Первые шаги при открытии своего бизнеса

С чего начать ведение своего бизнеса. Поиск конкурентов, сбор информации, анализ рынка и расходов, получение инвестиций.

С чего начинать свой бизнес? Конечно, следует это сделать с какой-то идеи. 90% идей уже существуют сейчас. Кто-то уже осуществил поиск решений до того, как к нему приступил начинающий бизнесмен. Можно самостоятельно размышлять о том, с чего начать свой бизнес, а можно приступить к поиску существующих идей того, как начать свой бизнес с нуля. Следует просто копировать идеи, пользоваться ими, применять новые подходы. Великие люди говорили, что вместо того, чтобы придумывать радикальные решения давно устраненных проблем, лучше воспользоваться чужими мыслями.

Поиск информации

Сначала стоит определиться, какие критерии должны быть у интересных идей: либо личная предрасположенность, либо бизнес без начального капитала, либо быстрая окупаемость, либо низкий уровень конкуренции. При этом не стоит сразу прогонять каждую идею через полный список критериев, иначе ни одна из них не доживет до стадии реализации. Бизнес без начального капитала вообще долгое время считался выдумкой, тем не менее, сейчас существуют и такие неожиданные варианты. Следует ориентироваться на личную предрасположенность предпринимателя и некоторую информированность о сфере бизнеса.

Специалисты в Соединенных Штатах Америки провели опрос, откуда черпают идеи начинающие предприниматели для своего собственного дела. Вот мнения начинающих бизнесменов:

• 42% взяли идею с предыдущего места работы;
• 18% побудил собственный интерес;
• 10% открыли мелкий бизнес случайно;
• 8% просто получили предложение;
• 6% предпринимателей открыли дело по совету родственников;
• 5% решили открыть семейное предприятие;
• 6% открыли бизнес без начального капитала с помощью образования;
• 6% начали малый бизнес по другим причинам.

После отбора идей для начинающих предпринимателей следует полученную информацию конкретизировать. К сожалению, такой интернет, какой существует сегодня, плохо помогает в решении поставленной задачи. Но отыскать в нем информацию об открытии малого бизнеса можно. Для этого требуется искать такие критерии, как окупаемость, условия с минимальными вложениями, конкуренты в отрасли. Уже не стадии выявления этих критериев среди идей о том, как открыть бизнес с небольшими вложениями, появятся свои фавориты. В тот момент, когда из всех способов открыть малый бизнес остается всего два возможных решения, то можно переходить к последней стадии сбора информации.

Нужно собрать наиболее полные данные о конкуренции в отрасли. Ведь получить начальный капитал – это только часть дела, далее потребуется открыть мелкий бизнес и удержать его на плаву. Не следует пропускать информацию о родственниках и знакомых конкурирующих бизнесменов, так как их бизнес с небольшими вложениями может иметь обширные связи. С таким положением можно даже и не думать об открытии малого бизнеса, так как замучают постоянными проверками. Крайне полезным поступком станет поход непосредственно в офис конкурентов, чтобы как можно полно узнать о противнике. Важно зафиксировать сильные стороны их малого бизнеса, выгодный способ использовать слабое место. Чем больше слабых мест можно найти в конкурирующей фирме, тем выгоднее будет работа своего дела с небольшими вложениями. Так получится привлечь внимание рынка и перетянуть капитал в свою сторону.

Далее следует открыть свои разведывательные способности. Если конкурирующее предприятие имеет сеть магазинов, то нужно непременно побывать в каждом из них, внимание не должно пропустить даже самый мелкий. Важно фиксировать средние суммы чеков с наиболее популярными товарами. Не следует жалеть время на слежку за входом в магазин, так как знание размера среднего чека позволяет прогнозировать прибыль организации. Ценным знакомством станет дружба с персоналом, даже самый мелкий работник дает полную информацию о том месте, где он ежедневно трудится. Реклама всегда привлекает дополнительный капитал, так что надо выяснить, где берут конкуренты объявления, и что в них публикуют. Можно также поинтересоваться о поставщиках предпринимателей, начальных условиях, на которых они отгружают товар, какими минимальными поставками пользуются.

Следует взять карту и нанести на неё расположение всех конкурентов, вполне реально, что найдутся новые территории, на которых можно закрепиться с небольшими вложениями.

Расходы

Важной статьей бизнеса с небольшими вложениями является аренда помещения. Нужно детально просчитать цену в разных районах города. Прежде чем открыть дело с небольшими вложениями, желательно сосчитать начальный капитал с учетом платы аренды сразу за полгода вперед. Большинство начинающих предпринимателей часто попадают в такую ситуацию, когда капитал становится средством острого дефицита, чего есть возможность избежать. Просто нужно запланировать каждый мелкий счет, какой попадется на глаза. Важно строго исполнять свои обязательства, чего требует победа среди конкурентов. Когда запланированный бизнес с минимальными вложениями очень специфичный и зависит от человеческого фактора, например, это касается сферы услуг, надо размышлять о покупке квалифицированного персонала. Важно узнать средние заработные платы среди предприятий малого бизнеса по данному роду деятельности.

Анализ рынка

Самое главное – это провести малый обзор рынка через опрос покупателей, после чего получится открыть для себя стремления потенциальных потребителей. Пока начинающий бизнесмен стоит возле магазина конкурента, можно спросить у входящих клиентов, что именно их привлекает в этом магазине. При этом целесообразно представиться работником социологической службы. Вопросы должны касаться параметров обслуживания, внесения изменений и добавлений.

На основе данных респондентов можно узнать, какой сейчас спрос на конкретные товары, чего ждут потребители от предпринимателей и бизнеса. После этого следует приступать к систематизации полученной информации, чего не хватает для формирования полной картины коммерческого исследования. Нужно сосредоточенно подумать над следующими вопросами:

• Имеет ли государство влияние на бизнес с минимальными вложениями? Ожидается ли принятие законов для бизнеса с небольшими вложениями, которые могут поменять алгоритмы работы на рынке? Какой конкретно законопроект сейчас готовится правительством в этом плане, чего им хотят добиться?
• Могут ли модные тенденции повлиять на бизнес, который собирается открыть предприниматель?
• Может ли возникнуть некоторое давление со стороны властных структур на капитал и бизнес предпринимателя, решившего открыть дело с минимальными вложениями?
• Какова емкость рынка в выбранной отрасли? Если в интернете удается открыть информацию, в которой публикуются данные только по Москве, чего следует ожидать в первую очередь, то для своего города можно перемножить этот показатель на соотношение жителей и коэффициент покупательной способности. Не каждый город может сравниться с заработными платами столицы, часто жители считают свои доходы небольшими.
• Если открыть бизнес этого типа, какова будет его рентабельность?
• Как быстро растет отрасль в целом: минимальными или сильными скачками?
• Бывают ли сезонные особенности работы? Может ли получится так, что оборотный капитал окажется замороженным в нереализованной продукции?
• Существует ли зависимость малого предприятия от поставщиков?
• Какой ответ дает рынок от изменения цены и качества? Чего ожидать от выхода новых предложений, которые выгодней предыдущих?
• Какой барьер есть для начала вхождения на рынок?
• Какой доход будет на начало деятельности?
• Кокой будет цена на новое оборудование, как сильно можно его загружать?
• Когда бизнес выйдет на выгодный режим работы?
• Сколько стоит начать привлечение кредитных средств?
• Влияет ли масштаб организации на скидки у поставщиков? Может ли малый бизнес соперничать с этим?
• Какой силой обладают конкуренты, чего от них ждать?
• В чем сейчас сильные стороны каждого конкурента?
• В чем сейчас слабости конкурентов?
• Как сильно сосредоточены конкуренты на рынке малого бизнеса?
• Могут ли конкуренты объединиться и начать действовать агрессивно?
• Какие есть непрямые конкуренты в отрасли?
• Какой вероятностью обладает появление новых товаров на рынке?
• Какой вероятностью обладает появление новых конкурирующих предприятий малого бизнеса?

Ответив на эти вопросы, начинающий предприниматель может сложить конкретную картину в своей голове. Конечно, всех вариантов развития событий предсказать не удастся, но понять, как начать бизнес с нуля, получится. Откровенно говоря, бизнес без начального капитала всегда ассоциируется больше с аферами. Так что стоит забыть о том, как начать бизнес без денег, и задуматься, где достать малый начальный капитал.

Кредитование

Если раздобыть малый капитал для бизнеса своими силами не получается, чего можно вполне ожидать, то получить деньги возможно и в кредитных учреждениях. Только потребуется составлять подробный бизнес план. Это занятие, которое заставляет сильно задуматься, но при этом выделяет основные моменты реализации задуманной идеи. Описав все подробно на бумаге, предприниматель уже конкретно видит, какими средствами он будет добиваться поставленных целей, чего он хочет в ближайшее время. Для составления плана не нужно заниматься его скачиванием из сети. Так не получится сконцентрироваться именно на своем деле, предприниматель затеряется в общих шаблонах.

Пункты планирования должны исходить только из головы бизнесмена. Не надо писать много воды, показывая личные достижения и чрезмерно исследуя рынок. Банкиры любят, когда перед ними лежат точные данные, которые описаны на языке отчетов и движений по счетам. Естественно, надо указать и срок окупаемости проекта, и точные платежи по налогам и издержкам деятельности. Так получится сконцентрировать внимание потенциальных кредиторов на сути проекта, что перевесит решение о выдачи займа в положительную сторону. Детально составленный бизнес план, основанный на реальных расчетах и адекватных цифрах – это уже половина успеха любого дела. Вот как решается вопрос о том, с чего начать свой бизнес.

http://eurobanko.ru/2busines/svoj-biznes-nachalo/