Оглавление
Как открыть магазин «Все по одной цене»? Все секреты бизнес-идеи!
Данная бизнес-идея, как открытие магазина «Все по одной цене», считается, несомненно, любопытным вариантом для реализации. Предложения по самым разнообразным товарным группам с фиксированной стоимостью в первую очередь привлекут внимание потребителей.
Сродни акциям и бонусам, единая цена — это хорошая мотивировка для получения товаров клиентами. Мало кто сумеет мимо пройти магазина, не посмотрев в него хотя бы из любопытства или для получения какой-либо мелочи, нужной в обиходе.
Рабочий принцип и специфики
Приобрести все товары по одной цене можно в точках продажи розничной торговли Fix Price. И это — только одна в нашей стране сеть подобного формата.
Рабочий принцип таких магазинов — сделать продукцию достаточно дешевой с целью оптимизации продаж, и ориентировочно уравнять цены. Товар покупается оптом (упаковками, килограммами), а потом стоимость каждого предмета или вещи рассчитывается, исходя из выполненных затрат на приобретение и доставку.
Очень часто в точках продажи единых цен реализуется продукция, производимая в нашей стране и Китае.
Выбор товаров может дойти до 2 000 единиц разных названий, а цены — до 38-40 рублей. Но относительно небольшая цена не значит, что продукция испортившаяся или плохая. Просто главная цель магазинов подобного формата заключается в том, чтобы выполнить товар доступным для малоимущих слоев населения.
Выбор магазинов Все по 38, 39 или 40 рублей
К главной группе товаров, продающихся в точках продажи Фикс прайс, относятся:
- продуктовые товары,
- товары для кухонной комнаты,
- парфюмерная и продукция косметики,
- домашняя химия,
- гигиенические средства,
- канцтовары,
- одежда,
- практичные мелочи и многое иное.
Продукции для магазинов все по одной цене может закупаться:
- в местах распродаж,
- при уценке товаров,
- согласно соглашению с поставщиками о закупках в формате «две вещи по стоимости одной». Одна часть товаров в данном случае реализуется по себестоимости, вторая — «бесплатная» половина направляется в магазины типа Фикс прайс.
Можно тоже принимать продукцию от клиентов, при условиях, что вещи они будут сдавать в супермаркет бесплатно.
В общем, оптовая закупочная цена товаров обязана быть как минимум в несколько раз ниже розничной.
Читайте также: Все тонкости открытия магазина разливного пива с нуля – пример бизнес-плана
Где лучше открыть магазин все по одной цене?
Чтобы открыть такой магазин и обеспечить успешные продажи, нужно правильно подойти к подбору помещения и его месту размещения.
- Наиболее целесообразно подойдут людные места, но близкое соседство подобных точек торговли нежелательно, так как конкуренция уменьшит доход.
- Для вовлечения потребителей магазин можно разместить у метро, возле автобусных и троллейбусных остановок, магазинов.
- Расположение в середине больших центров торговли не всегда может быть выгодным.
Помещение под магазин может быть небольшое, в границах 40 метров квадратных, средне — 50-100 квадратов, а большущее будет составлять 250-350 метров квадратных. Все может зависеть от материальных возможностей бизнесмена, открывающего торговую точку.
Главное условие успешных продаж — посетители должны содержать свободный доступ к товарам, чтобы если будет необходимость они могли лучше рассмотреть интересующую вещь, подержать ее в руках. Для этого необходимо по всем правилам установить стеллажи и витрины, обставить интерьерное освещение
Как открыть магазин Фикс Прайс согласно соглашению франшизы?
В нашей стране с 2007 года открылось и работает уже около 1 000 магазинов формата Фикс Прайс, часть из которых расположена в Москве и области. В прочих регионах магазины открываются согласно соглашению франшизы.
Преимущество франчайзинга для предпринимателей в том, что у них отпадает проблема с поставкой товаров и поиском проверенных поставщиков. Компании-партнеру (франчайзи) передаются неповторимые права на применение разработок, касающихся концепции магазина, узнаваемого брендового стиля, и еще клиентской базы.
Бизнесмены кладут средства в уже проверенную бизнес-модель, существенно уменьшая опасности и получая поддержку по разным направлениям бизнеса.
Что нужно выполнить для получения франшизы?
- Открыть ООО или стать ИП (индивидуальным бизнесменом).
- Иметь первоначальный капитал не меньше 3 млн. руб. (2 миллиона из которых пойдёт на закупку товара).
- Внести паушальный вклад, составляющий 25 % от уставного капитала франчайзера.
- Делать аннуитетные проплаты (роялти) за применение авторских прав, что равна около 3 % от оборота точки торговли или 10 % от прибыли (если самые большие наценки составляют 30 %).
- Приобрести или взять в аренду помещение площадью 200-350 метров квадратных.
Политика цен ставится компанией франчайзером, она же создает и маркетинговую поддержку.
Предполагаемый срок окупаемости магазина — 6-12 месяцев.
Точка для торговли может быть открыта в любом регионе РФ.
Специфики франшизы магазинов Фикс прайс
- Головная компания (фйранчайзер) занимается подготовкой персонала партнера (франчайзи), ее профессионалы учат всем секретам бизнеса (стажировки могут проводиться в каждой из точек торговли сети).
- Выполняется маркетинговая поддержка (в магазины поставляется бесплатная маркетинговая продукция, организуются промо-акции компаний-поставщиков.
- Если будет необходимость рассчитано проведение консультаций.
- Введение единой информационной системы в сети позволяет правильно управлять товарными запасами магазина, проводить аналитику и составлять отчетность по товародвижению.
- Выбор точки торговли сформировывается франчайзером. Задачей партнера считается актуальный заказ продукции и ее доставка из единого распределительного центра (помещений складского типа) в собственный магазин.
- По окончании действия договора франчайзи может продать собственный бизнес.
Каталог магазина Фикс Прайс
Выбор товаров в данных магазинах довольно обширен, для доставок применяются только непросроченные товары. Единая цена делает их в особенности привлекательными для потребителей — за одно посещение точки торговли человек как правило приобретает 3-5 предметов.
Каталог магазина все по 40, 39 и 38 рублей — это сотни товаров разного назначения.
Что можно тут приобрести:
- Воду, соки, консервы, чай, крупы, макароны, сладости.
- Игрушки для деток, игры для развития.
- Игрушки для собак и кошек, миски для еды, комплект для груминга, точки когтей.
- Чашки, контейнеры для еды, подносы, тарелки и иную посуду.
- Парфюмерию и косметику — туалетную воду, крема, лаки.
- Средства для чистки для кухонной комнаты, порошки для стирки.
- Ножницы, пилочки для ногтей, гели для душа, мыло, декоративную косметику, средства для ухода за волосами.
- Тетради, ручки, карандаши, фломастеры, краски.
- Книги.
- Декор.
- Бижутерию.
- Домашний текстиль.
- Майки, носки, нижнее белье, колготки, перчатки, головные уборы.
- Электробытовые устройства — осветительные приборы, фонарики, тройники.
- Товары для ухода за автомобилем — скребки, ароматизирующие вещества, наборы тряпочек.
- Ножи, подарки, брелки, свечки.
И это — вовсе не весь список товаров, предлагаемых в сети магазинов Фикс Прайс.
Читайте также: Открытие магазина косметики с нуля – полное пособие для начинающих
Как смотрятся магазины все по одной цене?
По соглашению с компанией Fix Price, помещение под магазин обязано отвечать конкретным тех. требованиям.
- Площадь — 200-350 м на одном уровне.
- Вид помещения — стоящее отдельно, встроено-пристроенное, часть этажа.
- Размещение — первый, второй или цокольный этажи.
- Конфигурация помещения — правильной четырехугольной формы, два отдельных выхода.
- Место для подъезда транспорта для перевозки грузов, территория выгрузки продукции.
- Потолки — не меньше 2,7 метра, наличие технических коммуникаций.
- Допустимая электрическая нагрузка — 10-20 кВт.
