Чт. Авг 5th, 2021

Как начать мебельный бизнес? Производство мебели как бизнес: какое направление выбрать? Сколько стоит открыть мебельное производство.

Несмотря на то что в каждом городе имеется большое количество мебельных магазинов, бывают случаи, когда люди приходят в данные предприятия и не могут найти то, что им действительно нужно. Когда средства позволяют, хочется сделать в квартире эксклюзивный ремонт и обставить ее дорогой, изысканной и практичной мебелью. В некоторых случаях это могут быть даже индивидуальные заказы со своими эскизами. Именно поэтому есть смысл открыть цех по производству мебели.

Стоит отметить, что (как и любой другой) нужно начинать только при наличии плана конкретных действий. Поэтому, для того чтобы открыть мебельный цех, необходимо составить бизнес-план, который поможет решить все вопросы, связанные с производством и поставкой корпусной и других видов мебели.

Вернуться к оглавлению

Что необходимо для того, чтобы создать мебельный бизнес

Мебельный цех подразумевает открытие предприятия, которое будет принимать заказы по производству корпусной и других видов мебели от местных магазинов.

Стоит знать, что степень успешности данного проекта может оцениваться, как высокая. Обосновать это можно тем, что спрос на мебель активно растет, начиная с 2000 года, на 15-20% в год.

Вернуться к оглавлению

В какой форме нужно регистрировать предприятие

Следует сказать, что организационно-правовая форма, которая необходима для ведения данного вида бизнеса — ИП (индивидуальный предприниматель). Это связано с тем, что потребителями предоставляемых услуг будут частные лица. Однако в том случае, если есть возможность наличия заказчиков среди юридических лиц, есть смысл открыть ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Вернуться к оглавлению

Выполнение анализа рынка в своем городе

Первое, что необходимо сделать — выполнить анализ рынка по производству мебели в своем городе, рассмотреть уровень конкуренции, найти недостатки и недоработки в соседних мебельных цехах, чтобы избежать их в своем бизнесе.

Вернуться к оглавлению

Подбор необходимого помещения для производства мебели

Следующее, о чем нужно позаботиться — поиск подходящего помещения под мебельный цех. Стоит знать, что помещений потребуется как минимум два. Из них одно нужно будет выделить для офиса, в котором будут приниматься все заказы от потенциальных клиентов на производство мебели, а другое — непосредственно под цех, в котором будет изготовляться поставляемая продукция.

Касательного офиса — стоит понимать, что он должен находиться в хорошем месте, где каждый день его будет видеть большое количество людей. Цех можно открывать и за пределами города в том случае, если это поможет сократить расходы. Однако лучшим вариантом будет открытие двух помещений рядом. Часто можно увидеть, что некоторые компании имеют рядом и офис, и цех, и магазин по продаже готовой мебели.

Вернуться к оглавлению

Выбор оборудования и программного обеспечения, которое нужно для начала производства

На сегодняшний день на рынке по продаже оборудования для производства мебели представлена продукция большого количества различных производителей (как отечественных, так и зарубежных), при этом все станки легко можно проинтегрировать с наиболее распространенным компьютерным программным обеспечением по производству и моделированию мебели. Лучшими из них являются «КЗ-Мебель», «Астра Раскрой», «Астра Конструктор Мебели» и многие другие.

Минимальный набор оборудования, которое понадобится для запуска производства мебели:

  • электролобзик;
  • фрезерный станок;
  • токарный станок;
  • форматно-раскроечный станок.

Вернуться к оглавлению

Какие сотрудники нужны для функционирования мебельного цеха

Важным шагом является подбор персонала для будущего предприятия. В офис (пункт приема заказов) необходимо будет поставить человека, который хорошо разбирается в компьютерных программах по изготовлению и моделированию мебели. При этом он должен быть коммуникабельным, чтобы получалось находить общий язык с любыми потенциальными клиентами.

В цех по производству мебели понадобится взять на работу несколько работников, которые имеют опыт работы с основными типами станков и материалов. Важным условием является то, что сотрудники должны быть непьющими, чтобы не замедлять процесс изготовления и поставки мебели.

Основные материалы, с которыми должны уметь работать сотрудники: ДСП (древесно-стружечная плита) и МДФ (волокнистая плита средней плотности).

В случае если в планах открыть магазин по продаже готовой продукции, понадобится взять на работу еще одного сотрудника — продавца-консультанта.

Соответственно, общий список работников, которые понадобятся для начала производства:

  • водитель — 1 человек;
  • продавец в магазин — 1 человек (если будет необходимо);
  • работники в цех — 2-7 человек (в зависимости от величины мебельного производства);
  • дизайнер-приемщик заказов — 1 человек.

Вернуться к оглавлению

Вопрос о поставке изготовляемой продукции

Возможны следующие каналы сбыта:

  • отдельные клиенты-заказчики;
  • магазины по продаже мебели;
  • собственный магазин или демонстрационный зал.

Вернуться к оглавлению

Расходы, которые уйдут на создание данного бизнеса

  • аренда помещения под цех — 300000 рублей в год;
  • помещение под офис (пункт приема заказов) — 100000 рублей в год;
  • помещение под магазин или демонстрационный зал — 200000 рублей в год;
  • покупка необходимого оборудования — 200000-1500000 рублей (в зависимости от выбранного производителя);
  • расходные материалы (300000 рублей в год);
  • оплата выполняемой персоналом работы (как минимум 1200000 рублей в год).

Итого: суммарные расходы, которые понадобятся для начала мебельного производства, составляют приблизительно 2300000-3600000 рублей. Важно заметить, что все расчеты были произведены, исходя из ценовой политики Перми.

Производство мебели: анализ 9 концепций + подробный бизнес-план производства мебели: 4 шага к построению собственного дела.

Производство мебели выгодная идея для бизнеса.

Дорого, сложно и большая конкуренция? Да, чтобы заняться производством мебели, нужно иметь четкий план действий, который приведет вас к успеху.

«Почему именно эта идея? Я могу заняться изготовлением британских шапочек: меньше конкуренции, легко можно стать лидером».

Да, нельзя не согласиться с таким утверждением. Мебельный бизнес жесткая, конкурентная среда.

Но вот, что вы получаете взамен на потраченные средства и усилия в организации собственного производства по мебели:

Заработать на производстве мебели можно значительно больше, чем на меховых шапочках.

Речь идет не только об изготовлении товара: продажа, сборка, дилерская деятельность все это приносит реальный доход.

Оптовые закупки и длительное сотрудничество основа работы мебельных фабрик.

Устойчивую рентабельность производства.

Качественная мебель продается всегда. С каждым годом растет спрос на товар отечественного производства средней ценовой категории.

Возможность расширить свой бизнес.

Процент российской продукции на рынке вырос до 55-70%. Спрос рождает предложение.

Образование региональных подразделений производства позволит конкурировать в битве за монополию на рынке мебели.

Как открыть свое предприятие по изготовлению мебели без огромных вложений? Вот главный вопрос статьи.

Реально ли это? Да, бесспорно, без крупных инвестиций вполне возможно.

Когда вы дочитаете эту статью до конца, у вас не останется сомнений в правдивости этого утверждения.

Первый шаг: определитесь с концепцией производства мебели

Как вы думаете, почему спрос на мебель остается стабильным на протяжении многих лет?

Разнообразие — вот в чем ключ успеха этой отрасли бизнеса. Многогранность рынка позволяет каждому производителю найти свой «остров» ответственности.

Давайте перечислим сферы быта, где могут применяться различные модификации одной и той же мебели:

  • образовательные учреждения;
  • магазины (гипермаркеты, торговые площадки);
  • официальные представительства;
  • бизнес-центры;
  • жилые дома;
  • квартиры;
  • , кафе, общественные столовые;
  • развлекательные центры.

Каждое из указанных заведений имеет определенный стиль интерьера, значит, и мебель должна иметь уникальный дизайн. Разнообразие — это база для особенных товарных предложений.

Рынок разделен на десяток секций, каждая из которых отличается от остальных материалами производства, дизайном мебели, ценовой политикой.

Определиться с концепцией своего продукта первый шаг к успеху производства.

Оценим вместе основные секции производства мебели в России.

1) Производство деревянной мебели.

Базовый вариант для производства — это самая точная характеристика данного направления. Дерево считается так называемым теплым материалом.

Деревянную мебель используют в жилых помещениях, учебных заведениях, отелях, любых сервисных центрах, где акцент делается на клиента.

Какие плюсы имеет производство деревянной мебели?

  • долговечность;
  • надежность;
  • легкость в обработке;
  • достаточное количество сырья для производства + стоимость умеренная;
  • вариативность дизайна мебели.

Также нельзя забывать об остальных немаловажных особенностях дерева: оно отлично сохраняет тепло + имеет невысокую плотность (вес материала сравнительно невелик).

Стоит ли заниматься производством деревянных конструкций или лучше найти аналоговые материалы?

Ничего лучше дерева не подойдет для начинающего столяра.

2) Производство металлической мебели.

Производство металлической мебели: для чего предназначено?

    Складские помещения , требующие практичной мебели, способной выдержать большие нагрузки.

Для хранения препаратов, а также сохранения безопасности металлические конструкции подходят лучше остальных.

Работа с некоторыми продуктами (мясо, рыба, продукты быстрой заморозки) предполагают использование устойчивых и легких в уходе конструкций.

Основная цель использования металлической мебели максимальная безопасность.

  • Химическая промышленность, металлургия и другие отрасли производства , предполагающие использование специфических материалов.
  • Работа с металлом очень отличается от обрезки и формирования деревянных конструкций. Без специальных навыков и умений не стоит браться за сварку и металлообрабатывающие станки.

    3) Производство мебели из массива.

    У читателей может возникнуть вопрос: «Что такое производство мебели из массива?»

    Массив дерева это цельные материалы, т.е. доски, деревянные щиты, которые не поддавались никакой обработке. Принцип добычи массива — распил цельной древесины.

    Изделия из массива имеют уникальный вид, а работы с ними требует специальных знаний и многолетний опыт работы с деревом.

    Стоимость сырья для такой мебели высокая, потому использовать этот дорогой и хрупкий материал можно только в том случае, если вы полностью уверены в своих умениях.

    Лучшая ли это идея для начального этапа бизнеса? Однозначно нет! Только самые опытные предприниматели рискуют взяться за производство элитной мебели из массива.

    Слишком большой шанс прогореть, особенно учитывая тот факт, что серьезные заказчики обращаются только к опытным игрокам рынка, которые сумели укрепить свою репутацию делом и временем.

    4) Производство мягкой мебели.

    Мягкая мебель — незаменимый атрибут уютного домашнего интерьера квартиры, частного дома.

    Тренд 21 столетия — оборудование офиса со всеми удобствами для работников, потому сфера использования такой концепции только растет.

    Дизайн мягкой мебели иногда поражает своей функциональностью и продуманностью деталей.

    Но, необходимо понимать, что спрос клиента всегда акцентирован на простые и понятные формы, комфорт и невысокую цену.

    С какими проблемами вы столкнетесь, если выберете производство мягкой мебели?

    Необходимость ручной обивки.

    Техника для автоматизированной обивки стоит баснословных денег, потому дешевле будет использовать услуги профессионального обивщика.

    Изготовление каркаса + обивка чехла занимает до нескольких дней.

    Невозможность полной автоматизации может отрицательно сказаться на общей производительности.

    Цена обивочных материалов для мебели может превышать стоимость каркаса, собранного из ДВП и ДСП.

    Мягкая мебель не панацея для начинающего предпринимателя. Стоимость и трудоемкость производства требуют серьезных капитальных вложений.

    5) Производство корпусной мебели.

    Простая корпусная мебель из ДСП используется во всех сферах быта человека. Скамья для учебного класса, кухонный уголок, простенький книжный стол — все это корпусные изделия.

    Технологический процесс ее производства может быть как автоматизирован на 90%, так и ручным, в зависимости от сложности конструкции.

    Почему производство корпусной мебели отличная идея для малого бизнеса?

    Вам не нужно использовать дорогостоящие услуги дизайнера. Простота конструкции — залог успеха в этом секторе мебельного производства.

    Процесс можно автоматизировать, но также можно предоставлять услуги сбора мебели на дому.

    Это послужит еще одним маркетинговым преимуществом для вашего дела.

    Клиенты найдутся всегда.

    Приложив небольшие усилия, можно наладить контакт с бизнес-центрами, или учебными заведениями.

    Нужно выбрать направление на постоянное сотрудничество это обеспечит стабильность заказов + однотипность работы.

    6) Производство офисной мебели.

    Производство офисной мебели — узкая специализация «корпусного» направления. Зачастую, изготовление корпусной мебели для офиса отличается от производства бытовой.

    Самый явный признак — строгость дизайна + сдержанные оттенки.

    Лучший формат продажи своих услуг — формировать заказы на полное обустройство офиса.

    В чем особенности проектирования при производстве офисной мебели?

    • Дизайнер должен выработать общую концепцию помещения , т.е. каждый элемент мебели в офисе должен соответствовать общей атмосфере.
    • Четкие очертания продукции : все же строгость рабочего процесса обязана отображаться в каждой детали.
    • Материалы : использование однотипных материалов для производства позволяет вкладывать минимальные суммы на изготовление.

    Производство корпусной мебели для офиса ? Да, но только в том случае, если вы изначально займете правильную позицию на рынке.

    Изготавливайте мебель умеренной ценовой категории, ориентируясь на небольшие офисы. Тогда успех среди покупателей гарантирован.

    7) Производство мебели на заказ.

    Производство мебели на заказ — это отдельный сектор бизнеса. А также идеально подходящий вариант для собственного дела.

    Основная цель подобного предпринимательства — получить один заказ, качественно его выполнить, а только потом браться за второй.

    Если вы индивидуальный предприниматель, у которого имеется гараж с минимальным набором оборудования, это ваша золотая жила. Конечно, нужно обладать опытом работы с деревом и быть специалистом высокого уровня для организации подобного производства.

    Клиенты заказывают услуги индивидуального мастера-столяра только в том случае, если возникает необходимость изготовить эксклюзивную мебель.

    Профессионализм предпринимателя и его команды занимает первоочередное место в развитии бизнеса.

    8) Производство детской мебели.

    Производство мебели для детей должно сопровождаться постоянным контролем. Важно помнить, для кого вы создаете продукт.

    Базовые стандарты качества, которые имеет производство детской мебели:

    Особенно стоит обратить внимание на использование полимеров.

    Любой открытый контакт кожи ребенка с производственной химией может привести к раздражению и другим неприятным последствиям.

