Как можно самостоятельно открыть свадебный салон

Какой ассортимент нужно будет сформировать. Подбор персонала и помещения. Анализ рынка и финансовый план.

Свадебный бизнес можно назвать одним из самых востребованных и актуальных на современном этапе развития. Но не думайте, что за год «непыльной» работы вам удастся построить успешный и высокодоходный бизнес. Как и другие бизнес идеи, свадебная индустрия требует привлечения капиталовложений, строгого планирования и постоянной активности от его создателя. Если вы не знаете, с чего начать, предлагаем вашему вниманию некоторые нюансы организации основных бизнес процессов.

Трудности работы в сфере свадебной индустрии:

• Несмотря на большой спрос, в данной сфере работает большое количество конкурентов, в то же время вводить новые оригинальные идеи практически невозможно. Как результат, новичку придется привлекать клиентов невысокими ценами или же делать уклон на идеи креативных дизайнерских платьев.
• Свадебному бизнесу характерны тенденции сезонности. Спрос во многом зависит от погодных условий, а в зимнее время продажи могут равняться нулю.

Формирование ассортиментного ряда

При выборе моделей для будущего магазина нужно сформировать большой ассортимент продукции, который будет выделяться среди конкурирующих точек своим дизайном и качеством. С чего начать поиск? Как правило, небольшой свадебный салон предоставляет 50-70 видов платьев и 25-30 вариантов мужских костюмов для торжественного случая. Но кроме широкого выбора потенциальный покупатель желает видеть перед собой высококачественное изделие. Поэтому важно выбрать надежного поставщика. Для формирования ассортиментного ряда следует придерживаться некоторых рекомендаций:

1. Работайте только с качественными изделиями. Несмотря на то что наряд выбирается на один вечер, покупатели очень требовательны к нему.
2. При формировании ценовой политики введите гибкую систему скидок и дисконтов. В подобных заведениях практикуются идеи для привлечения клиентов (например, свадебный аксессуар в подарок при покупке платья и др.).
3. Следите за покупательским спросом и последними модными тенденциями. Предложенный ассортимент должен радовать своим многообразием и оригинальностью идеи.
4. Выбор моделей зависит от концепции магазина и географического расположения. К примеру, в большом городе, где конкуренция просто зашкаливает, можно открыть дизайнерский магазин дорогих свадебных платьев. В маленьком городке, наоборот, спросом будут пользоваться стандартизированные модели по невысокой цене.

Расширение деятельности

На сегодняшний день идеи для свадебного бизнеса практически не имеют границ. Для увеличения прибыли многие сдают платья напрокат, расширяют ассортимент аксессуарами, свадебной обувью, бижутерией и выпускными платьями.

Другие предприниматели идут еще дальше в разработке бизнес идеи. Кроме свадебных нарядов, в некоторых салонах сегодня можно приобрести бонусный пакет, что включает услуги видео оператора, фотографа, тамады, визажиста-парикмахера и др. Заключив контракт с агентствами праздников, владетели салонов имеют возможность открыть для себя новый способ заработка.

Подготовка помещения

На стартовом этапе специалисты рекомендуют арендовать помещение в местах с высокой проходимостью людей. Чтобы открыть свадебный салон, достаточно закупить оборудование как в стандартном магазине одежды. Помещение стоит оформлять в светлых пастельных тоннах. Отбросьте идеи яркого декорирования стен. Как правило, предложенная продукция формирует атмосферу праздничности. Одно из основных параметров оформления помещения – освещение. Белый цвет имеет много оттенков и ваша задача выполнить освещение так, чтобы покупатель мог отличить их.

Яркая вывеска, красивое запоминающее название и оформленная витрина станут лучшей рекламой будущего салона.

Набор сотрудников

Подбор кадров влияет на успех и доходность будущего салона, поэтому начать организацию стоит с поиска персонала. От профессиональных навыков продавцов и консультантов зависит количество покупателей. Потенциальный работник должен быть пунктуальным, коммуникабельным, иметь хороший вкус. Естественно, продавец должен ориентироваться в последних тенденциях моды, знать весь предложенный ассортимент и уметь подбирать товар в зависимости от особенностей и вкусов клиентов.