- Маркетинговая вывеска должна размещаться по фасаду на площади как минимум 3 метров квадратных.
- В зале для торговли не должно быть перегородок, делящих его на части.
Оформление помещения изготавливается в согласии с брендовым стилем компании. Это и доминирование оттенка зеленого, светлая вывеска при входе, комфортабельное освещение, разделение, позволяющее сбалансировать пространство магазина.
Комфортная навигация, простота подбора товара, оформление со звуком и ароматизация зала для торговли дают незабываемый опыт покупок для всех членов семьи.
Сколько магазинов у сети в столице и Санкт-Петербурге?
География распространения магазинов сети Fix Price очень широка. Исключительно в Москве насчитывается 95 работающих точек торговли, в Петербурге их около 40.
Для комфорта потребителей рабочий режим магазинов этого формата продуман аналогичным образом, что одни из них начинают собственную работу в 9 утра и закрываются в 9 вечера, прочие работают с 10.00 до 22.00 каждый день, без выходных.
Куда обратиться для оформления франшизы?
Владельцем прав на магазины сети Fix Price в нашей стране считается ООО «Бест Прайс». Эта компания считается франчайзером и конкретно она диктует условия выдачи франшизы.
- Франшиза не предоставляется на открытие магазина в радиусе 600 км от Москвы.
- Она действительна 3 года.
- По окончании срока нужно либо пролонгировать договор, либо выкупить бизнес. Договор пролонгируется бесплатно.
- Франшиза не считается неповторимым правом, рядом может открываться еще 1 такой магазин.
Чтобы ознакомиться с более детальной информацией об открытии магазина формата Фикс Прайс по франшизе, рекомендуется посетить сайт www.fix-price.ru. Там же указаны телефоны менеджеров и образцы бланков, которые необходимо наполнить (ИНН, ОГРН и т. п.).
Читайте также: Все об открытии риелторского агентства с нуля
Отзывы хозяев магазинов
По продажам франшиз Fix Price занимает третье место после Макдональдса и Сабвея. Этот рейтинг о многом говорит, хотя на форумах отзывы хозяев магазинов Fix Price по франшизе почти что не встречаются. Некоторые источники говорят, что франчайзинговых магазинов в сети не больше 5 %. Но всецело от франчайзинга компания не отказывается, так как так удобнее изучать новые территории.
У кого-то есть друзья, которые достойно заработали на Фикс прайсе, приобретя франшизу пару лет назад, однако сейчас ищут более перспективные варианты. Кто-то рассказывает про то, что есть проблемы с продлением договора. То ли франчайзер не желает продлевать договор, то ли не даёт работать собственными силами. Есть отзывы про то, что при позитивных показателях компания Fix Price полноценно выкупает франчайзи.
Золото всегда относилось к мировой валюте, не закрепленной за каким-то определенным государством. В конечном итоге, бумажная валюта – слабый враг Read more
Как сберечь ценные вещи, солидную сумму в денежном эквиваленте, безопасно заключить крупную сделку? В сегодняшнем мире давно известен ответ на Read more
Польза речных раков для организма человека не просит подтверждений, интерес на этот деликатес постоянно высок. Ухудшение экологии, и еще использование Read more
Специалисты по стоимости на «черное золото» прекрасно помнят события практически трехлетней давности. В 2014-2016 годах наблюдалась хаотичность нефтяного куса. Отмечались Read more
Большинство из молодых бизнесменов считают, что главной целью любого бизнеса считается получение прибыли. Но это абсолютно не так. По утверждению Read more
Свой бизнес: как открыть магазин формата «все по одной цене»
Как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар
Бизнесмен, планирующий организовать свое дело в коммерческом направлении, часто сталкивается со сложностью выбора конкретного формата торговой точки. Сегодня открыть магазин «все по одной цене» – очень выгодное и быстро окупаемое дело, даже учитывая высокую конкуренцию в этом сегменте. Так что, узнаем подробности реализации подобной идеи.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону
Это быстро и !
Исследование рынка
Стремительно меняющиеся условия экономики постоянно способствуют улучшению обслуживания покупателей.
Поэтому большинство бизнесменов старается разнообразить ассортимент своего товара и установить на него приемлемую стоимость. Однако магазины фиксированной цены всегда остаются вне конкуренции.
Ведь тут клиенты найдут продукцию на любой вкус за очень небольшие деньги. Рассмотрим подробнее, как работает Fix Price.
Разберемся в деталях, как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар. Вообще, у предпринимателя тут может быть выбор: начать работать самостоятельно либо приобрести франшизу.
Пожалуй, оба способа имеют свои достоинства и негативные аспекты. Так, имея налаженные контакты с предприятиями Китая, возможно, уместно работать только на себя.
Хотя, согласитесь, подобные условия могут выполнить лишь единицы, так что, франшиза будет весьма выгодным предложением для новичка.
Возможность недорого приобрести полезные в домашнем обиходе вещи привлекает множество посетителей в магазины формата «все по одной цене»
Касаемо продукции для реализации, как вы уже поняли, ее в основном везут из Китая.
Конечно, существуют и другие варианты поставок, хотя они не всегда оказываются настолько выгодными. Это может быть приобретение уцененной продукции либо акционные предложения изготовителей.
Кроме того, в России популярны следующие сетевые площадки ru сегмента:
- cena-optom;
- mix-prices;
- td-goods;
- l-cena;
- hoztovari.
Иногда уместным будет даже подобие комиссионного магазина, когда предприниматель возьмется за реализацию подержанных вещей в отличном состоянии, принятых у клиентов. Одним словом, такое занятие, как открыть магазин Фикс Прайс в своем городе, может стать интересным и выгодным при его изначально правильном планировании.
О приобретении франшизы
Наверное, большинство предпринимателей знают, что сотрудничество с крупной компанией имеет свои преимущества.
Так, покупая франшизу, вы принимаете условия договора, где четко прописаны правила местоположения и оформления торговой точки, а также перечень товаров, которые вы получите на реализацию. Само собой, проведение рекламной кампании также становится обязанностью франчайзера.
Учитывая, что в России эта сеть имеет отличный охват рынка, попробовать начать свое дело подобным образом получится в населенном пункте, число жителей которого превышает 25 000 человек.
Приобретение франшизы будет одним из вариантов начала этого бизнеса
Само собой, такое простое решение проблемы для новичка обойдется в серьезную сумму. Разберемся, сколько стоит франшиза Fix Price. Например, компания Best Price предлагает следующие условия:
- оформление ИП или АО;
- помещение площадью от 200 м²;
- уставной капитал в 3 000 000 р. (2/3 этой суммы уходит на первую партию продукции);
- вступительный взнос в 25% уставного фонда;
- ежемесячный платеж в 3% валовой выручки.
Как видите, цифра будет немалой. Ведь только для начала бизнеса вам потребуется несколько миллионов. А приобретение помещения в центральном районе может увеличить этот показатель до 10 500 000 рублей.
Займемся юридическими нюансами
Итак, начинать предпринимательскую деятельность следует с получения статуса АО либо ИП. Здесь уместно остановиться на втором варианте, поскольку он предусматривает меньшую налоговую нагрузку и отчетность.
Кроме того, занимаясь организацией бизнеса самостоятельно, вам потребуется собрать разрешения местных властей, Роспотребнадзора и ГПН на открытие и функционирование магазина.
Само собой, помещение и товар должны отвечать при этом всем требованиям законодательства.
Выбираем территорию под ведение бизнеса
Планируя реализовать такой проект, как открыть магазин Фикс Прайс в своем городе с нуля, предприниматель-новичок должен предусмотреть множество нюансов. Например, очень ответственным и важным шагом будет выбор помещения для работы.
Здесь следует помнить, что вы собираетесь реализовывать преимущественно дешевые, хотя и ходовые товары, поэтому вряд ли стоит рассчитывать на серьезную стоимость проданной одному покупателю продукции.