    Мебель должна быть устойчивой и практичной это обеспечит безопасность ребенка.

    Маленькие дети воспринимают мир несколько иначе. Для них важна не только практичность, но и визуальная составляющая.

    Если вы только начинаете свой путь в предпринимательстве, оставьте изготовление детской мебели другим игрокам рынка.

    Любой промах в производстве неопытного бизнесмена может поставить жирную точку на всех ожиданиях.

    9) Производство кухонной мебели.

    Кухонная мебель, в большинстве своем, является корпусной, собранной из готовых секций ДВП и ДСП.

    Важный показатель качества — практичность. Работа на кухне связанна с постоянным использованием каждого элемента интерьера.

    Кухонная мебель должна быть простой и понятной даже для ребенка: никаких лишних полочек и элементов декора.

    Какие плюсы имеет производство кухонной мебели для начинающего предпринимателя?

    Необязательно иметь мебельный цех или фабрику.

    Достаточно быть хорошим конструктором, чтобы правильно описать пожелания заказчика.

    Т.е. вы должны собрать макет конструкции, а потом просто заказать нужные секции и собрать их воедино уже в доме клиента.

    Простой дизайн упрощает работу производства, позволяет добиться большей автоматизации процесса.

    Если разобрать 90% современных конструкций, внутри вы увидите смесь ДВП, ДСП, клея и лака.

    Все финансовые операции, связанные с приобретением дохода ИП должны производиться с помощью расчетного счета.

    Определится с форматом бухгалтерского учета.

    Вот теперь все готово для официального старта проекта. Дело осталось за малым — продумать формат вашего производства.

    ШАГ 2: Определится с базой поставки материалов. Оборудование для производства мебели.

    Задумайтесь над вопросом: где взять нужные для производства материалы?

    Лучший вариант — утвердить соглашение с деревообрабатывающим цехом об оптовых закупках ДСП, ДВП и других расходных материалов.

    Плюс такого сотрудничества заключается в возможности заказать распил материала по указанным вами размерам. Тем самым можно исключить необходимость наличия дорогостоящих станков для дерева.

    Список материалов для производства корпусной мебели

    Название материалаЕдиница измеренияЦена (руб.)
    ДСП 12 ммкв. м.95
    ДСП 16 ммкв. м.90
    ДВП 3.2 ммкв. м.25
    Кромочный материалп. м.2
    Упаковка (картон)кв. м.2
    Фурнитуракомплект160
    Режущий инструменткомплект7 800
    Крепежкомплект60

    Достать материалы не проблема. Намного сложнее сделать качественный распил под требования конструкции.

    Не желаете платить за услуги деревообрабатывающего цеха? Арендуйте оборудование для производства мебели на определенное время.

    Чтобы сделать это, нужно обратиться к администрации ближайшей мебельной фабрики и договорится об использовании станков в нерабочее время. Руководство мебельных производств заинтересовано в постоянной работе станков, потому что каждая минута простоя стоит им немалых денег.

    Основные станки для производства мебели

    СтанокНазначение
    Форматно-раскроечный станок
    Используется для распилки щитов ДВП, ДСП.

    Является основополагающим в работе столяра с корпусной мебелью.

    Стоимость стартует от 100 000 р. В зависимости от производителя и типа подачи материала может достигать 300 000 р.

    Стоимость от 100 000 до 200 000 рублей.

    Стоимость 100 000-150 000 рублей.

    Аренда станков позволит вам самостоятельно создать нужную форму распила.

    Но если ваш уровень профессионализма не позволяет провести идеально точную работу, доверьтесь специалистам деревообрабатывающего цеха.

    ШАГ 3: «Где мне хранить готовую мебель и как ее доставлять заказчику?»

    Проблемы хранения материалов нет, если вы работаете с деревообрабатывающим производством — используйте площадь их склада.

    Стоимость аренды будет минимальна. Вам достаточно иметь площадь 10-15 кв. м., цена 5 000-8 000 р. в месяц.

    Доставка комплектующих заказчику тоже не будет проблемой. Если у вас нет собственной машины, воспользуйтесь услугами транспортной компании.

    Корпусная мебель имеет отличительное качество: она разбита на удобные секции, что упрощает перевозку.

    ШАГ 4: Монтаж мебели и оплата.

    Когда вы доставили секции изделия к заказчику на объект, остается один шаг – соберите конструкцию и получите свои деньги.

    Для этого нужно иметь с собой самый простой инструментарий: шуроповерт, перфоратор и необходимые крепежи.

    Чем больший уровень профессионализма вы проявите в процессе сборки, тем лучший отзыв оставит клиент о выполненной работе.

    «Сколько я заработаю на каждом выполненном проекте?» Вот самый важный вопрос, который волнует предпринимателя.

    Однозначного ответа нет. Рассмотрите конкретный пример и оцените перспективу заработка самостоятельно:

    • Стоимость материала для сборки кухонного уголка 10 000 р.
    • Стоимость готового уголка в гипермаркете от 40 000 р.
    • Уникальное дизайнерское решение по желанию клиента + 2 000
    • Окончательная цена исполнения заказа вами 37 000 р.

    Вывод: потратив 10 000-15 000 рублей на материалы + распилочные работы, вы получаете вознаграждение 37 000 р.

    Такая цена ниже среднерыночной, что позволит выиграть конкуренцию + вы лично получаете от 20 000 р.

    Достаточно выгодно? Ответ очевиден да.

    Производство мебели отличная идея для предпринимателя. Если вы не имеете начального капитала, но умеете работать руками и головой добро пожаловать в бизнес.

    Определите свой сектор мебельного бизнеса и тщательно продумайте основные принципы работы.

    Полезная статья? Не пропустите новые!
    Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    Производство корпусной мебели — это достаточно прибыльный бизнес, так как спрос на данный вид мебели стабильный в течение всего года. Для данного бизнеса вам потребуется:

    1. Помещение: цех и офис;
    2. Сотрудники: дизайнер-технолог и сборщик мебели;
    3. Поставщики материалов и фурнитуры;
    4. Посредники для увеличения продаж: мебельные салоны и дизайнерские студии.

    В зависимости от планируемого объема инвестиций и опыта работы в данной сфере нужно выбрать способ организации производства. Производство может быть организовано тремя способами в зависимости от длины технологического процесса и размера инвестиций:

    • Производство полного цикла;
    • Производство среднего цикла;
    • Производство короткого цикла.

    Полное описание технологического процесса представлено в других разделах данного бизнес-плана.

    Для организации частного бизнеса «с нуля» не нужно стараться охватить все этапы изготовления мебели. Лучше начать со сборки из готовых комплектующих в собственном цеху. В этом случае у вас будет время для того чтобы выстроить систему работы с клиентом, наладить отношения с поставщиками, исследовать рынок, а также наработать базу клиентов. И как только поток клиентов станет стабильным, можно рассматривать возможности расширения бизнеса за счет охвата других технологических процессов.

    Ассортимент корпусной мебели состоит из офисной мебели (стулья, столы, стеллажи и т.д.) и мебели для дома (тумбы, шкафы-купе, комоды, столы, стулья, табуреты, скамейки и т.д.).

    Первоначальные инвестиции — 640 000 рублей.

    Средняя ежемесячная прибыль — 86 615 рублей.

    Точка безубыточности — 4 месяца.

    Срок окупаемости проекта — 11 месяцев.

    2. Описание бизнеса, продукта или услуги

    По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома.

    Ассортимент предлагаемой продукции включает в себя:

    Офисная мебель: стеллажи, шкафы, стулья, столы, тумбы;

    Мебель для дома: кухни, столы обеденные, стулья, табуреты, шкафы, ящики для хранения, полки, скамейки.

    Под воздействием фактора сезонности ассортимент может меняться. Например, в летнее время в большом количестве заказывают мебель для отдыха на даче: скамейки, табуреты, столы. Осенью возрастает спрос на школьные парты и стулья, стеллажи для бумаг и документов. Спрос на кухни остается неизменно высоким в течение всего года.

    Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.

    • Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.
    • Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.
    • Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

    Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.

    После того, как вы наработаете клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени у вас уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

    Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:

    1. Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;
    2. Через посредников: мебельные магазины, дизайнерские студии. Данный способ сотрудничества позволит вам охватить территориально больший объем рынка;
    3. Продажи через интернет-магазин. Доставка в данном случае может осуществляться сторонней транспортной компанией.

    3. Описание рынка сбыта

    Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:

    Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:

    1. Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;
    2. Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.​​​​​​​

    ​​​​​​​Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.

    Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.

    Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.

    Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.

    Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:

    1. Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
    2. Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
    3. Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
    4. Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
    5. Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
    6. Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
    7. Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
    8. Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

    4. Продажи и маркетинг

    Каналы продвижения на рынке сбыта

    5. План производства

    Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели

    Создание собственного производства состоит из следующих шагов:

    • Государственная регистрация

    Для открытия небольшого цеха с производством короткого цикла можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае вам не нужно открывать расчетный счет и создавать уставный капитал.

    Однако если вы намерены в скором времени расширять производство и работать с крупными поставщиками и заказчиками, то лучше сразу регистрироваться как ООО. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц — УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.

    • Аренда помещения под цех и офис

    Поскольку на первых этапах вам не понадобится установка крупногабаритного оборудования, то достаточно будет арендовать помещение в 200 кв.м. При этом 150 кв.м. приходится на цех и склад, а 50 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.

    Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 300 кв.м. в течение года. Впоследствии, наращивая производство, вам нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.

    Требования к помещению:

    • Нежилое помещение

    Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.

    • Первый этаж, два входа

    Вам нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

    • Трехфазное электричество 380 Вт.

    Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.

    • Отсутствие сырости и повышенной влажности.

    Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы — дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.

    Этапы работы с клиентом

    Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

    • Обращение клиента в компанию

    На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.

    • Расчет стоимости, оформление заказа

    После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 30 до 45 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.

    • Покупка материалов у поставщиков

    На данном этапе менеджер или руководитель заказывает отдельные комплектующие у поставщиков.

    Основной материал. В его роли выступает ЛДСП, МДФ или массив дерева. Вам нужно заказать не только лист из нужного материала, но и его распиловку по размерам и кромку. Вы можете сделать заказ у одного поставщика, а можете приобрести отдельно: листы у одного поставщика, а обработку у другого.

    Фасады. Кухонные фасады, а также дверки шкафа — это отдельные мебельные элементы. Основная их функция — декоративная, поэтому ассортимент на рынке огромный. Вы можете выбрать для работы нескольких поставщиков, сравнивая цены на конкретные изделия.

    Столешницы. Они могут быть изготовлены как из листов ЛДСП, так и из натурального и искусственного камня.

    Задние стенки и дно ящиков. Данные элементы изготавливаются в основном из ЛДВП, цвет подбирается под основной материал мебели.

    Мебельные крепежи. Это металлические изделия, которые выступают в роли соединительных элементов: мебельные уголки, деревянные шканты, эксцентриковые стяжки, евровинты и т.д.

    Фурнитура и направляющие. К данной категории относятся мебельные петли, подъемные механизмы, дверные ручки, ножки для мебели, а также направляющие для раздвижных дверей шкафов-купе.

    Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.

    • Основная работа: сборка корпуса мебели

    Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.

    • Доставка и установка готового изделия

    Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.

    6. Организационная структура

    Для начала работы организации вам понадобятся три человека: управляющий, дизайнер-технолог, сборщик мебели.

    При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата:

    Рабочий персонал — увеличение сотрудников до 5 рабочих и начальника производства;

    Корпусная мебель пользуется имеет довольно широкую целевую аудиторию – как бюджетные, так и состоятельные покупатели приобретают конструкционные элементы для обстановки дома или офиса, а также предприятий. Однозначно, если рассматривать такую бизнес-идею как стартап, то рациональное зерно тут есть – клиенты будут, слишком больших затрат на развитие не нужно, и продукт пользуется спросом. Поэтому, далее поговорим о том, как открыть мебельное производство, составить бизнес-план и на какой доход можно рассчитывать.

    Как развивать бизнес по производству мебели?

    На сегодня большую часть ниши в этом направлении предпринимательства занимает средний и малый бизнес, а также небольшие цеха и мастерские. Если проанализировать потребительский спрос, то востребованность мебели следующая:

    • Корпусная.
    • Офисная.
    • Кухни.
    • Мягкая мебель.
    • Детская мягкая и корпусная мебель.
    • Мебель для дачи.
    • Специализированная мебель под заказ – на производства, на предприятия и тому подобные места

    Нельзя не отметить и внешний вид мебели – дизайнерские направления меняются практически каждый сезон, а потому у небольших производств есть существенное преимущество перед масштабными производствами — можно быстро перестоится на выпуск новой линейки.

    Основная целевая аудитория продукции мебельного цеха такова:

    • Молодые семьи, в том числе и те, в которых есть школьники.
    • Пожилые люди, граждане предпенсионного возраста.
    • Владельцы малого и среднего бизнеса – для обстановки офиса, цехов и так далее.

    А так как людей этих категорий большинство, то можно, при условии хорошей работы, обеспечить себе стабильный приток клиентов.

    Открытие бизнеса – первые шаги

    Дабы бизнес по производству мебели был эффективным, нужно все предварительно тщательно продумать и подготовить, а уж только потом запускать свой проект. В данном случае речь идет о следующих специфических особенностях:

    • В большинстве случаев малый или средний бизнес не содержит склады готовой продукции, во всяком случае большие площади, а потому оптимальным вариантом будет работа под заказ. Но, с другой стороны, нужно обеспечить себя стабильным потоком заказов, дабы не работать в ноль и не оплачивать работникам простой.
    • Реклама обязательно должна быть, даже если речь идет о небольшом цехе, или средних масштабов производства. Но, сразу в бизнес-план производства корпусной мебели большие суммы на это закладывать не стоит – лучше большую часть бюджета пустить в производство.
    • Не лишним будет открыть свой небольшой магазин по реализации уже готовых образцов. Но, сделать это лучше немного позже, после того, как вы хорошо изучите предпочтения своей целевой аудитории.
    • Огромным плюсом будет наличие своей службы доставки и бригады сборщиков. Таким образом вы будете, по сути, предоставлять полный комплекс услуг, а это преимущество перед конкурентами.

    Производство мебели как бизнес требует обязательного проведения предварительного анализа конкурентов и рынка в целом. Предварительные работы включают в себя следующее:

    • Оценка работы фирм-основных конкурентов. Это поможет вам выявить их слабые стороны и «сыграть» на этом – чего нет у них, может быть у вас (само собой в хорошем смысле).
    • Анализ платежеспособности вашей целевой аудитории – это поможет вам выстроить гибкую ценовую политику, а значит и предоставлять самые выгодные на рынке условия.
    • Анализ стартовых расходов, а также ежемесячных трат.