Как правило, чтобы открыть средний свадебный салон, в основной штат нужно нанять менеджера, администратора и 4 продавцов-консультантов, что будут работать посменно.

Анализ «свадебного рынка»

Если вы не знаете, с чего начать планирование бизнеса, отталкивайтесь от деятельности конкурирующих фирм. На сегодняшний день общая емкость свадебных салонов состоит из более 3000 фирм по всей территории России. Максимальная концентрация их расположена в Москве и Санкт-Петербурге. В среднем свадебный бизнес характеризируется рентабельностью 10%. Прибыль от каждой проданной единицы составляет 6-60 тыс. руб., за каждое платье, сданное напрокат – от 4 до 50 тыс.руб.

За последний год уровень продаж существенно изменился. Падение курса рубля привело к снижению спроса на дизайнерские платья. Если раньше многие желали приобрести наряд стоимостью от 2 тыс. дол., то сегодня большинство интересуется более дешевыми моделями. Как результат, многие салоны изменили свой ассортимент в пользу идеи стандартных и недорогих коллекций. Изысканные дизайнерские вещи большинство согласны шить только на заказ при условии предоплаты.

Также изменились и методы привлечения клиентов. Если раньше потенциальные клиенты пользовались рекомендациями, то сегодня основным каналом продвижения стали интернет-ресурсы.

Несмотря на большие перспективы, за последний год самые неподготовленные салоны были вынуждены закрыться, их количество составило 6%. Но из-за сравнительно невысокого порога вхождения их место активно занимается новыми компаниями, так как открыть свой салон сегодня желают многие.

Финансовый план открытия салона

Для того чтобы открыть небольшой свадебный салон, вам будет достаточно и 30 тис. дол. Арендовать небольшое помещение на старте можно и в спальном районе. На закупку платьев уйдет около 12-15 тыс. дол. Хорошее качество за сравнительно невысокими ценами предлагает Турция, более изящные модели можно заказать у европейских дизайнеров. Чтобы расширить ассортимент, многие салоны имеют в своем штате дизайнеров, которые шьют платья на заказ, подгоняют выбранные вещи по фигуре.

Наценка на свадебную продукцию составляет 70-200%, а на аксессуары и украшения она может достигать и 400%. Рентабельность свадебного салона в среднем варьируется от 10%. Именно поэтому открыть свадебный салон выгодно. При правильной организации бизнес идеи инвестиции, вложенные в салон, окупят себя за 2 года.

Бизнес-идея: как заработать на безумной женитьбе, или с чего начать свадебный бизнес?

Всё больше молодых людей, решивших создать семью, мечтают о необыкновенной свадьбе. Причем число таких пар с каждым годом увеличивается. «Анализ публикаций, посвященных таким ритуалам, выявил тренд в сторону безумных идей, – говорит директор агентства праздников «Блаженство для двоих» Алла Поцман. – Большинство состоятельных молодоженов отдают любые деньги, лишь бы торжество потрясло всех и их в том числе. Можно сказать, что организация свадеб как бизнес сегодня представляет собой достаточно экстремальное занятие. В то же время подготовка таких мероприятий испытывает как дефицит оригинальных программ, так и фирм, способных реализовать неординарные задумки».

С другой стороны, предпринимателей, которые хотят на этом заработать, но не знают, с чего начать свадебный бизнес для экстремалов, тоже немало. «Эта мысль давно витает в моей голове, – пишет форумчанин GLAS_naroda. – Думаю, для брачующихся пар самое страшное – это скука. Есть примета: как отметишь свадьбу, так и жить будешь в семье. Хотите – верьте, хотите – нет, но я свидетель этой истины. Мой товарищ дважды женился. Первый раз – всё, как положено, но на свадьбе гости были, как сонные мухи. Семья через полгода также сонно распалась. Другой раз – устроили такой безумный флешмоб, что весь город об этом полгода говорил. Теперь так и живут в вечных затеях и души друг в друге не чают».

Для таких, как GLAS_naroda, мы и подготовили бизнес-идею о том, с чего начать свадебный бизнес, построенный на программах экстремального бракосочетания.

В поисках идей

«Бытие простых людей даст больше сюжетов для размышления, чем самая умная голова» – сказал однажды древнегреческий философ Аристотель. И был прав. «Думая, как удивить гостей и, главное, подруг, которые с плохо скрываемым злорадством предрекали мне участь старой девы, я перерыла весь интернет, чтобы найти что-то необыкновенное, – рассказывает о своей свадьбе тридцатилетняя Иннеса Зайцева из Москвы. – В итоге решила нанять артистов, которые, изображая из себя отъявленных бандитов, хотели меня похитить прямо со свадьбы. Самый главный из них – двухметровый красавчик – орал: «Иннеса, я люблю тебя!». Подруги жутко обзавидовались, а мне было смешно».

Программа заключалась в том, что «банда крутого мена», влюбленного в невесту, стреляла холостыми патронами из автоматов над головами гостей и кричала: «Все на пол!». Конечно, всё это представляло собой хорошо отрепетированные спецэффекты с трюками, имитирующими настоящие выстрелы и ранения. По сюжету жених достал пистолет и устроил перестрелку, а потом, начав драку с любвеобильными налетчиками, всех побил. Через несколько минут выяснилось, что это инсценировка, но гости получили мощный заряд адреналина.

Алла Поцман, комментируя выдумку невесты, сказала: «Вот у кого надо учиться, как правильно организовывать экстремальный свадебный бизнес. Думаю, что часть гостей была предупреждена об этом спектакле. В любом случае, торжество получилось интересным и экстремальным». По словам эксперта, в этом предпринимательстве креатив имеет прямое отношение к добавленной стоимости.

Организация свадеб как бизнес

Безусловно, в вышеуказанном случае программу предложили молодожены. В ряде случаев именно пары задают тон своему главному семейному празднику. Однако не все молодые люди имеют достаточно времени и идей, чтобы организовать экстремальную свадьбу. «Тем, кто впервые задумался, с чего начать такой свадебный бизнес, и хочет поскорее войти в это предпринимательство, нужно самим разрабатывать сюжеты, – говорит артист Саша Краснобаев, подрабатывающий тамадой. – Здесь важно понимать психологию жениха и невесты. Глупо любителям парашютных прыжков предлагать подводное бракосочетание».

И в самом деле, начинающие бизнесмены, которые планируют организовать агентство экстремального бракосочетания, должны продумать интересные постановки, включающие в себя спецэффекты. «Без талантливых аниматоров и каскадеров не обойтись, – считает Алла Поцман. – Безусловно, уровень их подготовки будет хуже, чем, к примеру, в профессиональном кино или в цирке, но должен быть достаточно высоким, чтобы они не выглядели дилетантами». Речь, в частности, идет о мастерстве постановочных боев с оружием и без такового.

Впрочем, зачастую экстремальная свадьба связана с условиями её проведения.

Иными словами, с чего начинать свадебный бизнес с экстремальным уклоном – так это с налаживания договорных отношений со специалистами экстремальных видов деятельности, то есть водолазами, промышленными альпинистами, гонщиками и даже с летчиками из частной авиации.

Заключение

Таким образом, вопросы «с чего и как начать экстремальный свадебный бизнес?» являются далеко не простыми, какими кажутся на первый взгляд. От стартаповцев потребуются знания на уровне профессиональных сценаристов и режиссеров. Получить эти навыки можно в любом театральном институте или в учебном заведении Министерства культуры. «Можно поучиться и на курсах мэтров, где расскажут об азах сценических постановок и техники каскадеров, – делится опытом Алла Поцман. – В целом, это такое же искусство, как кино или театр».

Понятно и то, что экстремальные свадьбы отличаются от обыкновенных церемоний бракосочетания наличием техники безопасности, поэтому без профессионалов здесь не обойтись. Следовательно, бюджет такого праздника может быть очень значительным. С другой стороны, и доход обещает быть высоким, конечно, если будет наработана клиентская база. Кроме того, успешный старт предопределяется не менее успешной рекламной кампанией.

http://eurobanko.ru/2busines/svadebnyj/
http://www.equipnet.ru/org-biz/razvlecheniya/razvlecheniya_233.html