Так что, максимально обеспечьте возможность открытия в оживленных и проходимых участках города.
Чтобы работать по франшизе крупной компании, придется потрудиться с выбором помещения, нюансы которого указаны в договоре
Помимо технических характеристик здания, нужно подумать и об эстетической составляющей. Ведь грамотная экспозиция продукции повысит число продаж. Старайтесь не перегружать интерьер лишними аксессуарами – идеальным решением тут будут однотонные стены и пол. Важно, чтобы все внимание покупателя акцентировалось на товаре, а не на декоре вашего помещения.
Грамотная выкладка продукции поможет увеличить число продаж
Теперь подумаем о финансовой составляющей этого этапа реализации идеи. Небольшой магазинчик в центре города получится арендовать за 40 000 рублей. Здания, соответствующие требованиям контракта с франчайзером, стоят намного дороже. Аренда подобного строения может превысить 200 000 р., а покупка обойдется минимум в 7 500 000 р.
Оснащаем зал правильно
Учитывая, что вы будете заниматься реализацией товаров в основном непродовольственной группы, вам не понадобится дорогостоящее холодильное оборудование – продажа продуктов здесь представлена не портящимся товаром.
Тут можно ограничиться приобретением необходимого числа стеклянных витрин, напольных систем хранения, вешал, стендов, нескольких манекенов, прилавка для продавца. Кроме того, потребуется оргтехника и кассовый аппарат.
Как правило, затраты на приобретение торгового оборудования для такой торговой точки будут невелики
Само собой, торговое оснащение не должно быть чересчур ярким и привлекать к себе внимание. Помните, важно правильно расположить стеллажи и витрины.
Старайтесь продумать несколько вариантов планировки зала, чтобы выбрать оптимальное решение. Постарайтесь обеспечить простор для посетителей, уместив на полках максимально возможное количество продукции. Обычно стоимость комплекта оснащения для небольшой точки составит около 70 000 рублей.
Оборудование крупных магазинов обойдется в 150 000 р.
Определяемся с товаром
Такая идея, как открыть магазин Фикс Прайс, нуждается в хорошей проработке ассортимента вашей точки. Универсальный магазинчик с хорошим выбором продукции непременно заинтересует многих людей. Однако следует найти баланс между различными группами товаров, чтобы все они были одинаково хорошо представлены в зале.
Широкий ассортимент продукции станет фактором, привлекающим к вам посетителей
Итак, вы должны предложить покупателям товары для дома, среди которых будет посуда, текстиль, кухонные принадлежности, мелкая бытовая техника и химия. Кроме того, рассмотрите варианты с ассортиментом продукции для домашних питомцев: мисками, ковриками, сухим кормом и домиками.
Неплохо продаются и объекты для садоводства, а также снеки или соки. Желательно предусмотреть детский отдел с игрушками и книгами, а также продавать сувенирную продукцию. Иногда спросом пользуются косметические препараты и некоторые предметы гардероба.
Одним словом, старайтесь максимально укомплектовать зал товаром, постепенно определяясь с востребованными в вашем городе объектами продаж.
Штат персонала
Как правило, коммерческая деятельность предполагает ежедневный рабочий график. Поэтому комплектуя вакансии, продумайте возможность посменной работы. Желательно, чтобы на небольшой торговой точке одновременно работали два консультанта-кассира. То есть, придется открыть вакансии для четверых продавцов. Зарплату здесь можно установить около 17 000 рублей.
Старайтесь зачислять в штат опытных и вежливых работников — это выгодно отличит вас от многих конкурентов
Возможно, потребуется и уборщица.
Тут можно ограничиться одной должностью с окладом в 10 000 р. Работу управляющего, бухгалтера и администратора может выполнять и сам владелец.
Поэтому, нанимая пятерых человек, вам нужно помнить о ежемесячных отчислениях на зарплату в размере 78 000 рублей.
Вопросы маркетинга
Наиболее сложным моментом для новичка будет привлечение покупателей. Грамотная и продуманная PR-кампания способствует увеличению интереса клиентов и, соответственно, объема продаж. Конечно, подобные торговые точки вряд ли уместно рекламировать в СМИ. А вот броское оформление фасада, заметная издалека вывеска и заказ наружной рекламы по городу может стать удачным ходом.
Заметное оформление фасада и яркая вывеска обязательно привлечет внимание прохожих
Само собой, просто привлечь посетителей – только половина дела, важно еще удержать их и добиться положительных отзывов о своей торговой точке. Для этого нужно заботиться о качестве продукции.
Безусловно, дешевые вещи априори не могут быть высочайшего класса, но старайтесь, все же, приобретать товары, соответствующие хоть минимальным требованиям качества и функциональности.
Кроме того, вежливое и внимательное обслуживание клиентов непременно будет фактором, играющим положительную роль в продвижении этого проекта.
Определяем сумму на организацию дела
Пришло время подвести окончательные экономические итоги. Для примера мы возьмем открытие зала в 54 м² в центре города с населением в 250 000 человек. Работать будем не по франшизе, а самостоятельно заказывая продукцию с заводов Китая. Определим стартовые инвестиции в бизнес:
- оформление – 25 000;
- ремонт зала – 150 000;
- оборудование – 70 000;
- закупка продукции (с доставкой) – 650 000;
- внеплановые издержки и реклама – 215 000.
Значит, мы сможем открыть магазин, располагая сбережениями в 1 110 000 рублей. Самое время оценить размеры регулярных затрат. Их определим следующим перечнем:
- аренда – 480 000;
- зарплата – 936 000;
- коммунальные расходы – 74 000;
- товар – 4 400 000;
- налоги – 500 000;
- другие издержки – 210 000.
То есть, годовое функционирование заведения обойдется в 6 600 000 р. При средней наценке на продукцию 55% годовые обороты составят 7 830 000 р. Прибыль в 1 230 000 рублей позволит вернуть вложения за 10 месяцев.
Сопоставив итоговые расчеты расходов и прибыли, вы легко оцените выгоду проекта
Как видите, дело имеет неплохие перспективы и высокую рентабельность. Возможно, начиная бизнес в коммерческой отрасли, уместно рассмотреть именно такой проект – ведь быстрая окупаемость и сравнительно низкие инвестиции станут отличным аргументом в его пользу.
Возможность недорого приобрести полезные в домашнем обиходе вещи привлекает множество посетителей в магазины формата «все по одной цене»Приобретение франшизы будет одним из вариантов начала этого бизнесаЧтобы работать по франшизе крупной компании, придется потрудиться с выбором помещения, нюансы которого указаны в договореГрамотная выкладка продукции поможет увеличить число продажКак правило, затраты на приобретение торгового оборудования для такой торговой точки будут невеликиШирокий ассортимент продукции станет фактором, привлекающим к вам посетителейСтарайтесь зачислять в штат опытных и вежливых работников — это выгодно отличит вас от многих конкурентовЗаметное оформление фасада и яркая вывеска обязательно привлечет внимание прохожихСопоставив итоговые расчеты расходов и прибыли, вы легко оцените выгоду проектаНачиная этот бизнес, придется зарегистрировать ИП или АОКак видите, бизнес может оказаться довольно интересным и прибыльным за счет больших объемов продаж
Где купить товары оптом для магазина «все по одной цене»
Торговые точки, занимающиеся продажей товарной продукции по фиксированной стоимости, появились относительно недавно. Подобное маркетинговое решение помогает создать прибыльный бизнес с высокой финансовой отдачей.
Для того чтобы грамотно воплотить данную идею, необходимо тщательно продумать ценовую политику и наполнение ассортимента.
В данной статье мы предлагаем обсудить, как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар.
Популярность магазинов данного формата обусловлена крайне низкой стоимостью товаров – цены уравниваются для оптимизации продаж, а основную прибыль формируют объемы, а не наценка
Фикс-Прайс: особенность торговли
Изменения в рыночной экономике имеют как негативное, так и позитивное воздействие на бизнес. В условиях жесткой конкуренции предпринимателям необходимо приложить все усилия, для того, чтобы предоставить своим клиентам качественный сервис.
Успешность торгового бизнеса зависит от величины товарного ряда и стоимости представленной продукции. Торговые точки, предлагающие своим клиентам весь ассортимент по одной цене, имеют ряд конкурентных преимуществ в сравнении с обычными магазинами.
Магазины с фиксированной стоимостью товаров рассчитаны на взаимодействие с клиентами, имеющими низкий уровень платежеспособности. Однако это не означает, что данные магазины не посещают люди с высоким достатком.
Магазины «Фикс Прайс» предлагают своим посетителям различную продукцию по весьма привлекательной стоимости. Важно отметить, что качество подобных товаров может быть значительно ниже качества продукции, представленной в стандартных супермаркетах.
Несмотря на данный факт, большинство из этих товаров выполняют свои основные функции и соответствуют всем стандартам.
Бизнесмен, желающий открыть магазин в данном формате, должен тщательно изучить ценовую политику подобных заведений, а также решить вопрос, связанный с выбором поставщиков ассортимента.
При разработке бизнес-идеи необходимо учитывать, будет ли магазин открываться самостоятельно или будет куплена франшиза. Каждый из этих методов имеет ряд положительных и отрицательных факторов.
Предприниматель, имеющий возможность работать с китайскими поставщиками, может открыть магазин самостоятельно. При отсутствии подобных контрагентов рекомендуется задуматься о приобретении прав на использование франшизы.
Как показывает практика, большая часть товаров, представленных в магазинах «Фикс Прайс», производится в Китае. Также предприниматель может заключить контракты с местными поставщиками.
Однако в большинстве случаев, товары, представляющиеся подобными компаниями, имеют незначительные дефекты. Помимо этого, необходимо учитывать то, что на территории российского рынка действует несколько крупных сетевых площадок.
Предприниматель, открывающий собственный бизнес, вынужден конкурировать с такими гигантами как «Одна Цена», «Микс Прайс» и «Цена оптом».
Многие специалисты в сфере бизнеса рекомендуют новичкам начинать торговую деятельность с открытия торговой точки, имеющей концепцию комиссионной лавки, объединенную с фиксированной стоимостью товаров.
Подобный подход к ведению бизнеса гарантирует коммерческий успех и большое количество клиентов.
Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что открытие торговой точки, работающей в данном формате, может принести крупную прибыль.
Чтобы обеспечить низкие цены, товары закупаются оптом (большими партиями, иногда и вовсе на вес)
Как приобрести франшизу
Как мы уже говорили выше, новички в коммерческой сфере могут заключить договор о сотрудничестве с крупной сетевой корпорацией. Приобретение франшизы позволяет минимизировать риски, связанные с неверным методом ведения бизнеса.
Человек, покупающий право на использование бренда, получает в свое распоряжение полностью готовый бизнес-план, содержащий основные указания, связанные с организацией магазина. В таком документе прописываются правила выбора недвижимости и обустройства магазина.
Также владелец франшизы предоставляет весь необходимый товар и занимается раскруткой нового бизнеса. Рассматриваемая сеть действует практически во всех крупных городах нашей родины.
Для того чтобы получить право на использование бренда «Фикс Прайс», предприниматель должен соответствовать всем жестким критериям франчайзера.
Франшиза магазина все по одной цене доступна лишь тем бизнесменам, что планируют работать в крупном городе с количеством населения более двухсот пятидесяти тысяч человек. Перед тем как подать заявку на покупку франшизы, потребуется зарегистрироваться в статусе частного предпринимателя. Также можно оформить статус юридического лица, открыв акционерное общество.
В случае с открытием АО, предпринимателю потребуется уставной фонд в размере трех миллионов рублей. Большая часть этих средств уйдет на оплату первой партии товаров. Стоимость самой франшизы составляет двадцать пять процентов от размера уставного капитала. Также предприниматель обязуется ежемесячно передавать владельцу бренда три процента от полученной прибыли.
Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что франшиза «Фикс Прайс» доступна далеко не каждому новичку в мире бизнеса. Также нужно учитывать, что франчайзер может потребовать от предпринимателя покупку недвижимости для размещения магазина. Стоимость помещения, соответствующего всем критериям данного формата торговли, может достигать семи миллионов рублей.
Юридические аспекты бизнеса
Перед тем как приступить к решению юридических вопросов, предпринимателю нужно остановиться на одном из вариантов открытия бизнеса.
В случае с покупкой франшизы потребуется создать акционерное общество.
На момент прохождения регистрационной процедуры предпринимателю нужно иметь на руках все локальные акты для будущей компании, а также сумму, необходимую для создания уставного капитала.
Регистрация в статусе ИП позволяет значительно снизить силу денежной нагрузки на новичка в мире бизнеса. Также данный выбор позволяет упростить процедуру составления финансовых отчетов.
При самостоятельном создании бизнеса, собственнику магазина нужно получить разрешения от городской администрации, пожарной инспекции и СЭС.
Также потребуется составить перечень ассортимента, который будет передан на утверждение Роспотребнадзору.
Несмотря на то что торговля является довольно простым бизнесом, все равно нужно составить бизнес план
Как открыть магазин с нуля
Продолжительность регистрационной процедуры составляет несколько недель. Общий срок подготовки документов, необходимых для открытия магазина, может составлять несколько месяцев. Для того чтобы сократить временные расходы, связанные с организацией бизнеса, рекомендуется во время ожидания подготовки разрешений заняться решением других важных вопросов.
Выбор места торговли
Грамотное расположение магазина – залог успешности бизнеса. Это правило необходимо выучить каждому новичку в сфере коммерческих отношений. При поиске помещения необходимо учитывать множество различных факторов.
Несмотря на то что подобные магазины используют в своем ассортименте только ходовую продукцию, средняя стоимость одного чека крайне мала. Это означает, что для получения крупной прибыли потребуется арендовать или купить недвижимость в районе с высоким трафиком.
Предприниматели, ограниченные правилами франшизы обязаны использовать следующие критерии для отбора недвижимости:
- Общая площадь более двухсот квадратных метров.
- Высота потолков более двух с половиной метров.
- Наличие нескольких выходов.
Помимо этого, необходимо помнить, что правила франшизы запрещают разбитие зала на несколько отдельных зон.
Оснащение торгового зала
Так как большинство товаров, представленных в магазинах «Фикс Прайс», имеют довольно долгий срок хранения, бизнесмену нет необходимости приобретать холодильные витрины и морозильные камеры.
Вместо этого потребуется приобрести специализированные стенды, полки, шкафы и открытые витрины стеклянного типа.
Помимо этого, нужно зарегистрировать кассовый аппарат и установить компьютер для ведения бухгалтерии.
Данная концепция подразумевает использование классической торговой техники, внешний вид которой не отвлекает внимание от представленного ассортимента.
Перед тем как приступить к оснащению торгового зала, необходимо заранее составить план объекта, выбрав оптимальный вариант размещения. Общая величина затрат на покупку специализированной техники составит около ста тысяч рублей.
В случае с крупной торговой точкой, площадью около двухсот квадратов, потребуется вложить в оснащение объекта сумму в сто пятьдесят тысяч рублей.
В последние годы в России стали крайне популярны магазины, в которых продается товар по фиксированной цене
Ассортимент товара
Перед тем как приступить к открытию магазина, необходимо тщательно проработать теоретическую часть выбранной концепции. Отдельного внимания заслуживает общий размер товарного ряда и ценовая политика.
Новички в этом бизнесе испытывают различные сложности при выборе товарной продукции. Полки магазина должны быть наполнены различной продукцией из разных групп.
Также важно, чтобы каждый представленный товар был выставлен в лучшем свете.
Владельцы франшизы редко испытывают сложности с формированием ассортимента. Все товары поставляются фирмами, с которыми сотрудничает франчайзер. Индивидуальному предпринимателю придется самостоятельно искать поставщиков.
Идеальным вариантом в данном случае является заключение контрактов с китайскими производственными компаниями, которые занимаются изготовлением кухонной утвари, столовых принадлежностей, одноразовой посуды и средств бытовой химии. Также можно заключить контракты с отечественными компаниями, специализирующимися на товарах для животных.
Многие бизнесмены внедряют в свой товарный ряд инструменты для садоводства, детские игрушки и сувенирные товары.
Поставщики для магазина все по одной цене должны предоставлять различные товары, начиная от предметов гардероба и заканчивая косметическими средствами.
Сотрудничество с такими фирмами позволяет создать максимально широкий ассортимент, который заинтересует любого посетителя.
Спустя определенное время после открытия, предприниматель сможет самостоятельно решать, какие товары заказывать чаще и в больших количествах.
Найм персонала
Для того чтобы организовать стабильный и прибыльный бизнес, потребуется работать не менее десяти часов в день без выходных. Для работы в подобном режиме потребуется нанять несколько продавцов, которые будут трудиться посменно.
Также следует учитывать, что для качественного обслуживания клиентов потребуется как минимум два продавца на одну смену. Нанятые работники должны не только проводить кассовые операции, но и оказывать консультационные услуги.
Сократить ежемесячные затраты можно поручив продавцам уборку торгового зала по окончании рабочей смены. Собственник бизнеса может заняться решением административных вопросов и ведением бухгалтерии. Общий размер зарплатного фонда для четырех продавцов должен составлять не менее восьмидесяти тысяч рублей.
Согласно статистике, 87% зашедших в заведение людей совершают покупку, тогда как в обычном магазине — не более 20, причем из 87% зашедших 75% покупают 2 и более предмета
Маркетинг и реклама
Франшиза «Фикс Прайс» позволяет её обладателю не задумываться о методах привлечения клиентов. Данный бренд имеет заслуженную репутацию среди потребительской аудитории.
Предприниматель, самостоятельно открывающий магазин «все по одной цене», должен отвести определенную часть бюджета на проведение рекламной кампании. Продуманная маркетинговая стратегия позволяет значительно увеличить объем реализации товаров.
В первую очередь необходимо нанять дизайнера, который разработает рекламную вывеску, что будет установлена на фасаде здания.
Далее необходимо продумать методы создания постоянной клиентской базы. Добиться того, чтобы клиенты, сделавшие первую покупку, вернулись еще раз довольно сложно.
Данная задача усложняется из-за низкого качества товара. Единственным верным способом наработки клиентской базы является качество сервиса.
Грамотные и вежливые продавцы будут залогом положительного рейтинга магазина.
Финансовые аспекты
Создать успешный бизнес можно только при грамотных экономических расчетах. Для начала необходимо определиться с вариантом создания будущего магазина и выбрать поставщиков, с которыми будут заключены договора. Далее необходимо узнать стоимость аренды помещения, соответствующего всем требованиям выбранного формата.
Расчеты по проекту
При составлении данных расчетов мы учитывали вариант самостоятельного ведения бизнеса. Для открытия торговой точки потребуется помещение площадью более пятидесяти квадратных метров. Ниже приведен список первоначальных затрат на организацию магазина:
- Решение юридических вопросов – двадцать пять тысяч рублей.
- Проведение ремонтных работ – сто пятьдесят тысяч.
- Приобретение торгового оснащения – семьдесят тысяч рублей.
- Рекламная кампания и дополнительные затраты – двести тысяч рублей.
Помимо этого, потребуется крупная сумма для создания первичного ассортимента. Чтобы купить товары оптом для магазина «все по одной цене» потребуется не менее шестисот пятидесяти тысяч рублей. В данную сумму вложены все транспортные расходы.
Ориентировочные ежемесячные затраты
При составлении финансовых прогнозов необходимо учитывать регулярные издержки. Предпринимателю нужно быть готовому, что в первые годы бизнес не сможет окупить себя. Это означает, что на момент старта предприятия потребуется сумма, которой хватит на покрытие годовых расходов. В статью ежемесячных затрат необходимо включить:
- Стоимость аренды недвижимости – около сорока тысяч рублей.
- Зарплатный фонд – восемьдесят тысяч рублей.
- Коммунальные платежи – шесть тысяч рублей.
- Покупка новых товаров – триста шестьдесят тысяч.
- Налоговые взносы – сорок тысяч рублей.
- Дополнительные затраты – сорок тысяч рублей.
магазин “все по одной цене” не продает брендовые или сверхкачественные вещи, но низкая стоимость и минимальные накрутки всегда привлекают людей
Возможная прибыль
Для открытия небольшого магазина потребуется сумма в размере одного миллиона рублей. К этой сумме необходимо прибавить шесть с половиной миллионов, которые будут потрачены в течение года для того, чтобы обеспечить непрерывную торговлю. Размер чистой прибыли, полученной за этот период, составит около семи миллионов рублей. Это означает, что все вложения бизнесмена вернутся за один год.
Преимущества такого бизнеса
По мнению экспертов, данное направление бизнеса имеет высокую актуальность при нестабильных экономических условиях. Наличие на полках магазина самых востребованных товаров в виде посуды, средств бытовой химии и других «домашних мелочей», позволяет задействовать максимально широкий круг потребительской аудитории.
Предприниматель, работающий в данной сфере, навряд ли столкнется с трудностью выбора поставщиков. Одним из важных вопросов, который необходимо решить на подготовительном этапе, является выбор рекламных инструментов. Использование рекламных буклетов позволяет значительно увеличить количество потенциальных клиентов, затратив на это небольшую сумму денежных средств.
На что обратить внимание: полезные советы
Перед тем как начать свой бизнес, рекомендуется посетить магазины, которые в дальнейшем станут основными конкурентами. Во время посещения необходимо ознакомиться с представленным ассортиментом и его производителями. Возможно, данную продукцию можно продавать по более низкой стоимости, что поможет переманить клиентов чужих магазинов.
Многие посетители магазинов «все по одной» цене часто требуют внимания к своей персоне. Они задают продавцам различные вопросы, связанные с выбранным товаром. От качества сервиса зависят объемы продаж и прибыльность проекта. Поэтому очень важно уделять повышенное внимание работе персонала.
Выводы (+ видео)
В заключение данной статьи необходимо еще раз напомнить, что на самостоятельную раскрутку подобного проекта потребуется потратить около одного года.
Начать зарабатывать крупные суммы сразу же после открытия можно лишь при наличии франшизы. Однако покупка прав на использование чужого бренда требует наличия крупного капитала.
Большинство новичков в сфере коммерции не соответствуют жестким требованиям франчайзеров.
Как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар
В последние годы в России стали крайне популярны магазины, в которых продается товар по фиксированной цене. В них можно приобрести различную мелочевку на довольно выгодных условиях.
Также это интересный вариант для бизнеса — он приносит стабильную прибыль и практически не снижает оборотов даже в кризис, поскольку реализуемые через него товары постоянно нужны людям.
В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар, чтобы работать максимально эффективно.
Введение
Подобные магазины впервые появились в США в 1878 году — их основателем стал Фрэнк Вулворт. Изначально он работал продавцом в обычном магазине. Ему в голову пришла интересная идея — выставить залежавшийся товар по единой цене в 5 центов, на чем-то подняв реальную цену, а на чем-то опустив. Эксперимент оказался удачным — люди быстро скупили залежавшийся товар, а магазин получил прибыль.
Магазины Fix Price пользуются большой популярностью у населения
Вулворт взял эту идею на вооружение и открыл собственный магазин в Ютике (штат Нью-Йорк). Он работал по принципу FixPrice, то есть фиксированной цены.
Товары в них имели определенную ценовую градацию — все по 5 центов, все по 10 и т. д. Результат оказался ошеломительным — продажи били все рекорды, а количество магазинов быстро увеличивалось.
На данный момент в данной сети работает около 5 тысяч магазинов по всему миру, а их суммарная выручка составляет почти 8 миллиардов долларов.
В России магазины Fix Price появились в конце нулевых годов и быстро стали популярными. Наверное, каждый из читающих видел торговые точки “все по 50”, “все по 100” и пр. — это именно они.
Основной доход магазина складывается не из-за большой накрутки, а из-за высокой проходимости и объема продаж. Согласно статистике, 87% зашедших в заведение людей совершают покупку, тогда как в обычном магазине — не более 20, причем из 87% зашедших 75% покупают 2 и более предметов.
Разумеется, что магазин “все по одной цене” не продает брендовые или сверхкачественные вещи, но низкая стоимость и минимальные накрутки всегда привлекают людей. Им будет не обидно, если нож за 30 рублей поломается через 3 месяца — они просто купят новый.
Где взять товары для продажи
Рассмотрим, где можно брать подходящие товары для реализации через подобные магазины.
Отметим, что приобретать их нужно крупным оптом, чтобы значительно снизить себестоимость и отпускные цены, но это не всегда возможно, если у вас нет крупного склада и широкой сети сбыта.
Поэтому выгоднее искать действующих поставщиков для магазина “все по одной цене”, которые предложат вам товар немного дороже, чем от производителя, но при этом в широком ассортименте и в необходимых объемах, чтобы не забивать склады и подсобные помещения продукцией.
Для успешного бизнеса достаточно магазина от 50 метров, для франшизы — от 150—200
Если у вас есть помещение для хранения, то можно попробовать покупать товары самому — сделать это можно в Китае, через сайты типа АлиЭкспресс или АлиБаба, или же через посредников, если вы не хотите связываться с китайцами напрямую. Покупая в Китае оптом, тем более крупным, вы сможете получить товары по очень выгодным ценам, но необходимо постоянно контролировать качество и следить за доставкой — она может затягиваться из-за качества работы Почты России и таможенных органов.
Существуют и другие варианты, где брать товар:
- Закупать его оптом на крупных базах, постепенно формируя правильный ассортимент.
- Приобретать на распродажах в супермаркетах типа Ашан и пр.
- В интернет-магазинах, на различных площадках объявлений.
Есть еще один вариант — оформить франшизу на магазин. В этом случае вы получаете полностью налаженный бизнес и поставщиков, но подобный подход ограничит вас в ассортименте и потребует крупных вложений вначале. Взамен вы сэкономите на рекламе и сможете развиваться моментально после старта.
Какой вообще ассортимент необходимо создавать в магазине? Мы рекомендуем сделать упор на следующие виды товара:
- Все необходимое для кухни (недорогие ножи, точилки, досточки, мочалки и щетки, подставки и пр.).
- Хозяйственные товары начиная от крышек для закрывания консервации и заканчивая кисточками для нанесения краски.
- Парфюмерия, косметика.
- Недорогие продукты питания, консервы.
- Шампуни, моющие средства и другая бытовая химия.
- Канцелярские товары.
- Игрушки, головоломки, всякие резиночки и пр.
- Праздничные аксессуары, атрибутика, сувенирная продукция.
- Недорогая одежда.
- Средства для гигиены мужчины и женщины.
Подумайте, какие еще купить товары оптом для магазина «все по одной цене» можно в вашем населенном пункте и выбранном месте — в спальных районах будут пользоваться популярностью товары для животных, в офисных центрах — канцтовары, мышки и клавиатуры, бумага и пр.
Где открыться
С товарами мы уже немного разобрались, поэтому давайте подумаем, где выгоднее открывать подобный магазин. От места зависит очень многое, если не все. Вам необходимо найти удобное место в проходном месте — вам нужны постоянно заходящие покупатели.
Для этого подойдут центральные улицы, спальные кварталы, центры частного сектора, рынки, входы в супермаркеты и пр. Объемы торгового зала — от 50 м2, еще десять квадрат понадобится для размещения персонала, склада, гардероба и пр.
Арендовать помещения меньше 40 квадратов нет особого смысла — вы не сможете выставить на них весь товар либо его ассортимент будет крайне ограничен.
Чем шире ассортимент, тем больше продаж и клиентов
Есть ли смысл покупать помещение или лучше взять его в аренду? Здесь все зависит от того, насколько серьезно вы решили подойти к вопросу и сколько средств у вас имеется.
Логичнее всего заключить договор аренды минимум на год, чтобы попробовать, удачное ли место вы выбрали, правильно ли организовали бизнес, понравилось ли вам им заниматься.
Если через год вас все устроит, то можно будет задуматься о покупке.
Как открыться
Итак, вы уже подобрали ассортимент товара и нашли помещение в удобном проходном месте. Как действовать дальше? Если вы уже проанализировали рынок и составили бизнес-план, то пришло время идти в налоговые органы и регистрировать магазин. Есть два варианта развития событий:
- Вы открываете ИП, если работаете самостоятельно.
- Вы открываете ООО, если планируете открывать магазин с напарником.
ООО можно открыть и самостоятельно — у этого решения есть как свои плюсы, так и минусы — о них вы можете прочитать в других статьях на нашем сайте.
Одним из основных плюсов является то, что ООО не рискует своим имуществом и многие поставщики охотнее работают с юрлицом, чем с частником.
Но у ИП есть свои плюсы — упрощенная отчетность, простота открытия и закрытия, возможность выбора системы налогообложения и пр.
При регистрации выбирайте коды КВЭД, связанные с розничной торговлей — этого вполне достаточно для ведения бизнеса. Вряд ли в процессе торговли вы займете другие отрасли, но если планируете вести и другую деятельность, то указывайте коды сразу — это ни к чему вас не обязывает.
Красивая вывеска — лучшая реклама
Маркетинг и раскрутка
Как известно, реклама — это двигатель торговли. Вам она тоже понадобится, но только реклама должны быть узконаправленной и централизованной. Сами понимаете, крутить ролики по телевизору на весь город бессмысленно, никто не поедет за 10 километров, чтобы купить щетку для посуды. Поэтому вам нужен грамотный маркетинг. Предлагаем сделать упор на:
- Качественную и заметную вывеску, которую следует разместить на входе в магазин.
- На выносную рекламу (щиты, растяжки, плакаты рядом с магазином).
- На печатную продукцию, распространяемую в вашем районе.
- На правильное оформление зала.
- На акции, скидки, дисконт и различные мероприятия. Торжественное открытие новой точки привлечет к вам много проходящих клиентов, а дальше слава будет передаваться сарафанным способом.
Помните, что вам нужно привлечь клиентов в магазин и продать ему как можно больше, поэтому востребованные товары можно положить чуть дальше от входа, чтобы пока человек будет проходить вдоль витрин, его взгляд зацепился за что-то нужное в хозяйстве и он просто прихватил с собой “мелочевку” на кассу.
Оборудование зала
К вопросу оформления нужно подойти со всей ответственностью. Неважно, имеется ли у вас франшиза магазина “все по одной цене” или вы самостоятельно планируете заниматься оборудованием — продумайте, как будут стоять витрины, сколько их будет, что вы на них выложите.
Удобные полки и правильная выкладка — гарантия хороших продаж
Какое оборудование вам понадобится? Поскольку вы не будете продавать скоропортящиеся продукты, то и холодильники вам не понадобятся.
Все, что необходимо — это несколько стеклянных витрин, несколько напольных систем и стендов, манекенов для одежды и полноценного прилавка. В магазин нужно будет поставить считыватель штрих-кодов и компьютер, а также кассовый аппарат.
Суммарно для оборудования магазина в 50 квадратных метров вам придется потратить около 80—100 тысяч рублей, для 100 м2 — порядка 150 тысяч. Витрины и остальное можно закупить как у многочисленных компаний, реализующих торговое оборудование, так и на рынке.
В некоторых случаях будет целесообразно приобрести БУ в хорошем состоянии возможно, кто-то закрывает подобный магазин и устраивает распродажу.
Краткий бизнес-план
Теперь давайте рассмотрим пример расчета магазина, работающего в городе с населением в 300 тысяч человек. Площадь магазина составляет 50м2, помещение арендуется, товар закупается собственными силами.
Средний покупатель в подобных магазинах это женщина (75% против 25% мужчин) с уровнем дохода до 30 тысяч рублей, возрастом от 25 до 55 лет. Она заходит в подобные магазины раз в неделю, покупая все, что нужно для дома и различные безделушки для детей.
Основной упор — это бытовая химия, товары для дома и кухни, за одно посещение приобретается в среднем 4—6 вещей.
Посчитаем обязательные расходы:
- Ремонт и оформление зала — 150 000.
- Закупка необходимого оборудования — 100 000.
- Закупка товара — 600 000.
- Маркетинг, прочие расходы — 100 000.
Итого для открытия вам понадобится примерно 950 тысяч рублей. Затем вам понадобится персонал. Обычно для заведения с таким метражом достаточно 1 сотрудника, но все зависит от наполняемости. Заработная плата для продавца — 20 000 рублей.
Аренда обойдется в 500 тысяч в год, еще 100 съедят коммунальные расходы. Налоги составят примерно 150 тысяч в год и прочие издержки — 200 тысяч.
Итого год работы вам обойдется в 1 200 тысяч рублей, но эти расходы уже можно вносить после открытия, а если вы будете работать самостоятельно хотя бы на первоначальном этапе, то они снизятся до 900 тысяч.
Далее считаем доход с одной продажи заработок составляет примерно 15 процентов, средний чек при покупке — 300 рублей, то есть с одного клиента вы получаете примерно 50 рублей.
За день магазин посещает примерно 150 клиентов, принося вам 7 500 рублей чистой прибыли или 225 000 в месяц. В год ваша прибыль составит 2 700 000 рублей, то есть все сделанные затраты полностью окупятся.
На практике все несколько сложнее: в первые дни и даже недели у вас будет не так много клиентов, но как только люди привыкнут к удобному магазину, они будут постоянно к вам заходить. Главное — поддерживать широкий ассортимент, выгодную цену и хорошее качество товара.
К примеру, вам ничего не будет стоить давать шарик каждому маленькому посетителю, зато в следующий раз он обязательно затащит родителей в заведение, когда они будут проходить мимо.
Как открыть магазин формата «все по одной цене»: подробный бизнес-кейс
Один магазин находится в центре города, другие два — в спальных районах. Я не гнался бы за проходными местами. Для магазина формата «все по одной цене» больше подходят места, куда люди приходят за продуктами: почти каждый может дополнительно провести 20–30 минут где-то еще и зайти в наш магазин, даже если это не планировалось.
Открыть магазин фиксированных цен в проходном месте, например у станции метро, думаю, менее выгодно — людей будет заходить больше, но средний чек будет очень низким. Люди по дороге домой или на работу обычно торопятся, и те, кто зайдет в магазин, будут ограничены во времени. Кроме того, в таких местах арендные ставки намного выше.
Вопросы обустройства
Наши магазины занимают от 100 до 150 м2, этого вполне достаточно — на такой площади можно представить до 1 000 наименований.
Часто владельцы открывают магазины формата «фикс прайс» и не вкладывают средства в обустройство зала, в торговое оборудование: скрутят стеллажи «на коленке» и немедленно выкладывают товары.
Я же, потрудившись три года в продуктовой рознице, понял — работать нужно с дальним прицелом: открывая один магазин — уже иметь в виду крупную сеть.
Если у компании будет хороший имидж и база для развития — появятся и перспективы роста. Мы сделали следующее:
- закупили хорошие стеллажи;
- ввели учет товара при помощи штрихкодов;
- установили видеонаблюдение во всех магазинах;
- везде используем систему учета «1С:Предприятие».
Мы стараемся, чтобы людям было приятно проводить время за покупками: играет негромкая музыка, красивые корзинки для товаров — и, конечно, работаем над сервисом.
Более 50 % покупателей — женщины 35–60 лет, которые ведут хозяйство. Для них важна приятная атмосфера. Если покупатели видят, что стеллажи приличные, а продавцы в форме, то и чувствуют себя как в полноценном супермаркете, но при этом любой товар им по карману.
- Аренда площади под магазин: как выбрать лучшее место в ТЦ
Как подготовиться к открытию магазина фиксированных цен
Мы потратили на подготовку около года. По своему опыту могу сказать, что для открытия магазина формата «все по одной цене» потребуются инвестиции в размере 2–2,5 млн руб. Помимо разработки концепции и фирменного стиля, других стандартных мероприятий, на этапе подготовки нужно:
- найти основных поставщиков;
- сформировать ассортимент;
- заполнить склад товаром.
Только после этого можно открывать магазины типа «фикс прайс». Если нарушить очередность и открыть магазин до того, как ассортимент будет полностью сформирован, формат не сработает — только обилие товара на полках обеспечит вам успешный выход на рынок. Расскажу о нескольких наших принципах работы с поставщиками.
Принцип №1. Не бывает универсальных поставщиков, которые предлагали бы все нужные нам группы товаров.
И даже в одном городе невозможно найти столько товаров по таким ценам, скорее всего это будут территориально разрозненные производства — наш магазин находится в Санкт-Петербурге, а товар закупаем в Москве, Екатеринбурге, Белоруссии, в будущем хотим наладить контакты с Китаем.
Принцип №2. Мы работаем с прямыми поставщиками, именно это позволяет нам продавать по самой низкой цене. Когда мы видим, что товар, который у нас стоит 70 руб., продают по 200 руб., мы понимаем, что продавец:
а) купил его у посредников,
б) заложил в товар 3–4 его цены.
Хотя мы себя тоже не обижаем, в большинстве случаев наша наценка превышает 40 %.
Принцип №3. Универсального способа отыскать самый дешевый товар не существует. Искали везде — через знакомых, в интернете; бывало даже, увидев подходящую вещь в другом магазине, я узнавал производителя и выходил на него.
Принцип №4. Надо постоянно отслеживать акции поставщиков. Компании-производители нередко проводят временные акции по снижению цены. Например, компания Procter & Gamble в начале года по акции отгрузила нашему оптовику зубную пасту Blend-a-Med, а он сделал нам скидку.
В итоге набор из двух упаковок Blend-a-Med и одной щетки у нас стоит 70 руб., притом что в универсаме по соседству одна упаковка точно такой же пасты стоит 93 руб. Покупатели, конечно, удивляются — рассматривают нашу пасту, видят, что она не поддельная, не просроченная и даже объем тот же, и покупают по несколько штук.
Если что-то интересное появляется у наших поставщиков, они сами дают нам знать.
Принцип №5. Если потребуется, можем доработать товар. Поскольку мы выбираем самые дешевые варианты, какие-то вещи приходят не маркированными. Тогда мы их сами оприходуем и вносим в базу, для этого у нас есть склад-магазин.
Принцип №6. Ведем строгий учет товара. Через полгода работы у нас сформировалась база поставщиков, но ротация товаров идет постоянно — на время акций вводим новые, в зависимости от сезона немного меняем ассортимент. К тому же не прекращается поиск новых поставщиков… Все товары надо своевременно оприходовать и следить за тем, сколько отпущено на каждый магазин.
В результате мы продаем те же товары, что и все остальные, но намного дешевле. Например, бамбуковую разделочную доску на рынке можно купить за 200–250 руб., а у нас за 70 руб. В нашем магазине клиент видит 1 000 товаров, которые априори в два раза дешевле, чем в других местах — это обеспечивает хорошие продажи.
- Как увеличить прибыль магазина и повысить лояльность покупателей
Формирование ассортимента для магазина фиксированных цен
В наших магазинах представлены следующие категории:
- товары для дома;
- товары для кухни;
- товары для дачи;
- посуда;
- бытовая химия;
- товары для автомобиля;
- инструменты;
- электро- и радиотовары (например, радиоприемники, наушники);
- канцтовары;
- одежда (например, футболки);
- сувенирная продукция;
- парфюмерия;
- бытовая химия;
- фоторамки, картины, предметы декора;
- игрушки;
- продукты питания.
Подробнее хочу рассказать о том, как мы формируе&#x
Бизнес план магазин товаров в фиксированной ценой
Это как раз случай когда в Ваш магазин будут приходить покупатели со всего города. Ведь у Вас будет не просто какой-то определенный ассортимент товара, так что чем ближе к центру тем лучше. Не забываем, что торговая площадь нужна до 50 кв.м., чтобы можно было приобрести патент. Для новичка при выборе помещения для магазина фикс-прайс я рассмотрю 2 варианта:
- Отдельная площадь на 1 этаже жилого дома. Как правило размер таких площадей больше чем 50 кв.м., то тут есть небольшая оговорка, для получения патента нужно не более 50 кв.м. торговой площади. Но если Вы арендуете площадь например 60 кв.м. из которых 40 будет торговая, а 20 кв.м. складское помещение, санузел и т.д. В этом случае при заключении договора обязательно выделите в нем сколько будет торговой площади.
Что с оборудованием? Для работы будет необходимо купить торговое оборудование. На этой категории расходов экономить не стоит. Торговое оборудование будет представлено в виде стеллажей.
Они необходимы для правильного расположения товара. Стеллажи стоит выбирать прочные и разного размера. К примеру, для косметики, парфюмерии стоит выбрать стеллажи около 170 см.
А для игрушек и детских товаров подойдут стеллажи размером около 140 см. Полочек необходимо столько, чтобы каждый отдельный товар был в свободном доступе и хорошо выделялся.
Детские товары стоит расположить пониже, чтобы малыши просили у родителей купить понравившуюся игрушку. Еще необходимо установить противокражную систему в магазин, поскольку могут часто встречаться случаи воровства.
Товар мелкий, ассортимент достаточно широкий и его легко вынести. Также необходимо купить кассовый аппарат для кассиров.
Свой бизнес: как открыть магазин формата «все по одной цене»
- транспортные расходы по доставке продукции в ваш магазин – 15-20 тыс. рублей
Это возможно, если наценка на товарах будет в пределах 50%. Таким образом, ваши инвестиции в организацию магазина окупятся в первый же месяц работы, а затраты на закупку продукции – через 2-3 месяца.
Как открыть бизнес: магазин с фиксированными ценами?
Здесь очень важно товар правильно подать. Нужно обеспечить к нему свободный доступ, устроить правильное освещение. У посетителей появится больший интерес к тому, что вы хотите им продать, если у них будет возможность это потрогать.
Так они с большим интересом будут заниматься изучением ассортимента, что приведет к увеличению уровня продаж. Для подобных торговых площадок лучше подбирать наиболее доступные по цене площади.
Ведь цена чека в вашем магазине будет небольшой, и платить высокую стоимость за аренду будет весьма затруднительно. Очень важно уже на начальном этапе иметь широкий и разнообразный ассортимент.
Тогда невысокая цена будет компенсироваться большим оборотом. Будет лучше, если ваш магазин будет находиться в непосредственной близости от оживленных мест.
Тогда его будет посещать больше людей. Место, где будет находиться магазин, должно быть привлекательным для прохожих.
Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар
Многие начинающие предприниматели интересуются, как открыть магазин все по одной цене и где брать товар. Торговые предприятия такого формата в последние несколько лет стали очень популярны у бизнесменов, поскольку обеспечивают быстрый оборот капитала и большую прибыль.
В этой статье мы расскажем о том, как открыть такой магазин, в том числе в маленьком городе, сколько для этого нужно денег, и на какой доход можно рассчитывать.
Концепция Наверняка вам хотя бы раз доводилось посещать магазин Fix Price, где все товары продаются по единой фиксированной цене.
Это единственная в России крупная сеть, работающая по данной концепции. Популярность магазинов данного формата обусловлена крайне низкой стоимостью товаров – цены уравниваются для оптимизации продаж, а основную прибыль формируют объемы, а не наценка.
Пусть обстановка внутри помещения будет простой. Все должно быть выставлено на виду. Посетителю должно быть удобно ориентироваться в помещении. Все это немаловажные факторы, и к величине прибыли они имеют самое непосредственное отношение. О рекламе Очень хорошей рекламой для вашей торговой точки будет сарафанное радио.
Если такого магазина в вашем городе или поселке еще не было, то весть о его появлении очень быстро распространится среди жителей. Но не нужно забывать и о платной рекламе. Ее лучше давать в местных средствах массовой информации (телевидение, радио, газеты).
На первом этапе рекламы должно быть много, и экономить на этом не следует. Потом, когда ваша торговая точка будет известна большому количеству жителей вашего города, можно снизить расходы по этой статье.
Идеи бизнеса с нуля
Налог магазина все по одной цене Так как наш вид деятельности относится к розничной торговле, то я рекомендовал бы выбирать из следующих налоговых режимов:
- Приобретение патента. Патентная система налогообложения допускается к применению если торговая площадь магазина не превышает 50 кв.м., такой площади в начале для старта магазина фиксированных товаров вполне хватит;
- Налог ЕНВД.
Площадь для розничной торговли до 150 кв.м. (имеет значительный минус, чем больше площадь, тем больше размер налогов).
Моя рекомендация при выборе налогообложения магазина фиксированных цен приобрести патент. Знаю на личном опыте, при прочих равных налог ПСН намного выгоднее.
Так что чтобы его использовать подберите подходящее помещение площадью не более 50 кв.м.
Новые бизнес идеи
Развитие магазина фиксированных товаров Вообще на данном этапе о развитии магазина еще вести речь рано, но как я уже говорил выше, было бы не плохо если бы вы раскрутили свой бренд и создали сеть магазинов все по одной цене.
По поводу развития, вариант конечно же не один и на эту тему я так же напишу раскрытую статью “Развитие магазина фикс-прайс”. Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов. На этом я заканчиваю бизнес-план магазина фиксированных товаров, а Вы ожидайте обещанных статей.
Вопросы можете задать в комментарии или мою группу в контакте (ссылка на нее в начале статьи).
В чем плюсы открытия магазина одной цены
Магазины с одной определенной фиксированной ценой (так называемые Fix Price) идеально подойдут для людей, желающих работать в сфере продаж, но имеющих недостаточно свежих и необычных идей для создания собственного бренда.
Как правило, такие магазины отличаются широким ассортиментом и большим выбором товаров (в настоящий момент зафиксировано примерно 2000 наименований), что не может не сказаться самым благотворным образом на росте количества покупателей.
Следует отметить, что такие магазины с низкими ценами на товары для дома, косметику и продукты питания отличаются высокой конкурентоспособностью.
В настоящее время аналогов сети Fix Price в России нет, поэтому широкий ассортимент и фиксированная стоимость продукции позволяют успешно конкурировать с магазинами других разновидностей и сетей. Вам не нужно будет сильно тратится на рекламу, так как Fix Price — это уже известный бренд.
Не менее важный момент успешного дела – грамотный выбор ассортимента товаров. Вполне очевидно, что на закупке вам предложат массу мелочей, которые имеют низкие цены. Тем не менее, не каждый товар будет востребованным, особенно в нашей стране.
Так, покупатели весьма критично относятся к дешевым средствам личной гигиены, а также к косметике или же декоративной парфюмерии.
Соответственно, от таких вариантов товаров лучше всего отказаться, так как по сути, их применение будет расширять ассортимент, тем не менее, вы не получите желаемой востребованности. Помните о том, что такой бизнес потребует от вас определенных вложений. Нужно будет осуществить аренду магазина и осуществить его обустройство, обязательно осуществляется крупная закупка товаров, чтобы сразу же создать необходимый ассортимент.
http://compiart.ru/biznes-idei/kak-otkryt-magazin-vse-po-odnoj-cene-vse-sekrety/
http://bstyle2.ru/kejsy/svoj-biznes-kak-otkryt-magazin-formata-vse-po-odnoj-tsene.html