    Все это понадобится для того, чтобы составить подробный бизнес-план мебельного производства с расчетами.

    Обратите внимание также и на то, что бизнес-план будет необходимым документом в том случае, если вы предполагаете брать кредит в банке под развитие своего дела.

    Как составить бизнес-план производства мебели

    Бизнес-план по производству мебели является, по сути, фундаментальным документом развития дела. Поэтому, к его составлению нужно отнестись особенно внимательно.

    Структура этого документа примерно такова:

    • Цель открытия производства – вид выпускаемой продукции, предполагаемый ассортимент для начала (в последующем вы его будете расширять, какие-то позиции убирать). Также сюда нужно вписать технологический процесс производства, предполагаемые сроки окупаемости.
    • Финансовые планы: трата собственных средств, привлечение кредитных средств или средств соучредителей.
    • Организация производства – аренда или покупка помещения под цех, наличие склада, офисного помещения, закупка оборудования и материалов, фурнитуры.
    • Целевая аудитория – посредники, розничные и оптовые покупатели, индивидуальные заказчики, создание собственной сети.
    • Реализация продукции – собственный магазин, работа только на индивидуальные заказы, сотрудничество с магазинами мебели, посредниками. Также можно рассматривать и тендеры.
    • Раскрутка бизнеса и реклама. Статья расходов на рекламу должна быть прописана не менее тщательно, чем расходы на обустройство производства, поскольку на первых порах именно реклама будет давать клиентов, а значит и прибыль предприятию.
    • Документальная часть – расходы на оформление предприятия.

    Небольшой совет – суммы на статьи расходов лучше закладывать немного с запасом, а также отдельно нужно заложить в бизнес-план производства мебели сумму на форс-мажорные обстоятельства.

    Маркетинговая часть

    Ее можно продумать и проработать еще на этапе составления бизнес-плана мебельной фабрики. Суть этого раздела бизнес-плана мебельного цеха заключается, по сути, в развитии бизнеса и включает в себя следующие этапы:

    • Открытие офиса с выставочным центром или небольшой магазин.
    • Заключение договоров с мебельными магазинами на реализацию или выставку своих образцов.
    • Работа с тендерами – это дает хорошие заказы.
    • Создать свою базу клиентов.
    • Реклама – разработка своего сайта, группы в социальной сети, оформление наружной рекламы.
    • Запуск рекламной кампании в СМИ.

    Отдельно следует сказать о рекламе: не нужно пустых обещаний по типу «самые низкие цены и самое лучшее качество», «срок выполнения любого заказа за 2 дня» и так далее – нужно делать все качественно, по разумной стоимости, и это же обещать своим клиентам в рекламной продукции.

    Стартовые расходы

    Собственно, цель создания бизнес-плана по производству мебели, как раз рассчитать финансовую часть. Если принимать во внимание средний чек на рынке, то стартовые расходы таковы:

    • На аренду подходящего здания в месяц придется тратить около 50-70 тысяч рублей. На покупку аналогичного помещения придется потратить около 1 миллиона рублей, но, по сути, в долгосрочной перспективе это выгоднее.
    • Закупка необходимого оборудования, установка с доставкой – около 600 000 рублей.
    • Ремонт помещения, документальное оформление бизнеса – около 300 000 рублей.
    • Закупка расходных материалов – не менее 250 000 рублей, но цена может сильно колебаться – в зависимости от того, какую именно мебель вы будете производить.

    Не забывайте и о том, что отдельной статьей в вашем бизнес-плане мебельного цеха нужно просчитать зарплаты – также окончательная стоимость будет зависеть от того, сколько у вас будет работников, а также их специализация и загруженность.

    Особенности производства корпусной мебели

    Особенность производства корпусной мебели состоит в том, что при грамотном использовании материалов, отходов будет минимум. Но, если же речь идет о мягкой мебели, то здесь будет больше ручного труда – обивка, наполнение, отделка и так далее. Следовательно, понадобится и дополнительное оборудование – именно для швейных дел.

    Схематически развитие производства мебели как бизнеса можно разделить на такие основные этапы:

    • Регистрация предприятия.
    • Подбор помещения.
    • Закупка необходимого оборудования.
    • Найм персонала.
    • Расчет доходной и расходной части.

    Подбор помещения

    Идеально, если помещение под мебельную фабрику будет иметь цех и офисное здание (большое не нужно). Также не нужно забывать об отдельной комнате для рабочих – где они могут передохнуть, пообедать, привести себя в порядок после работы.

    Если рассматривать этот вопрос только с технической стороны, то требования к помещению под мебельных цех таковы:

    • Соответствие требованиям пожарной безопасности.
    • Отсутствие сырости.
    • Возможность поддержания оптимального температурного режима – в нашем случае это диапазон в 18-20 градусов.
    • Наличие необходимых коммуникаций – отопление, электричество, канализация, водопровод, система вентиляции. Отдельно следует сказать об электричество – тут понадобится трехфазное в 380 Вт, так как будет использоваться мощное оборудование для работы.
    • Наличие удобных подъездных путей.

    Если вы хотите сразу открыть мебельную фабрику, а не просто цех, то помещение нужно подбирать исходя из того, что там должна быть возможность обустроить:

    • Само производственное помещение, желательно разделенное на несколько зон.
    • Офис – для менеджеров, руководства, бухгалтерии, встречи с клиентами.
    • Бытовая комната для рабочих.
    • Душевая и санузел.
    • Склад.

    Удобные подъездные пути должны быть обязательно – и для разгрузки материалов, и для выгрузки готовой продукции.

    Не критично, если все эти помещения будут находится не в одном месте – например, склад можно арендовать дальше от офиса, где-то на окраине города – это будет значительно дешевле по аренде, да и найти помещение для таких целей в дальнем районе города проще.

    Необходимое оборудование

    Если бюджет ограничен, то можно закупить уже бывшее в употреблении оборудование – таким образом можно сэкономить 30-50%. Но, также примите к сведению то, что нужно хорошо разбираться в станках, иначе можно купить не просто б/у оснащения, а просто списанное.

    Для начала работы понадобится такое оборудование:

    • Ленточнопильное – оно понадобится для распилки листов МДФ, ДСП, а также точной нарезки дерева.
    • Сушильное – оно нужно только в том случае, если вы предполагаете работать с натуральным деревом.
    • Станки для тонкой обработки дерева, а также декорирования – для обработки кромок, придания материалу особенной формы, вырезки фасок и всего такого прочего.
    • Оснащение для работы со стеклом – гравировочные, сверлильные, резочные, пескоструйные.
    • Устройства для работы с металлом – сверлильное, для сварки, резки, полировки.
    • Швейное оборудование – но, только в том случае, если вы будете работать с мягкими конструкционными элементами.

    Кроме оборудования также понадобится ручной инструмент – дрели, шуруповерты, степлеры, молотки, рубанки, пилки и так далее.

    Закупку расходных материалов нужно делать исходя из установленного ассортимента.

    Найм персонала

    Всем известная фраза «кадры решают все» на производстве как никогда актуальна – именно от профессионализма ваших работников будет зависеть качество предоставляемых услуг, а значит и эффективность вашего мебельного производства.

    Классическая схема для такого производства следующая:

    • Около 5 рабочих, которые будут заниматься непосредственно изготовлением мебели, но в отдельных случаях их может быть больше – до 8 человек.
    • Менеджер, который будет заниматься поиском заказов, работой с клиентами.
    • Начальник производства.
    • Бригада по доставке и сборке мебели.
    • Бухгалтер.

    На первых порах некоторые функции можно выполнять самостоятельно или же делегировать на аутсорсинг. Так чаще всего поступают с бухгалтерами.

    Расчет доходов и прибыли

    Стартовые расходы на производство мебели мы уже посчитали. Но, не следует забывать и о ежемесячных расходах:

    • Оплата коммунальных услуг – примерно 30 000 рублей.
    • Зарплата – от 180 000 рублей.
    • Расходы на рекламу – от 20 000 рублей.
    • Оплата налогов, мелкие расходы – от 30 000 рублей.

    Таким образом для старта понадобится не менее 2 миллионов рублей, и это, не считая ежемесячных расходов.

    Теперь, что касается прибыли:

    • В среднем цех за месяц продает мебели на 600-700 тысяч рублей.
    • Если вычесть плановые расходы, то прибыль составит около 400 рублей.
    • Таким образом на полную окупаемость мебельное производство выйдет через 21 месяц.

    Рентабельность таких проектов составляет, примерно, 60%, что очень даже неплохо. А если учесть при этом покупку здания, то цифры более, чем оптимистичны.

    Подведем итоги

    Мебельное производство как бизнес является целесообразным проектом, но только если подойти к этому вопросу грамотно. В данном случае в первую очередь нужно проработать хороший бизнес-план, а также маркетинговая стратегия.

    Рентабельность мебельной фабрики, при условии покупки здания под цех, составляет 60%, а это в условиях среднего города отличный показатель. Отдельное внимание нужно уделить найму персонала – именно от их мастерства зависит качество работы, а значит и эффективность вашего бизнеса, рост прибыли.

    Ввиду того, что основной целевой аудиторией корпусной и мягкой мебели являются молодые семьи (в том числе и с детьми), владельцы среднего и малого бизнеса, при условии качественной работы, недостатка в клиентах не будет.

    Мебельный бизнес – отличный выбор для старта молодого предпринимателя. Мебель люди покупают всегда, независимо от сезона и погоды. Даже кризис ничего не изменит в вашем бизнесе, разве что снизит класс мебели от элитной до классической. Поэтому открыть мебельный цех хорошая и перспективная идея, которая наверняка принесет вам отличную прибыль.

    Изучаем рынок

    Мебельное производство можно разделить на три основных направления:

    1. Выпуск классической офисной мебели (шкафы, перегородки, тумбы, столы). Основной упор делается на функциональность и строгость внешнего вида.
    2. Выпуск кухонь и гарнитуров. Кухня – лицо жилища, именно тут люди проводят большую часть свободного времени, поэтому она должна быть оснащена удобной и качественной мебелью. С каждым годом спрос на кухонные гарнитуры растет в среднем на 15%.
    3. Выпуск мебели под заказ. Это наиболее перспективный вид бизнеса. Мебель создается в зависимости от требований клиента, по индивидуальным размерам и чертежам.

    Начать мебельный бизнес не сложно — для этого достаточно минимальных вложений

    Обратите внимание: в мегаполисах вы столкнетесь с серьезной конкуренцией, поэтому данный бизнес лучше всего начинать или в небольших городах, или выходить на рынок с оригинальным и перспективным предложением.

    Обязательно узнайте, есть ли в вашем городе подобные цеха по изготовлению мебели, какие услуги они предлагают, какие реальные сроки изготовления мебели и ценовой диапазон у ваших конкурентов. Подумайте, что вы можете сделать лучше, чтобы переманить клиентов.

    Требование к помещению

    Для организации полноценной фабрики вам необходимо три полноразмерных помещения. Это:

    1. Цех для производства мебели. Его площадь должна быть не менее 100 м2.
    2. Офис. Здесь будут работать менеджеры, заключая контракты на закупку сырья и фурнитуры, а также на продажу готовых изделий. Часто в офисе располагается небольшой выставочный стенд с образцами материалов и мебели или даже небольшой магазинчик.
    3. Склад. Это помещение будет использоваться для хранения материала и готовой продукции. Оно должно быть просторным (порядка 70-100 квадратных метров) и сухим.

    Данные помещения могут находиться в одном здании или же быть разбросанными по городу. К примеру, сам цех будет находиться на окраине, а офис с образцами в центре города или удобном проходном месте. Это значительно увеличит количество возможных клиентов. Склад также может располагаться на окраине возле фабрики. Это позволит вам в несколько раз снизить цены на аренду и избежать жалоб жителей на постоянный шум от резки материала.

    Помещение для производства мебели должно быть просторным

    Закупка необходимого оборудования

    Начинать производство мягкой мебели как бизнес следует имея достаточную сумму на закупку соответствующего оборудования. Можно, конечно, сотрудничать с другими цехами по раскрою мебельных листов, но это значительно увеличит срок выполнения заказов и себестоимость готовой продукции, что сведет все ваши конкурентные преимущества на нет. Поэтому покупать станки однозначно необходимо. Для экономии можно купить бывшее в употреблении оборудование – его цена может быть на 30-50% ниже, чем у нового. Но необходимо хорошо разбираться в станках, чтобы не купить уже списанные.

    Читайте также: Оборудование для производства брикетов из опилок

    Для работы вам понадобятся такие виды станков:

    1. Ленточнопильные. Такое оборудование применяется для точной нарезки дерева, МДФ или ДСП по заказанным размерам.
    2. Сушильные. Данные станки используются в том случае, если вы планируете работать с натуральным деревом и его необходимо будет высушивать до определенной влажности.
    3. Станки для декорирования и тонкой обработки дерева. Используются для придания формы дереву, обработки кромок, вырезки различных фасок, прочие фрезерные и сверлильные станки.
    4. Устройства для работы со стеклом. Сюда относят пескоструйные станки, сверлильные, гравировальные, резочные и пр.
    5. Устройства для работы с металлом. Сюда относится сварка, сверление, резка, полировка металла.
    6. Швейное оборудование для создания обивки, чехлов и различных мягких элементов мебели.
    7. Рабочие инструменты. К ним относятся ручные дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки и пр.

    Также для производства мебели вам понадобятся разнообразные листы ДВП и ДСП, плиты МДФ, качественная фурнитура и большое количество крепежных элементов. Из расходников: различные лаки, краски, клеи и пр.

    Персонал

    Очень многое в мебельном бизнесе зависит от персонала. Чтобы построить мебельный бизнес с нуля, необходимы умелые и ответственные работники, которые будут сопровождать изделие на всех этапах от проектирования до продажи и установки у клиентов. В обязательном порядке вам понадобится:

    1. Менеджер, который будет заниматься приемом заказов, оформлением договоров на поставку необходимой фурнитуры и материалов, сопровождением проектов.
    2. Начальник производства. В обязанности этого человека входит контроль над каждым этапом производства мебели. Это мастер, который следит за рабочими, организовывает их работу и принимает готовые заказы.
    3. Рабочие. На небольшой цех достаточно 3-4 человек, на средний может понадобиться до 8 специалистов. В их обязанности входит весь цикл работ по производству мебели из сырья.
    4. Водитель. Данный человек будет заниматься доставкой мебели к заказчикам со склада. Также обеспечивает привоз необходимых материалов.

