Как стать успешным брокером в России с нуля: пошаговое руководство для чайников

Здравствуйте, дорогие друзья!

Хотя инвестиционная деятельность стремительно набирает популярность, конкретного пошагового руководства – куда пойти, куда податься – по-прежнему не существует. А ведь стабильно на бирже зарабатывает только устроитель торгов и посредники, риски у рядовых трейдеров несоизмеримо выше.

Поэтому предлагаю обсудить, как стать брокером в России с нуля, что входит в брокерские услуги, кто может их оказывать, а также какие документы и лицензии предстоит оформить.

Кто такой брокер

Получив лицензию местного регулятора (например, ЦБ России), брокер действует от лица клиента, совершает операции с ценными бумагами на бирже. За выполнение этих функций ему выплачивают комиссионные.

Сразу оговорюсь, что брокер – это не какой-то конкретный человек, а компания-посредник. Она работает легально, т.е. получила требуемые документы и сертификаты, помогает заключать сделки, торговать, дает профессиональные консультации.

Какие виды услуг оказывает

Традиционный спектр услуг брокеров в России:

• купить и продать акции по поручению клиента;
• проконсультировать, если нужна информация о ценных бумагах;
• предоставить клиенту финансовые рекомендации (анализ рынка с нуля) – например, стоит ли приобретать акции определенной компании;
• прогнозирование трендов цен на те или иные активы.

Отмечу, что для профессиональной деятельности на территории России брокер должен оформить специальную лицензию.

Разновидности брокерской деятельности

Условно все торгово-посреднические операции, осуществляемые брокерами в России, составляют три группы:

• агентские;
• брокерские;
• дилерские.

Под агентскими (иначе представительскими) операциями понимают те, что выполняются по поручению другого лица. Они осуществляются за его счет и от его имени, но без права подписи контрактов.

Дилерские операции предполагают заключение сделок с реальными товарами от своего имени и за свой счет. Эти биржевые спекуляции приносят прибыль благодаря разнице в ценах на нескольких торговых площадках.

Финансовые активы – вот с чем работает брокер, поэтому существует и другая классификация:

1. No-Dealing-Desk. Сотрудничают с поставщиками напрямую. Прибыль складывается из комиссионных и спреда.
2. Straight-Through-Processing. Эти привлекают к сотрудничеству банки.
3. Electronic Communications Network – те, что разрабатывают собственную (единую для всех клиентов) торговую стратегию.

Особняком стоит Dealing Desk – пожалуй, самая нечистая на руку разновидность. Созданная ими биржа копирует реальную с корректировкой отдельных моментов. Открытые против клиентов сделки – основная прибыль таких брокеров.

Где работает брокер

Условно все существующие вакансии образуют две большие группы – домашнюю и офисную. Первая включает предложения из сферы фриланса: специалист может работать сам на себя в интернете через специализированные биржи и площадки России.

Во вторую группу входят предложения о работе от брокерских компаний. Претендовать на должность в них можно только после окончания курсов и успешной сдачи экзаменов: чтобы стать сотрудников в офисе, придется предоставить диплом, подтверждающий знания.

Стать брокером в России – тяжело или легко?

Односложно на этот вопрос не ответишь. Все зависит от личных качеств, амбиций и способностей человека. Так, многие утрачивают энтузиазм еще на этапе лицензирования. Отсюда вывод: если подготовка необходимых документов кажется вам чем-то сложным и трудоемким, скорее всего, профессия брокера не для вас. Если же хождение по инстанциям не пугает – продолжайте читать дальше!

Биржевой брокер – одна из самых модных и престижных профессий в России. Она привлекает молодых людей, планирующих связать свою жизнь с инвестициями, стать успешными на финансовом рынке. Кратко обрисую текущую экономическую ситуацию в России.

Завоевание популярности началось с развитием капитализма. Долго время в России не существовало фондовых рынков, однако в девяностых годах начали возникать первые финансовые площадки.

Возможно, процесс их становления был бы дольше, если бы не интернет. Современные возможности, способы связи помогают отечественным брокерам довольно быстро осваивать азы инвестиционной деятельности с нуля, перенимать мировой опыт.

Кто может стать брокером в России

Стать брокером в России может любой желающий. Опытные игроки на фондовом рынке рекомендуют новичкам начинать с прохождения специализированных курсов (и я полностью разделяю этот подход).

Средняя продолжительность курсов в России – от двух недель до нескольких месяцев. Вы научитесь правильно понимать финансовый рынок, предугадывать тренды цен, ловить удачные моменты для закрытия сделок. В качестве логического завершения всех лекций и семинаров – экзамен.

Успешно сдав его, вы можете претендовать на получение лицензии, документ выдает Центробанк России. Он необходим, чтобы стать брокером.

Отмечу: претендовать на лицензию могут лица, чьи собственные средства превышают отметку в 2 миллиона рублей.

Много ли получает брокер в России

Выбирая профессию брокера, вы должны четко понимать: эта сфера не предполагает фиксированной зарплаты. Доход идет от операций между продавцами и покупателями, с каждой закрытой сделки брокеры получают комиссионные. Как правило, они составляют 0,1 % от общей суммы. Отсюда заинтересованность посредников в увеличении числа операций.

Каким должен быть

Брокер в первую очередь должен уметь трезво оценивать обстановку в стрессовых условиях. Хладнокровие – одна из главных черт биржевого посредника при торговле ценными бумагами.

Вы должны разработать собственную стратегию торговли, научиться чувствовать рынок. С этим поможет анализ тактики успешных трейдеров, изучение фундаментальных правил и принципов биржевой торговли. Грамотный биржевой брокер всегда в курсе последних экономических и политических новостей в России и в мире.

Кем регулируется деятельность брокеров в РФ

Это основные документы, которые брокер-новичок должен знать как «Отче наш»:

• 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг»;
• 208-ФЗ «Об акционерных сообществах»;
• 156-ФЗ «Об инвестиционных фондах».

Однако наряду с ними выделяются и другие подзаконные акты, базовые стандарты, указания и положения Банка России. Полный перечень нормативных документов приведен на официальном сайте ЦБ России.

Что нужно, чтобы стать брокером в России с нуля

Я уже упоминал, что одних знаний фондового рынка недостаточно. Чтобы стать брокером, вы должны иметь лицензию, подтверждающую право на ведение брокерской деятельности. Ее оформлением занимается Центральный Банк России. Среди других условий лицензирования – собственные средства не менее 2 млн рублей.

Необходимое образование

Люди, мечтающие о работе брокера, пытаются найти вуз, где была бы открыта такая специальность. Если вы относитесь к этой категории, спешу вас огорчить: высших учебных заведений, сфокусированных на узкопрофильных профессиях вроде специалиста фондового рынка, в России нет.

Проще всего это направление осваивать после получения диплома бакалавра на курсах повышения квалификации либо переквалификации.

Где приобрести лицензию

Необходимая документация

Когда вы получили заветное разрешение и стали лицензированным брокером в России, вы можете оказывать услуги как физическим, так и юридическим лицам. Для этого нужно оплатить госпошлину и обратиться с установленным пакетом документов в Департамент допуска на финансовый рынок. Учтите: документация для физических и юридических лиц будет отличаться.

Для юридического лица

В этом случае брокеру необходимо подготовить:

• регистрационную и учредительную документацию;
• свидетельства о внесении записи в ЕГРЮЛ;
• бумаги, подтверждающие регистрацию в ФНС;
• бухгалтерские выписки;
• квитанции об оплате госпошлин.

С собой должны быть и оригиналы, и копии этих бумаг.

Для физического лица

Брокер – физическое лицо собирает такой пакет:

• рекомендательное письмо;
• заявление соответствующей формы;
• свидетельство, подтверждающее аккредитацию;
• квитанции об уплате пошлины.

При себе также лучше иметь и ксерокопии, и оригиналы.

Как стать брокером на Форекс

• зарегистрировать компанию;
• создать сайт;
• купить ПО;
• наладить прием платежей;
• организовать колл-центр.

Вуаля! Ожидайте первых клиентов.

Нюансы работы брокера

Подавая документацию, убедитесь, что все копии заверены нотариально, дополнены подписями и печатями. Документ, в котором больше одного листа, требуется прошить по ГОСТу. Госпошлина и реквизиты для ее оплаты одинаковы для любых категорий заявителей.

Профессиональная ответственность

Вы должны полностью осознавать всю степень ответственности. Поскольку брокер – субъект предпринимательской деятельности, все его действия и сделки на биржевом рынке регулируются законами и подзаконными актами России.

Предупреждение о Forex и биржах

Секреты успешности

Вы сможете существенно расширить клиентскую базу и стать успешным с нуля вы, проявив настойчивость.

Дополнительные шаги не помешают:

• открытие торговых площадок в форме специального программного обеспечения;
• регулярное прохождение курсов повышения квалификации;
• предоставления демонстрационных версий выпущенных программ и приложений;
• снабжение потенциальных клиентов сведениями о главных политических и экономических событиях.

Ваша долгосрочная цель – работать на репутацию, создавать безукоризненный образ.

Заключение

Подведу итог: брокер – весьма перспективная и престижная профессия в современной России. Однако стать настоящим профессионалом с нуля, может далеко не каждый. Аналитические способности, хладнокровие и ответственность – вот главные качества, которые помогут достигнуть успеха.

На этом я с вами прощаюсь! Всего доброго, подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить что-нибудь интересное!

Как стать брокером

• 1 Кто такой брокер
• 2 Как стать биржевым брокером
• 3 Как стать страховым брокером
• 4 Как стать брокером Форекс

Поднимая вопрос, как стать брокером, надо понимать, что однозначного ответа на него нет, так как разные виды брокерской деятельности имеют свою специфику и требования. Об этом и пойдет речь в нашей статье.

Вы узнаете, чем занимаются брокеры, и каковы особенности деятельности брокера в различных сферах, какими знаниями и качествами нужно обладать, чтобы быть успешным и востребованным брокером, какой стартовый капитал необходимо и что именно нужно делать.

Кто такой брокер

Брокер является связующим и, что очень важно, квалифицированным, звеном между покупателем и продавцом. Видов брокерской (или посреднической) деятельности много, каждый из них имеет свою специфику и предъявляет свои требования к выходу на рынок. Ниже приведен список сфер, в которых брокерские услуги наиболее востребованы:

1. Финансовый рынок (фондовый, срочный, рынок капиталов).
2. Валютный рынок (Forex).
3. Рынок страхования.
4. Рынок недвижимости.

Наиболее популярны и востребованы из них первые три. Их мы и подробно опишем в этой статье.

Как стать биржевым брокером

Многим людям, поверхностно знакомым с брокерским делом, кажется, что стать биржевым брокером очень просто — достаточно открыть брокерский счет, и вот ты уже брокер. Но это предположение также верно, как и то, что достаточно открыть банковский счет, чтобы стать банком.

Открывая брокерский счет, человек или организация становится клиентом брокера (трейдером). Брокер может как полностью представлять интересы клиента и сам осуществлять все финансовые операции от его имени, так и предоставить часть своего доступа клиенту через специальные сервисы.

Брокер в зависимости от ситуации либо получает фиксированную сумму комиссии, либо процент от сделок. Обычно это небольшой процент, но за счет величины оборотов доход брокера может быть очень высоким.

Качества, необходимые успешному брокеру:

• умение быстро реагировать в условиях постоянно меняющейся ситуации;
• уравновешенность, и вместе с тем смелость;
• высокие аналитические навыки, способность прогнозировать изменения;
• навык в тяжелой ситуации не поддаваться панике а трезво искать выход.

Теперь главное — алгоритм действий для создания брокерского бизнеса:

1. Выбрать один или несколько видов биржевой деятельности, которые вам наиболее понятны и интересны, например:
   1. брокерская деятельность на фондовом рынке, управление ценными бумагами
   2. деятельность на краткосрочном и среднесрочном рынках
   3. дилерская деятельность (от своего имени и за свой счет) и т.д.
2. Зарегистрировать юридическое лицо. Здесь основная рекомендация проста: лучше выбирать ЗАО или ОАО. Так как деятельность брокера связана с рисками, то рисковать лучше уставным капиталом и имуществом компании, чем всем имуществом (именно так происходит, если брокер зарегистрирован как ИП).
3. Обеспечить себя стартовым капиталом в соответствии с выбранной спецификой (от 10 миллионов рублей и выше в зависимости от того, в чем вы выбрали специализироваться)
4. Получить лицензию в соответствии с выбранным видом деятельности (см п.1)
5. Параллельно с этим получать образование (брокер должен обязательно обладать рядом профильных знаний).

Имейте в виду, что брокерская деятельность — это очень серьезный, сильно регламентируемый и контролируемый различными организациями вид деятельности.

Как стать страховым брокером

Страховым брокером стать относительно просто. Это не требует таких больших вложений капитала и труда, как создание брокерского бизнеса в сфере финансового и валютного рынков. Чтобы понять, чем занимается страховой брокер, сначала определим, что такое страхование.

Страхование — это особый вид отношений, где страхователь заинтересован в том, чтобы обезопасить себя и свое имущество от возможных неблагоприятных событий, а страховщик за вознаграждение берет на себя обязательства по компенсации ущерба в случае наступления страхового случая.

Страховой брокер же является посредником между страхователем и страховщиком. В условиях огромного предложения на этом рынке страхователю часто бывает сложно разобраться и определится с тем, что нужно именно ему, и подобрать оптимальное предложение по цене и качеству.

То есть страховой брокер, зная рынок страховых услуг досконально и глубоко, несет консультативные функции, действует от лица клиента и в его интересах, за эту деятельность он получает комиссию. Чем больше сделок, тем выше доход брокера.

Качества необходимые страховому брокеру:

• • общительность, контактность, ответственность;
  • умение убеждать, вызывать доверие;
  • отличная память и высокие способности к анализу и систематизации информации;
  • готовность постоянно осваивать новые области в условиях меняющегося рынка.

Ниже примеры услуг, которые оказывает страховой брокер. Чем их больше, тем прибыльнее будет бизнес.

• расчет стоимости страхования от разных компаний;
• проверка страховой компании на благонадежность (репутация, стаж работы, количество и качество выплат);
• разъяснение сложных моментов, подбор предложения под специфические нужды клиента и т.д.

С чего начать деятельность страхового брокера?

1. Зарегистрировать юридическое лицо. Здесь возможны различные варианты : ИП, ООО, ОАО, ЗАО. Наиболее простой и популярный путь для старта это ИП или ООО. Допускается упрощенная система налогообложения.
2. Получить лицензию. Для этого надо обратится в компетентные органы, и, это потребует времени (до 30 рабочих дней) а также оплаты гос. пошлины (7500 руб.)

Условия получения лицензии:

1. На счету организации или ИП должно быть не менее 3 млн. рублей (или банковская гарантия на эту сумму).
2. Руководитель организации или ИП должен иметь стаж работы руководителя в с мере страхования от 2 ух лет и высшее образование.

Как стать брокером Форекс

Все больше людей интересуются тем, как стать Форекс брокером. Этот рынок имеет огромный оборот (по разным оценкам от 2-4 миллиардов долларов в день), и фактически не имеет ограничений в доходности.

Форекс (от английского foreign exchange- обмен зарубежной валюты) — это международная валютная биржа. В отличии от фондового рынка валюта торгуется через интернет, это виртуальное пространство, в котором за счет огромного количества продавцов и покупателей формируется цена на валюты различных стран.

Чем же занимается Форекс брокер? Он — посредник между биржей и трейдером. Работа брокера заключается в исполнении торговых приказов трейдера, за вознаграждение. Вознаграждение они получают в виде разницы между ценой покупки и продажи.

Как зарегистрировать компанию брокера Форекс? Есть несколько вариантов у них есть свои плюсы и минусы

1. 1. 1. Самый быстрый и бюджетный — регистрироваться в странах, где деятельность Форекс не регулируется законодательством: Сент Винсент, Гренадины и Маршалловы острова.
      2. Регистрироваться в странах, где Форекс регулируется слабо: Малайзия, Сейшелы и т.д. Вариант дороже первого, при этом больших преимуществ не имеет.
      3. Регистрироваться в странах Евросоюза. В них деятельность Форекс регулируется законодательством, и этот вариант самый дорогой, но зато вы получите доступ к кредитам с низкой процентной ставкой, низкие комиссионные и ряд других возможностей.

Регистрация стоит от 2000$

Далее открываем счет в иностранном банке, соответственно вышеперечисленным трем вариантам.

За этим следует создание сайта и реклама. Это очень важная задача, ведь торговля на Форексе ведется через интернет. Трейдеры будут оперировать через ваш сайт: он должен быть максимально удобным, понятным, с хорошей навигацией. Сайт должен создавать впечатление стабильности, солидности и мощности вашей компании.

Следующий шаг — покупка или аренда торговой платформы. Торговая платформа представляет собой программный продукт, цена варьируется от 1000$ (месячная аренда UTIP) до 100000 $ (покупка MetaTrader4)

Надеемся, этот материал поможет вам выбрать наиболее привлекательную для вас сферу брокерской делать и покорить ее.

http://greedisgood.one/kak-stat-brokerom-v-rossii-s-nulya

Как стать брокером