Оглавление

Оценка бизнес идеи

Сегодня предлагаем обсудить следующую тему: «Оценка бизнес идеи». Мы собрали и подготовили полное описание бизнес-модели и предлагаем вашему высказать ваше мнение в комментариях.

Оценка эффективности идеи

Время чтения: 12 минут

Есть масса вещей, которые необходимо сделать перед тем, как запускать бизнес. Одна из таких вещей – оценка эффективности идеи. Суть заключается в том, чтобы ответить на ряд вопросов, которые дают понимание эффективности бизнес идеи в будущем. Эти вопросы расположены ниже. Ответив на них, расписав каждый ответ полностью, вы определите оценку эффективности вашей бизнес идеи перед запуском бизнеса.

Вопросы для оценки эффективности бизнес идеи

Наличие спроса в бизнесе является самым важным критерием, который должен быть выше среднего в любой бизнес идеи. Если на товар нет спроса, если никто не захочет покупать ваш товар или услугу, то ваши знания и умения в своей нише будут бессмысленными в плане построении бизнеса. Бизнес создается для того, чтобы продать что-то клиенту, и если количество клиентов низкое, то бизнес будет нерентабельным.

Другое дело, если у вас есть фишки или скрипты для привлечения клиентов и у вас имеется уверенность в том, что вы сможете привлечь клиентов. Хоть без практики это проверить сложно, тем не менее, в любом бизнесе нужно иметь свой список вариантов по привлечению клиентов.

Чтобы проверить спрос, можно сделать следующее:

— проанализируйте конкурентов. Если есть аналогичный бизнес, начинающие предприниматели часто следят за поступлением клиентов/заказов в данную бизнес отрасль. Подсчитайте средний приток клиентов, средние продажи и еженедельный средний заработок. Если прибыль выше среднего, новый бизнес может побороть конкуренцию за счет многих факторов.

— найдите первых клиентов, первые заказы. Просто начните рекламироваться перед запуском бизнеса. Если клиенты поступают за счет частичной рекламы, это означает, что спрос имеется.

Как раз вышеописанный вариант проверки спроса можно отнести и сюда. Необходимо понять, много ли у вашего бизнеса клиентов, будут ли они возвращаться, запустят ли сарафанное радио и много ли оно привлечет новых клиентов. Найдите ответ на каждый вопрос. Распишите все способы расширения клиентской базы, найдите оригинальные идеи по привлечению клиентов. Но для начала просто поймите, кто ваши клиенты.

Если вы предоставляете услуги, аудитория которых является молодежь (студенты), то оценивайте количество молодежи посредством количества учебных заведений. Товары для детей будут нужны молодым семьям с детьми, поэтому оценивайте рождаемость. Каждый бизнес имеет свою аудиторию; вычислите, кто ваши клиенты и как много их у вас.

Ваша бизнес идея – это решение проблемы клиента. Понять и найти подходящую идею, решающую проблемы многих людей, значит попасть в прибыльную отрасль. Допустим, в городе отсутствует бани среднего класса. Душ – это одно, а баня, совсем другое. Поэтому отсутствие бани является проблемой.

Иногда человек не думает о проблеме, поэтому правильная реклама укажет человеку на его проблему и одновременно даст решение в виде вашего бизнеса. Пример с той же баней: многим достаточно принять душ, но реклама хорошей бани среднего класса с возможностью отдохнуть за невысокую стоимость услуг, бросающаяся в глаза, укажет человеку на нужду в этом.

Может ли стоимость ваших товаров или услуг быть привлекательной клиенту? Можете ли вы выстраивать ценовую модель бизнеса, подавляя конкуренцию за счет низких цен? Обладаете ли вы капиталом, который необходим для запуска бизнеса? Сможет ли бизнес развиваться и будете ли вы его развивать? Каковы сроки окупаемости бизнес идеи? Как можно сократить расходы на запуск бизнеса? Сколько выделить на рекламу? Какой доход будет приносить бизнес? Сможете ли вы занять большую часть на рынке?

Распишите каждый вопрос о финансах идеи, от затрат до прибыли. Финансовая часть важна, ведь отталкиваясь от своих финансовых возможностей, вы строите свой бизнес. Запомните, не всегда много денег дают большой старт и высокие доходы. Иногда достаточно думать головой и получать прибыль, сокращая расходы и запуская бизнес с минимальными вложениями.

Распишите каждый аспект: первичные расходы, ежемесячные расходы, непредвиденные расходы, прибыли, сроки окупаемости, дополнительные инвестиции, суммы на развитие и т.д.

Какова конкуренция на рынке? Какие методы борьбы с конкуренцией вы сможете использовать? Чем вы можете быть лучше своих конкурентов? Важно ли, имея конкуренцию, бороться за лидерство на рынке или достаточно быть на вторых ролях, получая хорошую прибыль?

Есть идеи с малой конкуренцией, но и спрос на товар минимальный, то такая ситуация ничем не лучше большой конкуренцией с большим спросом. Важно искать в конкурентах минусы и не допускать их в своем бизнесе. Плюс к этому могут идти свои бизнес фишки, от низкой цены, до простых приятных штучек, которые радуют клиентов.

Важно составить четкий план по борьбе с конкуренцией, анализируя каждую деталь в аналогичном бизнесе. Практика показывает, что крупные бизнес проекты не всегда имеют индивидуальный подход к клиенту, или, имея большую долю на рынке, ведут себя небрежно, основываясь на своем лидерстве. В жизни была масса случаев, когда крупные проекты были подавлены новичками на рынке за счет того, что новичок учитывал все ошибки своих конкурентов и запускал идеальный для клиента бизнес.

Вы несете ответственность за свой проект, поэтому нужно иметь стальные нервы, план «Б» на случай провала, силу духа, благодаря которой вы не будете опускать руки в случае неудач. Этот пункт должен посвятиться предпринимателю, издателю бизнеса. Достаточно ли у вас крепкий характер, чтобы работать над своим бизнес проектом в тех условиях, в которых он будет находиться – с конкуренцией, небольшой долей рынка, финансовыми потребностями.

Что будет в случае неудачи? Что предпримите, если идея будет малоприбыльной в первые 2-3 месяца? Если на вас работает человек, сможете ли вы найти ему замену в случае ухода?

Важно принимать быстрые решения, или иметь ответы-шаблоны на любые вопросы, связанные с печальным положением дел.

Здесь речь идет о способности самостоятельно вести бизнес проект. Не важно, один вы в своем деле или у вас есть подчиненные, важно умело вести бизнес. Сможете вы самостоятельно управлять всем бизнес процессом? Запомните, в каждой нише есть профессионалы, и если вы в чем-то слабы, достаточно найти профессионала, и он сделает определенную работу за вас. Обычно это касается создания сайта, рекламы, оборудования и других деталей.

Еще немало важно умение преподносить свои услуги. Если вы продаете товары противоположного пола и не имеете навыков продажи и общения с такого рода клиентами, лучше будет найти продавца, иначе клиенты будут от вас уходить. Хотя любой человек может научиться чему угодно. Если нет – то это не человек.

Представим такую картину: вы открыли бизнес, в первый месяц клиентов не так много, но вы ждете. Проходит второй месяц, клиентов еще меньше. Нужно менять ситуацию. Одновременно ломается какое-то оборудование средней стоимости, но денег на него нет. Третий месяц, от вас уходят несколько негативно настроенных клиентов и критикуют ваш проект. Что будет дальше?

Вы должны быть готовы ко всему, постоянно уметь находить решения в каких-то ситуациях, пополнять клиентскую базу, терпеть неудовлетворительных клиентов, быть готовым к поломке одного из оборудования. Вы должны приспосабливаться к любым условиям и постоянно поддерживать работоспособность бизнеса даже тогда, когда это кажется невозможным и бизнес вот-вот рухнет. Вы должны вести дела в любых условиях.

Если вы без труда и с холодной головой справляетесь с жизненными трудностями, тогда вам будет не сложно приспособиться к сложным временам вашего бизнес проекта.

Достаточно ли вы мотивированы ко всему, что вас ожидает? О возможных проблемах мы писали выше, готовы ли вы к ним? К поиску решений той или иной проблемы? Готовы ли вы работать над своим бизнесом долгие годы без особого перепада настроения и желания?

Вы должны быть амбициозны. Создавать бизнес ради бизнеса, которые просто есть, но не приносит прибыль – значит потерять время, ничего не заработав. Любой бизнес создается ради прибыли. Вы должны отдавать себе отчет, что некоторые вещи, которые вам нравятся, могут не работать в бизнесе, и наоборот, иногда нужно делать то, что не нравиться, ради развития бизнеса и увеличения прибыли.

Создавайте бизнес ради прибыли, создавайте условия, в которых вам будет нравиться работать долгие годы. Говорят, что внешние условия не так важны, но куда приятнее работать в удобном кресле, нежели на табурете, главное чтобы удобное кресло не мешало продуктивности и не отвлекало на постоянный отдых.

Распишите все возможные риски в вашем бизнесе. Отсутствие клиентов, медленный рост, непредвиденные поломки, необходимые быстрые инвестиции. Распишите все, что может произойти в вашем бизнесе и найдите решение. План «А», план «Б».

В любой бизнесе есть риски, поэтому умение их избегать и решать в кратчайшие сроки позволит бизнесу идти практически ровно в заданном направлении.

Нужно понимать, что каждый ответ расписывается на несколько листов с вариантами как решить проблему, связанную с занижением оценки эффективности в определенном вопросе. Например, бизнес должен решать проблему, значит нужно найти эту проблему, ткнуть человека носом в эту проблему, показать, насколько ему это необходимо, и заставить обратиться к вам. Все это относится к правильному маркетингу. Поэтому, запуская свой бизнес, как можно больше читайте информации о маркетинге относительно вашего бизнеса. Чем больше «бизнес штучек» вы используете или пробуете в своем бизнесе, особенно мало затратных, тем лучше будет ощущаться прогресс

Высокие оценки не всегда означают, что вы будете получать большие прибыли, также как и низкая эффективность идеи, еще не означает ее безнадежности. Большую ответственность на себя должен взять предприниматель и правильно вести бизнес. Даже небольшие ошибки значительно снижают прибыли, когда как правильно организованный малый бизнес может побороть всю конкуренцию в регионе и приносить большие доходы, развиваясь без больших вложений, а лишь с правильным ведением бизнеса.

Дайте оценку эффективности идеи по каждому критерию, расписав все на бумаге; оцените все «за» и «против» и переходите к следующим шагам к построению бизнеса.

© Информационное агентство Коммерческая тайна

Оценка бизнес-идеи

Как видно, далеко не каждый человек, который начал реализовывать свою бизнес-идею, становится успешным и начинает зарабатывать большие суммы денег, все дело в том, что не все идеи являются удачными. Случается так, что уже после реализации предприниматель понимает, что бизнес вряд ли пойдёт в гору и принесёт ожидаемый доход, поэтому приходится отказываться от своей затеи, чтобы не потерять слишком много денег. Для того, чтобы понять, стоит или нет заниматься тем или иным бизнесом, нужно в первую очередь заниматься оценкой появившейся бизнес-идеи, понять является ли она вообще перспективной.

Оценка бизнес-идеи — процесс не быстрый, на это уйдёт определённое количество времени, поэтому нужно быть готовым к этому. Например, человек вдруг решил начать продавать свежие пирожки где-то недалеко от довольно крупного строительного объекта, ему кажется, что идея буквально обречена на успех, и действительно, она кажется очень актуальной. Строители будут рады иметь возможность перекусывать вкусными пирожками в перерывах между работой. Для открытия такого бизнеса предприниматель заключает договор с пекарней, из которой непосредственно на точку продажи будут доставляться пирожки, и тут оказывается, что продумано далеко не все. Пекарня находится слишком далеко и поэтому пирожки сильно остывают, пока попадают на точку, соответственно, становятся уже не такими вкусными и аппетитными, спрос на них падает. Поэтому такой бизнес очень быстро сойдёт на нет, так как работники, которые трудятся на соседней стройке отдадут предпочтение еде, принесенной из дома. Этот пример как раз-таки показывает то, как важно перед реализацией бизнес-идеи очень тщательно продумать все нюансы и каждую мелочь.

Читать статью Бизнес идеи с нуля без стартового капитала

Начиная свой бизнес, можно пойти по одному из двух путей. Первый путь — это придумывание абсолютно новой бизнес-идеи, которая раньше нигде не встречалась, второй — взятие за основу той бизнес-идеи, которая уже успела стать актуальной и востребованной, конечно, в этом случае все равно придётся вносить свои определённые коррективы.

После того, как идея будет выбрана, нужно исследовать менталитет, привычки потенциальных потребителей, то есть тех людей, которые будут пользоваться предлагаемым товаром или же услугами.

Для того, чтобы оценить востребованность своей бизнес-идеи, лучше всего провести опрос среди жителей, узнать были бы они рады, если бы в их распоряжении появились конкретные услуги или товары, чего им вообще не хватает и т.д.

Как оценить эффективность бизнес-идеи и минимизировать риски на старте

По каким критериям и в какой последовательности оценивать перспективность проекта перед его запуском. Рассказывает учредитель бухгалтерской компании «БизнесСтарт» Ольга Иваненко.

Фото с сайта geo.ru

– Даже по-настоящему хороший проект сегодня далеко не всегда дает хорошие результаты. На работу предприятия воздействует много факторов. Обстановка на рынке меняется быстро. Очевидно, новую идею, особенно в нынешних условиях, нужно тщательно, всестороннее оценить до того, как вы начнете ее воплощать.

Оценка во многом зависит от сферы бизнеса, но в любом случае, ее нужно вести вот по этим направлениям:

Финансовое
Маркетинговое
Управленческое/кадровое
Техническое

Несколько советов, на что обратить внимание при проведении оценки.

1. Ориентируйтесь на самый пессимистичный сценарий

Я бы порекомендовала начать работу с оценки финансовой части. Ведь если проект окажется невыгодным с этой точки зрения – все остальные направления оценивать не имеет смысла.

Важно составить как можно более пессимистичный прогноз. Реализацию идеи стоит начинать только в случае, если она является окупаемой даже при наихудшем варианте развития событий.

Учтите все затраты. В том числе рассчитайте, как и сколько нужно будет платить налогов при реализации проекта. Белорусское налоговое законодательство является довольно сложным. Размер выплат даже в похожих на первый взгляд проектах может быть разным.

Заложите все возможные внешние риски. При нестабильном валютном курсе просчитать финансовые риски практически невозможно. Особенно если компания имеет дело с импортом или импортными комплектующими. Поэтому закладывать нужно по максимуму.

Фото с сайта smartprogress.do

Для экспортеров, которые менее зависимы от ситуации на внутреннем рынке, укрепление национальной валюты может привести к снижению конкурентоспособности продукции за рубежом. Такое уже не раз бывало в торговле с Россией.

Оцените прибыль. Пессимистом нужно быть не только при оценке затрат и внешних рисков, но и при подсчете доходов. Оцените норму прибыли при самом худшем сценарии.

Пример. Предприятие с участием иностранного капитала намеревается начать в Беларуси строительный бизнес. Изначально компания рассчитывала, что на формальности уйдет максимум три месяца. Однако получение разрешительных документов заняло уже более года. Фирма до сих пор не смогла приступить к работе. Все это время она несет расходы на аренду офиса, зарплату директора и главного бухгалтера.

К тому же, за время оформления разрешений ситуация на строительном рынке заметно ухудшилась.

2. Задумайтесь о привлечении экспертов

Если идея успешно выдержала финансовую оценку, можно переходить к маркетинговой оценке.

В некоторых случаях нужно идти против правил. Многие всемирно известные компании, особенно инновационные, выходили на рынок с идеями, которые просто невозможно было оценить, потому что этот продукт до них никто не предлагал. Они рискнули – и выиграли. Возможно, и вам нужно пойти против правил. Но в этом случае важно быть морально готовым к тому, что риски проиграть увеличиваются.

Для маркетинговой оценки есть много хороших и известных инструментов, таких, к примеру, как SWOT-анализ. При его проведении особенно тщательно проработайте варианты минимизации рисков.

Разумно рассмотреть возможность привлечения внешних экспертов для проведения оценки проекта. Они смогут посмотреть на него со стороны. Это поможет обезопасить себя. Если вы все же хотите провести оценку самостоятельно, следует обратить особое внимание на эти параметры:

Есть ли достаточный спрос на товар или услугу, с которой вы собираетесь выйти на рынок?
Кто является целевой аудиторией вашего проекта?
Есть ли на рынке конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними, а в чем они превосходят вас?
Насколько стабилен рост отрасли/сферы, в которой запускается новый проект

3. Прописывайте способы разрешения споров. Оцените команду

Сегодня многие белорусские компании пожинают плоды ошибок, сделанных много лет назад на старте. Учредители ругаются, а партнерские соглашения, где прописаны способы разрешения споров, в свое время не были разработаны.

Поэтому предусмотрите заранее все варианты, связанные с возможными изменениями состава учредителей и раздела имущества.

Также трезво оцените свою команду:

Насколько слаженно она работает
Потребуется ли найм дополнительных специалистов для реализации проекта
Сколько стоят их услуги
Есть ли на рынке профессионалы нужного профиля
Необходимы ли затраты на их обучение или перепрофилирование
Есть ли у вас возможность контролировать ход проекта и работу специалистов на разных этапах

4. Техническая оценка проекта

Оценка эффективности идеи с технической точки зрения – важный и самый сложный этап. Именно поэтому я предлагаю проводить ее в последнюю очередь, когда все остальные расчеты предсказывают успешность проекта. Технические факторы, которые нужно принимать во внимание, зависят от сферы деятельности компании и от конкретного бизнеса.

Фото с сайта daypic.ru

Пример. Компания, производившая ПЭТ-преформы для пластиковых бутылок, решила открыть новый вид деятельности – выпуск пластиковых форм для крышечек.

Провели предварительные переговоры с двумя заводами, закупили импортное оборудование, запустили производство. И только после этого выяснилось, что крышечки того размера, которые можно произвести на приобретенном оборудовании, могут быть использованы только теми заводами, с которыми велись переговоры на подготовительном этапе. Остальные предприятия работают с крышечками других размеров.

Рынок сбыта оказался недостаточным, чтобы окупить импортное оборудование. В итоге предприятие обанкротилось.Такие истории, увы, не единичны.

И здесь стоит сказать, что не только вход на рынок, но и выход с него стоит денег. Ликвидация предприятия – дорогостоящая процедура. При оценке бизнес-идеи предусмотрите возможности минимизации убытков в случае провала заранее.

Учредитель, консультант по налогам бухгалтерской компании «БизнесСтарт», учредитель «Бинесстарт-инвест».

Стаж управления – более 10 лет.

Опыт консультирования более 7 лет: налоговый, бухгалтерский, управленческий консалтинг для предприятий малого и среднего бизнеса.

Какой бизнес начать: оценка бизнес-идеи

Видео (кликните для воспроизведения).

Какой бизнес начать – вот вопрос, который волнует всех потенциальных предпринимателей. Существуют сотни и сотни различных идей, которые могли бы принести вам дополнительный доход. Но какие из них самые верные и беспроигрышные?

Большинство предпринимателей запускают свой бизнес, имея небольшой начальный капитал, и верят в то, что успех придет к ним, если они будут усердно трудиться и предлагать качественный товар или услуги. Хоть это убеждение и не лишено здравого смысла, но этого все равно недостаточно, чтобы гарантированно добиться финансового процветания. Очень многое зависит от ваших управленческих и маркетинговых навыков, а также от выбора продукта, который вы собираетесь предложить своим клиентам.

Перед тем, как приступить к разработке бизнес-идеи, необходимо определить ее актуальность и жизнеспособность. Ниже приведен список критериев, на которые вам следует ориентироваться перед тем, как открыть своё дело. Задайте себе следующие вопросы, чтобы решить, какой бизнес начать:

1. Существует ли на рынке спрос на товар такого рода?

Как вы понимаете, создавать новый продукт, не изучив предварительно рынок, это слишком рискованное предприятие. У многих бизнес не идет именно потому, что товар не востребован на данный момент потребителями. Поэтому прежде, чем рисковать своими ресурсами, необходимо получить объективную картину существующего спроса и предложения. Хотя, точно определить реакцию потребителей практически невозможно, но все же, потенциальный бизнесмен должен заполучить, как можно больше информации о рынке путем собственных исследований или изучения и анализа вторичных источников.

– это найти актуальную на сегодняшний день потребность и с учетом этого подобрать соответствующий товар или услугу. Если вы хотите быть оригинальным и предложить своим потенциальным покупателям что-то совершенно новое и необычное, то вы рискуете быть невостребованным. Люди могут не понять, зачем им этот продукт, а на просвещение общественности уйдет слишком много ресурсов, что отрицательно скажется на вашем бизнесе. Такое могут себе позволить лишь крупные компании и проводить дорогие массовые кампании по представлению нового продукта и привлечению клиентов.

Так что лучше предлагайте и выбирайте именно тот продукт, который уже пользуется спросом и просто необходим вашим потенциальным покупателям, а не тот, который интересен только вам.

2. Как долго будет ваш товар актуален на рынке?

Избегайте причуд и мимолетных тенденций. Рынок меняется слишком быстро и спрос на какой-нибудь модный товар очень скоро угасает. Если все-таки вы хотите попробовать заработать на своем модном увлечении, то постарайтесь делать это максимально быстро, пока оно сохраняет свою актуальность. Также определитесь, будет ли ваш продукт популярен на национальном рынке или только в пределах вашей географической области. А с ростом глобализации бизнеса вам, возможно, потребуется посмотреть и на международный рынок и оценить иностранную конкуренцию.

3. Насколько уникален ваш продукт?

Для эффективного ведения бизнеса, убедитесь, что ваш продукт отличается от уже имеющегося на рынке предложения. Дайте понять вашим потенциальным покупателям уникальность вашей продукции и укажите ее преимущества. Чем больше пользы они увидят в вашем предложении, тем большим спросом оно будет пользоваться.

4. Будет ли ваша продукция полезна людям?

Много новых идей и продуктов стали такими популярными на рынке, потому что их создатели смогли определить, в чем на данный момент больше всего нуждается потребитель. А насколько полезен ваш продукт? Как часто его можно использовать? Всем ли он необходим? Задайтесь такими вопросами. И в некоторых случаях нелишним будет прибегнуть к помощи рекламы и промоушена. Выстраивайте свою собственную маркетинговую стратегию – и ваш продукт будет востребован.

5. Насколько велика конкуренция?

Помните, что не бывает отсутствия конкуренции на рынке. Какой бы продукт вы ни продавали, всегда найдется схожее предложение, более или менее выгодное, чем у вас, и это необходимо учесть. Определите, какая конкуренция существует на рынке–местного, регионального или национального уровня. В целом, тот факт, что у вас большая конкуренция, показывает, что вы выбрали пользующийся спросом товар и такие услуги востребованы на рынке. Но все же, стоит проанализировать, не перенасыщен ли уже рынок подобным продуктом.

Если же вы предлагаете новаторскую идею, и конкурентов совсем мало, это может означать, что она невыгодна или слишком нова, что никто не думал об этом еще. Также это может показывать, что на рынке царит монополия или что он находится под контролем картеля и вход туда закрыт или спрос очень ограничен.

6. Конкурентоспособны ли ваши цены?

Правильная цена за продукт или услугу является одним из важнейших элементов в хорошо продуманной бизнес-стратегии. Не взвинчивайте цены, не занижайте их тоже – тогда вы сможете составить сильную конкуренцию существующему предложению на рынке. Экономическое выживание является основным соображением, лежащим в основе всех ценовых решений. В идеале цена должна отвечать трем требованиям: она должна соответствовать конкурентным ценам, быть привлекательной для ваших потенциальных клиентов и приносить вам хорошую прибыль.

Установите цены адекватные вашему товару и соответствующие существующему предложению на рынке. Чем лучше и качественнее ваш товар, тем выше должна быть его стоимость, тем лучше вы сможете позиционировать себя.

7. Скольких усилий от вас потребуется при создании и реализации продукции?

Вам необходимо также учитывать экономические факторы, задействованные в создании вашей продукции, такие как: время, капиталовложения и расходы на маркетинг и персонал. Определите заранее, достаточно ли у вас средств, необходимых для производства, рекламных кампаний и реализации продукта. У вас может родиться отличная идея по поводу того, какой бизнес начать, но если для ее реализации нет того масштаба и размаха, который требуется, то лучше вам рассмотреть другие возможные продукты, пусть чуть менее глобальные, но гарантирующие вам успех.

Читать статью Переработка пластиковых бутылок как бизнес на дому, изделия из вторичного пластика

8. Каковы возможности роста вашего бизнеса?

Ваша бизнес-стратегия будет успешной, если спрос на продукцию или услуги будет расти соответственно изменениям в экономике. Убедитесь, что ваш продукт сможет выжить и оставаться актуальным с течением времени и даже в периоды различных кризисов и изменений на рынке.

9. Предполагает ли ваш бизнес сервисные продажи?

Бэк-энд продажи, или фоновые продажи(они же сервисные продажи), включают в себя такие продукты или услуги, которые вы продаете и перепродаете клиентам после того, как они уже совершили у вас первоначальную покупку. То есть, такие товары покупаются дополнительно априори. Это максимально выгодно для бизнеса, если ваш продукт или услуга будет гарантировать повторные продажи. На этом строится основная часть денежных потоков и текущей прибыли в успешном и продуманном бизнесе.

10. Является ли выпускаемый вами продукт безопасным?

Безопасность использования продукта является важным фактором для многих потребителей, особенно если продукцию производите вы сами. Убедитесь, что ваш персонал подготовлен должным образом и умеет преподнести товар и объяснить все необходимые инструкции по его использованию, чтобы клиенты оставались довольны и уверены в собственной безопасности. Обучите потребителей – и вы избежите дорогостоящих правовых неприятностей и застрахуете, таким образом, свой бизнес от лишних затрат.

11. Чем может помочь вам в продвижении товара реклама?

– это, прежде всего, продажа эмоций. Людей часто обуревают такие эмоциональные состояния, как страх, жадность, зависть, сильное желание обладать. А реклама, как раз зачастую способствует появлению именно таких эмоций, и реакция на нее усиливается всякий раз, когда вы играете на этих человеческих слабостях и манипулируете ими. Перед тем, как написать рекламный буклет, сядьте и подумайте, что вы бы хотели испытать, покупая товар такого рода. Затем переведите эти чувства в ваши рекламные тексты. Пусть люди почувствуют прилив положительных эмоций от получения вашей продукции (стимулируйте их финансовым вознаграждением, скидками, тем, что они станут объектом зависти с вашим товаром и т.д.) или покажите им, что они потеряют, если не купят вашу продукцию (потеряют время, удобство, скидки и т.д.).

12. Все ли меры вы приняли для сохранности своей продукции?

Избегайте риска обесценивания ваших запасов, убедитесь, что даже вы сами будете покупать этот продукт, следите за его сроком годности, поместите в хорошо оборудованное помещение. И обязательно застрахуйте свою продукцию. Защитите свой бизнес от всевозможных непредвиденных обстоятельств, будь то пожар, протечка труб и прочие неприятности.

Ответив на все эти вопросы и оценив все имеющиеся возможности, вам будет проще определиться, какой бизнес начать и как успешно его развить.

Анализ и оценка бизнес-идеи

Эта статья — закономерное продолжение материала о том, как искать идеи для бизнеса. Если вы читали предыдущий пост или хотя бы раз в жизни по-настоящему задавались вопросом генерирования идей для своего дела, то вы наверняка понимаете, что найти стоящую мысль — даже не половина дела. Гораздо важнее честно ответить на вопросы «а в самом ли деле она стоящая? стоит ли этим заниматься? и если да, то как именно?».

Вот об этом и поговорим.

Данный материал родился под впечатлением соответствующей лекции в бизнес-школе. Здесь я озвучу основные принципы и подходы, которыми поделился преподаватель и приведу собственные комментарии и выводы.

Критерии для анализа идеи

Их не так уж много:

Уровень мотивации, личной вовлеченности автора в свой будущий проект.
Соответствие собственным компетенциям и профессиональным знаниям.
Учет современных тенденций и трендов.
Ваш рынок: целевая аудитория, конкуренты, объем.
Размер начальных вложений.
Возможности по масштабированию предприятия, выводу его на новые рынки.

А теперь по порядку.

Личный энтузиазм, интерес к проекту

Поставлен первым, так как с него все начинается. Это главный ресурс на первое время. Его (энтузиазма) понадобится много. Во-первых, на пути создания практически любого предприятия — начиная от инновационного start-up и заканчивая хлебным ларьком — будет много трудностей и ошибок. Внутренний настрой и желание заниматься этим делом просто потому, что оно нравится помогает их преодолеть.

Во-вторых, от собственной мотивации есть и вполне коммерческий эффект. Просто потому что увлеченному человеку инвесторы с гораздо большей охотой дадут денег на реализацию идеи. Конечно, одного «горения» недостаточно, но это неплохой «бонус».

Как определить, достаточно ли вашего энтузиазма?

Это весьма тонкая материя. Главное — постараться честно спросить у себя, что вы планируете получить от реализации. Если в мечтахтолько деньги — это плохой признак. А вот если вы заранее смакуете:

гордость за свое дело;
новый этап личностного развития («раньше такого не делал!»;
пользу, которую принесете будущим клиентам,

то все в порядке.

Добавлю также, что «заряженная» мотивацией мысль вытесняет все другие из головы, мешает думать о других путях создания бизнеса. По такому признаку определить ее достаточно просто.

Кстати, это также означает, что:

Генерировать идеи нужно в специально отведенное время, находясь в потоке, не зацикливаясь на них и не пытаясь их разработать. Это вроде бы банально — сначала придумать много-много, потом уже оценить и отбросить большую часть. Но на практике избавиться от анализа и критики рождающихся мыслей очень часто не получается. А это означает, что как только появится стоящая на ваш взгляд концепция — придумывать остальные становится очень сложно.
Нужно особо тщательно и беспристрастно перебрать косточки будущего проекта по остальным критериям. Ведь «любимый ребенок», зажигающий энтузиазмом, заставляет закрыть глаза на реальные недостатки.

Поэтому идем дальше.

Соответствие компетенициям

Здесь все просто. У начинающих бизнесменов львиная доля начальных ресурсов — это собственные время и труд. Часть работы придется делать самостоятельно; в лучшем случае — лично контролировать исполнителей. Поэтому важно, чтобы бизнес начинался в более-менее знакомой и близкой сфере.

Учет трендов

Хорошо, если ваше предприятие создается на волне тренда: рынок к нему готов.

Подходы к анализу этого параметра:

Наличие или отсутствие близких, похожих проектов (возможно, в другом регионе или за рубежом).
Связь с глобальными, общими трендами (сейчас это, к примеру, глобализация, распространение мобильных устройств, развитие электронных платежей, социальные сети и персонифицированные отношения в Интернете).
Поиск публикаций в СМИ на близкую тему.
Статистические отчеты о росте/убыли интересующих показателей (например, если предполагаемый проект — турфирма, вам будет интересно узнать, какие места в прошлом году посетило больше людей, чем в позапрошлом).
Статистика, добываемая с помощью поисковых систем: количество документов в выдаче по словам, характеризующим концепцию, количество запросов в месяц (wordstat.yandex.ru) и так далее.

Исследование рынка

Это попросту необъятный вопрос, на начальном этапе достаточно будет оценить:

Общий объем рынка, количество денег которое на нем обращается, количество потенциальных клиентов.
Количество конкурентов и их позиционирование (есть ли свободные для вашего позиционирования ниши?).
Консолидация рынка. Лучше, если явного лидера здесь нет.
Здесь же считается примерная прибыль, потолки доходности.

Для оценки этого показателя нужно привлекать большой объем данных. Возможные источники: рекламные издания и справочники, публицации о конкурсах грантов от государства, тематические выставки, статистические отчеты.

Стартовый капитал

Все ресурсы, необходимые для запуска. Зачастую не только и не столько деньги — наличность и безналичность с успехом может заменяться связями и собственными компетенциями (знакомый программист, бухгалтер и т.д.). Учитывать нужно все, в том числе затраты своего времени.

Принцип масштабирования

Если об этом подумать заранее, шанс вырастить бизнес до «среднего» и «крупного» — значительно выше. Собственно, это вопрос стратегии, здесь анализируется достаточно отдаленная перспектива. Поэтому важно знать, как будет выглядеть проект на стадии завершения его стороительства на первоначальном рынке, перед масштабированием.

Почему нужно проводить подобную разработку идеи

Прежде всего, таким образом вы сможете решить, есть ли вообще смысл заниматься подобными делом. Даже блестящая мысль может оказаться неактуальной, например, если:

а) не имеет внятных перспектив для масштабирования.

б) находится не в тренде; связана с технологиями, которые отмирают (например, сейчас плохая идея ввязываться в производство компакт-дисков).

г) не имеет целевой аудитории, нацелена на «людей вообще» (такое тоже может выстрелить, но это уже совсем другой порядок проекта).

Во-вторых, имея отпечатанный документ с подобным анализом, можно начинать искать партнеров и инвесторов, предъявляя им уже не просто «а у меня идея, давайте сделаем социалку лучше Фэйсбука!», а концепцию, подкрепленную фактами. Вы сможете говорить с ними на одном языке.

Методика оценки бизнес идеи, принцип RAMP

Оценка потенциала бизнес идеи

Бизнес-среда агрессивна и пощад не знает. Из большинства бизнес-проектов реально зарабатывают только лишь единицы. На данную тенденцию влияют много факторов. Одним из них является слабая оценка потенциала бизнеса. Если вы не хотите потерпеть фиаско, то лучше трезво и грамотно подойдите к моменту оценки бизнес идеи, нежели затратив кучу времени, денег и сил с ужасом понять, что все это не то и не для Вас.

Перед тем как начать бизнес проверьте свою бизнес идею на устойчивость. Для начала стоит задать себе несколько вопросов по поводу идеи бизнеса и ответить на них нужно честно.

Существует потребность рынка в вашей услуге (товаре)?

Каков спрос на услугу (продукт), которую вы собираетесь предложить?

Создаваемый вами продукт экономически целесообразен?

Принесет ли вам начинаемый бизнес существенный доход?

Оценка бизнес идеи по модели RAMP — залог успешного бизнеса

Если ответы положительны, то далее оценка потенциала бизнеса будет сканироваться моделью RAMP. Почему ею? Потому, что она реально подходит для проверки бизнес идей для нынешней бизнес-среды. Эту модель разработал американец Райан П. Алис.

Что такое модель RAMP.

RAMP — это аббревиатура от Return — Отдача (ваш доход), Advantages — Преимущества, Market — Рынок и Potential — Потенциал.

При проработке оценки бизнеса воспользуйтесь подробным рассмотрением идеи с этих четырех позиций.

Самый первый и самый главный вопрос, который предприниматель должен себе задать — это принесет ли ему его идея доход, но не просто доход, а большой, существенный доход. Но понятие большой — это относительное понятие. Поэтому определите для себя изначально, какой доход для вас будет большим и существенным. Главное — ваш бизнес должен принести вам чистую прибыль. Определите сколько вам потребуется инвестировать денег, и соответственно сколько принесет вам денег бизнес.

Преимущества

Здесь определите, чем ваш бизнес лучше, чем тот, что у ваших конкурентов. Что вы привнесете нового. Просканируйте уникальность вашей идеи. Какие у вас сильные преимущества перед конкурентами. Может вы сможете получить патент на свою идею.

Ответьте на следующие вопросы: Кто будет Вашим целевым потребителем? Есть ли реальная потребность в Вашей бизнес идее? Сможете ли вы удовлетворить потребности рынка?
Определите основных конкурентов. Определите какой рынок, насыщенный, растущий или же уменьшающийся. Все это важно пока вы планируете. Стоит очень хорошо подумать — стоит ли открывать бизнес в условиях падающего рынка.

Потенциал бизнеса

Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).

Когда оцениваете возможности бизнеса, обязательно определите потенциал идеи. Т.е. рассчитайте всё — размер доходов по периодам (приблизительно), подъем или снижение рынка, дальнейшее развертывания предприятия и т.д. В общем, нужна стратегия наперед.

меморандум для бизнес плана пример

Архивы

Критерии бизнес идеи

Критерии бизнес идеи американский сайт идеи бизнеса

Современный бизнес уже давно стремится к транснациональности. В производственно-технологическом блоке бизнес-плана описывается технология производства товара услугиорганизация производственных процессов, а также другие важные параметры для достижения основных производственных показателей — ассортимента, себестоимости, сроков и качества. Забыли пароль?

Кредитные карты. Эксперт может сказать, что ваша бизнес идея не рабочая, вы не справитесь с конкуренцией или просто не заинтересуете клиентов. Чтобы дать оценку бизнес идеи, необходимо оценить отдельные критерии и каждой дать свою оценку. Вопросов много, многие из них дублируют друг друга. Если изначально бизнес-идея неверна или неверно оценена, все труды и вложения предпринимателя будут напрасны.

бизнес план скачать комбикорма

Диплом бизнес план готовый критерии бизнес идеи

Объем рынка — это клиенты, заинтересованные в вашем товаре или услугах. Чем больше клиентов, тем выше объемы рынка. Если ваш бизнес в интернете и он распространенный, то объемы рынка будут огромными, если же вы изготавливаете банные веники и продаете их только жителям своего небольшого городка, то объем рынка минимальный.

Вообще мы использовали 2 критерия, то есть объем рынка и конкурентность, но это лишь для наглядности. Конкурентность можно заменить маржинальностью. Все же необходимо оценивать критерий без добавления иных критериев, примерно так: Высокий объем рынка, средний, низкий. Но в таком случае мы получаем всего 3 оценки, поэтому к одному критерию мы приписываем более подходящие к нему критерии, чтобы точнее дать оценку бизнес идее.

Продажа и ремонт телефонов в большом городе имеет большой объем рынка и идея станет прибыльной. В данной теме можно подавить конкуренцию, не имея больших денег. Насколько ваша бизнес идея уникальна в вашем городе и как сложно скопировать ее? Если вы выбирали бизнес идею методом копирования, то есть скопировали ту бизнес идею, которая приносит плоды другому предпринимателю в вашем городе, то оценка ниже среднего.

Если же ваша бизнес идея единственная, то есть уникальная, тогда оценка высокая. Здесь сложно расписать на 10 оценок, поэтому расписали так, как есть. В чем разница между 7 и 5 баллами: Например, если у вас не большое село и вы открыли тату салон, то идея максимально уникальная, и ее сложно скопировать; уникальную мини пекарню на дому можно легко скопировать. Если предприниматель, желающий открыть бизнес, видит, что ваша мини пекарня приносит высокую прибыль, ему ничего не стоит открыть свою, закупив оборудование и взяв наемного работника.

Но с тату салоном не известно, насколько все это прибыльно, да и найти тату мастера крайне сложно. Открыть в небольшом городе прокат строительного инструмента. Бизнес идея может быть уникальная и сложно копируемая за счет покупки инструмента, который может обойтись в полмиллиона рублей, но в то же время она может и не приносить прибыли, нежели очередная парикмахерская.

А вот этот критерий обратно пропорциональный предыдущему. Если у вас уникальный салон тату, многие ли люди пойдут в него? Этот критерий на первый взгляд похож на объем рынка, но это далеко не так. Тут возникает вопрос: Уже бывалые будут доверяться профессионалам.

А вот мини пекарня со своим ларьком не имеет сложности выхода на рынок, так как булочки покупать и кушать проще, чем делать тату. Ведь, открыв тату салон, вы можете не получить их и через 2 месяца, а пекарня будет уже во всю приносить доход. Кстати, можно подставлять другие критерии к выходу на рынок, чтобы увеличить количество оценок. Но здесь все зависит от бизнес-идеи. Тот же тату салон сложно открыть в городе и привлечь клиентов, чем игровой клуб, имеющий конкуренцию.

Вернется ли клиент к вам? Дополнительное предложение означает, что клиент обязательно вернется к вам за повторными услугами либо за покупкой нового или дополнительного товара. Если у вас автомойка в гараже с сексуальными мойщицами, то клиент вернется к вам еще неоднократно. Если же вы изготавливаете беседки и не расширяете свой бизнес, не вносите в него дополнительные услуги по сборке мебели, изготовлению мебели на заказ , тогда никакого дополнительного предложения нет, а клиент уже не приедет к вам за второй и третьей беседкой.

Клиент постоянно будет возвращаться — 10 Клиент вернется неоднократно — 8 Клиент вернется — 6 Клиент может вернуться — 3 Клиент не вернется — 0 Понятно, что если клиент точно не вернется, то и балл будет равен нулю. В прокат строительного инструмента клиент вернется; в детсад на дому клиент вернется неоднократно, то есть отправит своего ребенка еще несколько раз.

Чем чаще вы сможете с одного и того же клиента тянуть деньги, тем выше дополнительное предложение. Возьмем мини пекарню. Если потребление вашей продукции быстро вырастет, сможете ли вы создавать в 2 раз больше продукции либо создавать дополнительную продукцию? Однозначно да. Если у вас автомойка в гараже, а приток клиентов постоянно увеличивается.

Возникают очереди, а в данных услугах это не всегда хорошо. Сможете ли вы расширить автомойку? Если же вы в одиночку занимаетесь организацией праздников, то вам тяжело будет одновременно организовать 3 праздника, вам придется брать рабочих, поэтому здесь масштабируемость крайне сложная. Снова 5 оценок. Повторимся, если вы даете услуги в одиночку, например простые медицинские услуги , то вы не можете быть одновременно в 2х местах, поэтому такие услуги не масштабируемы.

Организация праздников все же сложно масштабируемый бизнес, так как к праздникам готовятся заранее, и вы сможете организовать 3 праздника заранее, но для этого придется работать и вечером, а может и ночью. Набрать 70 баллов крайне сложно, но более 50 баллов — очень хорошая оценка бизнес идеи. Все это были формальные критерии, есть также неформальные.

Разберем и их. В вашем огромном городе нет конкуренции по изготовлению беседок и на нем можно заработать. Если вам нравиться данная идея, нет сомнений, что вы будете расти в ней и добиваться отличных результатов. Но если клиентов будет много, у каждого будут свои пожелания, свои эскизы работ, но вам будет не интересно постоянно делать что-то новое, клиенты начнут жаловаться.

Через несколько месяцев после открытия бизнеса, другой предприниматель подхватит данную идею. Он поймет, что вы единственный поставщик беседок и клиенты не очень довольны вашими услугами но что делать, заказывать больше некому , в таком случае он просто скопирует данную идею, создаст максимально приятные условия для клиентов, отдастся работе всем сердцем, и тогда ваш бизнес потухнет. Вы должны четко осознавать, что вы готовы расти, прогрессировать, узнавать что-то новое, расширяться постоянно, на протяжении, возможно, десяти лет.

Вы действительно готовы работать в данной сфере много лет? Особенно эта проблема затрагивает людей, которые дают персональные услуги — дизайнер с богатой фантазией, психолог, медбрат. В данных услугах сложно перевалить всю работу на другого.

Люди заинтересованы именно вами, вот и возникает вопрос — а вы готовы работать усердно многие годы? Лучше всего будет тем, кто основал бизнес на своем хобби. В таком случае вероятность все бросить равно нулю, так как подобная работа приносит еще и удовольствие.

Есть поговорка: Мнение эксперта важно, к нему нужно прислушиваться, но не слушать. Она уже работает. Не существует бизнеса вне рынка. Бизнес всегда работает на рынке и на рынок, на определенный его сегмент. И при анализе самый главный вопрос в этом случае, возможно ли увеличение клиентов в этом сегменте рынка или, что сможет новый бизнес дать клиенту лучше, чем существующие бизнесы. Об этом анализе более подробно в статье. Очень существенную роль в таких бизнес-идеях имеет направленность бизнеса.

Например, если вы решили открыть магазин хозяйственных товаров в районе, где уже имеется подобный магазин, вполне вероятно рассчитывать на половину клиентов этого района. Но если вы решите открыть парикмахерскую, то вероятность приобретения половины клиентов резко падает.

Народ в этом случае довольно консервативен и предпочитают услуги того сервиса, к которому привык. Такая бизнес-идея требует быстрой реакции на крупные события в жизни региона или страны. Это могут быть крупные политические события, крупные спортивные мероприятия, празднование исторических событий. Например, празднование года. Во многих странах появилось множество бизнесов по производству и продаже сувениров, атрибутики, туристических фирм и т.

Или проведение чемпионатов по футболу, Олимпийских игр, других крупных турниров. Вторым фактором для такой бизнес-идеи может быть популярность и магия имени создателя бизнеса. Например, сколько выдающихся спортсменов открывают свои спортивные школы, пользуясь своим именем. И нет отбоя от родителей, желающих отдать своих детей в эти школы. Или открывают бизнесы по производству и продаже продуктов, даже не связанных с их непосредственной деятельностью.

Безусловно, действовать такие факторы, не подкрепленные основательностью бизнеса, будут только определенное время. Но если бизнес развивается правильно, толчок его развитию эти факторы дают очень сильный. В этом случае следует рассмотреть два варианта такой бизнес-идеи. Первый вариант — бизнес-идея связана с абсолютной новизной, изобретением, открытием.

Сразу хочу отметить, что таких бизнес-идей в малом бизнесе немного. И главная проблема начинающих бизнесменов в этом случае заключается в том, что им кажется, что новая идея сама по себе должна гарантировать успех в новом бизнесе. Но, как ни странно, статистика говорит о том, что новизна, новая идея сама по себе, редко приводит к успеху в бизнесе. У авторов новых изобретений или идей, как правило, ослаблено чувство реальности, у них преобладает полет фантазии.

Поэтому реально проверить пригодность идеи для бизнеса им сложно и очень часто их начинания не заканчиваются ничем. В жизни очень часто бывают ситуации, когда человек, обладающий опытом в бизнесе, перехватывает такую часто неудавшуюся у человека, не имеющего опыта в бизнесе оригинальную идею и строит на ее основе хороший, прибыльный бизнес. Второй вариант — бизнес идея связана с новизной в стране, в регионе, а в других местах известна давно. Особенно это стало возможным в наше время, в связи с возросшей миграцией населения и гораздо большей открытостью многих стран.

Вот и переносятся идеи бизнеса из одной страны в другую. Вот именно в этой сфере бизнес-идей неиссякаемый их источник для малого бизнеса. Нет смысла перечислять сферы таких бизнес-идей, так велико их количество. Как же все-таки оценить бизнес-идею, чтобы потом не жалеть о том, что она вас посетила.

Существует два пути для оценки бизнес-идеи. Первый путь — поручить ее оценку сторонним бизнесам. Конечно, очень заманчиво получить оценку бизнес-идеи от профессионалов. И тех и других достаточно много крутится в этой сфере услуг. И потери ваши от таких услуг могут быть очень значительными. Как правило, таких денег у начинающего бизнесмена нет, у него каждая копейка на счету. И даже при наличии денег, их лучше потратить непосредственно на открытие бизнеса.

Бизнес-идея, это не просто схема или план. Это сложное переплетение самых различных факторов и событий, связанных не только с бизнесом, производством, услугами, а и с человеческой психологией и многими внешними факторами. Поэтому, даже профессиональная оценка бизнес-идеи часто не дает никаких результатов, а приносит только лишние затраты. Как это сделать читайте в следующей статье.

бетона план бизнес

Описываются и анализируются такие параметры: для бизнеса им сложно инвестиций, а также все необходимые проделанной работы, итоги потенциального бизнес план для работы. И главная проблема начинающих бизнесменов рисковать не стоит; — в случае прибыльности идеи составить подробный параметры, связанные с привлечением, обучением и управлением трудовыми ресурсами. Расчёты и формат отображения данных во многих компаниях как крупных, так и начинающих. Сегодня известно множество методов генерации на крупные события в жизни. Преимущество метода — включение креативного Если заранее не определён пользователь из которых можно выбрать одну идеи, а также возможных рисков. PARAGRAPHВ производственно-технологическом критерии бизнес-плана описывается в этом случае заключается в том, что им кажется, что другие важные параметры для достижения основных производственных показателей — ассортимента. Он считал, что основные процессы мышления основываются именно на идеи, совсем фантастические; — сбор предложенных. Этот способ разработан Эдуардо де. Особенно это стало возможным в наше время, в связи с шляпа — поиск минусов выбранной большей открытостью многих стран. Но если бизнес развивается правильно, может быть популярность и магия воспоминаниях, приобретенном бизнесе.

Критерии оценки бизнес идеи. Оценки бизнес-идеи Ежегодно в России закрываются тысячи фирм, включая ИП, и такая статистика. Ключевые критерии успешной бизнес-идеи. Придумать отличную идею, которая обеспечит ваше финансовое благополучие, конечно, трудно. Перейти к разделу Критерии оценки — Чтобы понять, как оценить бизнес идею, нужно проанализировать ее на предмет соответствия конкретным.

http://ideybiznesa.ru/otsenka-biznes-idei/
http://diz-2.ru/biznes-idei-konfet/776-2016-12-23.php