    Квалифицированный персонал — основа вашего бизнеса

    Это минимально возможный штат для работы мини-фабрики, изготавливающей мебель. Роль руководителя и бухгалтера на первых этапах можете выполнять вы – в этом нет ничего сложного. Если не хотите тратить время, то можно нанять людей, но это снизит сроки окупаемости за счет зарплат.

    Маркетинг

    Маркетинговый план можно начать составлять еще тогда, когда вы не открылись. Задача этого плана – правильная организация различных мероприятий по продаже максимально возможного количества готовой продукции. Как правильно продавать мебель?

    1. Открыть в офисе выставочный центр или мини-магазинчик.
    2. Заключить договор с мебельными магазинами и выставлять продукцию на реализацию у них.
    3. Начать работать с тендерами, созданными бюджетными организациями. Очень часто школы, детские сады, больницы и различные муниципальные заведения становятся постоянными клиентами, приносящими серьезные деньги.
    4. Заинтересовать несколько крупных частных клиентов. Это могут быть банки, которые периодически открывают новые отделения, различные офисы и пр.
    5. Создать свой сайт, на который необходимо выложить детальную информацию о мебели, номера телефонов для связи и детальный прайс.
    6. Создать группы в социальных сетях и поддерживать их.
    7. Запустить классическую рекламу: баннеры, листовки, растяжки, вывески, билборды.
    8. Реклама в СМИ: радио, телевизор, газеты, журналы.

    Сколько денег нужно на открытие

    Точно рассчитать сколько денег нужно для запуска производства мебели как бизнеса с нуля без знания специфики вашего региона невозможно: все сильно зависит от уровня арендной платы, выбранного профиля работы, количества рабочих и оборудования. Мы приведем средние по стране цены, которые будут справедливы практически в 80% случаев.

    1. Покупка помещения для ведения бизнеса обойдется примерно в 1 миллион рублей. Если взять здание в аренду, то вы будете тратить примерно по 50-70 тысяч в месяц, то есть выгоднее все же купить здание.
    2. Закупка оборудования для фабрики, его доставка и монтаж – 600 000.
    3. Ремонт здания, оформление документов – 300 000.
    4. Расходные материалы – 250 000.

    Никогда не экономьте на фурнитуре и инструментах

    Теперь посчитаем постоянные расходы. В них войдет:

    1. Плата за коммунальные услуги – 30 000.
    2. Зарплата – 180 000.
    3. Постоянные расходы на содержание сайта, соцсетей, рекламу и маркетинг – 20 000.
    4. Прочие расходы, в т.ч. и налоги — 30 000.

    Главная » Профнастил » Как начать мебельный бизнес? Производство мебели как бизнес: какое направление выбрать? Сколько стоит открыть мебельное производство.

    Бизнес план мебельного производства с финансовыми расчётами. Бизнес-идея — Производство мебели из натурального дерева Бизнес план цеха по производству корпусной мебели

    Сегодня IQ Review публикует историю о производстве. Мало кто желает этим заниматься, ведь схема “купи-продай” требует куда меньших навыков и трудозатрат. Тем не менее, смельчаки находятся. Это история “идейной” семейной пары, которая хотела сделать мир немного лучше. Вы узнаете, какие ошибки они совершили, и что требуется для успеха в производстве.

    Как мы решили заняться производством и реализацией корпусной мебели из ДСП

    Меня зовут Ирина, я живу в г. Иркутске, мне и мужу было по 26 лет в начале старта бизнеса в 2013 году, скоро закрываем (2,5 года деятельности).

    Производство корпусной мебели

    У нас с мужем была мечта — заниматься своим бизнесом. Но не просто куплей-продажей, а производством нужных людям вещей, приносить пользу. У мужа хорошо получалось конструировать и делать корпусную мебель из ЛДСП (ламинированная древесностружечная плита), ему действительно нравилось воплощать свои идеи в осязаемые предметы и делать удобными привычные вещи.

    Сначала это была мебель для своего дома и для знакомых, родственников, а потом появились небольшие частные заказы от других людей. После был опыт в качестве руководителя мебельного проекта в промышленном производстве. И мы решили, все — пора начинать заниматься мебельным производством самостоятельно, а не работать на «дядю». Конечно, никакого опыта в ведении своего бизнеса у нас не было, и мы стали изучать этот вопрос.

    Вообще, бизнес, связанный с производством, предполагает сложную систему. Нужно сразу иметь помещение, оборудование, квалифицированный персонал, транспорт. Думать о , поставщиках и многих других вещах, причем одновременно, чтобы ни один элемент не выпадал из поля зрения.

    Что касается конкретно производства мебели, то эти довольно громоздкие предметы требуют еще и большого пространства: для крупных станков, хранения материалов и готовых изделий, а также места для работы на разных этапах производства.

    Многие говорили нам о высокой конкуренции в этом сегменте — и действительно, рынок мебели относится к числу активно растущих. Объем российского рынка корпусной мебели составляет уже более 4 миллиардов долларов в год (данные автора, приведены по состоянию на конец 2015 года — прим. ред.) . Но производство мебели по большей части сосредоточено в Центральном округе России, а в нашем регионе производится всего 2,9% от общего объема.

    Мы определились со своей целевой аудиторией — это клиенты с низким и средним уровнем дохода. Основной материал для нашего производства относительно недорогой (ЛДСП ) и широко используемый, а фурнитура и мебельные фасады выбирались уже для каждого проекта в зависимости от бюджета заказчика.

    Планировали мы заниматься производством только корпусной мебели (к ней относятся модели с жестким корпусом и отсутствием мягких деталей) по направлениям, включая встроенную мебель:

    • Кухонные гарнитуры
    • Мебель для спален
    • Мебель для гостиной
    • Мебель для прихожей
    • Мебель для кабинета

    У нас было несколько вариантов концепции для проекта: изготовление мебели по частным заказам для физических и юридических лиц, создание коллекций типовой мебели для разных сегментов покупателей и реализация ее через магазины города и области. Хотели даже создать интернет-магазин готовых мебельных решений (начинали его делать), а потом и собственную сеть магазинов. Но решили, что вначале мы сосредоточимся на работе по индивидуальному заказу, а после будем думать над линейкой типовых предметов мебели.
    Одновременно собирались активно работать по созданию и продвижению своего бренда , делая акцент на качестве, эргономичности и нестандартном дизайне (насколько это возможно сделать с такими материалами).

    Бизнес-план мебельного производства

    Собственного начального капитала у нас не было — только идеи, желание изменить мир и небольшая клиентская база. Надеялись только на себя и верили в удачу. Так как нанимать рабочих нам было не на что, мы разделили между собой рабочие обязанности: муж полностью охватил производство на всех этапах, принимал заказы, работал с поставщиками и общался с клиентами лично. Кроме этого, занимался общей стратегией и поиском точек сбыта. А мне достался маркетинг, реклама, связи с общественностью, налоги и будущие кадры.

    Планировалось вложить в бизнес 5-8 миллионов рублей в течение пяти лет за счет прибыли, кредитов и инвестиций со стороны. На эти средства предполагалось поэтапно приобрести необходимое оборудование и помещение. К концу реализации инвестиций общее количество работников собирались довести до 18 человек (директор, бухгалтер, менеджер отдела продаж, дизайнер-технолог, кладовщик, 11 работников производства и два грузчика). Минимальный планируемый объем продаж на конец первого года работы должен был составить 400 тысяч рублей в месяц.

    Как получить субсидию 300000 рублей на малый бизнес

    Настоящий бизнес-план писать мы и не собирались (думали, что все обойдется подсчетами), но как раз в это время администрация города объявила о конкурсе проектов на предоставление субсидий субъектам малого и среднего предпринимательства. Вложения в бизнес в 300 000 рублей практически без обязательств нас очень заинтересовали, и мы решили попробовать участвовать в конкурсе.

    Для этого муж зарегистрировался в качестве индивидуального предпринимателя, и мы стали собирать необходимые документы и составлять бизнес-план. В качестве налогообложения выбрали УСНО 15% — наиболее удобный вариант для производства с большими расходами.

    Важно было в начале работы найти подходящее помещение и оборудование. Нам очень повезло, что получилось договориться об аренде цеха с необходимыми станками бывшего действующего производства. Там было все, что нужно для нормальной работы на первое время. Конечно, не в отличном состоянии, но работать можно было. Муж сам научился ремонтировать станки. С арендодателем составили договор, долго обговаривали цену, но мы решили, что со всем справимся. Плюсом этого помещения стала еще близкая доставка основного материала для производства. Доставку небольших предметов мы осуществляли личным транспортом, что, конечно же, повлияло на его качество.

    Оформляли все документы и писали бизнес-план сами. Едва успели собрать подтверждающие расходы документы на необходимую сумму (15% от запрашиваемой субсидии — 45 000 рублей) от начала регистрации ИП. Напоминаю, денег у нас не было вообще, поэтому необходимо было успеть выполнить несколько заказов на мебель и с этого уже вписать расходы. Мы еле успели все собрать, сдав документы на субсидию уже в последние минуты. Конкурс на субсидию мы выиграли, но в нагрузку нам достались обязательства по постоянной отчетности и официальному найму трех человек в течение полугода.

    Наши главные ошибки в бизнесе

    Сумму субсидии в 300 000 рублей запрашивали на новый кромкооблицовочный станок (штука, которая быстро приклеивает кромку и сокращает время изготовления мебели). Предполагалось, что он позволит увеличить объем производства и доходность. Именно выбор этого станка стал одной из главных наших ошибок. Оглядываясь назад, понимаем, что стоило тратить полученную субсидию на аренду цеха, на закупку материалов или на основные станки, которые будут часто использоваться. Но мы купили то, что простояло без дела практически все время. Хотелось купить побольше нового оборудования за не очень большие деньги. Станок оказался неудобным, проблемным в обслуживании, и с компанией-поставщиком постоянно возникали какие-то проблемы. Наша неопытность и их безответственность сделали свое дело, деньги были потрачены в никуда.

    Качество работы и активное продвижение действительно сделало нам имя, и заказы были всегда. Но муж просто физически не мог вырабатывать необходимый объем продукции для покрытия основных издержек. Доходы редко были больше 100 тысяч в месяц вместо планируемых 400 тысяч. Стал накапливаться долг за аренду помещения — самая наша большая расходная часть. А еще добавлялись квартальные налоги, пенсионные отчисления и форс-мажоры (как-то наш цех залило и водой уничтожило много готовой продукции и материалов). А еще были необдуманные решения типа аренды офиса, в котором мы ни дня не проработали, и покупки домена для сайта.

    Решили мы, что пора нанимать работников, тем более что подходил срок по обязательствам для субсидии. Наши ожидания, что придут люди, так же хорошо владеющие технологией и желающие много работать и зарабатывать по результатам своего труда, конечно, не оправдались. Потом мы стали искать просто способных учеников без опыта, но опять — ничего. Как оказалось, далеко не все желают зарабатывать, большинство людей хотят просто получать деньги. Так и пришлось мужу с переменным успехом работать одному без выходных, а порой и без сна.

    Так как мы все еще были связаны обязательствами по субсидии и должны были трудоустроить людей и платить хотя бы минимальную зарплату и все отчисления с нее, мы оказались в еще большей финансовой яме. Если бы можно было предполагать, к чему приведет получение субсидии в нашем случае, вряд ли мы бы на это пошли. Работали бы себе спокойно в тени без всяких налогов и отчислений и собирали бы капитал на развитие бизнеса. Но что сделано — то сделано.

    В постоянные издержки у нас попали :

    • арендная плата,
    • страховые взносы ИП .

    В переменные :

    • покупка материалов,
    • плата за электроэнергию,
    • ФОТ и налоги на ФОТ,
    • налог по УСНО,
    • прочие общехозяйственные и производственные расходы.

    В связи с финансовыми проблемами мы лишились цеха, новый станок пришлось отдать в счет уплаты долга по аренде. Мы оказались без средств для производства, да еще с обязательствами перед клиентами. Стали сотрудничать с другим цехом по распилу материала, тут основную работу делал уже муж. Соответственно, сильно упала производительность, и мы потеряли доверие клиентов из-за несоблюдения сроков изготовления заказа. Ведь сейчас цепочка действий для создания готового изделия очень удлинилась, и практически на каждом элементе возникали свои проблемы.

    По сути, прибыли у нас никогда и не было, мы всегда оказывались кому-то должны, занимали и перезанимали деньги. Сейчас дотягиваем выполнение последних заказов, чтобы расплатиться по самым срочным обязательствам и закрываем деятельность. Не стоило надеяться на возможность работать в производстве, не имея никакого капитала. Увы, мечта создания крепкого производства осталась только мечтой.

    Производство мебели: анализ 9 концепций + подробный бизнес-план производства мебели: 4 шага к построению собственного дела.

    Производство мебели выгодная идея для бизнеса.

    Дорого, сложно и большая конкуренция? Да, чтобы заняться производством мебели, нужно иметь четкий план действий, который приведет вас к успеху.

    «Почему именно эта идея? Я могу заняться изготовлением британских шапочек: меньше конкуренции, легко можно стать лидером».

    Да, нельзя не согласиться с таким утверждением. Мебельный бизнес жесткая, конкурентная среда.

    Но вот, что вы получаете взамен на потраченные средства и усилия в организации собственного производства по мебели:

    Заработать на производстве мебели можно значительно больше, чем на меховых шапочках.

    Речь идет не только об изготовлении товара: продажа, сборка, дилерская деятельность все это приносит реальный доход.

    Оптовые закупки и длительное сотрудничество основа работы мебельных фабрик.

    Устойчивую рентабельность производства.

    Качественная мебель продается всегда. С каждым годом растет спрос на товар отечественного производства средней ценовой категории.

    Возможность расширить свой бизнес.

    Процент российской продукции на рынке вырос до 55-70%. Спрос рождает предложение.

    Образование региональных подразделений производства позволит конкурировать в битве за монополию на рынке мебели.

    Как открыть свое предприятие по изготовлению мебели без огромных вложений? Вот главный вопрос статьи.

    Реально ли это? Да, бесспорно, без крупных инвестиций вполне возможно.

    Когда вы дочитаете эту статью до конца, у вас не останется сомнений в правдивости этого утверждения.

    Первый шаг: определитесь с концепцией производства мебели

    Как вы думаете, почему спрос на мебель остается стабильным на протяжении многих лет?

    Разнообразие — вот в чем ключ успеха этой отрасли бизнеса. Многогранность рынка позволяет каждому производителю найти свой «остров» ответственности.

    Давайте перечислим сферы быта, где могут применяться различные модификации одной и той же мебели:

    • образовательные учреждения;
    • магазины (гипермаркеты, торговые площадки);
    • официальные представительства;
    • бизнес-центры;
    • жилые дома;
    • квартиры;
    • , кафе, общественные столовые;
    • развлекательные центры.

    Каждое из указанных заведений имеет определенный стиль интерьера, значит, и мебель должна иметь уникальный дизайн. Разнообразие — это база для особенных товарных предложений.

    Рынок разделен на десяток секций, каждая из которых отличается от остальных материалами производства, дизайном мебели, ценовой политикой.

    Определиться с концепцией своего продукта первый шаг к успеху производства.

    Оценим вместе основные секции производства мебели в России.

    1) Производство деревянной мебели.

    Базовый вариант для производства — это самая точная характеристика данного направления. Дерево считается так называемым теплым материалом.

    Деревянную мебель используют в жилых помещениях, учебных заведениях, отелях, любых сервисных центрах, где акцент делается на клиента.

    Какие плюсы имеет производство деревянной мебели?

    • долговечность;
    • надежность;
    • легкость в обработке;
    • достаточное количество сырья для производства + стоимость умеренная;
    • вариативность дизайна мебели.

    Также нельзя забывать об остальных немаловажных особенностях дерева: оно отлично сохраняет тепло + имеет невысокую плотность (вес материала сравнительно невелик).

    Стоит ли заниматься производством деревянных конструкций или лучше найти аналоговые материалы?

    Ничего лучше дерева не подойдет для начинающего столяра.

    2) Производство металлической мебели.

    Производство металлической мебели: для чего предназначено?

      Складские помещения , требующие практичной мебели, способной выдержать большие нагрузки.

    Для хранения препаратов, а также сохранения безопасности металлические конструкции подходят лучше остальных.

    Работа с некоторыми продуктами (мясо, рыба, продукты быстрой заморозки) предполагают использование устойчивых и легких в уходе конструкций.

    Основная цель использования металлической мебели максимальная безопасность.

  • Химическая промышленность, металлургия и другие отрасли производства , предполагающие использование специфических материалов.
  • Работа с металлом очень отличается от обрезки и формирования деревянных конструкций. Без специальных навыков и умений не стоит браться за сварку и металлообрабатывающие станки.

    3) Производство мебели из массива.

    У читателей может возникнуть вопрос: «Что такое производство мебели из массива?»

    Массив дерева это цельные материалы, т.е. доски, деревянные щиты, которые не поддавались никакой обработке. Принцип добычи массива — распил цельной древесины.

    Изделия из массива имеют уникальный вид, а работы с ними требует специальных знаний и многолетний опыт работы с деревом.

    Стоимость сырья для такой мебели высокая, потому использовать этот дорогой и хрупкий материал можно только в том случае, если вы полностью уверены в своих умениях.

    Лучшая ли это идея для начального этапа бизнеса? Однозначно нет! Только самые опытные предприниматели рискуют взяться за производство элитной мебели из массива.

    Слишком большой шанс прогореть, особенно учитывая тот факт, что серьезные заказчики обращаются только к опытным игрокам рынка, которые сумели укрепить свою репутацию делом и временем.

    4) Производство мягкой мебели.

    Мягкая мебель — незаменимый атрибут уютного домашнего интерьера квартиры, частного дома.

    Тренд 21 столетия — оборудование офиса со всеми удобствами для работников, потому сфера использования такой концепции только растет.

    Дизайн мягкой мебели иногда поражает своей функциональностью и продуманностью деталей.

    Но, необходимо понимать, что спрос клиента всегда акцентирован на простые и понятные формы, комфорт и невысокую цену.

    С какими проблемами вы столкнетесь, если выберете производство мягкой мебели?

    Необходимость ручной обивки.

    Техника для автоматизированной обивки стоит баснословных денег, потому дешевле будет использовать услуги профессионального обивщика.

    Изготовление каркаса + обивка чехла занимает до нескольких дней.

    Невозможность полной автоматизации может отрицательно сказаться на общей производительности.

    Цена обивочных материалов для мебели может превышать стоимость каркаса, собранного из ДВП и ДСП.

    Мягкая мебель не панацея для начинающего предпринимателя. Стоимость и трудоемкость производства требуют серьезных капитальных вложений.

    5) Производство корпусной мебели.

    Простая корпусная мебель из ДСП используется во всех сферах быта человека. Скамья для учебного класса, кухонный уголок, простенький книжный стол — все это корпусные изделия.

    Технологический процесс ее производства может быть как автоматизирован на 90%, так и ручным, в зависимости от сложности конструкции.

    Почему производство корпусной мебели отличная идея для малого бизнеса?

    Вам не нужно использовать дорогостоящие услуги дизайнера. Простота конструкции — залог успеха в этом секторе мебельного производства.

    Процесс можно автоматизировать, но также можно предоставлять услуги сбора мебели на дому.

    Это послужит еще одним маркетинговым преимуществом для вашего дела.

    Клиенты найдутся всегда.

    Приложив небольшие усилия, можно наладить контакт с бизнес-центрами, или учебными заведениями.

    Нужно выбрать направление на постоянное сотрудничество это обеспечит стабильность заказов + однотипность работы.

    6) Производство офисной мебели.

    Производство офисной мебели — узкая специализация «корпусного» направления. Зачастую, изготовление корпусной мебели для офиса отличается от производства бытовой.

    Самый явный признак — строгость дизайна + сдержанные оттенки.

    Лучший формат продажи своих услуг — формировать заказы на полное обустройство офиса.

    В чем особенности проектирования при производстве офисной мебели?

    • Дизайнер должен выработать общую концепцию помещения , т.е. каждый элемент мебели в офисе должен соответствовать общей атмосфере.
    • Четкие очертания продукции : все же строгость рабочего процесса обязана отображаться в каждой детали.
    • Материалы : использование однотипных материалов для производства позволяет вкладывать минимальные суммы на изготовление.

    Производство корпусной мебели для офиса ? Да, но только в том случае, если вы изначально займете правильную позицию на рынке.

    Изготавливайте мебель умеренной ценовой категории, ориентируясь на небольшие офисы. Тогда успех среди покупателей гарантирован.

    7) Производство мебели на заказ.

    Производство мебели на заказ — это отдельный сектор бизнеса. А также идеально подходящий вариант для собственного дела.

    Основная цель подобного предпринимательства — получить один заказ, качественно его выполнить, а только потом браться за второй.

    Если вы индивидуальный предприниматель, у которого имеется гараж с минимальным набором оборудования, это ваша золотая жила. Конечно, нужно обладать опытом работы с деревом и быть специалистом высокого уровня для организации подобного производства.

    Клиенты заказывают услуги индивидуального мастера-столяра только в том случае, если возникает необходимость изготовить эксклюзивную мебель.

    Профессионализм предпринимателя и его команды занимает первоочередное место в развитии бизнеса.

    8) Производство детской мебели.

    Производство мебели для детей должно сопровождаться постоянным контролем. Важно помнить, для кого вы создаете продукт.

    Базовые стандарты качества, которые имеет производство детской мебели:

    Особенно стоит обратить внимание на использование полимеров.

    Любой открытый контакт кожи ребенка с производственной химией может привести к раздражению и другим неприятным последствиям.

    Мебель должна быть устойчивой и практичной это обеспечит безопасность ребенка.

    Маленькие дети воспринимают мир несколько иначе. Для них важна не только практичность, но и визуальная составляющая.

    Если вы только начинаете свой путь в предпринимательстве, оставьте изготовление детской мебели другим игрокам рынка.

    Любой промах в производстве неопытного бизнесмена может поставить жирную точку на всех ожиданиях.

    9) Производство кухонной мебели.

    Кухонная мебель, в большинстве своем, является корпусной, собранной из готовых секций ДВП и ДСП.

    Важный показатель качества — практичность. Работа на кухне связанна с постоянным использованием каждого элемента интерьера.

    Кухонная мебель должна быть простой и понятной даже для ребенка: никаких лишних полочек и элементов декора.

    Какие плюсы имеет производство кухонной мебели для начинающего предпринимателя?

    Необязательно иметь мебельный цех или фабрику.

    Достаточно быть хорошим конструктором, чтобы правильно описать пожелания заказчика.

    Т.е. вы должны собрать макет конструкции, а потом просто заказать нужные секции и собрать их воедино уже в доме клиента.

    Простой дизайн упрощает работу производства, позволяет добиться большей автоматизации процесса.

    Если разобрать 90% современных конструкций, внутри вы увидите смесь ДВП, ДСП, клея и лака.

    Все финансовые операции, связанные с приобретением дохода ИП должны производиться с помощью расчетного счета.

    Определится с форматом бухгалтерского учета.

    Вот теперь все готово для официального старта проекта. Дело осталось за малым — продумать формат вашего производства.

    ШАГ 2: Определится с базой поставки материалов. Оборудование для производства мебели.

    Задумайтесь над вопросом: где взять нужные для производства материалы?

    Лучший вариант — утвердить соглашение с деревообрабатывающим цехом об оптовых закупках ДСП, ДВП и других расходных материалов.

    Плюс такого сотрудничества заключается в возможности заказать распил материала по указанным вами размерам. Тем самым можно исключить необходимость наличия дорогостоящих станков для дерева.

    Список материалов для производства корпусной мебели

    Название материалаЕдиница измеренияЦена (руб.)
    ДСП 12 ммкв. м.95
    ДСП 16 ммкв. м.90
    ДВП 3.2 ммкв. м.25
    Кромочный материалп. м.2
    Упаковка (картон)кв. м.2
    Фурнитуракомплект160
    Режущий инструменткомплект7 800
    Крепежкомплект60

    Достать материалы не проблема. Намного сложнее сделать качественный распил под требования конструкции.

    Не желаете платить за услуги деревообрабатывающего цеха? Арендуйте оборудование для производства мебели на определенное время.

    Чтобы сделать это, нужно обратиться к администрации ближайшей мебельной фабрики и договорится об использовании станков в нерабочее время. Руководство мебельных производств заинтересовано в постоянной работе станков, потому что каждая минута простоя стоит им немалых денег.

    Основные станки для производства мебели

    СтанокНазначение
    Форматно-раскроечный станок
    Используется для распилки щитов ДВП, ДСП.

    Является основополагающим в работе столяра с корпусной мебелью.

    Стоимость стартует от 100 000 р. В зависимости от производителя и типа подачи материала может достигать 300 000 р.

    Стоимость от 100 000 до 200 000 рублей.

    Стоимость 100 000-150 000 рублей.

    Аренда станков позволит вам самостоятельно создать нужную форму распила.

    Но если ваш уровень профессионализма не позволяет провести идеально точную работу, доверьтесь специалистам деревообрабатывающего цеха.

    ШАГ 3: «Где мне хранить готовую мебель и как ее доставлять заказчику?»

    Проблемы хранения материалов нет, если вы работаете с деревообрабатывающим производством — используйте площадь их склада.

    Стоимость аренды будет минимальна. Вам достаточно иметь площадь 10-15 кв. м., цена 5 000-8 000 р. в месяц.

    Доставка комплектующих заказчику тоже не будет проблемой. Если у вас нет собственной машины, воспользуйтесь услугами транспортной компании.

    Корпусная мебель имеет отличительное качество: она разбита на удобные секции, что упрощает перевозку.

    ШАГ 4: Монтаж мебели и оплата.

    Когда вы доставили секции изделия к заказчику на объект, остается один шаг – соберите конструкцию и получите свои деньги.

    Для этого нужно иметь с собой самый простой инструментарий: шуроповерт, перфоратор и необходимые крепежи.

    Чем больший уровень профессионализма вы проявите в процессе сборки, тем лучший отзыв оставит клиент о выполненной работе.

    «Сколько я заработаю на каждом выполненном проекте?» Вот самый важный вопрос, который волнует предпринимателя.

    Однозначного ответа нет. Рассмотрите конкретный пример и оцените перспективу заработка самостоятельно:

    • Стоимость материала для сборки кухонного уголка 10 000 р.
    • Стоимость готового уголка в гипермаркете от 40 000 р.
    • Уникальное дизайнерское решение по желанию клиента + 2 000
    • Окончательная цена исполнения заказа вами 37 000 р.

    Вывод: потратив 10 000-15 000 рублей на материалы + распилочные работы, вы получаете вознаграждение 37 000 р.

    Такая цена ниже среднерыночной, что позволит выиграть конкуренцию + вы лично получаете от 20 000 р.

    Достаточно выгодно? Ответ очевиден да.

    Производство мебели отличная идея для предпринимателя. Если вы не имеете начального капитала, но умеете работать руками и головой добро пожаловать в бизнес.

    Определите свой сектор мебельного бизнеса и тщательно продумайте основные принципы работы.

    Полезная статья? Не пропустите новые!
    Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    Персонал.
    Директор.
    Рабочий персонал.
    Дизайнер.
    Менеджер по продажам.

    Маркетинг.
    Реклама.
    Виды рекламы.
    Сбыт продукции.

    Финансовый план.
    Инвестиции.
    Окупаемость.

    Варианты производства.

    Производство мебели по размерам заказчика.
    Перспективы развития бизнеса.

    Не смотря на то, что производством мебели уже давно никого не удивишь, спрос на эту продукцию не падает. Переизбытка предложений на территории России нет, но производства работают в условиях жесткой конкуренции.

    Выдерживают конкуренцию не все, кто-то работает долго и плодотворно, постоянно радуя покупателей новыми моделями и дизайнерскими решениями. Кто-то не в силах удержать бизнес в сильном потоке и терпит крушение, не успев толком найти свое место на рынке.

    Запуск бизнеса по производству мебели — дело серьёзное. Требует обязательного юридического оформления, четких расчетов вложений и планов реализации готовой продукции. И для того, чтобы бизнес не ушёл в историю, крайне необходимо соблюдать все пункты и прилагать максимум усилий для их реализации.

    При оформлении бизнеса лучше всего присвоить ему статус ООО. Сам статус уже говорит о серьёзности намерений и поможет привлечь инвесторов из вне или в качестве учредителей. Сумма планируемых вложений не маленькая и без дополнительных вливаний вряд ли получится обойтись. Статус ООО дает возможность получения дополнительного дохода с помощью реестра дополнительной деятельности и в будущем расширить бизнес.

    Также этот юридический статус дает перспективы участия в выгодных тендерах и сотрудничества с серьезными сетями мебельных супермаркетов, что положительно отражается на репутации и доходах предприятия.

    После всех оформительских действий необходимо организовать помещение, где будет располагаться цех. Лучше всего подойдет промышленная зона города. Помещение нужно не маленькое — около 300 м2. Прекрасно подходят ангарные конструкции.

    Проблема поиска подходящего помещения довольно насущная, поэтому заниматься этим надо начать заранее. Лучше всего обратится за помощью в компании, которые специализируются именно на этом. У них уже есть готовые предложения. Они знают для каких целей, какое помещение подходит, какие технические параметры должны быть выдержаны и какие нормы должны присутствовать.

    При заключении договора аренды обязательно обращайте внимание и оговаривайте сроки аренды. Вам необходим договор на долгосрочную аренду для того, что бы в дальнейшем избежать неприятностей с переездами и переоформлением адреса производства. Иногда сдаются помещения с уже имеющимся там некоторым оборудованием. Если у вас появился такой вариант — это прекрасно.

    В договор аренды добавляется аренда производственного оборудования — и у вас меньше затрат, и у владельца меньше головной боли, куда его девать и что с ним делать.

    Оборудование для производства мебели.

    Для запуска производства понадобятся специальные станки. Купить их не проблема.

    Кромкооблицовочные станки необходимы для обработки синтетических (меламин, ПВХ, АБС) и натуральных материалов (шпон, бумага).

    Процесс кромооблицовки происходит после процесса раскройки материала на форматораскроечном станке. О нем поговорим немного ниже. В обязательном порядке оборудование для облицовки кромок необходимо подбирать в зависимости от того, какую мебель вы предполагаете изготавливать.

    Для большего понимания вот краткое описание процесса работы станка:
    — В ручную либо посредством автоматического модуля на поверхность наносится клей, разогретый до нужной температуры.
    — Станок наносит кромку по размерам заготовки. Возможен срез кромки с технологическим запасом.
    — Далее, при помощи станка, происходит прижатие кромочного материала к обрабатываемой поверхности.
    — После работы станка проводится отделка нанесённой кромки — снятие излишков клея, обработка кромки, шлифовка и полировка линий и углов.

    Не лишне повторить, что конфигурацию станка надо подбирать по типу изготовляемой мебели.

    Выпускаются различного формата — как для мелкосерийного выпуска, так и для партий промышленного объема. Прямое назначение — раскрой мебельных деталей из листовых материалов (фанера, ДСП,ДВП).

    Для того, чтобы работа выполнялась без сколов, используются два режущих узла — основной и подрезной. Прекрасно делают срезы ламинированного материала с высокой точностью благодаря корпусу пильного узла, установленного под углом. Наличие подрезной пилы в станке обеспечивает абсолютно чистый раскрой, без сколов и зазубрин.

    Станки выпускаются нескольких видов, каждый из них имеет свои особенности и специальное предназначения. Ваша задача выбрать из широкого спектра предложений именно то, которое идеально подойдёт для производства. Основным различием является способ размещение заготовки — горизонтально или вертикально, то есть поперечным или продольным распилом. И ещё одно различие — это вид каретки. Станки производятся либо шариковой, либо с роликовой кареткой.

    Не зависимо от того, на каком оборудовании остановится ваш выбор, обращайте внимание на наличие дополнительных столов. Они незаменимы при распиле полноценных листов материала. Немаловажный момент — прижимная верхняя балка и верхний пневмоприжим. Они обеспечат надёжную фиксацию небольших заготовок, что необходимо в производстве мебели эксклюзивного дизайна с мелкими деталями.

    Основное предназначение оборудования — более тщательная подготовка детали. Станок запиливает материал до нужной толщины.

    Заготовка устанавливается на рабочем столе ровно с предварительно обработанной базовой поверхностью. Подача обрабатываемой заготовки к вращающимся ножам происходит автоматически. Основные технические характеристики:
    Номинальное напряжение питания — 220 Вт;
    Номинальная мощность потребления коллекторного двигателя — от 1500 Вт;
    Частота вращения строгального вала со строгальными ножами — 8000 оборотов в минуту (холостой ход);
    Средняя высота заготовки, обрабатываемой на станке — 15 см, ширина рабочего стола от 25 до 50 см. с соответствующей шириной обрабатываемой заготовки до 45 см.
    средняя скорость автоматической подачи заготовки — 8 метров в минуту.
    Средняя глубина строгания — 2,5 мм. Зависит от ширины и свойств заготовки.

    Различают рейсмусовые станки на односторонние и двухсторонние. Односторонние имеют один ножевой вал, расположенный вверху, над рабочим столом. У двухсторонних, соответственно, в наличии два ножевых вала. Второй вмонтирован в рабочий стол и выполняет функцию обработки нижней части детали. Сам рабочий стол подвижен, с помощью его задаётся необходимая высота для обработки материала до нужно толщины. Станки также различают по мощности и максимума подъёма рабочего стола, его ширине и глубине строгания.

    Довольно широкая ценовая вилка удобна для выбора необходимого оборудования в зависимости от бюджета покупателя. Цена зависит от страны-производителя и технических параметров.
    Выбирая рейсмусовый станок, обращайте внимание на функции безопасности. Конструкция обязательно должна быть защищена от перегрузок блоком прерывания питания. При возникновении перегрузки должно срабатывать тепловое реле и электропитание станка должно прерываться.

    Выбирайте станки с тихой работой, которую может обеспечить ременная передача. Она в том числе защищает двигатель станка от перегрузок.

    Для дополнительной безопасности работы станков не редко используются сетевые включатели-выключатели. Помимо прямых функций, они бывают оснащены защитной функцией от несанкционированного включения на момент отсутствия оператора.

    В производстве мебели дерево или любой другой материал проходит много технологических процессов обработки, и четырёхсторонний станок — это базовое оборудование для многих из них.

    Основная функция — профилирование погонажных изделий, раскрой доски на ламели для мебельного щита. Для цеха мебельного производства необходим достаточно мощное оборудование большой пропускной способностью. При выборе четырехстороннего станка в первую очередь надо обратить внимание на его размеры. Например, для того,чтобы обработать заготовку размером 40 см, необходима фреза соответствующих параметров (около 80 мм.). Для того, чтобы оборудование справлялось с обработкой материалов больших размеров необходима функция усиленной подачи. Рабочий стол должен быть прочным и проверенным на износ для стабильной работы в режиме постоянной нагрузки.

    Лучше всего прочность показывают станки с литыми столами из чугуна. Очень удобна и часто необходима функция увеличения столов подачи и приёма. Для этого в характеристике станка должно указываться наличие функции ручного или автоматического регулирования. Если вы планируете серьезное производство, то ваш станок четырёхсторонней обработки обязательно должен иметь высокую скорость подачи — до 30 метров погонной обработки в секунду.

    Некоторый производители выпускают станки четырехсторонней обработки универсальными. То есть с возможностью функций ресмусования и профилирования. Путем несложного перемещения строгальных ножей в нужном направлении, можно легко изменить рабочую функцию. Такой станок поможет значительно сэкономить средства при стартовых вложениях. Но для полноценной работы цеха с максимальной выработкой вам все-таки придётся уделять каждому процессу отдельное внимание — это увеличит количественные показатели, что немаловажно.

    Для полноценного обеспечения цеха по производству мебели существует достаточно большое количество различного станочного оборудования, но выше описаны четыре наиболее важных и обязательных. Закупка такого комплекта обойдётся приблизительно в 40 тыс.$.

    Персонал.
    Предприятие в статуе ООО имеет обязательства обязательного укомплектования штата сотрудников.

    Директор.
    Назначается собранием учредителей. Кандидатурой может выступать один из них, либо постороннее лицо, соответствующее требованиям занимаемой должности.
    Бухгалтер, работающий на постоянной основе. Лицо с материальной ответственностью. Он же с лёгкостью может выполнять функции сотрудника отдела кадров. Должен быть ознакомлен со статьями Трудового Кодекса. Вести кадровый учет и соответствующую отчетность.

    Рабочий персонал.
    Для обслуживания производственного оборудования необходимы операторы. Для каждого станка по одному. Также необходимы рабочие для сборки мебели. Это ещё 3 сотрудника. В общем для полной комплектации рабочего штата вам необходимы семь человек — этого вполне достаточно для полноценного процесса работы цеха. Работники, выполняющие функции сборки могут выезжать на дом к заказчику для установки готовых заказов.

    Дизайнер.
    Такой специалист определённо необходим предприятию, но он совсем не обязательно должен быть штатным. Дизайне вполне может выполнять функцию «приходящего». Оформляется сотрудничество по средством договора с оговором количества рабочих часов в неделю или месяц и соответствующей заработной платой. Дизайнер может сотрудничать сразу с несколькими компаниями, иметь несколько проектов и без труда их реализовывать. Не лишним будет в договоре сотрудничества прописать пункт не разглашения планов и концепции работы предприятия для выдержки честной конкуренции и не нарушая своих интересов.

    Менеджер по продажам.
    Не относитесь к такому нужному персоналу скептически. На первых этапах запуска производства сотрудник, который будет отвечать за сбыт более, чем необходим. Постарайтесь не экономить и поищите опытного менеджера со своей клиентской базой и хорошей репутацией. Это окажет весомую помощь в продвижении вашего бизнеса. Тем более менеджер ещё и выполняет функцию рекламного носителя. А реклама вам нужна как воздух.
    Алгоритмов начисления заработной платы работнику отдела продаж несколько:
    Фиксированная сумма (ставка).

    Как правило, фиксированная ставка встречается довольно редко и обычно сопровождается официальным оформлением трудовой деятельности. Часто сумма ставки равна минимальной заработной плате, установленной законодательством. Кому-то такой вариант подходит, пожелаем им удачи.

    Ставка + % от продаж;
    Такой алгоритм начисления заработной платы очень распространен среди компаний. Он на самом деле очень удобен и для владельца, и для работника. Ставка, опять же, минимальная и % небольшой потому, что объём продаж в месяц (либо плановый объём) может быть очень большим. При таких объёмах зарплата не выше 0,5% от этой суммы, а в основном 0,2-0.3 %. Ставка, как и в предыдущем пункте минимальная или ниже минимальной. Есть компании, в которых предлагают ставку 100 $. и добавляют к этим деньгам % немного выше, чем обычно.

    Ставка + % от прихода денежных средств за текущий месяц;
    В этом случае гарантированная сумма выплаты может быть разная. Цифра % — не более 1. Но, обратите Ваше внимание на одно «НО» — менеджер зарабатывает свой кровный % от суммы прихода денег в компанию, то есть, от той суммы, которую видит на счету бухгалтерия на конец текущего месяца. Многие новички путают или, просто, не обращают внимания на это условие при приеме на работу. Естественно, потом начинаются проблемы.

    % от продаж;
    Один из самый распространённых алгоритмов. Просчитывается максимально выгодный % от продаж. Зависит от суммы запланированных продаж за отчетный период. Чем больше сумма, тем меньше %. Мебель — это дорогой товар, поэтому максимальный уровень оплаты труда менеджера — 3 %.

    % от прихода денег на фирму за текущий месяц.
    Начисление по такому же принципу, как и в пункте №3, только без гарантированной ставки. В этом случае % зависит от планового объёма продаж — чем он выше, тем % ниже. Не самый худший алгоритм в том случае, если менеджер пришел на уже наработанную клиентскую базу, то есть в прошлый период уже были продажи и деньги за проданный товар поступят в текущем месяце. Это важно, потому, что основная масса клиентов работает с отсрочкой платежа, особенно это касается крупных торговых точек — там отсрочка может достигать до 3 месяцев.

    В основном, по этому алгоритму торговый агент начинает получать зарплату не раньше третьего месяца работы. Пусть это Вас не удивляет, если Вы согласились на такой алгоритм — принимайте его таким, какой он есть, с этим ничего не поделаешь. До того времени, как деньги за продажи начнут поступать в компанию, можете предложить фиксированную ставку, но она будет минимальной или увеличенной — этот алгоритм описан в пункте № 2.

    % от прибыли;
    Этот алгоритм, наверное, самый сложный для восприятия сотрудника, но очень выгодный для владельца.

    Суть заключается в выплате комиссионных 10 % от полученной чистой прибыли от продаж. Важно обратить внимание на то, что прибыль просчитывается от той цены, по которой продукция зашла в коммерческий отдел, а не от себестоимости.

    Заработная плата сотрудников определяется по средним показателям зарплат работников соответствующих категорий и профиля того региона, в котором планируется запустить производство.

    Реклама.
    Реклама — это самый важный процесс в продвижении мебельного производства. Важно, чтобы потенциальный клиент знал о вас раньше, чем готовая продукция выйдет на рынок. В этом виде бизнеса очень большая конкуренция и если вы хотите о себе заявить, делать это надо заранее.
    Если вы всерьёз задумались о плодотворной и долгосрочной работе, забудьте о «черном» и «сером» производстве. Разработайте и зарегистрируйте свою собственную ТМ в Роспатенте Российской Федерации. Зарегистрированный товарный знак продвигаемого бренда весомо защищён от подделок и, в случае чего, вы всегда сможете отстоять свои права.

    Для этого необходимо подать заявку и пройти проверку обозначения на сходство. Плюс от регистрации очевиден — право на пользование ТМ в течение 10 лет (после, успешно продлевается), положительно влияет на имидж компании и, соответственно, на репутации и степени доверия со стороны потенциального клиента. За незаконное использование вашей ТМ марки можно через суд потребовать возмещение материального ущерба.

    Если у вас нет времени этим заниматься, есть компании, которые возьмут на себя все административные обязанности за определённую плату и зарегистрируют ТЗ в максимально короткие сроки. Стоимость таких услуг око 500 $.

    После занесения ТМ в общий реестр Госпатента, сразу займитесь рекламой предприятия и выпускаемой продукции.

    Самое первое, что надо сделать — четко определить сегмент рынка и четко себе представлять, кто будет вашими клиентами. Кого вы хотите видеть в своей клиентской базе.
    Рекламная компания — дело дорогостоящее, но экономить на ней не имеет смысла. Надо максимально точно направить её на тот сегмент, который вы определили как потенциальный в первую очередь.

    Для того, чтобы реклама была качественной и правильно работала, обязательно надо изучить рынок и своих конкурентов. Тщательно проанализировать плюсы и минусы их работы и выпускаемой продукции. Проанализируйте плюсы и минусы вашего производства. Зачем это надо?
    В первую очередь такой анализ позволит вам четко определить те преимущества, которые вы будете использовать в разработке рекламных компаний. Это могут быть качественные материалы, натуральное дерево ценных пород, добротная фурнитура, квалифицированный штат работников, новейшее оборудование и технологии производства. Обязательно в разработке указывайте на работу дизайнера. Часто именно этот факт способен быстро и надолго сформировать клиентскую базу. Среди потенциальных клиентов много ценителей дизайнерской работы. Тем более, кто как не дизайнер, постоянно отслеживает последние мировые тенденции в мебельной индустрии.

    Кроме «черных» и «серых» производственников вашими конкурентами остаются китайские производители мебели и комплектующих. Это ещё одна серьёзная ниша в мебельном производстве и занимает весомое место на рынке. Недооценивать такого конкурента и не обращать на него внимания не стоит.

    Компании, представляющие китайского производителя отличаются достаточно дешёвыми предложениями, но далеко не всегда высоким качеством. Вы можете в своих рекламных кампаниях, направленных на сходных клиентов использовать преимущества в виде, качества, возможности индивидуального заказа по размерам, заданным заказчиком.

    Какие могут быть варианты:
    Производство корпусной мебели;
    Детская мебель;
    Мягкая мебель;
    Офисная мебель;
    Мебель для ванных комнат;

    При любом варианте направления производства, реклама должна максимально соответствовать потребности потенциального клиента и привлекать его внимание.

    Виды рекламы.
    На первом месте по проценту запоминаемости стоит реклама на бигбордах. Это дорого, но в начале производственного пути она обязательно нужна бизнесу. Разместите информацию о себе в нескольких местах, или, хотя бы в одном, но максимально эффективном. Тонкостями мест размещения владеют рекламщики. Не бойтесь им доверять. В их интересах сделать вашу рекламу эффективной.

    Следующим шагом в продвижении бизнеса должно быть создание сайта компании или профессионального леддинга. Это обязательное условие. Как сказал Билл Гейтс: «Если вашего бизнеса нет в Интернете, значит его нет вообще».

    Активно продвигайте сайт и леддинг в сети — это достаточно прибавит фирме клиентов.
    Создать хороший сайт стоит около 500$. Сформируйте доступный интерфейс и сделайте его понятным даже не опытным пользователям. В обязательном порядке на сайте должна размещаться информация о компании, её данные, контакты. Создайте красочный привлекательный каталог и кнопку заказа. Опишите все преимущества предложений и клиенты не заставят себя долго ждать. Создайте широкий спектр форм оплаты.

    Воспользуйтесь услугами полиграфии. Красочные буклеты, флаера, визитные карточки. Это обязательные рекламные атрибуты для старта любого бизнеса.

    Можно разместить информацию о новой компании в СМИ. Лучше, если это будут профильные издания. Не поскупитесь на лучшие места — это первый и последний разворот журнала. Это дорого, но оправдано результатом.

    Сформируйте красивый каталог. Он пригодится и менеджеру и ещё в нескольких вариантах сбыта.

    Сбыт продукции.

    Как говорилось выше, сбытом продукции будет заниматься менеджер по продажам. Он может быть один или несколько. Но в разработке плана действий владелец должен принимать самое непосредственное участие.

    Вы уже внедрили рекламу, которая привлекает к вам потенциального клиента. Можно, конечно на этом остановится и выполнять те заказы, которые приходят к вам из этих источников.
    Но при возможности, не стоит упускать возможности увеличения сбыта.

    Одним из самых лучших вариантов — это открытие собственного магазина. А ещё лучше, небольшой сети. Если производство расположено в мегаполисе, то для функционирования магазинов можно задействовать несколько районов города. Если производственный цех находится в регионе — отлично подойдёт областной центр. Это может быть и совсем небольшое помещение, площадью 20 квадратных метров. Можно там разместить несколько видов продукции и вести работу по каталогу.

    Очень выгодным видом сбыта можно назвать сотрудничество мебельными супермаркетами. Молодым компаниям такой вариант идеально подходит. Потому, что супермаркеты полностью обеспечивают работу цеха по всему прайс-листу, представленному производством.

    Несомненно, в таком сотрудничестве есть не только плюсы, но и минусы. Самый основной минус — это пункт в договоре о эксклюзивных правах на представленность в тех регионах, где расположены супермаркеты. То есть, вы не сможете параллельно с ними реализовывать свои изделия. Второй минус — это цена. Все сети стараются для себя выторговать у поставщика самые минимальные цены и, к слову сказать, у них это не плохо получается.
    В принципе, если вы сотрудничаете и ними на правах эксклюзивных продаж, то это не страшно. Они не будут для вас конкурентом по территории. А в прайс можно внести любую цену, которую вы согласуете. Весомый минус сотрудничества с сетями — это рассрочка платежа. Это обязательное условие сотрудничества. Если оно для вас неприемлемо — отказывайтесь и вообще не предлагайте себя в качестве поставщика. Рассрочка в разных сетях иногда доходит до шести месяцев. Но в основном — три месяца.
    Не смотря на минусы в работе с подобными сетями, они оправдываются большими плюсами. Серьёзный и неоспоримый положительный момент — широкая представленность во многих регионах. Как правило сети очень развиты или стремительно развиваются и открывают свои магазины там, где это только возможно.

    Ещё один немаловажный положительный момент — реклама за счет представленности. Сети супер- и гиппермаркетов выпускают свои каталоги сезонных предложений. Каталоги распространяются бесплатно. О вас узнают тысячи потенциальных клиентов. Очередной плюс сотрудничества можно рассматривать со стороны логистики. Спрос покупателей будет направлять ваше производство в правильное русло. Вы всегда будете осведомлены о новых тенденциях и вносить новые идеи в технологии и дизайнерские решения.

    Это те компании, которые будут реализовывать вашу продукцию в своих регионах. Это отличный способ продвижения и охвата максимально широкой территории. Процесс поиска дилера аналогичен общему сбыту. Обязательно надо составить красивое, доступное для просмотра коммерческое предложение. Описать преимущества, предлагаемые условия сотрудничества и разослать его по всем профильным компаниям. С этим отлично может справится менеджер по продажам.

    Два описанных выше способа возможны только если статус вашего предприятия не ниже ООО. Потому как статус говорит о серьёзности ваших намерений. Редко когда дилеры соглашаются на сотрудничество с компаниями статусом ниже. О сетях в этом случае и говорить не приходится. Они такие предложения даже не рассматривают.

    Не зависимо от того, какую именно мебель вы производите, всегда будут клиенты, потенциально заинтересованные в выпускаемой продукции. Например, если производство действует в курортной зоне — это санатории, базы отдыха.

    Если вы параллельно производите линейку детской мебели — это детские сады, различного рода детские учреждения, которые нуждаются в постоянном мебельном обновлении. Не бойтесь о себе заявить, участвуйте в тендерах. Есть сайты, которые специализируются на сборе полной информации о всех проводимых коммерческих тендерах отдельно по каждому региону. Подпишитесь на рассылку такого сайта, подключите отраслевые и региональные настройки и вы постоянно будете получать на электронную почту всю информацию, касающуюся этого вопроса. Информация постоянно обновляется.

    Вы всегда будете в курсе происходящих событий этого направления. Рассылка абсолютно бесплатна.

    Вы в любой момент сможете от неё отписаться, если она будет не нужна. Принимать решение, конечно, вам, но отказываться от таких возможностей не стоит. Опять же, статус ООО сможет весомо вам в этом помочь. Кроме того, если у вас появится потребность в качественных расходных материалах для производства, вы сможете разместить свой тендер. Условия участия и размещения тендеров в свободном доступе. Не упускайте ни одну возможность сделать бизнес ещё выгоднее.

    Финансовый план.

    Пришло время тщательно подсчитать требуемые вложения.
    Регистрация ООО ________________________________________ 110$;
    Регистрация ТМ в Роспатенте ______________________________ 500$;
    Аренда помещения _______________________________________ 1000$/ мес.;
    Покупка оборудования ____________________________________ 40000$
    Расходные материалы ____________________________________ 40000$;
    Реклама ________________________________________________ 10000$;
    Орг.техника ______________________________________________ 1000$;
    Налоги, зарплата _________________________________________ 30 % от прибыли;
    Итого на старте ___________________________________________ 100000$.
    Итоговая сумма инвестиций в запуск производственного цеха около 100 000$.

    Время окупаемости такого предприятия напрямую зависит от прибыли, которую вы будете получать в результате реализации готовой продукции.

    Даже если предположить, что разница себестоимости и цены на готовую продукцию составит 100%, окупать вложенные средства придётся не один месяц и год. На изготовление первой партии мебели, начиная от разработки и заканчивая датой поступления средств от реализации пройдёт минимум три месяца.
    Суммируя ежемесячные расходы и минусуя их от получаемой прибыли видно, что для окупаемости только расходного материала понадобится как минимум две полноценные реализации всей продукции, изготовленной из всей партии расходника.

    В идеальном варианте при полной загрузке работы цеха и полноценной реализации готовой продукции, с учетом рассрочки платежа за поставляемые изделия покупателю, для окупаемости расходного материала понадобится минимум 8 месяцев. А кроме этой суммы есть ещё остальные 60000$ вложенных денег. Если 40000$ окупались 8 месяцев, то остальные пропорционально, будут окупаться ещё 2 года.

    Можно сделать выводы, что полная окупаемость вложенных 100000$ произойдёт не ранее, чем через 2,8 года или 32 месяца.

    Варианты производства.
    В вашем распоряжении несколько вариантов производства мебели и каждый из них достоин внимания.

    Очень распространенный вид бизнеса на территории Российской Федерации и не только. Сюда входит изготовление гардеробных, шкафов, шкафов-купе (вид пользующийся большой популярностью своими характеристиками), детские, прихожие и т. д.
    Используется оборудование, которое уже описывалось выше. Поэтому отдельно останавливаться на этом пункте не стоит. Можно дополнить этот список ультрасовременной линией сериграфии. Оборудование предназначено для нанесения рисунков на пленку ПВХ. Применяется в качестве декорирования при изготовлении шкафов-купе, мебели для кухни, прихожих, тумб и многих других.

    Материалы — ЛДСП (ламинированная древесно-стружечная плита),покрытая декоративным защитным слоем. Применяется в изготовлении мебельных фасадов о корпусов.
    Кромка ПВХ — отделочная кромка на основе поливинилхлорида. Материал имеет повышенную износостойкость, несёт защитную функцию торцов деталей из ЛДСП от разного рода повреждений. Прекрасно блокирует попадание влаги на открытый материал во время эксплуатации.

    Плёнка ПВХ — пленка на основе поливинилхлорида. Применяются для вакуумно-мембранного прессования на фасады. Преимущества — термостойкость, хорошо выдерживает бытовое царапание, хорошо сохраняет изначальный цвет (не выгорает). Есть пленочные материалы с предусмотренной антибактериальной и антифунгицидной обработкой.

    МДФ — специализированный экологический материал, изготовлен из мелких высушенных древесных волокон. Обработан связующими веществами. Имеет мелкодисперсионную структуру по всему сечению и легок в механической обработке, фигурном фрезеровании и различных видах отделки.

    Процесс производства во многом схожий с изготовлением корпусной мебели. То есть детская мебель тоже в основном корпусная. Применяется то же оборудование и многие схожие материалы.
    Особенностью мебели для детей должно быть применение в производстве натуральных материалов. Можете использовать массив, МДФ, шпон, ДСП или тамбурат. Металл, стекло или пластик — из этих материалов тоже часто можно встретить мебель для деток. Без сомнения, самый подходящий материал для такой мебели — это древесный массив. Он натурален, экологически чистый, долговечный. Дерево очень тяжело поддается обработке, поэтому изделия из него стоят достаточно дорого, но оно позволяет изготовить самые настоящие шедевры дизайнерской фантазии.

    Дети подвержены стремительному росту. Поэтому производство именно детской мебели зачастую выгодно из-за повышенного на нее спроса по причине частой замены. Если вам удастся закрепить за собой даже нескольких клиентов, это может стать хорошим стартом для дальнейшей разработки детских мебельных линеек.

    Ещё стоит добавить, что должны использоваться материалы, которые легко поддаются гигиенической обработке готового изделия. Причины понятны — здоровье ребёнка привыше всего!

    Это отдельная категория мебели. Особенности такого производства заключаются в широчайшем спектре отделочных материалов и возможностей дизайна. Диваны и диванчики, пуфы и пуфики. Самые разнообразные кресла. В таком производстве дизайнерские способности смогут проявить себя во всем разнообразии.

    Согласно ГОСТу к определению «мягкая» мебель относятся элементы конструкции с настилочными материалами толщиной не менее 20 мм.
    материалы для оснований — коробки, щиты и рамы из древесины, фанеры и ДВП. Основным элементом, придающим изделию мягкость, являются пружины. Применяются пружины «змейки», ленты из резины и резинотканей, ленты, крученные из резиновых нитей в хлопчатобумажной обмотке.

    Если планируется производство дорогой мягкой мебели, то для каркаса упругий брус из древесины. Если нет, то не надо придумывать велосипед — прекрасно подойдут такие материалы как фанера и ДСтП. Они дешевле и легче в обработке. Достаточно долговечны и нареканий о низком качестве не замечено.

    Для создания мягких элементов используются поролон или ППУ. Что именно использовать решать вам. Отличаются между собой технологией производства и плотностью.
    В обивке используются как тканные материалы (натуральные и из искусственного волокна), так и кожа, кожзам. Для производства недорогой мягкой мебели в качестве обивки использовать кожу нецелесообразно. Используйте ткань — она дешевле, практичнее и легче для технологического процесса.

    Ничего нового к производственным моментам добавить не получится. Процесс практически абсолютно дублирует описанный пункт «корпусная мебель».

    Единственное, на что можно обратить внимание — это на простоту процесса изготовления. Проще не куда. Практически полностью отсутствуют элементы декора. Строгий внешний вид. Классические расцветки материалов, высокий уровень удобства и практичности — вот главные критерии офисной мебели.

    В изготовлении должны использоваться только качественные материалы. В основном используется ЛДСП, МДФ, декоративный пластик, стекло и некоторые другие. А вот применение металла неприемлемо. В условиях повышенной влажности он быстро начнет ржаветь, не смотря ни на какие обработки и подготовки. Не желательно также и использование дерева — оно практически не переносит постоянных температурных колебаний и высокую влажность в помещении.

    В таких условиях деревянная мебель быстро расслаивается и коробится. В МДФ и ДСП используются специальные покрытия, которые гарантируют продолжительную эксплуатацию. С помощью МДФ можно изготовить мебель практически любой формы. Это можно назвать даже преимуществом, потому как такая мебель, по сравнению с офисной более подходит для дизайнерских исполнений и экспериментов.

    Ещё один материал, который повседневно используется в производстве мебели для ванной комнаты — это пластик. Он не дорогой. Точно также удобен в воспроизведении различных форм. Но отличие его от МФД в широкой цветовой гамме, делает его любимцем как в производстве, так и в эксплуатации.
    Есть и некоторые модные тенденции в оформлении мебели, особенно, если это касается изделий из стекла. Это арттонирование и нанесение пескоструйный рисунков. Все это делается с помощью специального оборудования. Для тонировки стеклянных элементов используется тонировочная виниловая плёнка.

    Пескоструйные рисунки наносятся на стекло при помощи трафарета. Чаще всего материал для трафарета используют оракл. Для нанесение таких элементов декора используется пескоструйные аппараты. Наносить рисунки можно не только на стекло, но и на зеркала и любую другую стеклянную поверхность. В сети Интернет в свободном доступе есть целые каталоги рисунков для пескоструйного нанесения. Их настолько много, что можно черпать оттуда новые идеи и не бояться быть не оригинальным.

    Такая мебель тоже в основной своей массе относится к корпусной. Но производство более легкое за счет того, что потребности дачи отличаются от полноценного жилого дома своей простотой. В основном производятся различные столы, стулья, полки. Очень популярны стенки-купе, вмонтированные и наружные.

    Популярны благодаря своей практичности в применении. Легко монтируются с ниши. На пике популярности такие модели, в которые можно вмонтировать спальную кровать. На день она складывается, становится практически не заметной и освобождает большое пространство для домашних дел. И таких примеров довольно много. В принципе, такой бизнес всегда будет актуален, но может насторожить его сезонность.

    Производство мебели по размерам заказчика.

    В качестве дополнительного сервиса и повышения интереса потенциального клиента предприятию необходима такая услуга, как изготовление мебели по размерам заказчика. Очень актуальная услуга по той простой причине, что уже давно жилое и коммерческое строительство ушло от стандартов планировки, размеров и форм помещений. Если вы хотите большего интереса со стороны клиентов, обязательно включите эту услугу в общий реестр предложений.

    Перспективы развития бизнеса.

    В будущем, когда вы полностью окупите свои вложения, можно подумать и о расширении бизнеса. Что это может быть? Например, можно наладить производство расходников и мебельной фурнитуры (петли, шурупы, саморезы, гвозди, ручки, пленки, ламината и всего того, без чего не обходится производство. Конечно, это дополнительные вложения, но они в значительной степени удешевят себестоимость мебели. А это прямопропорционально увеличит доход и прибыль предприятия.

    Желаем вам успехов и процветания в этом сложном, но творческом бизнесе!

    Несмотря на то что в каждом городе имеется большое количество мебельных магазинов, бывают случаи, когда люди приходят в данные предприятия и не могут найти то, что им действительно нужно. Когда средства позволяют, хочется сделать в квартире эксклюзивный ремонт и обставить ее дорогой, изысканной и практичной мебелью. В некоторых случаях это могут быть даже индивидуальные заказы со своими эскизами. Именно поэтому есть смысл открыть цех по производству мебели.

    Стоит отметить, что (как и любой другой) нужно начинать только при наличии плана конкретных действий. Поэтому, для того чтобы открыть мебельный цех, необходимо составить бизнес-план, который поможет решить все вопросы, связанные с производством и поставкой корпусной и других видов мебели.

    Вернуться к оглавлению

    Что необходимо для того, чтобы создать мебельный бизнес

    Мебельный цех подразумевает открытие предприятия, которое будет принимать заказы по производству корпусной и других видов мебели от местных магазинов.

    Стоит знать, что степень успешности данного проекта может оцениваться, как высокая. Обосновать это можно тем, что спрос на мебель активно растет, начиная с 2000 года, на 15-20% в год.

    Вернуться к оглавлению

    В какой форме нужно регистрировать предприятие

    Следует сказать, что организационно-правовая форма, которая необходима для ведения данного вида бизнеса — ИП (индивидуальный предприниматель). Это связано с тем, что потребителями предоставляемых услуг будут частные лица. Однако в том случае, если есть возможность наличия заказчиков среди юридических лиц, есть смысл открыть ООО (общество с ограниченной ответственностью).

    Вернуться к оглавлению

    Выполнение анализа рынка в своем городе

    Первое, что необходимо сделать — выполнить анализ рынка по производству мебели в своем городе, рассмотреть уровень конкуренции, найти недостатки и недоработки в соседних мебельных цехах, чтобы избежать их в своем бизнесе.

    Вернуться к оглавлению

    Подбор необходимого помещения для производства мебели

    Следующее, о чем нужно позаботиться — поиск подходящего помещения под мебельный цех. Стоит знать, что помещений потребуется как минимум два. Из них одно нужно будет выделить для офиса, в котором будут приниматься все заказы от потенциальных клиентов на производство мебели, а другое — непосредственно под цех, в котором будет изготовляться поставляемая продукция.

    Касательного офиса — стоит понимать, что он должен находиться в хорошем месте, где каждый день его будет видеть большое количество людей. Цех можно открывать и за пределами города в том случае, если это поможет сократить расходы. Однако лучшим вариантом будет открытие двух помещений рядом. Часто можно увидеть, что некоторые компании имеют рядом и офис, и цех, и магазин по продаже готовой мебели.

    Вернуться к оглавлению

    Выбор оборудования и программного обеспечения, которое нужно для начала производства

    На сегодняшний день на рынке по продаже оборудования для производства мебели представлена продукция большого количества различных производителей (как отечественных, так и зарубежных), при этом все станки легко можно проинтегрировать с наиболее распространенным компьютерным программным обеспечением по производству и моделированию мебели. Лучшими из них являются «КЗ-Мебель», «Астра Раскрой», «Астра Конструктор Мебели» и многие другие.

    Минимальный набор оборудования, которое понадобится для запуска производства мебели:

    • электролобзик;
    • фрезерный станок;
    • токарный станок;
    • форматно-раскроечный станок.

    Вернуться к оглавлению

    Какие сотрудники нужны для функционирования мебельного цеха

    Важным шагом является подбор персонала для будущего предприятия. В офис (пункт приема заказов) необходимо будет поставить человека, который хорошо разбирается в компьютерных программах по изготовлению и моделированию мебели. При этом он должен быть коммуникабельным, чтобы получалось находить общий язык с любыми потенциальными клиентами.

    В цех по производству мебели понадобится взять на работу несколько работников, которые имеют опыт работы с основными типами станков и материалов. Важным условием является то, что сотрудники должны быть непьющими, чтобы не замедлять процесс изготовления и поставки мебели.

    Основные материалы, с которыми должны уметь работать сотрудники: ДСП (древесно-стружечная плита) и МДФ (волокнистая плита средней плотности).

    В случае если в планах открыть магазин по продаже готовой продукции, понадобится взять на работу еще одного сотрудника — продавца-консультанта.

    Соответственно, общий список работников, которые понадобятся для начала производства:

    • водитель — 1 человек;
    • продавец в магазин — 1 человек (если будет необходимо);
    • работники в цех — 2-7 человек (в зависимости от величины мебельного производства);
    • дизайнер-приемщик заказов — 1 человек.

    Вернуться к оглавлению

    Вопрос о поставке изготовляемой продукции

    Возможны следующие каналы сбыта:

    • отдельные клиенты-заказчики;
    • магазины по продаже мебели;
    • собственный магазин или демонстрационный зал.

    Вернуться к оглавлению

    Расходы, которые уйдут на создание данного бизнеса

    • аренда помещения под цех — 300000 рублей в год;
    • помещение под офис (пункт приема заказов) — 100000 рублей в год;
    • помещение под магазин или демонстрационный зал — 200000 рублей в год;
    • покупка необходимого оборудования — 200000-1500000 рублей (в зависимости от выбранного производителя);
    • расходные материалы (300000 рублей в год);
    • оплата выполняемой персоналом работы (как минимум 1200000 рублей в год).

    Итого: суммарные расходы, которые понадобятся для начала мебельного производства, составляют приблизительно 2300000-3600000 рублей. Важно заметить, что все расчеты были произведены, исходя из ценовой политики Перми.

    На данный момент очень активно развиваются все сферы малого бизнеса. Особенно продуктивным и доходным считается бизнес, связанный с производством мебели. Для того чтобы быть в курсе всех тонкостей данного производства, не нужно проходить специальное обучение. Для успешного ведения дел необходимо иметь элементарные знания, понятия и небольшой опыт в этой области. Везение и терпение – не последние составляющие вашего успеха в этом бизнесе.

    Мебельный бизнес сегодня

    Не только массовое производство, но и штучное изготовление мебели сегодня стало простым делом, доступным всем желающим. Процессы сборки иногда называют конструктором для взрослых. Если у вас есть элементарные понятия, что и как делать, то собрать современную мебель, которая продается в дорогих магазинах, вам не составит никакого труда.

    Справедливости ради стоит отметить тот факт, что мебельный рынок в России сегодня терпит большую конкуренцию. Около трех тысяч крупных средних предприятий ведут активную борьбу за своих потенциальных клиентов. Есть ли хоть малейшие шансы у мелкого бизнеса занять свою нишу в этом сегменте рынка? В этой статье мы попытаемся рассмотреть вопросы, связанные с этой темой.

    Если компания не очень крупная, ей стоит уделять большое внимание развитию производственной базы, иначе она может потерять свою конкурентоспособность и обанкротиться.

    В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели. Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит.

    Мелким производителям очень тяжело конкурировать с крупными фирмами, у которых значительно больше возможностей выпускать продукцию лучшего качества и в большем ассортименте.

    Многие эксперты склоняются к мысли, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе с каждым годом будет увеличиваться. Эта тенденция вполне понятна и предсказуема. Через несколько лет доля маленьких предприятий предположительно возрастет до 75 – 80%.

    Одно из самых перспективных направлений – изготовление кухонной и офисной мебели. В этой отрасли наблюдается самый настоящий ажиотаж. На протяжении последних 10 лет прибыль в этом секторе увеличивается на 20% каждый год. Малые предприятия все чаще обращают свои взоры на встроенную мебель — она является лидером продаж. Недорогая, качественная мебель, стоящая почти вполовину дешевле, чем аналогичная, сделанная за рубежом, имеет большой спрос среди населения нашей страны.

    Стоит знать, что инвесторы с удовольствием вкладывают свои средства в этот вид бизнеса, так как знают, что при удачном их вложении можно рассчитывать на 40% прибыли.

    Для малого и среднего мебельного бизнеса основной задачей является занятие определенной ниши. Это значит – производить специализированный товар. Все чаще на рынке возникают фирмы, которые занимаются производством необычной мебели из стекла, пластика, редких пород дерева.

    Не забывайте, что в последнее время стало очень модно делать мебель на заказ, которая будет иметь нестандартные формы, расцветку и дизайн. Производители плетеной мебели практически не имеют конкуренции. Их товар раскупается с удовольствием.

    Инструкция для тех, кто решил открыть ломбард, но не знает, как это лучше сделать:

    Мебельный бизнес с нуля: закупаем оборудование

    Можно организовать производство мебели различных видов и предназначения. Это может быть бизнес по производству встроенной мебели, корпусной, мягкой, кухонной, офисной, садовой и специализированной.

    Выбор помещения и покупка необходимого оборудования для производства мебели – это одна из самых важных составляющих всего процесса. В начале трудовой деятельности вам достаточно будет недорого инструмента. Примерный перечень того, без чего вам не обойтись:

    • электрическая дрель;
    • шуруповерты;
    • лобзик;
    • машина для шлифования;
    • фрезер ручной;
    • перфоратор;
    • промышленный фен;
    • инструмент для ручных столярных работ;
    • стусло;
    • струбцины.

    После того, как производство перейдет на новый, высокий уровень, можно будет позаботиться о покупке более качественного и дорогого инструмента. Расходы на покупку инструмента могут составить от 40 тыс. рублей и выше. Профессиональные станки стоят дорого, и покупать их нужно только тогда, когда объемы продаж и количество заказов достигнут экономически обоснованного уровня.

    Как раскрутить мебельный бизнес?

    Главная роль в реализации принадлежит розничной торговле. Договориться о продаже своей продукции можно в крупных торговых центрах и магазинах. Крупные производители создают свои фирменные салоны, в которых реализуют товар собственного производства.

    Торговые точки должны иметь большую площадь, чтобы мебель размещалась свободно, и ее было хорошо видно. В небольших городках мебель хорошо продается на рынках. Для реализации специализированной мебели нужно рассылать буклеты и листовки менеджерам компаний.

    Актуальным на данный момент является продажа мебели через интернет. Единственный недостаток продвижения товара таким образом – неточное представление покупателя о товаре.

    Рентабельность данного вида бизнеса

    Для открытия магазина среднего масштаба вам понадобится от 2,5 до 3 млн. рублей. Основная сумма пойдет на аренду помещения, закупку товара и заработную плату персоналу. Бизнес окупится через 1,5 – 2 года при наценке на товар 20 – 40% от стоимости.

    Бюджет и рентабельность мебельного цеха :

    • аренда помещения – 60- 70 000 рублей в месяц;
    • закупка оборудования, обустройство производства – 1 000 000 -1 300 000 рублей;
    • приобретение необходимого сырья и материалов – 250 000 рублей;
    • заработная плата рабочим – 100 000 -120 000 рублей в месяц;
    • расходы на другие нужды – 30 000 – 40 000 рублей.

    Мебельный цех может окупиться за 2 – 2,5 года. Прибыль в месяц составит около 80 000 рублей.

    Мебельная фабрика – идеальная рентабельность — 10 – 25%.

    • аренда помещения – 2,5%,
    • заработная плата персоналу — 8 – 10%,
    • покупка материалов – 70%,
    • коммунальные услуги и обслуживание оборудования – 3,5%,
    • транспорт – 2%,
    • реклама – 2%.

    Это расчет для фабрики, которая специализируется на выпуске корпусной офисной мебели из ДСП. При этом объем продаж должен быть не менее 10 000 изделий в месяц.

    Бизнес по производству мебели всегда был и остается перспективным. Люди меняли и впредь будут менять мебель по степени ее износа. Производители никогда не останутся без работы. И вы можете смело окунаться в производственный процесс. Главное, что нужно сделать – все точно спланировать и правильно организовать.

    http://iammangageek.ru/profnastil/kak-nachat-mebelnyi-biznes-proizvodstvo-mebeli-kak-biznes-kakoe-napravlenie/
    http://tigerdoor.ru/vannaya/biznes-plan-mebelnogo-proizvodstva-s-finansovymi-rasch-tami-biznes-ideya/

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *