, стоит провести анализ конкурентов в городе. Это уже действующие ритуальные агентства, которым удалось наработать обширную клиентскую базу. Важно выяснить:

    • какие услуги они оказывают, какова их стоимость;
    • как конкуренты ведут маркетинговую политику, чем привлекают заказчиков;
    • каковы их преимущества и слабые стороны.

    Собранная информация поможет будущему предпринимателю не допускать распространённых ошибок конкурентов и использовать свои преимущества с максимальной выгодой.

    Организационный план

    Открыть похоронное бюро нетрудно. Всё начинается с легализации деятельности. Затем предстоит заняться поиском помещения, его обустройством и подбором кадров. Один из важных аспектов работы – налаживание контакта с поставщиками ритуальной атрибутики.

    Как зарегистрировать фирму: рекомендации

    Для агентства ритуальных услуг подойдёт организационная форма ИП. Постановка на учёт происходит в налоговой службе по месту прописки. Понадобятся такие документы:

    • паспорт;
    • ИНН;
    • квитанция, подтверждающая факт оплаты госпошлины (800 руб.);
    • заявление (форма Р21001).

    Для перехода на упрощённую систему налогообложения нужно уведомить об этом инспектора, заполнив заявление. Рекомендуемая ставка отчислений – 6% от полученного дохода.

    При регистрации необходимо указать в заявлении коды ОКВЭД, разрешающие вести деятельность, которая связана с организацией похорон. Главная группа – 96 «Деятельность по предоставлению прочих персональных услуг». Дополнительный код – 96.03 «Организация похорон и предоставление связанных с ними услуг».

    Внимание! Код ОКВЭД 96.03 включает не только ведение деятельности по оказанию похоронных услуг, кремации, продажу мест захоронения, обслуживание могил и подготовку тел усопших к погребению. Выбрав этот код, предприниматель может заниматься и строительством склепов, изготовлением венков, нанесением портретов и надписей на памятники.

    В течение 3 рабочих дней обратившемуся будет присвоен статус предпринимателя. Лицензирование деятельности, связанной с организацией похорон, не требуется.

    Помещение и требования к расположению

    Для ведения бизнеса понадобится помещение площадью 100 м2, расположенное в спальном районе. Соседство с больницами и кладбищами предпочтительно. Предложенный бизнес-план не предусматривает наличие зала прощаний и собственного морга.

    Для демонстрации образцов погребальных атрибутов – гробов, венков, тканей, достаточно площади 100 м2. Часть помещения выделена под офис. Одно из главных требований – наличие парковки, ведь клиенты в большинстве своём приезжают на машинах.

    Закупка оборудования

    Офис нужно оформить в спокойных тонах и оборудовать столами для руководителя и менеджеров, диваном для клиентов. Также понадобится оргтехника – принтер, ксерокс, ноутбук, роутер. В демонстрационном зале можно установить несколько витрин для небольших траурных атрибутов. На оставшейся площади размещают образцы гробов, памятников, венков.

    На начальном этапе необязательно иметь свой катафалк и другой транспорт. Для транспортировки покойного и его родни можно заказывать автобусы и автомобили у сторонних фирм. Стоит заранее договориться с водителями о сотрудничестве на выгодных условиях. Именно так обычно работают молодые компании.

    Справка. Если планируется параллельно изготавливать венки и другую атрибутику, придётся выделить часть бюджета на инструменты и закупку сырья. В этом случае понадобится ещё и небольшое помещение под мастерскую.

    Поиск поставщиков

    Это самая важная часть организационного плана. Предпринимателю нужно найти производителей гробов, венков, памятников и оград. Главное – обеспечить бесперебойную доставку изделий точно в срок, ведь от момента обращения клиентов в ритуальное агентство до похорон остаётся мало времени – 1–3 дня.

    На первых порах в штат следует включить 2-х менеджеров, которые будут принимать звонки, назначать встречи, приглашать клиентов в демонстрационный зал. В их обязанности также входит решение таких вопросов:

    • заказ транспорта;
    • организация поминальных обедов;
    • работа с документами;
    • поиск мест для захоронения;
    • поиск копачей;
    • заказ оркестра и др.

    Также нужны 2 продавца-консультанта. На эту вакансию лучше взять женщин в возрасте от 28 до 40 лет. Они должны хорошо ориентироваться в ассортименте товаров и обладать такими качествами, как стрессоустойчивость, уравновешенность, коммуникабельность. Продавцам придётся несколько раз в день общаться с убитыми горем людьми, здесь очень важно чувство такта. Менеджеры и консультанты работают по графику 2/2 или 3/3.

    Руководство фирмой ложится на организатора проекта. Он занимается продвижением услуг на рынке, поиском новых партнёров по бизнесу и управлением кадрами. Ведение бухгалтерии отдаётся на аутсорсинг.

    Реклама и маркетинг

    Непорядочные руководители похоронных агентств ищут клиентов незаконными способами. Они добывают информацию об умерших и звонят их родным, предлагая свои услуги. Такая практика наказуема, так как связана с утечкой данных, которые предоставляют работники моргов, правоохранительных органов, больниц.

    Эффективные методы продвижения похоронного бюро на рынке:

    • наружная реклама – вывеска, указатели;
    • публикация объявлений в городских газетах и на интернет-площадках;
    • сарафанное радио.

    Внимание! Хорошая репутация – самый действенный способ привлечения клиентов, многие люди обращаются в бюро по рекомендации своих друзей, соседей и знакомых.

    Со временем стоит создать сайт агентства, на котором люди найдут информацию о товарах, услугах и ценах. Разработка и продвижение интернет-ресурса обойдётся предпринимателю в 50 000 рублей.

    Финансовая часть бизнес-плана

    Оценка эффективности проекта проводится на стадии разработки бизнес-плана. В финансовом разделе содержатся точные данные о затратах на открытие, поддержание и развитие бизнеса, а также ожидаемых доходах. На их основе определяют срок окупаемости инвестиций и рентабельность бизнеса.

    Вложения в открытие

    Чтобы организовать похоронный бизнес, придётся потратиться на:

    • регистрацию – 800;
    • закупку оборудования – 300 000;
    • закупку товаров – 400 000;
    • рекламу – 25 000;
    • прочее (транспортные расходы, связь) – 10 000.

    Итого: 735 800 рублей.

    Текущие расходы

    Ежемесячные траты включают:

    • оплату аренды – 35 000;
    • ФОТ с отчислениями в социальные фонды – 90 000;
    • расходы на рекламу – 15 000;
    • коммунальные платежи – 3 000;
    • пополнение ассортимента похоронных атрибутов – 50 000;
    • транспортные расходы и прочее – 10 000;
    • налог – 6% от дохода.

    Итого: 203 000 плюс налог.

    Выручка и расчёт прибыли

    Небольшое похоронное бюро, которое не занимается производством гробов, памятников, венков и не имеет в своём распоряжении транспорта для перевозки покойного, зарабатывает за счёт продажи товаров с наценкой. Ещё один источник дохода – процент от передачи заказов плотникам, копачам, столовым, ресторанам. Размер вознаграждения при таком сотрудничестве редко превышает 30% от суммы заказа.

    Средняя стоимость организации похорон – 20000–25000 рублей, из которых агентство забирает себе 6000–7000. Наценка на атрибутику составляет 80–100%. Размер среднемесячной выручки зависит от количества обращений клиентов. Так, организация 40 похорон за месяц принесёт доход в размере 280 000. Прибавим к этому выручку от продажи атрибутики, которая составит около 50 000 рублей. Общая сумма – 330 000.

    Чтобы рассчитать чистую прибыль, отнимем от выручки налоговые отчисления и текущие траты:

    • 330 000 х 0,06 = 19 800 – это налог;
    • 330 000 – 19 800 – 203 000 = 107 200 – чистая прибыль за месяц.

    Срок окупаемости проекта и перспективы развития

    Инвестиции в бизнес окупятся через 10–12 месяцев, так как в первые месяцы работы поток клиентов будет слабым. Необходимо выйти на плановый уровень продаж к концу 1 квартала и постоянно работать над продвижением своих услуг на местном рынке. Через год стоит подумать о расширении – обзавестись собственным транспортом для перевозки усопших или организовать производство гробов, что позволит в дальнейшем получать больше прибыли.

    Ритуальный бизнес нельзя отнести к быстроокупаемым и высокорентабельным видам деятельности. На развитие проекта влияет высокая конкуренция в этой сфере. Выигрывают в основном те компании, которым удалось организовать собственное производство памятников, гробниц, оград. Чтобы выйти на такой уровень, понадобятся большие финансовые вложения.

    Идея для бизнеса № 112: с чего начать работу по оказанию ритуальных услуг?

    Область ритуального бизнеса интересна многим. Они узнают с чего начать, как открыть с нуля и где найти бизнес-план. Мы постарались ответить на все эти вопросы.

    Достоинства и недостатки

    Главным достоинством является постоянная востребованность. Все люди смертны, а их родственники стараются отправить усопшего в последний путь максимально красиво. Поэтому они обращаются в ритуальные агентства, которые занимаются организацией похорон.

    Также следует отметить и недостатки:

    1. Специфическая работа – подойдет далеко не каждому в силу своей специфики. Он рассчитан на людей с крепкими нервами, несклонных к меланхолии.
    2. Высокая конкуренция – из-за высокой доходности. Особенно заметно это в крупных городах, где может насчитываться не один десяток профильных агентств. Поэтому важно еще до начала работы тщательно проанализировать ситуацию в регионе.
    3. Серьезные вложения – сфера не слишком либеральна к новичкам, так как подразумевает серьезные начальные вложения.

    Особенности

    Как и у всякого другого дела, у ритуального бизнеса имеются свои особенности:

    • Большую часть времени придется иметь дело не с усопшими, а с их родственниками и друзьями, которые убиты горем. Именно поэтому с ними потребуется общаться максимально деликатно.
    • Объем выручки напрямую зависит от спектра услуг, которое оказывает предприятие. Имеет смысл добавить в свой прайс предложения по изготовлению ритуальных товаров, музыкальному сопровождению, работ с документами, а также предоставлении транспорта для перевозки тела. Полный комплект услуг должен стоить немного дешевле суммы отдельных составляющих.
    • Дополнительную прибыль могут принести нестандартные услуги, например, изготовление каких-либо вещей из праха. На удивление, но подобные варианты часто пользуются спросом, а учитывая характер работы, цены на них можно устанавливать очень высокие.
    • В отдельных случаях придется заниматься ритуальными погребениями животных.
    • Желающим сэкономить на первых порах имеет смысл брать транспорт в аренду, договориться с владельцем ресторана, где будут производиться поминки и отправлять клиентов к нему, получая за это процент от прибыли.
    • Одним из главных залогов успеха является репутация предприятия. Если удастся показать себя честным и ответственным бизнесменом, при желании можно будет устанавливать цены даже выше, чем у конкурентов.

    Для ритуальных услуг бизнес-план с расчетами можно скачать по ссылке.

    Правовые аспекты

    Ранее для начала работы в этой сфере требовалось специальная лицензия, но в 2004 году подобная практика была упразднена. Отныне потребуется лишь оповестить государство о начале своего дела.

    На первых этапах потребуется зарегистрировать в налоговой предприятие – ООО. Можно сделать это самостоятельно или передоверить специальным агентствам. В последнем случае следует заранее включить стоимость их услуг в бизнес-план предприятия.

    Рекомендуется сразу выбрать специальный режим налогообложения, так как, в противном случае, по умолчанию устанавливается общий, который потребует тщательного ведения бухгалтерии и может создать дополнительные сложности при расчете налогов и прибыли.

    Упрощенная система подразумевает выплату всего одного налога: либо 6% от дохода, либо от 5 до 15% от дохода за вычетом расходов. Оплата налога производится поквартально, отчетность – раз в год. Другим достоинством подобной схемы является то, что она позволяет снизить расходы на страховку. Для перехода на эту форму налогообложения потребуется уведомить налоговую службу. Сделать это надо до истечения месяца с момента открытия.

    Вторая идея для успешного бизнеса – Единый налог на вменяемый доход, но доступен он далеко не во всех регионах. Данная система подразумевает выплату фиксированной суммы, зависящей от масштаба ведения бизнеса. Для перехода потребуется подготовить документы в налоговую в течение 5 рабочих дней со старта бизнеса.

    Помещение

    Первым делом следует выбрать помещение. Располагать его следует в таких местах, чтобы при необходимости можно было оперативно добраться до любой точки города. Помещение должно быть достаточно просторным – помимо приемной для клиентов должен быть зал, демонстрирующий гробы, разновидности памятников, собственный морг и склад.

    Отдельное место необходимо найти для катафалка, если планируется его предоставление. Важно помнить, что подобные залы категорически запрещается обустраивать в жилых домах и муниципальных казенных учреждениях. По закону, залы прощания следует отдалять от застроек минимум на 50 метров.

    Важно: для обустройства собственного морга потребуется масса дополнительных разрешений, включая бумаги от Охраны окружающей среды, Пожарной инспекции и Комитета градостроительства. Это еще один аспект того, как открыть ритуальные услуги с нуля.

    Оборудование

    Объем и конкретный список оборудования зависит от того, какие дополнительные услуги планируется предоставлять. Кроме того, для собственного производства потребуется отвести отдельные мастерские. К примеру: для работы с фотографиями после открытия потребуется принтер, ПК и рамки.

    В случае изготовления памятников все немного сложнее. Для них потребуются металлические штыри, щебень, смеси, арматура, керамзит и многое другое.

    Гробами сможет заниматься обустроенный столярный цех, в который необходимо купить набор инструмента для работы с мебелью и специальная ткань. В отдельных случаях имеет смысл предпочесть не полный цикл производства, а лишь сборку из составляющих.

    Отдельно следует отметить момент оборудования для зала прощания. В нем должна быть подставка под гроб, несколько кресел или стульев. Важно заранее продумать дизайн помещения, рекомендуется поставить стойку администратора, кресла и стулья, журнальный столик, на который выкладываются различные журналы, а также прейскурант цен.

    Итак, для начала работы ритуального агентства потребуются: компьютер, наборы инструментов для каждого цеха, кассовый аппарат, сканер и принтер. Мебель покупается в обязательном порядке в количестве, соответствующем планируемому масштабу работ. В случае необходимости покупается автомобиль или же заключается договор его аренды.

    Персонал

    Люди, которые станут работать у вас, должны быть очень тактичны и вежливы в любых обстоятельствах.

    Очень важны знания психологии, так как общаться им придется с безутешными родственниками, подчас не совсем адекватно себя ведущими из-за тяжести ситуации. Также сотрудники должны быть и продавцами, то есть они обязаны уметь предлагать услуги. Сегодня существует даже отдельная специализация – похоронный агент, которая сочетает в себе все перечисленные требования.

    Одними агентами персонал не ограничится. Потребуется нанять консультантов, администраторов, водителей, продавцов, специалистов морга, юристов, визажистов, бальзамистов. На первых порах имеет смысл ограничить потребности и нанять лишь основных специалистов, а все узкие задачи отправлять сторонним компаниям.

    В зависимости от режима работы, компании может потребоваться по два человека на каждую должность. Помните, что в этой области очень важно брать на работу исключительно психически устойчивых сотрудников.

    Ассортимент услуг

    Среди основных услуг следует отметить:

    1. Отправление похоронных обрядов для представителей различных конфессий (необходимо заранее договориться с соответствующими священнослужителями).
    2. Хранение и погребение тела.
    3. Поиск места и регистрация.
    4. Изготовление гробов и ритуальной атрибутики.
    5. Предоставление автомобиля и оркестра.
    6. Бальзамирование и кремация.
    7. Продажа ритуальной продукции (ритуальные открытки, ритуальные венки и т. п.).

    Реклама и поиск клиентов

    Поиск клиентов в данной сфере – дело достаточно проблематичное. Судя по отзывам, многие агентства тратят немалые средства на поиск информации об усопших. Очень часто это подразумевает использование откровенно нелегальных действий и утечку секретов из государственных структур.

    Если же использовать только законные средства раскрутки, то следует сразу отказаться от классических броских постеров и рекламных объявлений. Вместо этого следует дать небольшие заметки в соответствующих разделах местных средств массовой информации, создать сайт и устроить его продвижение в интернете от А до Я.

    Видео: ритуальный бизнес.

    Начальные расходы и бизнес-план

    Основные расходы на начало бизнеса можно свести в таблицу:

    1Аренда достаточно крупного помещения (от 150 кв. м.)300 тысяч рублей
    2Приобретение товаров для продажи1 миллион рублей
    3Приобретение необходимого оборудования2 миллиона рублей
    4Подготовка помещения к работе500 тысяч рублей
    5Реклама в СМИ100 тысяч рублей
    6Прочие расходы200 тысяч рублей

    Начальные расходы составляют несколько миллионов рублей. Немалый объем денег уйдет и на ежемесячные траты. Именно поэтому бизнес не так востребован среди новичков.

    Похоронное бюро — это специфический вид предпринимательской деятельности, подробности которой обычно не афишируются. Главное, что требуется для успешного осуществления задуманного — философское отношение к жизни, умение пропускать через себя негативные моменты, а также каналы выхода на потенциальных клиентов. Как и везде, получение стабильной прибыли в этой нише возможно только при грамотном понимании нюансов этого вида бизнеса и готовности много работать.

    Что такое похоронный бизнес: юридические особенности

    До 2002 года оказание услуг ритуального характера было разрешено на территории РФ только при наличии соответствующей лицензии. Именно по этой причине такой вариант бизнеса все больше уходил “в тень”. Но затем от лицензирования отказались. Федеральный закон 1995 года давно устарел, и начиная с 2011 года идет разработка нового законодательства. Обсуждалось несколько проектов закона о погребении под названием «О похоронном деле в Российской Федерации». В 2019 году Минстрой по поручению Президента разрабатывает очередную, уже 10-ю редакцию этого законопроекта.

    Тем, кто только планирует открыть свое дело, следует понимать всю меру ответственности в этой непростой и высококонкурентной нише.

    Чем привлекателен ритуальный бизнес

    Большинство потенциальных владельцев ритуальных компаний привлекает минимальный капитал, необходимый для запуска собственного дела в этой нише. Вложения нужны не слишком большие — главное, правильно распорядиться этим капиталом. Учитывая большое количество конкурентов, очень важно выделить те основные преимущества, которые будут выгодно отличать вас от остальных похоронных бюро.

    Вместе с тем, этот бизнес весьма востребован, особенно в крупных административных центрах России. Уровень доходов населения здесь на довольно высокой отметке: жители готовы платить агентствам, чтобы в тяжелый момент они сняли с них бремя забот по погребению усопшего.

    Важным условием в достижении высокой рентабельности похоронного агентства будет широкий спектр предлагаемых услуг, кроме самой организации процесса захоронения. Хорошо, если агентство возьмет на себя продажу сопутствующих товаров, уладит формальности, связанные с оформлением всех документов, подберет место на кладбище, обеспечит транспортировку родственников. Нужно предлагать на выбор много пакетов услуг — в зависимости от предпочтений и ценовых ожиданий родственников умершего.

    Особенности работы похоронного бюро

    Работа в этой сфере не так проста, как это кажется на первый взгляд. Важно научиться общаться с людьми, находящимися в стрессовом состоянии. Необходимо учитывать ряд особенностей такого предпринимательства:

    • нельзя сводить общение только к голым услугам и цифрам — нужно помнить, что перед вами живые люди. Хотя основная задача любого предпринимателя — заработать, делать это следует максимально тактично, оценивая материальный достаток клиента;
    • товары и услуги должны отличаться не только ассортиментной линейкой, но и ценовым диапазоном. Каждый должен выбрать то, что ему по карману;
    • желательно, чтобы бюро смогло обеспечить мероприятие под ключ — организация похорон, предоставление транспорта, музыкальное сопровождение, оформление бумаг и документов.

    Таким образом, главная специфика успеха состоит в том, что человек платит деньг и ни о чем не переживает — за него все сделают работники бюро.

    Как открыть ритуальные услуги

    Чтобы запустить похоронное бюро, потребуется пошаговый план.

    Он включает следующие этапы:

    • поиск местоположения — необходима привязка к локации клиник, моргов, кладбищ. Средняя площадь — не менее 180 — 200 квадратных метров;
    • покупка оборудования — разбивочные станки, плотницкий инструмент, вырубной станок и шлифовальный пресс, сингуматор. Список приспособлений определяется спектром оказываемых услуг. Если агентство будет приобретать атрибутику у сторонних компаний, расходы на эту статью можно сократить до минимума;
    • кадры — потребуются менеджер, юрист, плотник, разнорабочий. Водителей и музыкантов можно нанимать со стороны;
    • регистрация предприятия — оформление разрешительных документов на ведение деятельности;
    • маркетинг — это может быть адресная рассылка, реклама через интернет.

    Как работают похоронные агентства

    Ритуальный бизнес способен принести доход только при условии плотного взаимодействия между компанией и клиентом. Целевая аудитория весьма обширна; главное — верно ее определить. Важно суметь опередить конкурента и предложить свои услуги раньше, предоставив убедительные аргументы в свою пользу. Для этого нужна безукоризненная репутация и навыки психолога при общении с клиентами, а также каналы выхода на потенциальных клиентов.

    К сожалению, в данный момент времени сведения о потенциальных клиентах фирмы получают в основном незаконными способами. К примеру, часто покупают информацию о недавно скончавшихся людях у врачей или у государственных ведомств, по роду профессиональной деятельности сталкивающихся с фактами смерти — к ним относятся сотрудники клиник, моргов, полиция.

    Зачастую такая информация стоит недешево, а заблаговременно предугадать, когда потребуются такие услуги, невозможно. Если следовать букве закона и все делать легально, остается давать рекламу в средствах массовой информации.

    Такие методы работы эффективны и срабатывают на этапе, когда бюро имеет хорошую репутацию в своем регионе и достаточную обширную клиентскую базу. Известно, что люди при выборе похоронного агентства руководствуются мнением и впечатлением тех, кто однажды пользовался услугами данной компании и остался доволен ее работой. Ритуальный бизнес — один из немногих видов деятельности, где даже первое впечатление и чужое мнение часто становится решающим.

    Как зарегистрировать ритуальное бюро

    Поскольку в 2019 году лицензию на развитие ритуального бизнеса оформлять не нужно, достаточно только зарегистрировать предприятие — это может быть ИП, либо ООО.

    Необходимо обратиться в налоговую службу и подать письменное заявление,выбрав при этом подходящую систему налогообложения. Если этого не сделать, предпринимателя в автоматическом режиме переведут на общую систему ОСН, что не всегда экономически оправдано. На ОСН нужно регулярно предоставлять развернутую бухгалтерскую отчетность, отражать затратные и доходные статьи и ежемесячно платить внушительную сумму в бюджет.

    Похоронное агентства предполагает найм рабочей силы. Это обязует делать регулярные взносы в страховой и пенсионный государственные фонды.

    Затраты на похоронные услуги

    Для любого человека, только что потерявшего родственника, крайне затруднительно даже примерно понять, сколько потребуется средств, чтобы оплатить похороны. Прямая обязанность ритуального агента — оказать ему в этом грамотную, корректную помощь.

    Сотрудник расскажет алгоритм действий, опишет правила и порядок проведения захоронения, предложит на выбор несколько участков на кладбище, поможет с выбором товаров и атрибутов для погребения.

    Обратите внимание! Возможности клиента, его требования и пожелания могут быть разными — от скромных похорон до роскошного погребения.Стоимость услуги зависит от материалов изготовления, спектра оказываемых услуг, количества присутствующих на мероприятии и прочих нюансов.

    Заработок на салоне ритуальных услуг

    При подсчете рентабельности похоронного бизнеса следует отталкиваться от среднего чека. Более подробную картину даст следующий расчет:

    • среднее погребение — около 50 000 рублей;
    • если в месяц обслужить 15 клиентов, получится 750 000;
    • около трети этих средств пойдет на расходные статьи — заработная плата сотрудников, покупка материалов и сырья, сопутствующие траты;
    • порядка 30% оставшихся денег — чистая прибыль.

    Если предприниматель не собирается сам производить ритуальные принадлежности, и будет покупать готовый товар, он может сэкономить на приобретении производственного оборудования. В таком случае, чтобы открыть дело, будет достаточно примерно 300 000 рублей. Они пойдут на:

    • покупку мебели, оргтехники, телефонных коммуникаций;
    • оснащение торгового помещения.

    Как показывает практика, полная окупаемость при грамотном подходе к делу наступает уже спустя 10-12 месяцев. Это очень хороший показатель, сравнительно с другими видами бизнеса, когда на достижение точки безубыточности может уйти несколько лет.

    Читайте обзор 10 бизнес-идей с минимальными вложениями.

    Открывать ритуальное бюро имеет смысл там, где уровень конкуренции не слишком высок — например, в небольшом городе. Это обеспечит регулярную и стабильную прибыль, не менее 30% от вложений. На начальном этапе ведения бизнеса можно заниматься приобретением уже готовой атрибутики, а по мере его развития предпочтительно наладить собственное ее изготовление. Чем шире ассортимент товаров и услуг, тем выше потенциальный доход.

    Похоронный бизнес требует точных расчетов и соблюдения организационных моментов. Перед открытием собственного дела, следует оценить свои финансовые возможности. Специфическая предпринимательская деятельность требует знаний всех тонкостей похоронного дела и особого такта. Для организации грамотного предприятия понадобится бизнес план ритуальных услуг. Подробный документ должен содержать анализ рыночной обстановки и нюансы организационных процессов.

    Бизнес – план представляет собой важный инструмент, с помощью которого можно просчитать перспективность предпринимательского дела.

    Похоронный бизнес в России: анализ рынка и конкуренция

    В похоронном бизнесе большая конкуренция. Для получения прибыли важно иметь сведения об умерших и за такие данные фирмы – конкуренты воюют. Данная предпринимательская деятельность характеризуется хорошей рентабельностью. Многие предприниматели дополнительно занимаются производством памятников.

    В России обстановка в сфере ритуальных услуг довольно плохая, как считают чиновники. Часто такие услуги относятся к теневому бизнесу. Несмотря на сложности, ритуальный бизнес считается перспективным направлением даже при наличии конкуренции.

    Перед открытием своего дела необходимо выяснить все процессы данного дела. Некоторые клиенты предпочитают полностью доверить хлопоты по организации похорон компании. Все предоставляемые услуги заранее обсуждаются.

    В стоимость могут входить:

    1. Приобретение венков и гроба.
    2. Нанимание копальщиков.
    3. Аренда помещения.
    4. Услуги Батюшки.

    Прежде чем начать предпринимательскую деятельность, необходимо выяснить все нюансы. Плюсы бизнеса ритуальных услуг:

    1. Востребованность, особенно в мегаполисах.
    2. Небольшая сумма для начала деятельности.
    3. Рентабельность варьируется в пределах 15-22 %.

    К минусам стоит отнести высокую конкуренцию.

    Цели задачи целевая аудитория

    Задача похоронного бюро – достойно проводить умершего в последний путь и обеспечить родственников всеми необходимыми услугами. Требуется деликатный подход к родственникам усопшего. Компания должна упростить подготовку к процессу похорон.

    Целевая аудитория похоронной организации – семья и друзья покойных.

    С чего начать ритуальный бизнес правовые аспекты

    Бизнес план похоронного бюро стоит начать с составления календарного и финансового плана. Важно рассчитать, сколько денег и времени требуется для открытия такого дела.

    Обязательно расписываются все этапы, необходимые для реализации проекта. Нужно продумать, какие понадобятся документы, особенности выбора месторасположения и количество персонала.

    Процедуру регистрации можно поручить юристу. Это позволит открыть предприятие за три месяца. При самостоятельном оформлении срок создания может затянуться до полугода.

    Итак, с чего начать бизнес ритуальных услуг. Отметим основные этапы:

    1. Регистрация.
    2. Подготовка помещения.
    3. Приобретение оборудования, оргтехники и мебели.
    4. Создание штата.
    5. Организация рекламы.
    6. Открытие.

    Чтобы открыть такой бизнес, раньше надо было оформить лицензию. Но сейчас подобного документа не требуется.

    В налоговой необходимо зарегистрировать ООО. В процессе рекомендуется написать заявление на специальный режим налогообложения. Такая возможность предоставляется неоптовым компаниям. Потребуется вести бухучет, расчеты расходов и приходов, а также оплачивать налоги. Чаще всего выбирается упрощенная система налогообложения. При этом вместо трех налогов, необходимо платить только один. Оплата вносится раз в квартал, а отчетность следует сдавать раз в год. Такой вариант налогообложения позволяет снизить сумму налога на страховку. Зарегистрировать ООО сложнее, чем ИП.

    Также понадобится пройти стандартную процедуру получения разрешения от пожарной службы и от СЭС. При официальном оформлении сотрудников придется сотрудничать с центром занятости.

    Организационные моменты

    Бизнес план ритуальных услуг предполагает подробное рассмотрение организационных моментов.

    Где открыть похоронное бюро

    Решая с чего начать ритуальный бизнес, стоит разобраться с выбором месторасположения. В соответствии с законодательством нельзя оборудовать подобное учреждение в жилом помещении, а также ближе, чем 50 метров от детских, оздоровительных, образовательных учреждений и частных жилищ.

    Но подобная предпринимательская деятельность не принесет желаемую прибыль, если бюро будет открыто за городом.

    Оптимальное решение для основания такой организации – спальные районы. Вход можно не размещать с улицы. Для размещения магазина или офиса следует подыскать помещение, площадь которого 50 квадратных метров.

    При оформлении помещения, не рекомендуется использовать красочные и яркие оттенки в интерьере. Светлы можно сделать в светлой цветовой палитре, а мебель и полы – в темных расцветках.

    Мебель и оборудование

    Ритуальные услуги как бизнес позволят иметь хороший доход при правильной организации. Если не предполагается производство товаров, не придется приобретать дорогое оборудование.

    Для подобного предприятия потребуется оргтехника, мебель, а также понадобится приобрести товарное оборудование.

    На приобретение оборудования понадобится примерно 300 тыс .рублей.

    Бизнес план похоронного агентства включает поиск сотрудников. Важно подобрать людей с сильной психикой, которые будут с деликатностью относиться к чужому горю.

    При минимальных вложениях потребуется нанять трех сотрудников – менеджера, продавца и уборщицу. Рекомендуется организовать сразу две смены. Также нужен человек, исполняющий бухгалтерские и административные функции.

    Также нужно заключить договора с организаторами похорон и с водителями катафалка. Можно пользоваться их услугами, когда возникнет подобная необходимость. На зарплату персонала будет уходить 90-120 тыс.

    Услуги похоронного бюро

    Нужно продумать с чего начать похоронный бизнес, и какие услуги предложить. Доход зависит от предлагаемого ассортимента услуг. Увеличение предложения вызывает повышение затрат. Необходимо закупить оборудование, потратиться на рекламу и приобретение материалов.

    Компания может предложить следующие услуги:

    1. Обряды для похорон. При этом понадобится договориться со священниками.
    2. Производство венков, гробов и памятников.
    3. Поиск места погребения и его регистрация.
    4. Наем рабочих.
    5. Организация транспорта, оркестра и поминального обеда.

    Привлечение клиентов

    Бизнес план похоронного бизнеса должен включать и способы поиска клиентов. В данной области конкуренция достаточно высокая.

    Можно использовать следующие способы:

    1. Качественная рекламная компания. В процессе используются различные инструменты рекламы – баннеры, флаеры и интернет. Можно открыть собственный сайт с перечнем всех услуг, с ценами и образцами товаров.
    2. Сарафанное радио. Клиенты, которым понравилось обслуживание и качество услуг, будут хорошо отзываться о компании.
    3. Сотрудничество с организациями, которые могут способствовать в поиске клиентов – с государственными служащими, врачами и участковыми.

    Затраты и рентабельность бизнеса ритуальных услуг

    Перед тем как открыть похоронный бизнес, многих бизнесменов интересует, какая сумма понадобится на открытие предприятия. В начале придется потратить примерно 800 тыс. рублей.

    Чем масштабнее планируется предприятие и чем больше населенный пункт, тем выше будут расходы. Стоит выделить следующие пункты статьи расходов:

    1. Регистрация потребует примерно 20 тыс. рублей.
    2. Обустройство помещения – около 50 тыс. рублей.
    3. Приобретение оборудования, оргтехники и мебели -280-310 тыс.
    4. На рекламную деятельность понадобится не менее 20 тыс.
    5. Закупка партии продукции – 400-500 тыс.
    6. На дополнительные расходы может потребоваться до 40 тыс.

    Бизнес план ритуального бизнеса включает и расходы на содержание предприятия. В месяц придется тратить примерно 150 тыс. рублей. Доход во многом зависит от суммы среднего чека, чем она больше, тем быстрее окупятся вложения.

    Организация похорон обходится примерно в 30-35 тыс. рублей. При 10 заказах в месяц, валовая прибыль составить 300-350 тыс. 70% данной суммы – это себестоимость продукции, зарплата сотрудников и обслуживание предприятия. При слишком низких ценах, бизнес окупиться не скоро.

    Начать подобную предпринимательскую деятельность можно и с небольшими стартовыми вложениями. Если планируется организация с большим количеством услуг, то потребуется не менее 2-3 млн. рублей вложений. Гораздо меньшие средства понадобятся при таких вариантах организации:

    1. Продажа готовых товаров для похорон.
    2. Предложение услуг по организации похоронного процесса.

    Бизнес-план маленького предприятия подойдет начинающим предпринимателям и при наличии небольшого капитала.

    Грамотно составленный бизнес-план является гарантией успешного открытия предприятия. Важно правильно просчитать все необходимые расходы и планируемые доходы.

    Бизнес-план ритуальных услуг

    Люди рождаются и умирают вне зависимости от состояния экономики в стране, невзирая на любые политические проблемы. И если бизнес связан с оказанием ритуальных услуг, можно быть уверенным, что эти услуги всегда будут востребованы. Рентабельность данного вида бизнеса относительно не высока, и не превышает 20%. Но при грамотной организации вполне можно рассчитывать на стабильный доход.

    Открытие ритуального агентства не требует наличия лицензий, что способствовало активному развитию этого бизнеса. Ритуальные фирмы в последнее время плодились с огромной скоростью, но далеко не всегда качество услуг в них соответствует ожиданиям клиента.

    Шанс выжить в условиях высочайшей конкуренции имеется лишь у бизнесменов, которые сумеют заработать безупречную репутацию благодаря высокому уровню сервиса. Причем первоначальные вложения на первом этапе нужны минимальные: ведь и транспорт, и оркестр, и даже помещения для зала прощаний – все это можно брать в аренду.

    В борьбе за клиента

    Решив открыть свой бизнес — агентство ритуальных услуг – предприниматели порой не предполагают, с какими трудностями им придется столкнуться. А их немало, и, в первую очередь, это дефицит клиентов. И проблема не в том, что люди стали умирать реже, просто ритуальных фирм настолько много, что борьба за клиента иногда превращается для предпринимателя в основную задачу. Но даже если человек решил обратиться именно в ваше агентство, нет никакой гарантии, что заказ у вас в кармане. Потенциального клиента необходимо удержать, предложив ему максимально выгодные условия.

    Несмотря на то, что люди заинтересованы в качественной организации похорон, платить значительные суммы за эти услуги готовы немногие. Поэтому ориентироваться бизнесмену приходится на средний чек в 15-20 тыс. рублей. Но подобная прибыль вряд ли позволит предпринимателю сводить концы с концами. По этой причине многие бизнесмены стараются расширить спектр оказываемых услуг, развивают бизнес, например, задумываются над тем, как наладить производство гробов, памятников, надгробий. Как правило, это приносит свои плоды, поскольку клиентов привлекает возможность не обращаться в другие компании.

    Главная сложность в данном виде бизнеса – реклама ритуальных услуг. Занимаясь продвижением своего агентства, используя незаконные методы поиска информации о покойниках, предприниматели рискуют осложнить отношения с правоохранительными структурами. Специфика похоронного бизнеса такова, что владельцы ритуальных агентств зачастую ходят по лезвию ножа, стремясь выжить в условиях высокой конкуренции. И если у вас присутствует желание избежать серьезных проблем, вам не обойтись без грамотного бизнес-плана ритуальных услуг, в котором подробно описываются все этапы создания собственной фирмы по оказанию ритуальных услуг.

    Бизнес план похоронного бюро

    Мало кто с самого детства мечтает стать владельцем похоронного бюро. Профессии ритуальщика не учат в институтах и университетах, не рассказывают о всех премудростях и тонкостях дела. Между тем, ритуальный бизнес является одним из самых прибыльных. Смерть человека – естественный процесс.

    С бедой ежедневно сталкиваются тысячи граждан нашей необъятной страны. Каждая семья желает почтить безвременно усопшего родственника и проводить его в последний путь. Многие выбирают «социальные похороны» ввиду их дешевизны. Но основная масса людей обращается в частные похоронные бюро. Ведь именно там клиенту могут предложить различные услуги, порой даже нестандартные.

    Чтобы свое дело приносило доход и не было убыточным, для начала стоит разработать бизнес план похоронного бюро. Чтобы выйти на рынок, необходимо оценить стоимость открытия своего дела с нуля, взвесить все риски, рассчитать количество денежных затрат и понимать, какая последует прибыль после всех капиталовложений.

    Почему стоит остановиться на похоронном бизнесе

    Спрос на услуги ритуальщиков будет всегда. Сухая статистика гласит, что смертность уже давно превышает рождаемость. Ежедневно в мегаполисе умирает от 150 до 700 человек. Естественно, родственники ищут похоронное бюро, которое поможет захоронить человека в кратчайшие сроки и оказать все необходимые услуги. Бизнес имеет ряд неоспоримых преимуществ.

    1. Нет необходимости в проведении масштабной рекламной компании. Конечно, дать несколько объявлений в местные СМИ необходимо и расклеить листовки по городу. Организация похорон вынуждает родственников усопшего самостоятельно искать профильную компанию. И как показывает практика, ищут контактные номера телефонов похоронных бюро именно в печатных средствах массовой информации.
    2. Стабильность. Как бы это прискорбно не звучало, но люди будут умирать всегда. И нужно быть готовым оказать квалифицированную помощь убитым горем родственникам усопшего.

    Конкуренция в данном бизнесе очень большая. Но даже у новичка есть все шансы организовать прибыльное дело и заявить о себе. Нужно только проанализировать ценовую политику конкурентов, предложить наиболее привлекательные цены и продумать бизнес план похоронного агентства.

    Какова рентабельность: цифры и факты

    На начальном этапе на запуск бизнеса потребуется порядка 500 тысяч рублей. Сумма может быть увеличена до 5 миллионов рублей. Все зависит от того, какой ценовой сегмент вы хотите охватить. Один из важнейших нюансов – аренда помещения. Оно не должно быть слишком маленьким. На большой площади можно разместить хотя бы часть гробов, крестов и других сопутствующих товаров. Затраты на аренду подходящего помещения составят 80-100 тысяч рублей в месяц. Ритуальный бизнес не может существовать без штата сотрудников. Сюда относятся:

    • продавец-консультант – 4 человека с окладом 18-20 тысяч рублей;
    • менеджер торгового зала – 2 человека, зарплата 20-25 тысяч рублей;
    • бухгалтер – 25-30 тысяч рублей;
    • юрист – 30-35 тысяч рублей;
    • водитель – человека, оклад 18-22 тысячи рублей;
    • могильщики – 6 человек, 20-25 тысяч рублей.

    Не трудно посчитать, что на заработную плату сотрудникам потребуется от 350 до 450 тысяч рублей в месяц. Но это в том случае, если в штате будет порядка 15 человек. По мере увеличения количества сотрудников, расходы, соответственно, возрастут.

    Еще одна статья расходов – это транспорт. Новый катафалк стоит около 2 млн рублей. Разумеется, эта цена непосильна для человека, который только начал развивать свое дело. Не обязательно покупать автомобиль. Его можно арендовать. За услугу придется платить порядка 30-50 тысяч рублей в месяц.

    Никто не отменял расходы на покупку мебели и компьютерной техники (30-70 тысяч рублей). В похоронном бизнесе не обойтись без рекламы. Создание рекламных листовок, объявления в печатных средствах массовой информации выльются в 20-30 тысяч рублей.

    Мы живем в век технологий и многие люди ищут номера телефонов организаций в интернете. Неплохо, если вы подумаете о разработке собственного сайта. У вас есть возможность указать не только свои контактные данные, но и создать каталог предлагаемой продукции с описанием товара и ценами. Сайт будет стоить 15-40 тысяч рублей.

    На закупку гробов, венков и погребальной атрибутики придется потратить порядка 250 тысяч рублей. Нет смысла приобретать дорогое оборудование. Закупать самые дешевые материалы не стоит. Бюджетные похороны обойдутся вашему клиенту в 15 тысяч рублей. Но увы, с таким чеком вы толком не заработаете и не сможете развивать бизнес.

    Целесообразнее сделать ставку на гробы и кресты средней ценовой категории. Заказ похорон на 30-60 тысяч рублей даст вам возможность иметь стабильный доход и окупить бизнес в рекордно короткие сроки. Рентабельность ритуального бизнеса – 20-25% и окупиться вы сможете уже через 12-18 месяцев.

    Но куда выгоднее наладить производство товаров. Рентабельность повысится до 30-40%. Хороший показатель учитывая, что покупка заготовок и само производство не требует непосильных капиталовложений.

    Если вы хорошо зарекомендовали себя на рынке и вернули себе вложенные деньги, то самое время задуматься о расширении ритуального бизнеса. На создание мастерских, оборудование прощального зала и морга придется потратить 3-4 млн рублей.

    Начальный этап работы

    Как открыть ритуальные услуги с нуля? Этим вопросом задаются люди, стремящиеся попробовать свои силы в данном направлении. Бизнес план может быть составлен идеально, но вот только дело вряд ли станет прибыльным, если тщательно не продумать основной перечень оказываемых услуг.

    Нужно знать обо всех особенностях рынка. Родственникам усопшего куда проще позвонить в организацию, предлагающую решение всех проблем сразу. Отпадает необходимость отдельно обращаться в десятки фирм для поиска места на кладбище, покупки похоронной атрибутики, оформления документов. Зачем, если сделать все можно в одном месте? Стандартный перечень услуг похоронного агентства состоит из:

    • копки могилы, поиска участка для захоронения усопшего;
    • государственной регистрации участка;
    • проведения похоронного обряда;
    • реализации и доставки похоронных товаров и атрибутики: гробов, крестов, венков, цветов, свечей и прочего;
    • заказа оркестра;
    • доставки в катафалке умершего человека до места захоронения;
    • транспортировки сопровождающих лиц.

    По мере расширения бизнеса есть смысл предложить клиентам и другие услуги. Как показывает практика, в последнее время пользуются спросом бальзамирование, репатриация и кремация тел. В перечень дополнительных услуг целесообразно включить дезинфекцию помещения, в котором находился безвременно почивший человек.

    Услуги похоронного агентства могут быть различными. Например, подбор одежды для усопшего, посмертный макияж, прическа и даже осуществление косметических операций. После похорон родственники умершего отправляются на поминки в предварительно заказанный ресторан или кафе. Поэтому целесообразно оказывать помощь в планировании послепохоронных мероприятий.

    Регистрация и аренда помещения

    С чего начать похоронный бизнес? Помните о юридических аспектах. Регистрировать предприятие нужно в качестве ООО. Общество с ограниченной ответственностью – лучший вариант для данного бизнеса. Начинающим предпринимателям целесообразно работать по упрощенной системе налогообложения.

    Иными словами, вы будете платить 6% от дохода раз в квартал, что позволит уменьшить налог на страховку. После процедуры регистрации необходимо встать на учет в налоговые органы. В любом из банков откройте расчётный счет.

    Теперь самое время подумать о помещении. В идеале, это должен быть офис для работы с клиентами и торговый зал. Наличие последней площади даст возможность продемонстрировать предлагаемую продукцию, различные сопутствующие товары.

    Процветание вашего дела зависит от количества клиентов. Имеет смысл арендовать помещение в центральной части города. Но куда лучше открыть ритуальное бюро недалеко от больницы или в шаговой доступности от храма или церкви. Шансы возрастут, что человек, нуждающийся в захоронении усопшего, обратится именно к вам.

    Если есть возможность, откройте свой филиал рядом с кладбищами. Это будет большим плюсом, если вы планируете в дальнейшем наладить собственное производство гробов и похоронной атрибутики. Аренда земли на периферии города будет стоит дешево.

    Теперь вы знаете, с чего начать похоронный бизнес. Путь к успешности тернист и придется сделать еще очень много. Регистрация ООО, реализация продукции и открытие офиса – лишь немногие нюансы, с которыми придется столкнуться.

    В похоронном бизнесе немаловажную роль играют сотрудники бюро. Хорошо, если у них будет психологическое образование. Дело в том, что люди, столкнувшиеся с горечью утраты родственника, ведут себя порой неадекватно. Офисный сотрудник должен понимать это и быть максимально корректным, вежливым и спокойным.

    Одним из важнейших работников в похоронном бизнесе является человек, который звонит родственникам усопшего и предлагает услуги по захоронению. Это должна быть девушка или молодой человек с приятным, спокойным и мелодичным голосом. Конечно, не часто близкие умершего сразу же готовы заниматься организационными вопросами. Иногда для этого потребуется время.

    Немаловажную роль играет похоронный агент. Именно он выезжает на дом к клиенту, знакомит человека с ассортиментом основных товаров, предлагает базовые и дополнительные услуги, внимательно выслушивает все пожелания касательно похоронной церемонии. Только после этого агент и клиент готовы ехать в офис для более детального обсуждения заказа.

    Ключевой сотрудник – это юрист и обойтись без него не получится. Его профессиональные навыки потребуются для покупки участков, оформлений свидетельств и для взаимодействия с государственными органами. Остальной штат формируется исходя из числа услуг, которые предлагает похоронное бюро.

    Производство товаров

    Как открыть ритуальный бизнес и заработать? Заказать всю церемониальную атрибутику можно у производителя. Но куда выгоднее заниматься самостоятельно производством товаров. Потребуется наличие плотницкой мастерской и минимальный набор материалов.

    Состоит из корпуса, постели и дополнительных аксессуаров. Соорудить его можно из деревянной основы и 8 метров ткани. Куда сложнее изготовить металлический гроб. Для изготовления потребуется вырубной пресс, из которого формируются нужные детали. Заготовки подаются на штамп, после чего из них сваривается уже готовое изделие.

    Потребуется любая кладочная смесь, тротуарная плитка, арматура, профиль и керамзит. Необходимый набор инструментов: штыковая лопата, мастерок, десятилитровое ведро и уровень. Для установки надгробия потребуется не менее двух рабочих, которые знакомы с технологией. Памятник устанавливается в неглубокую земляную выемку. На плитки размещают подставку, после чего она выравнивает уровнем и закрепляется керамзитом. После этих манипуляций можно устанавливать обелиск.

    Их проще приобретать у производителей. Если вы решили заняться их производством самостоятельно, необходимо закупить станок для намотки, кольца для формирования лепестков, утюжок и материалы для изготовления искусственных цветов.

    Для производства фотографий нужно наличие компьютера, соответствующего ПО, бумаги для печати и принтера. В обязательном порядке необходимо закупить рамки для фото различных размеров.

    Трудности, с которыми можно столкнуться

    1. Большая конкуренция – один из подводных камней ритуального бизнеса. В ваших интересах предложить клиенту нужные ему услуги и самые выгодные цены.
    2. Стоит открывать свое дело, если вы спокойный и уравновешенный человек, который философски относится к вопросу жизни и смерти. Придется иметь дело с родственниками усопшего, которые убиты горем и порой ведут себя неадекватно.
    3. Большие капиталовложения. Как открыть похоронный бизнес? Инвестировать деньги в дело. Не у всех начинающих предпринимателей сразу же найдется необходимая сумма. Скорее всего, на развитие бизнеса придется брать кредит в банке.

    Где найти клиентов

    Тут существует два пути. Первый – это законная наружная реклама. Вывески, билборды, листовки, объявления в газете сделают ваше предприятие наиболее известным в городе. Неплохо работает сарафанное радио.

    Так или иначе, многие из нас сталкиваются с горем. Кто-то хоронит родственников, а кто-то – коллег и друзей. Если вы предлагаете клиентам качественные услуги за приемлемую цену, то скорее всего дополнительной рекламы не потребуется.

    Существует второй путь. Это тесное сотрудничество с больницами и «скорой помощью». Иными словами, медицинский персонал предоставляет вам номера родственников почившего. Разумеется, такой способ является незаконным. И работать по такой схеме вы можете только на свой страх и риск.

    Похоронная индустрия и тренды

    Еще несколько лет назад все похоронные бюро предлагали одинаковый перечень услуг. Но компетентность клиентов в данном вопросе, мода на кремацию предвещает революцию в организации похорон. Родственники усопшего отказываются от траурного темного антуража и выбирают совершенно другой вариант, дабы проводить близкого человека в последний путь.

    В европейских странах люди начали массово отказываться от темных одежд и траурной музыки в процессе похорон. Они отдают предпочтение не стандартным поминкам, а настоящему празднику. Скорбящие облачаются в яркие и светлые костюмы, на фоне играет мелодичная музыка, пришедшие на церемонию прощания пьют легкие коктейли. С одной стороны, это может показаться странным. Но именно такой подход к погребению усопшего значительно снижает стресс у скорбящих родственников.

    Еще одним трендом стали так называемые «зеленые» похороны. Прощание с умершим происходит на природе. Венки если и используются, то только из живых цветов. Отличительная особенность таких похорон – отказ от бальзамирования усопшего на основе формальдегида, который отравляет землю. В качестве гроба используют специальный саван, который изготовлен из биоразлагаемых материалов.

    Бизнес будет процветать, если вы предложите клиенту что-то новое, особенное, то, чего нет у ваших конкурентов. Именно поэтому имеет смыл заняться изучением новых трендов в похоронном деле. Возможно, сегодня они не актуальны. Но рано или поздно новые веяния начнут пользоваться спросом. Теперь вы знаете, как открыть бюро ритуальных услуг. Конкурентные цены на услуги, хорошая реклама позволят вам превратить дело в прибыльный бизнес.

    Франшиза Территория Мемориала

    Франшиза службы ритуальных услуг «Территория Мемориала» — Ваша возможность стать владельцем службы ритуальных услуг с рентабельностью 50%

    Компания «Территория Мемориала», активно развивающая сеть бюро ритуальных услуг, предлагает Вам стать партнером и открыть собственную ритуальную службу в составе сети на территории России и стран СНГ по договору франчайзинга.

    Мы предлагаем Вам купить франшизу «Территория Мемориала», которая включает рабочую концепцию этого бизнеса и право на использование нашего бренда, подробные инструкции по запуску, документацию и всестороннюю поддержку наших опытных профессионалов во всех вопросах открытия службы ритуальных услуг, управления ею, рекламы и многое другое.

    О сети «Территория Мемориала» – это современные ритуальные службы с автоматизированным онлайн сервисом

    «Территория Мемориала» — это сеть ритуальных служб, которые предоставляют своим клиентам полный спектр услуг и помогают в сложных ситуациях. Сотрудники ритуальных служб – это высококлассные специалисты, которые могут организовать похороны любой сложности, исходя из финансовых возможностей и вероисповедания клиента.

    Компания «Территория Мемориала» берет на себя все заботы в оформлении документов и организационные вопросы.

    В ритуальных службах сети «Территория Мемориала» оказывают полный спектр услуг:

    • Организация похорон (оформление и получение документов, могила на действующем кладбище, услуги катафалка, вынос тела и сопровождение его до места захоронения, установка памятника, организация поминок и прощаний и др.);
    • Проведение кремации (оформление и получение всех необходимых документов, в том числе на перевозку до крематория (груз 200), цинковый гроб, ритуальные принадлежности, спецтранспорт и др.);
    • Организация перевозки умерших к месту захоронения — груз 200 (оформление и получение всех необходимых документов бальзамация, цинковый гроб, транспортировка, сопровождение);
    • Благоустройство могил (ограды, памятники различной сложности и др.);
    • Уборка на месте захоронения (разовая, годовой абонемент, покрасочные работы);
    • Продажа ритуальных товаров (памятники, венки, корзины, гробы, постели в гроб, одежда, церковная утварь и др.).

    Осуществляя весь спектр похоронных услуг, компания «Территория Мемориала» помогает оказать близким людям своих клиентов последние почести на высоком уровне. Для удобства клиентов разработан сайт, на котором можно выбрать, заказать и оплатить все услуги дистанционно.

    Компания «Территория Мемориала» работает на рынке похоронных услуг с 2006 года, за это время был накоплен большой опыт, которым специалисты компании готовы поделиться со своими франчайзи-партнерами.

    Франшиза службы ритуальных услуг «Территория Мемориала» была запущена в январе 2018 года, на сегодняшний день это единственное предложение на рынке франшиз в данной сфере.

    Мы с удовольствием поможем Вам открыть службу ритуальных услуг «Территория Мемориала» в Вашем регионе и окажем квалифицированную поддержку, включая пошаговое руководство по открытию и развитию бизнеса, а так же тщательно проработанный сайт по продаже ритуальных услуг через интернет.

    Поддержка при открытии службы ритуальных услуг по франшизе «Территория Мемориала»

    Для уверенного старта и последующего успешного ведения и развития Вашего бизнеса мы предоставим Вам:

    • Право на использование бренда;
    • Пошаговый бизнес-план;
    • Рекламные материалы;
    • Пакет юридических документов;
    • Доступ к онлайн-базе по благоустройству могил;
    • Методы и технологии оказания ритуальных услуг;
    • Продающий сайт и CRM-систему;
    • Обучение франчайзи и персонала похоронной службы;
    • Подключение к единому Call-центру;
    • Скрипты и сценарии продаж;
    • Эксклюзив на город.

    Мы предлагаем три варианта сотрудничества по франшизе «Территория Мемориала»:

    • Быстрый старт — Ваша ритуальная служба будет заниматься продажей товаров и услугами погребения. Паушальный взнос 300 тыс. руб., инвестиции от 1 млн. руб., запуск — 3-4 недели. Окупаемость от 3-х мес. Необходимо помещение 35-50 кв.м.;
    • Стандарт — Ваша ритуальная служба будет заниматься благоустройством мест погребений, услугами по оформлению места захоронения, установкой изделий, заключением договоров на уборку мест погребений, а также продажей сопутствующего товара и оформлением памятников. Паушальный взнос 370 тыс. руб., инвестиции от 2,5 млн. руб. Окупаемость от 6 месяцев. Необходимо помещение 50 кв.м.;
    • Ритуальная служба полного цикла — Вы будете заниматься продажей ритуальной продукции (весь ассортимент), услугами погребения, оформления мест погребений. Паушальный взнос — 450 тыс. руб., инвестиции от 7,5 млн. руб. Окупаемость от 18 мес. Необходимо помещение 100-150 кв.м.

    Преимущества работы по франшизе службы ритуальных услуг «Территория Мемориала»

    • Высокая востребованность похоронных услуг;
    • Большой объем рынка ритуальных услуг в России – более $42 млрд. в год;
    • Быстрый старт бизнеса – от заключения договора до открытия 31 день;
    • Высокая рентабельность бизнеса – 50%;
    • Стабильный заработок без сезонных спадов;
    • Широкий спектр услуг;
    • Компания «Территория Мемориала» одна из немногих служб представляет свои услуги в сети интернет, что значительно увеличивает количество клиентов.

    Чтобы открыть службу ритуальных услуг по франшизе «Территория Мемориала» Вам потребуются

    • Инвестиционный капитал;
    • Готовность следовать единым правилам работы сети.

    Вы хотели бы и имеете возможность открыть свою службу ритуальных услуг по франшизе «Территория Мемориала»? Тогда отправьте свои контакты руководителю компании «Территория Мемориала» — Андрею Комарову. Он с удовольствием проконсультирует Вас по возможностям сотрудничества.

    Запросите подробную информацию у сотрудника сети «Территория Мемориала» через форму для связи ниже.

    http://101biznesplan.ru/idei/uslugi/kak-otkryt-ritualnyj-uslugi-s-nulja-biznes-plan.html
    http://raydget.ru/3047-biznes-plan-ritualnyh-uslug/

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *