Строительный магазин

Каждый из нас не раз что-то ремонтировал или строил – своими руками или руками наемных рабочих. А когда кажется, что всё наконец-то построено и отремонтировано, начинается новый виток — что-нибудь отклеилось, покосилось, отвалилось. Ремонт – одна из “вечных” тем в нашей жизни, вот почему строительные инструменты и материалы нужны всегда и всем. А значит, их продажу можно рассматривать как интересную идею для бизнеса. Разберём, как открыть строительный магазин.

Читайте также обзор бизнес-идеи производства мебели.

• 1 Как заработать на продаже стройматериалов
• 2 Как открыть магазин стройматериалов
• 3 Пошаговый план открытия строительного магазина
• 4 Как написать бизнес-план строительного магазина
• 5 Ассортимент строительного магазина
• 6 Реклама строительного магазина

Как заработать на продаже стройматериалов

Идея открыть магазин по продаже строительных материалов и инструментов весьма привлекательна главным образом потому, что на эти товары есть немалый спрос.

В крупных городах постоянно ведётся строительство жилья. Растут многоэтажные корпуса, люди приобретают в них квартиры. В новостройках они в основном без отделки – а значит, нужен ремонт.

Развиваются технологии, появляются новые материалы. Они лучше, функциональнее, практичнее тех, которые использовались раньше.

Летом так некомфортно в городской квартире, что люди покупают участки за городом и начинают строить: сарай, баню, дачный домик, коттедж. Да и в обычной городской квартире постоянно нужно то повесить полку, то крючок приклеить, то шуруп прикрутить …

Вот и получается, что строительные материалы и инструменты нужны всегда, везде и всем. Вопрос лишь, какие именно в данный момент и в каком количестве.

Спрос на стройматериалы велик, но не стоит забывать о сильной конкуренции в этой области. Множество строительных павильонов, магазинов, супер- и гипермаркетов, магазинов-складов действуют по всей стране.

В России работают сетевые компании по продаже строительных и отделочных материалов, крупнейшие из которых Леруа Мерлен, Петрович, ОБИ. Ещё один известный сетевой бренд Касторама собирается покинуть российский рынок.

Но даже в таких условиях можно найти свою нишу и неплохо зарабатывать на продаже стройматериалов. Для этого нужно серьёзно проработать следующие вопросы:

• формат магазина и место его расположения;
• целевая аудитория;
• ассортимент товаров;
• ценовая политика;
• ваши конкурентные преимущества.

И еще – чтобы открыть строительный магазин, требуется большой стартовый капитал, точный размер которого зависит от концепции вашего бизнеса.

Как открыть магазин стройматериалов

Сама процедура открытия магазина в плане оформления необходимых документов не представляет большой сложности. Предстоит выполнить следующие действия:

• зарегистрировать форму ведения бизнеса — ИП или ООО :

• определиться с системой налогообложения — удобно пользоваться одним из вариантов УСН (упрощённая система налогообложения);
• выбрать коды ОКВЭД — группа 47.52 «Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах», включающая семь подгрупп;

• заключить договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения;
• получить необходимые разрешения:
• санитарное заключение от Роспотребнадзора (требуется список помещений и оборудования, которые будут использоваться, протоколы исследования товаров на соответствие санитарным нормам, договор на вывоз мусора);
• разрешение на рекламную вывеску магазина (оформляется в администрации населённого пункта, необходимо предоставить договор аренды помещения);
• заключение пожарной службы (в помещении должна быть установлена пожарная сигнализация, а также соблюдены меры противопожарной безопасности);

Но прежде чем вы будете официально оформлять свой магазин, весь ваш замысел должен быть до мелочей расписан в бизнес-плане.

Один из вариантов открытия строительного магазина, который особенно подходит начинающим предпринимателям, — купить франшизу . В этом случае франчайзер будет обеспечивать вам поддержку на всех этапах развития. Правда, стартовые расходы увеличатся, ведь покупка франшизы тоже стоит денег.

Пошаговый план открытия строительного магазина

Если вы решили действовать самостоятельно, тщательно разработайте план развития своего бизнес-проекта.

1. Оцените, насколько развита сфера строительства в вашем регионе. Внимательно изучите, что и где строят.
2. Проведите анализ рынка и возможных конкурентов. Узнайте, какие сетевые магазины работают в вашей местности. Много ли магазинов, торгующих строительными материалами и инструментами. Какой ассортимент товаров они предлагают, какие ставят цены на товары, какие «фишки» используют для привлечения клиентов.
3. Выберете помещение под магазин и проанализируйте целевую аудиторию (ЦА). На этом этапе нужно определиться с форматом будущего магазина. По мнению экспертов, имеет смысл открывать магазин с широким ассортиментом товаров. Поэтому помещение лучше выбирать размером не менее 200-300 кв. м, учитывая, что 150-200 кв. м пойдёт под торговый зал, 50-80 кв. м — под склад, 15-20 кв. м — под небольшой офис. Лучше, если оно будет иметь прямоугольную или квадратную форму — удобнее размещать товар и можно оптимально использовать пространство. Магазин должен иметь парковку, удобные пути подъезда и подхода, быть заметен издалека. Анализ ЦА в выбранном месте расположения торговой точки, покажет, на кого будет ориентирован магазин. Эти данные пригодятся при формировании товарного ассортимента.
4. Заключите договор аренды, этот документ понадобится при оформлении разрешений на торговлю.
5. Сделайте ремонт — помещение должно соответствовать санитарным и противопожарным нормам, быть чистым, сухим, хорошо освещённым, поэтому дорогой ремонт в нём не требуется.
6. Приобретите оборудование. В основном это стеллажи, которые должны отличаться прочностью, и витрины. Также потребуются кассовый прилавок, кассы, компьютеры, сканеры и принтеры штрих-кодов. Для покупателей в магазине должны быть в наличии корзинки и тележки. Подумайте о безопасности — установите камеры наблюдения и тревожную кнопку.
7. Сформируйте ассортимент товаров, найдите поставщиков. Ассортимент товаров строительного магазина во многом будет зависеть от его формата, размера торговой площади, местоположения и потребностей целевой аудитории. Основная часть стартового капитала уйдёт на закупку первой партии товара. Впоследствии можно договориться с поставщиками о том, чтобы часть товара брать на реализацию.
8. Зарегистрируйте форму ведения бизнеса. Если планируется работать с розничными покупателями, достаточно ИП. Если у вас будут корпоративные клиенты, лучше регистрировать ООО.
9. Подбор персонала. Вам понадобятся продавцы-консультанты. Будет удобно, если они смогут выполнять функции кассира. Для магазина с торговой площадью 150-200 кв. м в зале должно одновременно находиться три-четыре человека. Организовать работу персонала можно по-разному, например, посменно. Тогда для работы понадобится шесть-восемь продавцов. Если использовать скользящий график, можно обойтись меньшим количеством персонала. В целях экономии первое время функции управленца придётся выполнять самому. При развитии бизнеса целесообразно будет нанять менеджера по закупкам. Необходимо продумать систему оплаты, которая бы мотивировала сотрудников на эффективную работу. Бухгалтерию может вести приходящий специалист.
10. Определите ваши конкурентные преимущества. Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы выгодно отличаться от конкурентов. Это может быть доставка товаров (тогда придётся дополнительно подумать об аренде или приобретении автотранспорта), услуги дизайнера , квалифицированные консультации по строительству или ремонту, высокое качество обслуживания. Соберите клиентскую базу. Разработайте программы лояльности. Используйте гибкую систему скидок для постоянных клиентов.
11. Продумайте рекламную компанию. Создайте сайт магазина и используйте для рекламы возможности интернета. Делайте e-mail рассылки для клиентов из вашей базы, привлекая их выгодными предложениями и скидками. Можно напечатать листовки, дающие предъявителю скидки на приобретение товаров.

Как написать бизнес-план строительного магазина

Бизнес-план обычно состоит из нескольких пунктов.

1. Резюме. Сюда заносится подробное описание проекта с указанием формата, ценовой политики, особенностей и преимуществ. Также в этом пункте должен быть анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории.
2. Производственный план – сюда относится все, что касается закупки оборудования, товаров, найма персонала.
3. Финансовый план включает все расходы на старте, ежемесячные (постоянные) расходы, расчет доходов исходя из ассортимента, цен и проходимости вашего магазина.
4. Маркетинговый план – реклама строительного магазина.
5. Анализ возможных рисков.

Все пункты бизнес-плана должны сопровождаться расчётами. Конкретные цифры будут зависеть от региона, где вы собираетесь открывать магазин, его размера, формата и других факторов.

Чтобы оценить размер стартового капитала, необходимого для открытия строительного магазина, нужно учесть следующие статьи расходов:

Как открыть строительный магазин без опыта в продажах

Открыть строительный магазин с нуля – дело прибыльное. Кризис, инфляция не влияют на спрос материалов этого типа. Где взять средства? Вариантов несколько: оформить кредит в банке, привлечь инвесторов, или участие в государственных программах. Основа деятельности, это не только финансы, но и четкое планирование. Разобраться в этом типе бизнеса поможет инструкция по созданию собственного дела.

• Ознакомимся с видами строительных магазинов
• Законное оформление – отсутствие проблем в бизнесе
• Аренда и выбор места торговой точки
• Оборудование и закупка товара
• Найм сотрудников и реклама
• Организация работы с клиентами
• Затраты

Ознакомимся с видами строительных магазинов

Анализ рынка обеспечит правильное решение для начала бизнеса. Начать стоит с выбора типа торговой точки, это создаст условия для получения дохода. Типы магазинов стройматериалов:

• Маленький киоск или павильон (до 80 кв.м.) основан на реализации минимального ассортимента товаров. Узкая специализация магазина включает до 200 наименований материалов.
• Торговая точка площадью до 250 кв.м. базируется на привлечение объемной массы клиентов. Присутствует товар разной направленности – от обычных стройматериалов, до декора помещений. Этот магазин продает более 4 тыс. наименований продукции.
• Супермаркет – магазин площадью 1000 кв.м. рассчитан на большую покупательскую способность. Организация точки включает продажу стройматериалов в розницу и оптом.
• Складское помещение представлено в качестве мелкой оптовой точки, реализация товара происходит маленькими партиями. Этот тип магазина выгоден при небольших капиталовложениях.

Приоритет отдается небольшим торговым точкам, это обеспечит быструю раскрутку и окупаемость проекта в короткий период.

Важно: не забываем, любой тип магазина требует привлечения инвесторов. Это обеспечит поддержку со стороны, и увеличит рост продаж товара.

Законное оформление – отсутствие проблем в бизнесе

Начинать деятельность следует с регистрации в государственном реестре. Как открыть строительный магазин, избежав дополнительных издержек? Прежде всего, это выбор правовой формы предприятия. Рекомендуется создать ИП, предприниматель получает привилегии. Это упрощенная система налогов, управление активами самостоятельно, и возможность устанавливать цены, без третьих лиц. Список документов для регистрации:

• Паспорт, ИНН владельца магазина.
• Справка об аренде помещения.
• Квитанция об уплате госпошлины.
• Разрешения СЭС и пожарной службы.
• Технические документы по состоянию помещения (соответствие нормам безопасности).

Вариант ИП не единственное решение, ООО – это коммерческая организация, которая включает несколько учредителей. Появляется возможность реализовать товар крупным строительным компаниям, работать с партнерами. Начать бизнес в этой правовой форме следует, если предприниматель обладает большим капиталом. Плюс, нужны конкретные связи в этой сфере торговли. Выбор зависит от организатора деятельности, в любом случае каждое дело требует сил и возможностей.

Совет: при оформлении ИП (ООО) требуется указывать в бланке тип деятельности – розничная торговля скобяными изделиями. Бизнес должен соответствовать законодательным нормам.

Аренда и выбор места торговой точки

Как открыть магазин стройматериалов с хорошим потоком клиентов? Начальный этап – выбор правильного местоположения торговой точки. Проходимость людей базируется в местах многоэтажных зданий, точки, где начали строительство новых домов. Продажа товара быстро увеличиться, если обратить внимание на целевую аудиторию. Это не только жители новостроек, потенциальными клиентами выступают жители обычных районов. Ремонт, совершенствование жилья – остаются актуальными для любой категории населения. Требования к помещению:

• Площадь не менее 50 квадратов.
• Присутствие необходимых коммуникаций (отопление, канализация, энергоснабжение).
• Нормальный уровень влажности и освещенности.
• Сектор для офиса, и склада.

Магазин арендуется с учетом оборудования, мебели и количества товара. Рассчитывается площадь для нормального передвижения покупателей.

Важно: арендовать помещение следует у проверенных компаний, желательно выбрать представителей строительных фирм. Это обеспечит оснащение магазина подходящими установками, и оформлением товара по маркировкам.

Оборудование и закупка товара

Организация нормальной работы магазина зависит от четкой планировки, и качественного оборудования. Подбор комплектов для строительного магазина включает специфику будущего товара. Оптимальные варианты оборудования для помещения:

• Размерные полки для товара.
• Стеллажи.
• Витрины (подиумы).
• Кассовый прибор необходим для учета финансов. Нюанс, покупая аппарат, его следует зафиксировать в налоговой службе.
• Столы для раскладки продукции.

Важно: доступность товара для клиента – это шаг вперед для получения дохода. Исключением выступают мелкие единицы, которые реализуются в больших количествах (гвозди, шурупы, гайки).

Закупать товар следует у квалифицированных поставщиков. Выбирают сразу нескольких представителей для разнообразия ассортимента. Сотрудничество с дистрибьюторами включает:

• Выполнение обязательств перед компанией.
• Длительный срок договоренностей.
• Отсутствие бракованных строительных материалов.
• Доставка товара в назначенный срок.

Широкий спектр материалов обеспечит поток постоянных клиентов, и привлечёт партнеров по бизнесу. Примерный список товара для торговой точки:

• Смеси для строительства.
• Клеевые вещества (монтажный, обойный клей).
• Пена.
• Ручной инвентарь для стройки.
• Электрические строительные приборы.
• Обои, материалы для декора.
• Плитка, керамика, паркет и линолеум.
• Расходная продукция для строительства.

Важно: если конкретный товар плохо продается, следует уменьшить количество поставок. Помните, что на каждую продукцию, всегда найдется свой покупатель.

Найм сотрудников и реклама

Как открыть магазин строительных материалов с минимальным количеством персонала. Прежде всего, следует рассчитать свои возможности. Если предприниматель хорошо разбирается в бухгалтерии, тогда дополнительные помощники не нужны. Продавцы стройматериалов требуются обязательно, в физическом плане владелец не сможет торговать, и управлять магазином одновременно. Методы привлечения консультантов:

• Размещение вакансии в интернете, газете, и журнале.
• Обычная вывеска на торговой точке.

Требования к продавцам: знание строительной продукции, умение найти контакт с покупателем, и организованность. После найма сотрудников, можно составлять график. Параметры работы подбираются владельцем магазина (нормированные смены или плавающий график).

Не забываем рекламной кампании. Аспект важен в начале деятельности. Одной вывески на магазине будет мало, поэтому существуют способы привлечения клиентов:

• Рассылка электронных объявлений.
• Система скидок первым покупателям.
• Раздач рекламных листовок.
• Завлекающий слоган.

Требования необходимы, это обеспечит продвижение магазина среди большой конкуренции.

Совет: если не справляетесь с уникальной идеей для раскрутки, пригласите специалистов. 80% успеха новых магазинов зависит от успешной рекламы.

Организация работы с клиентами

Альтернативой торгового павильона станет коммуникация с клиентами. Планирование прибыли зависит от работы с разной категорией клиентов. Распределение продаж реализуется по классам:

• Розничные покупатели. Внимание уделяется клиентами, которые пришли за определенным товаром. Здесь, главное правильная консультация. Проведите рекомендательные инструкции по приобретению товара, посоветуйте, что будет лучше для клиента. Заказчики любят качественное обслуживание.
• Работа с оптовиками нацелена на то, чтобы наладить длительное сотрудничество. Учитывайте потребности клиентов, и обеспечьте поставки подходящей продукции.

Нелишним будет внедрить в процесс услуги доставки. Заключите договор с транспортной компанией. Логистика в работе строительного магазина занимает не последнее место.

Важно: компетентность в общении с клиентами создаст условия рентабельности торговой точки.

Затраты

Решением проблем с открытием бизнеса, станет примерный подсчет будущих затрат. Издержки:

• Аренда торгового помещения – около 30 000 тыс. руб.
• Налог – около 10 000 тыс. руб.
• Зарплата сотрудникам – около 40 тыс. руб.
• Оборудование – около 100 000 тыс. руб.
• Получение разрешений – около 10 тыс. руб.
• Закупка материалов – около 600 000 тыс. руб.
• Прочие расходы (реклама, ремонт) – около 50 000 тыс. руб.

Итого: от 900 000 тыс. руб. понадобится на открытие небольшого строительного магазина.

http://lifeha.ru/obzornye-stati-po-biznesu/stroitelnyj-magazin.html

Как открыть строительный магазин без опыта в продажах